淺談企業(yè)利潤模式

【摘 要】利潤模式是企業(yè)通過一定的手段創(chuàng)造收益爭取客戶資源從而達到利潤的實現。一個好的利潤模式能夠讓企業(yè)一本萬利，使企業(yè)利潤得到最大化。它不僅僅是一種好的經營方法，也是未來趨勢的價值體現。本文先介紹什么是模擬利潤，模擬利潤需要考核的財務指標，通過這些財務指標分析企業(yè)利潤模式。

【關鍵詞】模擬利潤；利潤模式

一、模擬利潤的基本概念

模擬利潤是指將成本中心的經濟業(yè)務，通過一定的技術手段和方法，模擬出收入及相關成本費用，從而滿足管理者對成本中心實施投入產出評價及考核為目的的一種管理方法。模擬利潤表反映生產點在報告期內與自身可控責任相關的經營成果。主要報表項目包括：加工收入、原材料消耗差異、加工費用、其他業(yè)務收支凈額、營業(yè)外收支凈額、提取的資產撥備和資源占用費。其中，加工收入和資源占用費根據公司確定的“模擬企業(yè)核算、虛擬利潤中心”需要予以模擬，其目的在于引導生產點管理者關注投入產出效益、實現對資源的合理配置；原材料消耗差異用于反映各生產點的原材料消耗水平，鼓勵生產點管理者通過強化管理，降低消耗、控制成本；加工費用包括燃料動力費、維修費、工資及工資性費用、業(yè)務招待費、辦公差旅會議費、租賃費、勞務費、壞賬損失、存貨盤虧毀損報廢、其他費用；提取的資產撥備則用于揭示可能存在的資產風險，真實體現各生產點的收益水平，以提示生產點管理者關注并及時處置風險資產。

二、主要的財務指標

模擬利潤中心運行后，各生產點財務考核指標包括償債能力、盈利能力、營運能力三類。同時，根據指標的綜合程度分為主指標和輔助指標，主指標綜合反映生產點的經營成果、營運及資產管理水平；輔助指標是影響本類主指標結果的關鍵因素指標，體現專項管理重點。（1）償債能力指標是指企業(yè)用其資產償還長期債務和短期債務的能力。企業(yè)有無支付現金的能力和償還債務能力，是企業(yè)能否生存和健康發(fā)展的關鍵。主要有：流動比率=流動資產/流動負債（通常，該指標在200%左右較好）；速動比率=（流動資產-存貨）/流動負債（通常該指標在100%左右較好）；資產負債率=負債總額/資產總額；股東權益比例=股東權益總額/資產總額。（2）營運能力分析指標，主要指企業(yè)營運資產的效率與效益。企業(yè)營運資產的效率主要指資產的周轉率或周轉速度。企業(yè)營運資產的效益通常是指企業(yè)的產出額與資產占用額之間的比率。主要有：存貨周轉率=銷售成本/平均存貨；應收賬款周轉率=銷售收入/平均應收賬款余額；流動資產周轉率=銷售收入/平均流動資產余額；總資產周轉率=銷售收入/平均資產總額。（3）盈利能力分析指標就是公司賺取利潤的能力。主要有：主營業(yè)務利潤率=主營業(yè)務利潤/主營業(yè)務收入；成本費用利潤率=利潤總額/成本費用總額；資產報酬率=凈利潤/平均資產總額；每股利潤=（凈利潤-優(yōu)先股股利）/流通在外股數；市盈率=普通股每股市場價格/普通股每股收益。了解企業(yè)的這些指標能夠考核企業(yè)的生產經營成果的好壞，可以衡量企業(yè)管理水平的高低，便于管理者分析企業(yè)盈利能力變動的主要原因，有利于管理者及時采取開源節(jié)流的措施，并且分析企業(yè)現行利潤模式存在的不足。

三、三種主要的利潤模式

（1）古老利潤模式。古老的利潤模式是最低級的盈利模式，它的前期投入的成本全部由企業(yè)或者個人承擔，客戶就是他們的單一、直接的消費群體。例如：在街上擺攤的、開著農用車出來賣西瓜的等等，這些都屬于古老的利潤模式。這種利潤模式一般在企業(yè)中很難存活。（2）傳統(tǒng)利潤模式。隨著經濟的迅速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭加劇，消費者的需求不斷的變化，一部分生產企業(yè)由于競爭的壓力及產品質量達不到要求逐漸衰弱，很多流通企業(yè)不得不與新的供應商進行談判，在一定的程度上大大提高了企業(yè)的成本及經營風險。傳統(tǒng)的利潤模式的盈利來源主要是同通過采購人員的低成本采購，然后將高于成本的價格賣給顧客來實現利潤。還有就是通過提供一些簡單的服務，如：房屋租賃、汽車租賃等等獲取利潤。（3）現代利潤模式?，F代利潤模式主要是以消費者的需求為中心，企業(yè)不僅要在產品質量上把關，還需要很好的服務素質。美國著名的物流專家馬丁·克里斯多弗曾經說過“現代的競爭不是企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭”，“創(chuàng)建一個基于網絡的、對市場非常敏感的、虛擬的、整合整個服務過程的敏捷供應鏈才能以更快的速度滿足消費者的不同需要，才能在競爭中贏得優(yōu)勢”。現代的利潤模式采用了先進的信息技術，利用互聯網建立強大的分銷網絡，根據不同消費者的愛好采取了不同的政策，同時通過網絡把采購、加工、配送等環(huán)節(jié)組織成一個完善的供應鏈，大大增加了市場的誘惑力，并且增加了售后服務活動，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤空間。

四、傳統(tǒng)利潤模式的不足

（1）利潤來源單一。介紹傳統(tǒng)利潤模式的時候就提到了傳統(tǒng)流通企業(yè)的利潤一是通過采購，再將高價格的成品賣給顧客；二是采取一些簡單的服務賺取利潤。這種模式利潤來源單一，因而企業(yè)獲取的利潤不大，不能形成規(guī)模，在一定程度上給企業(yè)帶來了很大的局限性。（2）企業(yè)規(guī)模受限制。傳統(tǒng)流通企業(yè)的利潤來源單一在很大的程度上限制了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模。隨著經濟市場的不斷加劇，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭非常激烈，利潤來源又很單一，直接導致有些企業(yè)只能降低價格出售給消費者，但是企業(yè)得到的利潤有限，這種情況下怎么會考慮發(fā)展企業(yè)規(guī)模呢？（3）經營成本較高。傳統(tǒng)流通企業(yè)利潤模式一般都有自己的物流工具和倉庫，但是自己的物流及倉庫都具有限制性，如果沒有第三方強大的物流來支撐，那么流通企業(yè)利潤將會失去很大商業(yè)機會，并且承擔一定的經濟責任。因此很多企業(yè)的開放力度不夠，因而其發(fā)展規(guī)模也會受到影響，經營成本自然會高，直接影響了企業(yè)的利潤。

五、創(chuàng)新現代企業(yè)利潤模式

要創(chuàng)新企業(yè)利潤模式，首先我們應該分析企業(yè)財務指標，如果企業(yè)內部存在了很大的財務問題，那么創(chuàng)新企業(yè)利潤模式就失去了意義。如果企業(yè)的流動比率和速動比率都小于0，并且資產報酬率小于1，那么企業(yè)首先就要找出到底是什么出現了問題，只有發(fā)現問題，才能找到一個適合企業(yè)的創(chuàng)新利潤模式。創(chuàng)新利潤模式的主要特征：（1）以消費者為中心。隨著經營環(huán)境的變化，全球經濟的發(fā)展，消費者也在不斷的多樣化，他們開始追求多樣化、高質量、高服務等等。企業(yè)的經營理念不斷的以滿足消費者的需求為宗旨，不斷的滿足消費者提出的要求，來達到利潤的突破。（2）完善售后服務?，F代的消費者不僅在產品質量上很重視，對于產品的售后服務也非常看重。因此很多企業(yè)在不斷提高產品質量的基礎上，也在不斷的增加產品售后服務，完善產品售后服務，為企業(yè)創(chuàng)造新價值。（3）企業(yè)與企業(yè)之間形成新型戰(zhàn)略合作關系?，F代流通企業(yè)利潤模式是根據不同地區(qū)不同消費者的愛好為基礎，流通企業(yè)通過分銷網絡進行采購、加工、配送等一線活動，幫助生產企業(yè)轉移產品價值，形成企業(yè)與企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作關系。（4）借助現代信息技術。網絡是一個很神奇的平臺，聚集了高人氣的消費者，企業(yè)通過借助高人氣的互聯網形成一個完整的供應鏈，大大滿足了企業(yè)量的需求，增強了整個市場的競爭能力，使整個市場一起競爭，一起進步，實現共贏的局面。

六、煙草行業(yè)創(chuàng)新利潤模式的途徑

煙草行業(yè)是特殊的商品流通企業(yè)，壟斷經營，和其他商品流通企業(yè)有很多相同之處，但是也有特殊的地方。主要有：（1）轉變傳統(tǒng)經營理念。傳統(tǒng)的經營理念，煙草行業(yè)的客戶群很單一，地方固定的煙草店成為煙草公司的單一的經營理念?！皥F購”、“訂單”等等活動開始成為煙草行業(yè)轉變傳統(tǒng)經營理念的嘗試。（2）加快現代化物流。目前，很多地方都出現了物流分銷不平衡，各地的煙草行業(yè)出現發(fā)展不平衡、不統(tǒng)一的問題。有的地方投入的與銷售的不能形成配備，例如：有一部分消費者怕在一些煙草店買到假煙，就要信譽好的蘇果超市買煙，但問題是蘇果超市一般都不售整條整條的煙，只一包一包的賣，因為他們要保證產品有的賣，而不考慮顧客的需求量，這樣在很大的程度上也抑制了煙草行業(yè)的發(fā)展。在這里我并不是強調要消費者大量購買香煙，因為吸煙有害健康，國家也不支持這樣的做法。我強調的是煙草行業(yè)物流的分銷不平衡，必須按照地區(qū)自身的實際情況和消費者的需求，合理安排煙草的分銷。（3）加強內部信息化建設。企業(yè)信息化能夠為企業(yè)帶來很大的“無形效益”，很多信息技術落后的流通企業(yè)無法適應未來激烈的競爭。而煙草行業(yè)有這個能力加強內部信息化建設，根據企業(yè)自身的實際情況打造屬于自己的信息平臺，屬于客戶的交流平臺。為企業(yè)的利潤模式提供一個強大的后盾。

七、Iphone的利潤模式

蘋果集團即將推出一款新型的Iphone手機，與第一代和第二代不同的是，這一款手機將擁有更快的網絡接入速度，并且售價將會降低。但是每一臺Iphone手機都會配置一個CODE，只要手機使用通話功能，那么這個CODE就會被激活，移動公司將根據話費與蘋果集團進行分紅。這樣蘋果集團將會增加Iphone手機的銷售量，但是利潤就需要與移動分享。但是這種模式達到了非常理想的雙贏模式，消費者花低價格買到了高配置的手機，蘋果集團的銷量也提高了，而網絡壟斷的移動公司也得到了客觀的效益，前景非常好。這種模式能不能引進中國呢？如何引進？雙贏模式是所有企業(yè)夢寐以求的利潤模式。想一下，如果也按照這樣Iphone的利潤模式一樣，將電冰箱的售價降低，但是在里面配置一個時間計時器，只要消費者使用，那么這一部分的電費將于該電冰箱的廠家分紅。這種想法可行嗎？首先這種利潤模式的受益者是該電冰箱的廠家和消費者。但是要提出的是：第一，電力機構是國家的壟斷機構，跟移動公司不一樣，它不可能參與這種盈利模式。第二，在電冰箱內配置電費的時間計時器，國家不支持這種做法，因為從小我們就學習要節(jié)約用電，浪費一度電就相當于消耗0.124KG的煤，而這個利潤模式是在促進煤炭消耗。所以這個想法是不可行的。這個例子是要說明我們要根據自身的實際情況去制定符合自己的利潤模式。模仿其他的成功模式，并不一定能得到相應的效果。

總之，現代企業(yè)的利潤模式首先要通過財務指標等分析自身的實際情況，根據各自的特點，再借鑒一些成功利潤模式，制定屬于適合自身發(fā)展的新型利潤模式，不斷的摸索不斷的總結，讓企業(yè)實現更大的效益，成為成功的榜樣。

參 考 文 獻

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