淺談市場營銷實踐中的項目管理應(yīng)用

摘 要：市場營銷活動幾乎是任何一個企業(yè)部門都必須面對的一項重大項目，它關(guān)系到整個企業(yè)的命脈，是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵，因此如何做好企業(yè)的市場營銷實踐便顯得極為重要。事實也正是如此，針對市場營銷很多專家也做了相當(dāng)多的研究，引進了眾多的管理理論。本文主要探討了項目管理理論在市場營銷時間中的應(yīng)用。

關(guān)鍵詞：市場營銷實踐;項目管理;應(yīng)用;巨大意義

1.項目管理對于市場營銷實踐的重大作用

我們僅僅在市場營銷實踐中引入大量的理論是沒有任何意義的，即使這些理論再如何先進，如何科學(xué)其意義都是不大的，最關(guān)鍵的就是要能夠應(yīng)用到實踐當(dāng)中，這也是所有的企業(yè)管理人員最為關(guān)心的一點。而項目管理之所以能夠?qū)τ谑袌鰻I銷實踐產(chǎn)生這么大的推進作用就在于它的實踐作用上，也就是說，項目理論不單單是把自身的理論引入到了市場營銷管理中，它還能夠成功的運用到具體的實際操作當(dāng)中，使其發(fā)揮應(yīng)有的作用。

因此，和其他的相關(guān)理論相比，項目管理理論不僅僅能夠針對市場營銷實踐起到指導(dǎo)意義，還能夠在具體的每個過程中進行具體的指導(dǎo)，起到最大的實際作用，因為項目管理理論可以說是目前最為完善、內(nèi)容相對來說也很豐富的一項管理理論，在它的應(yīng)用指導(dǎo)下，市場營銷實踐才能夠在傳統(tǒng)的模式中轉(zhuǎn)變過來，發(fā)生新的變化，產(chǎn)生新的動力。

2.項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用

項目管理在市場營銷中的巨大作用已經(jīng)毋庸置疑了，那么項目管理在市場營銷實踐中是如何發(fā)揮作用的呢，下面我們就來詳細了解下項目管理在市場營銷實踐的各個環(huán)節(jié)中的科學(xué)應(yīng)用。

2.1市場營銷實踐的組織過程

市場營銷實踐是一個科學(xué)的有著嚴密的過程的組織項目，也就是說市場營銷實踐是一個環(huán)環(huán)相扣的過程。我們先來簡單了解下這一過程，然后在針對這些過程看看項目管理是如何參與其中并起作用的。

一般說來。市場營銷實踐的基本組織過程包括五個部分的內(nèi)容：首先要在整個企業(yè)的宏觀方面制定企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標，然后針對這一戰(zhàn)略目標制定正確的市場營銷計劃，再然后就是在最大程度上科學(xué)合理的整合企業(yè)的所有資源來執(zhí)行我們所制定的市場營銷計劃，在執(zhí)行的過程中我們還需要根據(jù)實際情況調(diào)整我們的項目和進行風(fēng)險的管理，最后就是營銷活動結(jié)束后得到一定的效益結(jié)果。基本上每個市場營銷實踐的發(fā)生都要經(jīng)過這五步，缺一不可，而項目管理理論發(fā)揮作用做大的一般就是在中間的三步當(dāng)中。

2.2市場營銷實踐個環(huán)節(jié)當(dāng)中的項目管理

在企業(yè)制定宏觀戰(zhàn)略目標當(dāng)中必然也存在著項目管理理論的作用，但這基本和市場營銷實踐的關(guān)系不是很大，在這里我們就不做詳細介紹了，下面我們看下在后四個環(huán)節(jié)當(dāng)中項目管理是如何參與到市場營銷實踐中的。

2.2.1市場營銷實踐活動的計劃制定

在企業(yè)制定好大的戰(zhàn)略目標后，針對一個整體的市場營銷方向就會有一個大致的定位，然后我們便可以運用項目管理針對這一定位作出詳細的市場營銷實踐活動。一般的過程是我們需要先根據(jù)市場營銷實踐的過程把市場營銷先細分成一些小的單元，然后針對這些小的單元我們就可以做出一些具體的推斷，比如可以粗略的計算出每個小單元需要消耗的時間、資金、人員等，這樣便可以詳細的把任務(wù)劃分到每個員工的身上，明確各自的責(zé)任以便市場營銷運行過程中的管理和協(xié)調(diào)，還可以最大程度的利用到企業(yè)中的每一分資源，確保企業(yè)的最大參與量。

2.2.2市場營銷活動的具體執(zhí)行

在這一環(huán)節(jié)中最突出的兩大特點就是要進行各個部門之間的配合和采取有效的促銷手段。這兩點在整個的市場營銷實踐中都是必不可少的，而項目管理的參與使得這兩點的發(fā)揮能夠達到最大的效果。首先根據(jù)指定的計劃各部分協(xié)調(diào)配合進行所需資源的采購和分配，然后在具體的營銷活動中更加需要注重協(xié)調(diào)性，把整個企業(yè)的所有營銷實踐作為一個整體來協(xié)調(diào)配置，從而使得企業(yè)的各部門、各分公司，甚至是各個相類似的產(chǎn)品之間都能夠得到合理的調(diào)配，最大化的利用公司的資源；而針對營銷手段來說主要就是針對市場營銷人員進行專門系統(tǒng)的培訓(xùn)，并且提高各個營銷活動的辦事效率，使得消費者能夠最大程度的滿意這次的市場營銷實踐活動，大量的提升營銷額度。

2.2.3在營銷活動中進行項目調(diào)整和風(fēng)險規(guī)避

首先我們要明確的一點就是在市場營銷活動前我們所指定的計劃并不是不可改變的，那僅僅是一個初步的規(guī)劃，在具體的執(zhí)行過程中，一旦發(fā)現(xiàn)任何的不足或者是更好的營銷方案，我們完全可以也必須針對我們原來制定的市場營銷計劃進行必要的修改和調(diào)試，比如在營銷過程中發(fā)現(xiàn)更好地營銷方法我們便可以大力的在今后的營銷實踐中進行推廣和應(yīng)用；另外，如果市場和環(huán)境發(fā)生了大的變化從而導(dǎo)致了我們根據(jù)原有的計劃而執(zhí)行的結(jié)果和我們的預(yù)期發(fā)生的重大的偏差，那么我們就要及時的進行整改，以避免更大的損失和風(fēng)險。這樣及時的對于市場營銷計劃進行必要的修改是極為可行，也極為必要的。

2.2.4市場營銷實踐項目的結(jié)果

市場營銷實踐活動的終結(jié)并不代表這市場營銷的結(jié)束，我們還要總結(jié)市場營銷實踐活動的結(jié)果。這里的結(jié)果主要包括兩部分的內(nèi)容：一部分就是實際工作當(dāng)中的結(jié)果，也就是說我們這次的市場營銷實踐活動起到了多大的效果，在過程當(dāng)中的執(zhí)行力如何，銷售額是多少，顧客的反映情況如何，滿意度如何，潛在的市場消費力量是否得到了壯大業(yè)績是否得到了提高等；而另一方面需要總結(jié)的結(jié)果就是針對我們本次的市場營銷實踐活動本身而言的，在實踐活動的過程當(dāng)中存在著哪些不足和需要彌補的地方，同時出現(xiàn)了那些好的值得去發(fā)揚的地方，也就是說要總結(jié)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。

就是如此，根據(jù)項目管理理論先把整個的營銷目標當(dāng)做一個項目，然后我們就可以把它分成許多的小環(huán)節(jié)，然后在這些環(huán)節(jié)當(dāng)中科學(xué)的運用項目管理的理論和方法來進行有效的監(jiān)控和管理，從而使得整個的市場營銷實踐活動更為順暢，也更為科學(xué)合理有效果。

結(jié)語

綜上所述，在市場營銷實踐活動中成功的運用項目管理的理念具有重大的作用和意義，通過對于市場營銷實踐活動中各個環(huán)節(jié)的分析和探討，我們也明白了如何在市場營銷中成功的運用項目管理的一些理念，但具體到每個市場營銷活動當(dāng)中還需要我們根據(jù)實際情況科學(xué)的分析，合理的在市場營銷實踐中運用項目管理。（作者單位：商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

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