去哪兒向左酷訊向右

開放的安卓操作平臺正推動著智能手機的快速普及，封閉的蘋果系統(tǒng)也擁有很多堅實的果粉。而在中國在線旅游領域，也有兩家類似的企業(yè)：去哪兒網和酷訊旅游網。雖然，目前這兩家公司正在折往兩個不同的發(fā)展方向，但他們的目標卻是一致的——搶奪市場最大的奶酪。

冤家聚頭 分道還是同歸

對于在線旅游來說，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。隨著技術的革新和進步，用戶越來越傾向于通過便捷的網絡來獲取旅游產品；然而伴隨著市場的擴充，涌入的玩家數量急劇增加，激烈的競爭在所難免。

就像服裝店門口常常掛出的“同行莫入”的招牌一樣，國內在線旅游企業(yè)也逃不開同行是冤家的宿命。其中，被百度收歸旗下的去哪兒網和在線旅游媒體TripAdvisor旗下的酷訊旅游網更因模式相似，而視對方為勁敵。這兩家在線旅游公司都稱自己是有別于傳統(tǒng)OTA的新一代旅游媒體，主要利用垂直搜索技術，為旅行者提供適合自己的機票、酒店、度假等產品服務。

兩者雖然相似，但仔細對比，還是能發(fā)現這兩家公司正在折向兩個不同的發(fā)展方向，這或許也代表了未來中國在線旅游媒體的發(fā)展方向。在去哪兒網與攜程網的官司正打得如火如荼的時候，酷訊旅游卻在悄悄地推進著與攜程的合作。從2012年5月開始，攜程旗下酒店產品全面入駐酷訊，不僅是攜程，還有藝龍、途牛等大型OTA都與酷訊旅游有合作。

搶占市場 一個模式兩條路

同屬于在線旅游媒體，去哪兒與酷訊卻走著截然相反的道路。傳言還未上市的去哪兒網今年將要登陸資本市場，故而去哪兒網對于市場占有率與利潤的渴求尤為強烈。一直希望借由團購業(yè)務盡快搶占市場份額的去哪兒網，近日又傳出將對團購業(yè)務進行裁員的風聲，不過去哪兒官方解釋此舉并非裁員，僅是正常的末位淘汰。不過與2011年的快速發(fā)展不同，2012年，去哪兒的發(fā)展步伐有所放緩。前有攜程等OTA圍剿，后有百度對于公司的業(yè)績壓力，百度CFO李昕晢表示：“根據我們最近發(fā)布的20-F表格，可分析出去哪兒網的收入大概是什么數量級。由于我們已收購去哪兒網，其業(yè)績已納入百度的總數據中，但去哪兒網收入所占比例仍可忽略不計?！边@句評價更是讓這家對未來信心勃勃的企業(yè)，在還沒有享受到百度的“家庭溫暖”，就迎來了“當頭棒喝”。

與之相比，一直低調發(fā)展的酷訊在2012年似乎更加激進。先是與攜程的合作使得酷訊在搜索領域的話語權進一步增強，又開始了大規(guī)模的“機票大促銷”活動。酷訊旅游網CEO張海軍表示：“我們一定會把這種返利行為堅持下去，這次機票促銷只是我們暑期促銷的一部分，我們還會有更大規(guī)模的促銷行動?！钡@一做法在讓消費者開心的同時，卻也引起了業(yè)界的不滿。據某機票預定網站人員表示：“機票行業(yè)有它的潛規(guī)則，所有機票底價都由航空公司按時間發(fā)出，我們只能掙非常少的幾塊錢，而酷訊每張機票返10元的做法，讓我們沒法賣出去票，酷訊這是要霸占在線機票預訂市場。”

拭目以待 封閉與開放的博弈

不過現在定論去哪兒網與酷訊旅游在未來誰強誰弱，還為時過早。目前去哪兒網已經構建了一個半封閉的生態(tài)圈，由去哪兒網主宰，帶領以中小型OTA為主的合作伙伴，搭建了一個自給自足的業(yè)務平臺。在這個平臺之上，中小型OTA可以借助去哪兒網的網絡平臺獲得更多的曝光機會與交易機會。而去哪兒網也憑借著自己對終端用戶的掌握能力，對這些中小型OTA有著絕對的控制權利。因此，比起在線旅游媒體，去哪兒網似乎有向OTA模式看齊的趨勢，這一點在去哪兒網的團購業(yè)務上體現的尤其明顯。而對于那些無法控制的大型OTA，去哪兒網則顯得比較強硬，以競爭的心態(tài)帶領著眾多中小型OTA與攜程為代表的大型OTA進行一場場爭奪戰(zhàn)。

相比于去哪兒的強硬，酷訊對于OTA的態(tài)度則溫和的多，目前其與攜程、藝龍、途牛、Booking.com等大型OTA已經展開了多方面的合作。因為酷訊的目標很明確：既然是將搜索業(yè)務作為核心，就要盡可能地占有更多的數據庫。有業(yè)內人士認為，去哪兒與酷訊的模式差異，其實就是“封閉”與“開放”的差異。不過這兩種模式在其他行業(yè)，都有類似的成功經驗：微軟的“封閉式王國”使得微軟成為了游戲規(guī)則的制定者，并在很長的時間內獨占江湖；而酷訊旅游的“開放式”發(fā)展思路則與谷歌更加接近，這種依托于互聯(lián)網特性本身的模式，被眾多互聯(lián)網企業(yè)膜拜與追隨。而在線旅游企業(yè)，是封閉還是開放，最終的贏家還是要交給時間來判定。