日本偶像經(jīng)濟(jì)學(xué)

一個(gè)幾乎顛覆了娛樂圈所有準(zhǔn)則的制作人，卻擁有沒人能匹敵的批量制造明星的魔力。他是秋元康。他在2005年創(chuàng)辦的日本少女偶像團(tuán)體AKB48，已成為全民偶像，68位正式成員都各自擁有龐大的粉絲群。在日本，AKB48及其姐妹樂團(tuán)的唱片年銷售額占到整個(gè)市場的1/10。

現(xiàn)在，秋元康希望能夠?qū)⑦@種魔力施展至中國大陸市場。10月14日，AKB48的上海姐妹樂團(tuán)SNH48正式宣布組合成員。24名來自中國各地的女孩，以及兩位日本AKB48的成員，成為SNH48的首批成員。這些從38000位報(bào)名女生中選拔出來的女孩，將會(huì)被秋元康的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、包裝。

如果一切順利，這26名女孩將迅速在中國成為明星。他們以及后續(xù)的SNH48成員需要復(fù)制這樣一個(gè)歷程：AKB48從僅能容納250人的秋葉原小劇場里演出發(fā)跡，在近兩年內(nèi)售出了8張銷量破百萬的唱片，并帶動(dòng)日本音像制品銷售業(yè)績在時(shí)隔6年之后出現(xiàn)了久違的增長。

但即便入選的女孩也在問，自己長相平平能力平平，怎么會(huì)被AKB48的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)選中？這正是秋元康的獨(dú)到之處，中國選秀節(jié)目通常會(huì)強(qiáng)調(diào)的“最美麗”以及“好聲音”都不是他特別追求的，他塑造的是平民偶像。

AKB48的執(zhí)行負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)的二號(hào)人物戶賀崎智信認(rèn)為中國粉絲同樣會(huì)愛上這些并不以漂亮為賣點(diǎn)的偶像。他告訴《環(huán)球企業(yè)家》：“AKB48的這種不斷努力以實(shí)現(xiàn)自己夢想引發(fā)的魅力，在世界任何地方都是通用的。”

復(fù)制AKB48

在此之前，AKB48的模式已經(jīng)復(fù)制到了印尼雅加達(dá)以及中國臺(tái)北。

今年1月，雅加達(dá)JKT48發(fā)布了第一張MV，并開始走以出演廣告為主的發(fā)展模式。這是秋元康讓AKB48的模式走出日本的第一個(gè)嘗試。在此之前，他已經(jīng)在日本名古屋、大阪和福岡成立了3個(gè)AKB48的姐妹團(tuán)。

雖然各地娛樂市場口味不一，但強(qiáng)調(diào)的從平凡走向成功的精神，使得戶賀崎對AKB48的海外推廣計(jì)劃充滿信心。他和秋元康曾經(jīng)帶著AKB48去過美國，在那里，他們受到了喜歡日本宅文化的年輕人們的歡迎。緊隨JKT48，臺(tái)北的TPE48也計(jì)劃在今年開始公演。

要想在中國復(fù)制AKB48的成功之路，秋元康的難處在于中國唱片市場的蕭條，以及“平凡人成功”的選秀案例的屢見不鮮，若要打動(dòng)中國粉絲，并讓他們?yōu)镾NH48的產(chǎn)品做出消費(fèi)，秋元康和他的團(tuán)隊(duì)還需考慮更多。

SNH48的工作人員卡卡（化名）告訴《環(huán)球企業(yè)家》，至少有一點(diǎn)SNH48肯定會(huì)沿襲她們的前輩，那就是AKB48見證成長、粉絲選擇、直面交流的基本精神。粉絲會(huì)目睹一群中國本土女生從不完美開始的漸漸成長，在握手會(huì)上和她們交流后，再親手選出自己的No.1偶像?！拔覀冋J(rèn)為和歌迷一同成長、互相鼓勵(lì)這樣的互動(dòng)模式，在中國市場同樣會(huì)受歡迎。”戶賀崎說。

9月底，SNH48選址原來的上海虹口嘉興影劇院，以興建專屬劇場方便粉絲觀看演出以及與偶像交流。根據(jù)“見證成長、粉絲選擇”的理念，SNH48發(fā)起“劇場命名總選舉”的活動(dòng)，將劇場的命名權(quán)交給粉絲。SNH48從貼吧、論壇和微博的粉絲提議中選出了十幾個(gè)備選名字，放到網(wǎng)上供大家投票。最終，由粉絲選定“星夢劇場”這個(gè)名字。預(yù)計(jì)明年4月，SNH48就將正式在這個(gè)劇場亮相。

丑小鴨如何成為偶像

接下來幾個(gè)月，SNH48成員將會(huì)受到如何從平凡女孩變?yōu)槌?jí)偶像的訓(xùn)練。

AKB48的走紅，已經(jīng)證明了這套訓(xùn)練是有效的。今年8月，由于核心成員前田敦子即將畢業(yè)離隊(duì)，AKB48從演唱會(huì)、告別演出和周邊產(chǎn)品售賣中獲得了30億日元（約2.43億元人民幣）的收入。前田在小劇場舉辦的告別演出，僅能容下250人的座位引來了229069人申請門票。但此時(shí)被譽(yù)為日本國民偶像的前田，在7年前AKB48招募團(tuán)員之時(shí)，只是一個(gè)混在人群里就再也認(rèn)不出來的普通女生—她有輕微的羅圈腿，大臉盤，鼻子也比較塌，短短的頭發(fā)讓她看上去更像一個(gè)男生。

唱歌一般、跳舞一般、長相一般、表達(dá)也一般的前田敦子不但從七千多名報(bào)名者中被選入最終的團(tuán)隊(duì)，還被秋元康安排成為了團(tuán)隊(duì)演出的“Center”（又稱C位，即演出時(shí)站在整個(gè)團(tuán)體最中央的位置，是團(tuán)隊(duì)表演的核心），成為了觀眾矚目的焦點(diǎn)。由于C位的安排，前田獲得了最大的關(guān)注度，這種關(guān)注度也讓她漸漸從舞臺(tái)的No.1變成了粉絲心目中的No.1。

怎么會(huì)是她？前田敦子到底哪兒吸引人了？很多人都對秋元康的選擇表示不解。當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)里面各種招人喜歡的女生都有，這個(gè)著名的制作人怎么會(huì)獨(dú)獨(dú)選了最平凡最不起眼的前田敦子？

但如果不是秋元康當(dāng)初令人費(fèi)解的選擇，AKB48也許就不會(huì)有種種破紀(jì)錄的銷量和引人眼紅的經(jīng)濟(jì)效益。“以前他說過一句話，‘一切都太出色’的反而不會(huì)吸引到他?！盨NH48的工作人員卡卡告訴《環(huán)球企業(yè)家》，“他喜歡看這個(gè)人所展現(xiàn)出來的靈性、潛力和發(fā)展空間。”

和前田敦子一同入選的女孩子，有的差點(diǎn)成為問題少女，有的身高不足一米五。秋元康將這些不太出色、不完美的人放入了自己打造偶像的計(jì)劃里面，也確實(shí)把再普通不過的前田推為了日本的國民偶像。這一切只為了傳達(dá)AKB48的精神—你可以看著你的偶像成長，通過努力，再平凡的人也能成功。國內(nèi)某選秀女星的經(jīng)紀(jì)人唐剛（化名）表示，自己很佩服秋元康的偶像運(yùn)作：“他不是浮在表面，而是在講故事，在傳達(dá)一種精神?！?/p>

每個(gè)人都能從AKB48身上映射出自己平凡的影子，這種“不斷努力以實(shí)現(xiàn)自己夢想”的想法，也讓日本人在經(jīng)濟(jì)不景氣的當(dāng)下看到了希望、產(chǎn)生了共鳴。AKB48發(fā)跡的秋葉原本是售賣電子產(chǎn)品的宅男地盤。正是因?yàn)椤皬钠椒驳絺ゴ蟆边@種想法在日本國民心中產(chǎn)生的共鳴，支持AKB48的粉絲不僅男女比例極度均衡，而且不管是10歲的小孩還是60歲的老者，都會(huì)成為這群女孩子的支持者。普通人也可以成功，奠定了AKB48創(chuàng)造奇跡的基礎(chǔ)。

選擇的意義

AKB48最開始只有幾十個(gè)粉絲，有一次秋元康對這些粉絲做了個(gè)小調(diào)查，問他們最喜歡哪個(gè)團(tuán)員，觀眾們卻把票投給了一個(gè)他完全不認(rèn)識(shí)的人—選拔時(shí)被淘汰、在劇場附近的咖啡館做服務(wù)員的筱田麻里子。

隨后的四天，秋元康緊急培訓(xùn)了這位受歡迎的女生。當(dāng)在第五天晚上，觀眾們在臺(tái)下看到了他們最愛的麻里子時(shí)，劇場里面滿是驚喜的歡呼聲，這些人切身感受到，他們不僅是觀眾，而是可以改變這個(gè)組合形態(tài)的人。

戶賀崎告訴本刊，直到現(xiàn)在AKB48都保持著和粉絲交流、聽粉絲意見的傳統(tǒng)：“她們和粉絲有握手會(huì)，見到的時(shí)候，粉絲會(huì)跟她們說，你這次的節(jié)目不錯(cuò)喲，或者你那個(gè)表情不行喲—粉絲真的和偶像一起成長?！?/p>

在被招進(jìn)AKB48后，身材高挑、原本就在模特市場打拼過的筱田麻里子被秋元康安排專攻模特領(lǐng)域。在她的隊(duì)友里，還有人被安排主打時(shí)尚潮流，或者進(jìn)軍戲劇領(lǐng)域，或者瞄準(zhǔn)綜藝節(jié)目。

這是秋元康計(jì)劃中的又一步——讓這些不太出色又各具特色的女生分別努力于不同的領(lǐng)域。如今的AKB48已經(jīng)有87個(gè)成員，龐大的團(tuán)隊(duì)人數(shù)和秋元康“天女散花”的策略讓AKB48很容易就將粉絲市場的餅做大，無論是什么樣的粉絲，都能在AKB48中找到喜歡的成員。而秋元康一直要求團(tuán)員強(qiáng)調(diào)自己是AKB48的一份子，使得粉絲只要對一兩個(gè)人有好感，就會(huì)進(jìn)一步去了解整個(gè)組合。

從2009年開始，已經(jīng)有了一定粉絲基礎(chǔ)的AKB48每年都要舉行一次總選舉，由粉絲投票的多少?zèng)Q定成員在團(tuán)隊(duì)中的排名。不僅如此，AKB48每支單曲的主要成員（通常為16位），也有部分是通過粉絲投票選舉而出。

在日本、韓國娛樂圈，青春偶像型歌手及組合層出不窮，但往往會(huì)突然爆紅然后迅速被粉絲拋棄。AKB48這種根據(jù)粉絲喜好而調(diào)整團(tuán)隊(duì)的做法，讓它能及時(shí)適應(yīng)市場。

戶賀崎認(rèn)為，從團(tuán)隊(duì)發(fā)展的角度講，這一做法使得團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都更加敬業(yè)賣力：“如果沒有競爭的話大家就不會(huì)有動(dòng)力。”

由于能從偶像的成長中映射自己，AKB48的總選舉在日本總能扣人心弦。在AKB48今年6月舉行的第四屆總選舉之前，附送投票卷的第26張單曲在十三天內(nèi)銷量就達(dá)174萬多張，創(chuàng)造了30億日元以上的經(jīng)濟(jì)效益。這場總選舉的最高收視率達(dá)28%，有人戲稱其受關(guān)注度與美國總統(tǒng)大選不相上下。加上廣告收益和周邊產(chǎn)品銷售，AKB48從這場選舉里面獲得的經(jīng)濟(jì)效益高達(dá)200億日元。

“釣魚”

在2005年發(fā)跡之時(shí)，秋元康將AKB48的現(xiàn)身場所選在了僅能容納250名觀眾的小劇場，以讓這幫女孩子能夠成為粉絲想見就能見到的“鄰家妹子”。在女孩子們還未闖出名堂的某個(gè)冬天，AKB48小劇場的音響突然壞了，當(dāng)天的演出無法進(jìn)行下去。秋元康當(dāng)即決定，既然不能演出，就請觀眾們走上前去，直接和姑娘們握個(gè)手，聊聊天，合個(gè)影吧。

幾年之后，這種交流已經(jīng)不可能在劇場舉行，秋元康的團(tuán)隊(duì)必須要租下整座體育場，才能保證幾十萬蜂擁而至的歌迷能夠順利入場。這種能夠直面偶像進(jìn)行交流的形式成了AKB48的特色活動(dòng)之一—握手會(huì)。

“握手會(huì)上和一個(gè)粉絲的交流時(shí)間只有10秒鐘，不可能說很多話，大都是謝謝你。”戶賀崎說，為了讓粉絲能夠?yàn)樽约和兜靡粋€(gè)好名次，AKB48會(huì)利用這個(gè)交流時(shí)間，讓粉絲感到重視，也感到快樂，即使只有短短10秒鐘的交流，她們也會(huì)把語音語調(diào)掌握得非常好。若是時(shí)間允許，這些被視作超級(jí)偶像的女孩子甚至在自己閑下來時(shí)去粉絲的博客里留言。在AKB48的培訓(xùn)班上，團(tuán)員們把這種交流方式叫做“釣魚”，旨在得到更多粉絲的青睞，而戶賀崎則將它定義為了AKB48的服務(wù)精神。

就連秋元康，也會(huì)在為AKB48寫歌時(shí)釣釣魚，認(rèn)真地去考慮粉絲的想法和心情。戶賀崎說：“如果是成員或者粉絲不明白的詞或者內(nèi)容，秋元康是絕對不會(huì)寫的?！?/p>

當(dāng)然，握手會(huì)的機(jī)會(huì)也不是白白送給粉絲們。同能決定粉絲名次的投票券一樣，握手券也會(huì)被封入AKB48的唱片中，而粉絲們想見到偶像的迫切心情，使得握手券成為了AKB48唱片大賣的終極武器?！拔帐謺?huì)對AKB48的重要性超乎想象?！睉糍R崎告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

戶賀崎將AKB48唱片中的握手券、投票券和生寫稱作“附加價(jià)值”：“只有提供了附加價(jià)值，才可能賣出去?！痹谌丝?.3億的日本，銷量突破100萬張的唱片即被視為“白金唱片”。2007年以來，看似群星閃耀的日本歌壇從未出現(xiàn)過一張白金單曲，縱覽日本歌壇的幾十年，能在發(fā)售一周內(nèi)突破百萬張的單曲也只有區(qū)區(qū)三首，在發(fā)售當(dāng)天就賣出白金的更是絕無僅有。然而憑借唱片的“附加價(jià)值”，AKB48從2010年至今一共賣出了八張“白金唱片”，其中有三張唱片首周銷量破百萬，另外兩張唱片更是在發(fā)行首日便達(dá)到了“白金”級(jí)別。

而在中國音樂市場，唱片銷量20萬，已經(jīng)成為頂級(jí)歌星的挑戰(zhàn)目標(biāo)。以AKB48在日本實(shí)現(xiàn)的颶風(fēng)效應(yīng)來衡量，SNH48在中國并無直接對手。但如何才能打動(dòng)那些從沒為正版音樂支付一分錢的宅男核心粉絲群？他們還有六個(gè)月來儲(chǔ)備魅力并尋找到答案。