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    談企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)建與創(chuàng)新

    2012-12-31 00:00:00陳鐸馬陽張青
    2012年7期

    摘要:在成功企業(yè)的示范作用下,商業(yè)模式創(chuàng)新已成為中國經(jīng)濟(jì)界普遍關(guān)注的焦點(diǎn),商業(yè)模式被視為統(tǒng)領(lǐng)技術(shù)、品牌、資本等內(nèi)部資源、推動企業(yè)發(fā)展的核心,大量企業(yè)試圖謀求商業(yè)模式創(chuàng)新以提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù),為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值,尤其是在高技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,商業(yè)模式創(chuàng)新被賦予了比技術(shù)創(chuàng)新更重要的地位。本篇文章主要就商業(yè)模式的構(gòu)建與創(chuàng)新進(jìn)行分析。

    關(guān)鍵詞:商業(yè)模式;構(gòu)建;創(chuàng)新

    一、商業(yè)模式的概念界定

    所謂商業(yè)模式就是企業(yè)市場價(jià)值的實(shí)現(xiàn)模式。商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具,用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等借以實(shí)現(xiàn)這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。商業(yè)模式的構(gòu)建為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化,整合企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素,從而形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)。

    二、商業(yè)模式的構(gòu)建

    商業(yè)模式的構(gòu)建有利于對企業(yè)自身和競爭者進(jìn)行分析研究,從而對商業(yè)模式進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化,有針對性地制定和實(shí)施企業(yè)的商業(yè)模式。商業(yè)模式的構(gòu)建可以分為以下三個(gè)部分進(jìn)行:

    (一)圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制定和實(shí)施企業(yè)商業(yè)模式

    商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的途徑,因此,商業(yè)模式的構(gòu)建應(yīng)以企業(yè)戰(zhàn)略分析與定位為基礎(chǔ)。企業(yè)根據(jù)自身的資源配置,結(jié)合營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈分析,在博弈過程中明確自身的戰(zhàn)略定位,以企業(yè)擁有的核心能力和核心資源為重點(diǎn),降低產(chǎn)品成本或延伸產(chǎn)品價(jià)值,以謀求較好的價(jià)值收入方式,通過良好的營銷渠道來營造強(qiáng)有力的客戶關(guān)系,并能夠根據(jù)內(nèi)部資源和外部資源環(huán)境的變化進(jìn)行動態(tài)的商業(yè)模式創(chuàng)新。

    (二)把握商業(yè)模式中的兩大核心

    核心能力及核心資源作為商業(yè)模式構(gòu)建所圍繞的重點(diǎn),是企業(yè)的主要競爭優(yōu)勢。企業(yè)要善于尋找和發(fā)掘不斷變化環(huán)境中的新競爭優(yōu)勢,創(chuàng)新商業(yè)模式。波特認(rèn)為,競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷等過程及輔助過程中進(jìn)行的相互分離的活動,并提出價(jià)值鏈分析法作為分析和評價(jià)企業(yè)競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略工具,主要通過差異化分析和成本分析的方式來找出企業(yè)在價(jià)值鏈生產(chǎn)過程中的優(yōu)勢。企業(yè)正是在商業(yè)模式的構(gòu)建中利用更廉價(jià)的產(chǎn)品或更出色的戰(zhàn)略活動贏得優(yōu)勢。

    (三)關(guān)注資源和渠道要素的創(chuàng)新

    通過對商業(yè)模式類型和相關(guān)要素進(jìn)行分析,內(nèi)容制造者應(yīng)更加注重產(chǎn)品成本和內(nèi)部資源要素,因?yàn)閮?nèi)容制造者更容易從成本控制的角度對商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新;而直接到客戶的模式則應(yīng)將重心放在營銷網(wǎng)絡(luò)上,其中包括客戶和渠道兩方面的拓展;全套服務(wù)提供者由于產(chǎn)品及服務(wù)的多樣性,應(yīng)注重產(chǎn)品和服務(wù)的差異化創(chuàng)新,以確保滿足客戶的個(gè)性化需求,盡可能延伸其產(chǎn)品、服務(wù)的覆蓋面;而其余的五種類型,主要以提供客戶所需的服務(wù)和信息為主,可以將它們視為對平臺的構(gòu)建,因此在模式的構(gòu)建中主要圍繞營銷網(wǎng)絡(luò)和資源配置要素進(jìn)行創(chuàng)新。

     三、商業(yè)模式創(chuàng)新的核心戰(zhàn)略

    (一)商業(yè)模式以價(jià)值創(chuàng)新為靈魂

    商業(yè)模式的靈魂在于價(jià)值創(chuàng)新。企業(yè)必須借助商業(yè)模式進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值營銷和價(jià)值提供,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。商業(yè)模式應(yīng)該回答一系列的問題:向什么顧客提供價(jià)值,向顧客提供什么樣的價(jià)值,怎么樣為顧客提供價(jià)值等。

    (二)商業(yè)模式以占領(lǐng)客戶為中心。

    商業(yè)模式創(chuàng)新必須以客戶為中心,由企業(yè)本位轉(zhuǎn)向客戶本位,由占領(lǐng)市場轉(zhuǎn)向占領(lǐng)客戶,必須立足以客戶為中心,為客戶創(chuàng)造價(jià)值。從消費(fèi)者的角度出發(fā),認(rèn)真考慮顧客所期望獲得的利益,只有把競爭的視角深入到為用戶創(chuàng)造價(jià)值的層面中,才能進(jìn)入到游刃有余的競爭空間。

    1、精心研究客戶需求。以客戶為中心,就是要精心研究客戶需求,要從客戶角度出發(fā),重要的不是企業(yè)能夠?yàn)榭蛻籼峁┦裁?,而是客戶希望得到什?/p>

    2、 實(shí)施大客戶管理。無論什么樣的行業(yè),大客戶都具有收入貢獻(xiàn)大和業(yè)務(wù)增長潛力大的特點(diǎn),是企業(yè)的“黃金客戶”,必須鎖定大客戶,建立客戶經(jīng)理制。對大客戶由專人實(shí)施,定人服務(wù)、顧問服務(wù)、終生服務(wù)。

    3、實(shí)施客戶互動管理。以客戶為中心必須深化服務(wù),實(shí)施客戶互動管理。讓顧客在企業(yè)經(jīng)營過程中占主導(dǎo)地位,將客戶前置,讓其參與產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、制作、定價(jià)等過程。

    (三)商業(yè)模式以經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟為載體

    據(jù)統(tǒng)計(jì),目前企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值曲線,1/3源于企業(yè)內(nèi)部,2/3源于企業(yè)之間。新的商業(yè)模式不再是企業(yè)的孤軍奮戰(zhàn),必須以聯(lián)盟為載體,發(fā)展聯(lián)盟經(jīng)濟(jì)。通過合作,聚合彼此價(jià)值鏈上的核心能力,創(chuàng)造更大的價(jià)值和形成更強(qiáng)的群體競爭力。

    (四)商業(yè)模式以信息網(wǎng)絡(luò)為平臺

    新的商業(yè)模式必須重視信息網(wǎng)絡(luò)的力量,脫離信息網(wǎng)絡(luò)平臺,企業(yè)將無競爭力可言。

    1、構(gòu)造虛擬經(jīng)濟(jì)的競爭力。信息社會,網(wǎng)絡(luò)平臺可以造就無數(shù)神話。企業(yè)必須具有敏銳的商業(yè)意識,抓住商機(jī),馳騁在網(wǎng)絡(luò)世界,同時(shí)很好地與現(xiàn)實(shí)相銜接。

    2、加快企業(yè)商務(wù)電子化。企業(yè)商務(wù)電子化是一種全新的商業(yè)模式,它將企業(yè)經(jīng)營的全部商務(wù)活動,通過信息技術(shù)實(shí)行電子化、數(shù)字化運(yùn)作,以大大提高效率,降低成本,縮短周期,增強(qiáng)競爭能力。

    3、推動流程再造。重構(gòu)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的核心是實(shí)施流程再造:原有的塔型結(jié)構(gòu)正在被精良、敏捷、具有創(chuàng)新精神的扁平化“動態(tài)網(wǎng)絡(luò)”結(jié)構(gòu)所取代。

    以上是商業(yè)模式創(chuàng)新的四條核心戰(zhàn)略,這是創(chuàng)新商業(yè)模式的指導(dǎo)原則和基本要求。當(dāng)然,在實(shí)踐中應(yīng)當(dāng)因企制宜,靈活應(yīng)用,結(jié)合實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)新。任何商業(yè)模式都有其適合的環(huán)境和生存的土壤。好的商業(yè)模式必須始終保持靈活性和應(yīng)變能力,只有具有動態(tài)匹配商業(yè)模式的企業(yè)才能獲得成功。

    四、總結(jié)

    商業(yè)模式是企業(yè)競爭的最高形態(tài),關(guān)系到企業(yè)生死存亡和興衰成敗。企業(yè)要想獲得成功就必須從制定成功的商業(yè)模式開始,新興的新企業(yè)是這樣,傳統(tǒng)的老企業(yè)更是如此。未來企業(yè)的競爭,將是商業(yè)模式的競爭。

    中國企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了要素驅(qū)動和投資驅(qū)動兩個(gè)階段后,現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展階段,技術(shù)創(chuàng)新固然重要,但必須以商業(yè)模式創(chuàng)新為先決條件,否則技術(shù)創(chuàng)新的市場價(jià)值將無法實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,中國企業(yè)最缺的是成功的商業(yè)模式,因此商業(yè)模式的創(chuàng)新就已成為當(dāng)今中國企業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵。(作者單位:山東大學(xué)管理學(xué)院)

    參考文獻(xiàn):

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