急功近利的“轉(zhuǎn)型創(chuàng)新”是害群之馬

“你跑路了沒(méi)？”“你是傳銷(xiāo)網(wǎng)站嗎？”51返利網(wǎng)CEO葛永昌最近很苦惱，自己苦心經(jīng)營(yíng)多年的網(wǎng)站，一時(shí)間竟被打上“網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)”的烙印。

自今年4月傳銷(xiāo)網(wǎng)站太平洋直購(gòu)網(wǎng)被曝光以來(lái)，福建百分百返利網(wǎng)、浙江溫州百業(yè)聯(lián)盟、福建萬(wàn)商購(gòu)物等一個(gè)個(gè)披著“返利網(wǎng)”外衣的傳銷(xiāo)網(wǎng)站也接連垮臺(tái)，多米諾骨牌效應(yīng)似乎正向返利網(wǎng)站襲來(lái)，質(zhì)疑返利網(wǎng)站即為傳銷(xiāo)者比比皆是。

返利網(wǎng)站究竟是不是傳銷(xiāo)？追根溯源，返利網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式在歐美電商市場(chǎng)已有近20年的歷史，它本質(zhì)上是電商的一種促銷(xiāo)方式。正規(guī)返利網(wǎng)站一般能從電商網(wǎng)站處獲得5%~10%的營(yíng)銷(xiāo)傭金提成，然后將其所得的80%左右返還給消費(fèi)者，通常返還額度為購(gòu)物金額的5%左右。它基于真實(shí)的消費(fèi)需求基礎(chǔ)，追求三方共贏。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)指出，包括京東商城、當(dāng)當(dāng)、凡客、淘寶網(wǎng)等電商巨頭在內(nèi)的95%的廣告主認(rèn)可這種營(yíng)銷(xiāo)模式。

返利網(wǎng)擁有著極大的商機(jī)。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在陷入“傳銷(xiāo)門(mén)”之前，51返利網(wǎng)每月的訂單已超過(guò)400萬(wàn)筆，月交易金額近6億元，占中國(guó)B2C全年交易額的4%，由于目標(biāo)人群精準(zhǔn)，返利網(wǎng)平均轉(zhuǎn)化率是國(guó)內(nèi)B2C平均轉(zhuǎn)化率的20倍以上，是淘寶網(wǎng)的3倍以上。今年7月，1號(hào)店與51返利網(wǎng)合作共推返利雙倍活動(dòng)。1號(hào)店慶生首日，返利網(wǎng)成交訂單超平日3倍之多，返利網(wǎng)已成1號(hào)店最大商品推廣流量來(lái)源。

在巨大商機(jī)誘惑下，返利網(wǎng)站有了諸多追隨者，騰訊成立了QQ返利、網(wǎng)易建立了網(wǎng)易返現(xiàn)，甚至連阿里旗下的一淘也開(kāi)始介入返利領(lǐng)域。在團(tuán)購(gòu)業(yè)陷入僵局之時(shí)，返利網(wǎng)備受好評(píng)。

但在返利網(wǎng)站的眾多追隨者中，有一些急功近利者，他們欲快速斂金，努力“創(chuàng)新”，逐漸將網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向拉下線(xiàn)、分紅利，返利網(wǎng)站的生存模式由此獲得“本土化轉(zhuǎn)型”。就是這樣的“轉(zhuǎn)型創(chuàng)新”，令返利網(wǎng)站整個(gè)行業(yè)遭遇重創(chuàng)。

以“拉下線(xiàn)、分紅利”為主的返利網(wǎng)站，實(shí)質(zhì)上就是傳銷(xiāo)。或許，初期參與者會(huì)獲得返還收益，但一旦下線(xiàn)發(fā)展速度不夠，整個(gè)網(wǎng)站的資金鏈將會(huì)斷裂，最后崩盤(pán)，上述的幾家返利網(wǎng)站就是此種情況。網(wǎng)站的崩盤(pán)，一方面，會(huì)重創(chuàng)消費(fèi)者的信心，使其產(chǎn)生“天下烏鴉一般黑”的質(zhì)疑，影響其做出再度購(gòu)買(mǎi)的判斷；另一方面，還會(huì)影響廣告主對(duì)返利網(wǎng)站的印象，返利網(wǎng)陷入“傳銷(xiāo)門(mén)”后，京東就曾單方面宣布在6月停止與所有返利性質(zhì)網(wǎng)站的商品推廣合作。沒(méi)有了消費(fèi)者和廣告主的信任，被連累的正規(guī)返利網(wǎng)站，舉步維艱。

針對(duì)頻頻發(fā)生的返利網(wǎng)涉及傳銷(xiāo)事件，福建近日展開(kāi)為期一個(gè)月的整治“高額返利網(wǎng)”活動(dòng)。此類(lèi)行動(dòng)在一定程度上可以遏制傳銷(xiāo)類(lèi)返利網(wǎng)的發(fā)展，但是，正規(guī)返利網(wǎng)若想得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還需要政府部門(mén)完善的法律保障和嚴(yán)格的監(jiān)管整治，徹底解決當(dāng)前市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的混亂局面。