化妝品電商常見銷售模式

1. 團購模式

1）一般意義上的團購。有一個行業(yè)的概念叫做“炒貨”，因為團購往往要求比正常銷售的產(chǎn)品價格還要低，而現(xiàn)在的化妝品電商本身就是不掙錢的，相較之下團購的價格優(yōu)勢很難持續(xù)。這樣的困境，會進一步迫使團購的采購渠道多樣化，以盡量取得價格優(yōu)勢。

2）以招攬顧客為目的團購。名為團購，實質上卻可以理解為被冠以團購之名的“超特價、限時特價或者是被放大化的秒殺行動”。

2. 整體解決方案銷售模式

解決方案是一些比較成熟的化妝品電商的特色服務方式，以樂蜂網(wǎng)為例，依托旗下的達人品牌，為用戶提供各自的專屬解決方案，專門針對某類特殊人群的解決方案，還有諸如生活方式類的解決方案，其最大的優(yōu)勢就在于給消費者節(jié)省了大量的時間成本。

3. 積分商城模式

積分商城是電商網(wǎng)站主要用以回饋老用戶的針對政策，常見的玩法有三種：純積分換產(chǎn)品，如果顧客擁有的積分足以沖抵產(chǎn)品的價值，就可以直接兌換商品；用錢加積分換產(chǎn)品，如果顧客的積分不足以沖抵產(chǎn)品價值，可用部分積分加部分現(xiàn)金的方式來購買產(chǎn)品；積分換服務，比如用積分兌換的相應價值來沖抵諸如運費這樣的服務費用。

4. 買贈銷售

買贈銷售方式，有很多種具體的表現(xiàn)形式，有對于某一商品的買贈，例如：買幾贈幾等，也有某個品牌進行的品牌內的買贈方式，比如某品牌買滿多少金額，贈什么贈品等；還有就是按照某個品類或者全場滿多少金額進行相應的贈送等等。

5. 返券類的促銷銷售方式

返券類的促銷銷售方式很簡單，就是賣多少金額送多少金額的某某券。返券這種形式，有的顧客喜歡有的顧客不喜歡，喜歡的顧客認為有優(yōu)惠，還可以用返券買更多的東西；不喜歡的顧客會看到，返券在使用的時候往往會有門檻限制。

6. 滿額減的促銷銷售方式

滿額減的方式就是買滿一定金額減多少錢，這種方式也很古老，在以往很常用，現(xiàn)在也在發(fā)生很多細化，比如從品牌維度進行的滿額減，或者某個單品買多幾件進行減額優(yōu)惠等。

7. “0元搶”或秒殺

基本每個電商都會有“0元搶”或秒殺。主要目的是為了吸引人氣，這類方式一般都會限量，否則電商很難承受由此帶來的損失。

8. 策略性的虧損銷售

網(wǎng)站流量對電商是至關重要的，為了吸引用戶的關注度，提高網(wǎng)站的粘合度，往往一些電商會挑選若干非常大眾化的產(chǎn)品，直接以采購成本價，甚至更低的價格進行銷售，銷售的形式也是花樣百出。

這些可以歸為電商的營銷手段，對消費者來講購買這類產(chǎn)品也很實惠，但這種方式有其操作特點，消費者需要避免“誤會”。

9. 禮包或套組優(yōu)惠銷售

電商的促銷已經(jīng)司空見慣，這其實也是網(wǎng)站帶動用戶活躍度，提升人氣的手段。之前提到，化妝品電商日常的銷售定價基本已經(jīng)在損益平衡點之間，那促銷讓利的空間從哪里來？其實促銷讓利的費用，可以歸到市場推廣費用中，只要能夠通過這種手段在短期內拉動銷售額大幅提升，那相當于每單的平均成本就會下降，這會重構盈虧之間的平衡。