有關(guān)市場營銷要素的分析

摘 要：在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場是企業(yè)生存之本，脫離了市場企業(yè)就無法生存。全球經(jīng)濟(jì)一體化，企業(yè)之間的關(guān)系越來越密切。共存的合作與競爭越來越激烈，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能滿足市場的需求，越來越多的企業(yè)意識產(chǎn)生，創(chuàng)新的營銷已成為一個(gè)重要的元素從而獲得更多的競爭優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞：競爭，市場營銷要素；

世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識經(jīng)濟(jì)的人的生活已經(jīng)完全改變了傳統(tǒng)的方式，企業(yè)也不例外，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和勞動效率，同時(shí)也帶來了前所未有的挑戰(zhàn)對企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)管理，市場營銷都產(chǎn)生著深刻的變化。全球經(jīng)濟(jì)一體化使得企業(yè)之間的關(guān)系日益密切，合作與競爭并存，競爭越來越激烈，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能滿足市場的需求，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，創(chuàng)新營銷要素已成為關(guān)鍵的競爭優(yōu)勢。

創(chuàng)新的營銷理念是開放市場的先決條件

1市場經(jīng)濟(jì)營銷

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場是企業(yè)生存之本，把握好企業(yè)的發(fā)展，市場業(yè)務(wù)經(jīng)理首先必須改變市場營銷的概念。瞬息萬變的市場信息，各種市場的電子商務(wù)經(jīng)理，準(zhǔn)確把握，及時(shí)改變營銷理念。制定相應(yīng)的營銷策略，以適應(yīng)市場的變化，才能在激烈的競爭中保持不敗的土地。首先，它是要把握營銷思維的轉(zhuǎn)換。

2競爭的角度看營銷因素分析

面對激烈的市場競爭中，要站穩(wěn)腳跟，發(fā)展如果缺乏有效的營銷策略是很難找到良好的銷售渠道的。在產(chǎn)品的市場環(huán)境中，它是很難得到市場的認(rèn)可。因此，在激烈的市場競爭中，企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)和市場競爭環(huán)境的變化，制定正確的營銷策略和有效的實(shí)施，廣開銷路，占領(lǐng)市場。

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷策略

穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和完善，是企業(yè)營銷的重要目標(biāo)。通過銷售網(wǎng)絡(luò)，可以及時(shí)獲得最新的市場信息，提高快速反應(yīng)能力，并制定正確的營銷策略。在網(wǎng)絡(luò)的營銷策略，主要包括以下幾個(gè)方面：第一，建立一個(gè)完整的用戶信息，請聯(lián)系和反饋網(wǎng)絡(luò)。擁有忠實(shí)的客戶群是最大的財(cái)富，通過及時(shí)跟蹤和了解用戶的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，需求和產(chǎn)品改進(jìn)建議，加強(qiáng)與客戶的溝通，提高客戶忠誠度。二是要建立和完善營銷人員的反饋網(wǎng)絡(luò)。

2.2多元化的產(chǎn)品策略

產(chǎn)品的多樣化是一個(gè)重要的營銷策略，為企業(yè)開放市場，產(chǎn)品根據(jù)不同用戶的需求的多樣化和生產(chǎn)，以滿足他們的需求，在穩(wěn)定的用戶群體中發(fā)揮了非常重要的作用。企業(yè)在生產(chǎn)的過程中必須堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向的基本原則，在開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)要不斷對產(chǎn)品進(jìn)行改良，加入新的元素，使產(chǎn)品更加有競爭力，優(yōu)化產(chǎn)品功能和結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們的需求也在不斷改變，這就要求產(chǎn)品具有更強(qiáng)的競爭力、更多的用途，滿足客戶的需求。體現(xiàn)在產(chǎn)品功能和檔次，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)范圍，產(chǎn)品多元化發(fā)展，以滿足不斷變化的市場需求，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才能使產(chǎn)品占領(lǐng)市場。

2.3多層次的產(chǎn)品銷售渠道策略

產(chǎn)品銷售渠道的核心部分是企業(yè)產(chǎn)品市場，建立銷售渠道，以確定成功或失敗的產(chǎn)品營銷。企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境和不同的產(chǎn)品，銷售區(qū)域和客戶群體，建立一個(gè)多層次的銷售渠道直接銷售，代銷商和經(jīng)銷商的靈活性結(jié)合實(shí)際情況，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同開放的市場，。

2.4產(chǎn)品的整體推廣策略

產(chǎn)品的整體宣傳策略，一般來說，有以下幾方面：首先，創(chuàng)建一個(gè)良好的企業(yè)形象，提高交付產(chǎn)品的廣告投放力度。二是要想方設(shè)法擴(kuò)大銷售的產(chǎn)品。免費(fèi)送貨等手段，在鼓勵(lì)購買了產(chǎn)品同時(shí)帶來了大量的良好的信譽(yù)，長期穩(wěn)定的用戶采取適當(dāng)降低銷售價(jià)格保持相對穩(wěn)定，互惠互利的基礎(chǔ)上，以吸引更多的用戶和更大的銷售。

2.5家庭為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)策略。

服務(wù)在產(chǎn)品的銷售環(huán)境中起到非常重要的作用，很多產(chǎn)品賣的就是服務(wù)，因此，產(chǎn)品服務(wù)的好壞在很多程度上決定'廣產(chǎn)品銷售的成敗。在整個(gè)過程中銷售的產(chǎn)品的售后應(yīng)該堅(jiān)持客戶至上的原則，總是表現(xiàn)出謙虛，溫和的服務(wù)態(tài)度，體現(xiàn)了誠實(shí)和積極向上的精神，讓客戶感受到您的信任?？梢岳镁W(wǎng)站和其他活動進(jìn)行前，邀請客戶參觀生產(chǎn)現(xiàn)場，了解企業(yè)文化和生產(chǎn)經(jīng)營條件，使客戶的認(rèn)可，促進(jìn)合作，銷售換位思考的角度考慮想客戶所想以改善對他們的服務(wù)。

3結(jié)論

在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競爭環(huán)境下，企業(yè)營銷提出了新的要求，需要改變企業(yè)的營銷理念，用一切可以利用的條件，做好營銷并找到方法來提高市場占有率，提高企業(yè)的核心競爭力。在市場營銷要素中，除了市場、產(chǎn)品、渠道、促銷和服務(wù)等5種要素外，人也是其中的一種重要要素。人們創(chuàng)造財(cái)富的基本要素，任何企業(yè)的營銷策略是企業(yè)營銷人員進(jìn)行，充分發(fā)揮市場營銷人員的特長，建立一支精通業(yè)務(wù)、高效的市場營銷隊(duì)伍，為企業(yè)的營銷做出更大貢獻(xiàn)。（作者單位：沈陽師范大學(xué)國際上學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

［1］ williamD.Perreault，Jr.E.JcromeMccarthy.基礎(chǔ)營銷學(xué)（第15版）［M］上海人民出版社，2006.

［2］ Phnip.Kotler營銷管理（第lo版）［M］.中國人民大學(xué)出版社，2001.

［3］ 張圣亮.市場營銷原理與實(shí)務(wù)［M］.中國科技技術(shù)大學(xué)出版社，2003.