通信“商業(yè)聯(lián)姻” 變數(shù)多

相識(shí)、相知、相愛(ài)、結(jié)婚、分手，世界上有太多的人對(duì)愛(ài)情、婚姻抱有不安全感，而諾基亞與微軟、華三與惠普的婚姻之路似乎更加清楚地表明：商業(yè)中的聯(lián)姻，亦敵亦友，更加薄情和善變。

諾基亞遭“患難伴侶”致命一擊

“愛(ài)情就是兩個(gè)人一起犯傻，一個(gè)人不犯了，另一個(gè)就傻眼了?！庇眠@句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)來(lái)形容發(fā)生在諾基亞與微軟之間的愛(ài)情最合適不過(guò)了。近年來(lái)深陷破產(chǎn)泥沼的諾基亞，一直堅(jiān)定不移地視微軟為能救自己于危難之中的王子，孤注一擲地把微軟WP系統(tǒng)當(dāng)作救命稻草。但當(dāng)微軟在日前舉行的移動(dòng)操作系統(tǒng)發(fā)布會(huì)上，宣布今年秋季將正式推出的新款WindowsPhone8操作系統(tǒng)不能與之前的軟件版本兼容時(shí)，諾基亞徹底傻眼了。

新款WP8系統(tǒng)不能與舊版本兼容，意味著諾基亞已售出的200多萬(wàn)臺(tái)WP7系統(tǒng)Lumia手機(jī)，將無(wú)法升級(jí)到最新操作系統(tǒng)。試想，有誰(shuí)愿意買一款系統(tǒng)無(wú)法升級(jí)改造的智能機(jī)？目前市場(chǎng)上的WP手機(jī)，尤其是諾基亞Lumia，都面臨著被用戶徹底拋棄的命運(yùn)。

對(duì)于業(yè)績(jī)與規(guī)模持續(xù)下滑的諾基亞來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑于雪上加霜。自從微軟宣布新決策后，諾基亞的股票在芬蘭當(dāng)?shù)匾呀?jīng)跌到了近16年來(lái)的最低水平。而這，或許還不是最糟糕的。微軟高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理雷格薩利文在解釋為何限制WP7手機(jī)升級(jí)時(shí)說(shuō)：“沒(méi)有人希望由于過(guò)時(shí)的硬件標(biāo)準(zhǔn)而使得功能受限，這也是技術(shù)帶給你的，只要有更新的、更好的，就將被取代。”很明顯，微軟在毫不客氣地指責(zé)諾基亞的硬件標(biāo)準(zhǔn)過(guò)時(shí)了?？峙轮Z基亞怎么也想不到，到頭來(lái)，還是自己的“患難伴侶”給了自己近乎致命的一擊。

事情的變化總是超乎人們的想象。諾基亞與微軟蜜月還未過(guò)，婚姻關(guān)系就遭受著考驗(yàn)。微軟在宣布新決策的那刻起，心中是否閃過(guò)一絲對(duì)諾基亞的不忍和愧疚，外人不得而知，而諾基亞卻不得不面對(duì)“押寶”失敗的現(xiàn)實(shí)。其新任董事長(zhǎng)席拉斯瑪在緊要關(guān)頭透露出諾基亞已有另一番打算。至于是何打算，他并未透露，而外界也在保持高度關(guān)注。

亦敵亦友的聯(lián)姻

婚后生活不順，日子不太好過(guò)的還有H3C（杭州華三通信技術(shù)有限公司）。其實(shí)，早在幾個(gè)月之前，有關(guān)“華三要出大事”的傳聞就在坊間廣為流傳。日前，傳言最終得到印證——在華三工作9年的總裁鄭樹(shù)生離職了。雖然，鄭樹(shù)生在過(guò)去9年里不止一次被傳出離職，但這次他是真的離開(kāi)了。

華三總裁離職一事之所以得到如此大的關(guān)注，不僅因?yàn)槿A三是唯一能在中國(guó)市場(chǎng)上“打敗”思科的中國(guó)企業(yè)，還因?yàn)槿A三在過(guò)去9年里已經(jīng)經(jīng)歷了四次股權(quán)變更。一個(gè)企業(yè)遭遇一次股權(quán)變更就已經(jīng)足夠傷筋動(dòng)骨，而華三經(jīng)歷過(guò)四次，而且沒(méi)有一次是成功的，華三的未來(lái)走向牽動(dòng)著業(yè)界人的神經(jīng)。

華三走到如此境地，很大程度上取決于其兩段充滿不確定性的婚姻。一次是與華為，一次是與惠普。

2003年，為了聯(lián)手對(duì)抗思科在數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，華為與美國(guó)3Com成立合資公司華三。是時(shí)，華為持股51％，3Com持股49％，華為處于絕對(duì)控股權(quán)地位。但2005年底，3Com突然宣布以2800萬(wàn)美元收購(gòu)華三2％的股份，以此達(dá)到對(duì)華三51％的控股權(quán)；2006年，3Com又增資8.82億美元全資收購(gòu)華三。業(yè)內(nèi)分析，3Com一步步完全入股華三，將華為踢出局，有可能是雙方合作過(guò)程中產(chǎn)生了摩擦，也有可能是華為轉(zhuǎn)型的需要。但不管是何理由，華三此后的發(fā)展并不順利，3Com頻頻發(fā)出求助信號(hào)。

2010年，處境不妙的3Com“下嫁給”了惠普，華三也順理成章地成為惠普眾多個(gè)被收購(gòu)公司之一。對(duì)于這樁婚姻，外界存在很大爭(zhēng)議。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的惠普正處于CEO換屆當(dāng)口，惠普管理層對(duì)惠普未來(lái)的發(fā)展方向也是一頭霧水，而惠普對(duì)收購(gòu)企業(yè)的整合能力一向較弱。一些華三前員工擔(dān)心，華三在惠普中的體量太小，會(huì)被并入其他的產(chǎn)品線，最終可能會(huì)解散華三的品牌。而業(yè)內(nèi)人士也表示，一旦惠普不能很好地整合華三，將會(huì)導(dǎo)致華三一蹶不振。

不過(guò)，惠普的銷售和服務(wù)渠道也助了華三在海外市場(chǎng)一臂之力，目前，華三已獲得瑞士電信、法國(guó)標(biāo)致雪鐵龍、夢(mèng)工廠等高端客戶，海外市場(chǎng)份額也實(shí)現(xiàn)了100％以上的高增長(zhǎng)。但鄭樹(shù)生此番離職，將給華三的大好局面帶來(lái)不確定性。而更有意思的是，目前惠普企業(yè)業(yè)務(wù)26億美元的盤子中，有70％來(lái)自華三，華三在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采用H3C品牌，而在國(guó)際市場(chǎng)采用惠普品牌。這不僅意味著，華三的業(yè)務(wù)與惠普存在重復(fù)，可能會(huì)被惠普出售；更意味著，惠普既是華三的“當(dāng)家的”，又是華三的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

中興低價(jià)促成一樁親

近日，中興通訊與印度的國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商BharatSancharNigamLtd（下稱“BSNL”）喜結(jié)聯(lián)姻。之前因?yàn)橛《扔嘘P(guān)部門以“安全問(wèn)題”為由啟動(dòng)了對(duì)華為、中興等中國(guó)設(shè)備商的調(diào)查，嚴(yán)重延緩了中國(guó)通訊設(shè)備商在印度市場(chǎng)的拓展進(jìn)程，而此次中興與BSNL的聯(lián)姻，打破了這種僵局。

不過(guò)，為了促成這門親事，中興是下了血本的。據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，參與BSNL此次招標(biāo)的設(shè)備商除了中興之外，還包括華為、阿爾卡特朗訊、愛(ài)立信和諾基亞西門子。消息人士透露，中興的出價(jià)為8.4億美元，而華為為13億美元，阿爾卡特朗訊為18億美元，愛(ài)立信是23億美元，諾基亞西門子是25億美元。

顯而易見(jiàn)，近乎苛刻的低價(jià)是中興勝出的關(guān)鍵。

不過(guò)，對(duì)于中興而言，這筆BSNL訂單將幫助其明顯提升在印度市場(chǎng)的份額，中興在對(duì)當(dāng)?shù)氐墓嬷斜硎荆撚唵螌椭鶥SNL擴(kuò)展移動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)能力，允許BSNL在印度北部和南部新增1015萬(wàn)個(gè)客戶。

只是訂單背后對(duì)設(shè)備商的利潤(rùn)率提出了重大考驗(yàn)，中興2011年收入增長(zhǎng)了23.39％，但凈利潤(rùn)下滑了36.62％。上述諾基亞與微軟，華三與華為、3Com及惠普的婚姻之路已說(shuō)明，商業(yè)上的聯(lián)姻總是充滿變數(shù)，希望中興能夠小心謹(jǐn)慎，做好萬(wàn)全之策，以保與BSNL的婚姻萬(wàn)安。