淺談公路橋梁工程的投標(biāo)策略

【摘 要】目前我國(guó)的公路橋梁建設(shè)過(guò)程中，施工單位確定的普遍方法為招標(biāo)競(jìng)投。公路工程項(xiàng)目投標(biāo)，就其過(guò)程來(lái)講是一個(gè)系統(tǒng)工程，它的工作內(nèi)容涉及到企業(yè)的方方面面。靈活應(yīng)用投標(biāo)策略以及投標(biāo)各階段的方法和技巧，是提高企業(yè)中標(biāo)率的關(guān)鍵。

【關(guān)鍵詞】公路橋梁；工程投標(biāo)；施工建設(shè)；施工企業(yè)

近年來(lái)隨著公路橋梁建筑事業(yè)的發(fā)展，其管理逐漸走入科學(xué)合理化的軌道上來(lái)，在借鑒國(guó)外發(fā)展模式的過(guò)程中，也深化了施工企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)單位中獲得施工機(jī)會(huì)，成為施工企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展的一個(gè)根本保證。筆者結(jié)合多年的施工企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)理論知識(shí)概念的總結(jié)，提出了部分公路橋梁工程的投標(biāo)策略，以供相關(guān)工作人員進(jìn)行參考和借鑒。

一、公路橋梁工程投標(biāo)的具體策略

投標(biāo)既是一種技術(shù)、成本之間的比拼，也是一種策略的較量，施工企業(yè)在同等施工條件下能夠脫穎而出的關(guān)鍵在于具備一定的投標(biāo)策略。

1、以良好的信譽(yù)取勝的策略。施工企業(yè)的信譽(yù)和形象是企業(yè)的一種無(wú)形資本，企業(yè)應(yīng)該在施工的過(guò)程中逐漸建立自身的技術(shù)、質(zhì)量信譽(yù)，以提高下次競(jìng)標(biāo)的機(jī)會(huì)。

2、以快取勝的策略。投資商希望工程項(xiàng)目盡早完工，實(shí)現(xiàn)資金的回籠和利益的獲取，為此，施工企業(yè)應(yīng)該迎合招標(biāo)單位的基本需求，在保證質(zhì)量的前提下，盡量縮短工期。

3、以低價(jià)取勝的策略。爭(zhēng)取低價(jià)，降低固定成本在各工程中的攤銷(xiāo)比例，使工程成本比對(duì)手低。

4、采取以退為進(jìn)的策略。在投標(biāo)時(shí)，通過(guò)問(wèn)題分析以報(bào)低價(jià)來(lái)爭(zhēng)取中標(biāo)，然后再尋求索賠機(jī)會(huì)。

5、采用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略。企業(yè)目的是為了開(kāi)辟新市場(chǎng)，所以在投標(biāo)時(shí)，可以以微利或無(wú)利的價(jià)格來(lái)參加競(jìng)爭(zhēng)。

二、不同投標(biāo)階段的具體辦法和技巧

公路橋梁建筑領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)激烈，雖然企業(yè)間的技術(shù)良莠不齊，但是具有建筑實(shí)力的企業(yè)數(shù)量很多，為此，施工企業(yè)在同等施工條件下能夠取得施工權(quán)力，不僅是技術(shù)和質(zhì)量方面的對(duì)比，更重要的是手段和策略的比拼。下面針對(duì)不同的投標(biāo)階段的具體策略進(jìn)行相關(guān)的闡釋。

（一）投標(biāo)決策階段

施工企業(yè)能否選擇科學(xué)合理的投標(biāo)單位是企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵，為此，施工企業(yè)應(yīng)該通過(guò)綜合影響因素的考慮，最終做出科學(xué)合理的投標(biāo)決策。正確的投標(biāo)決策的制定應(yīng)該考慮以下幾個(gè)方面： ①投標(biāo)與否；②投標(biāo)的基本性質(zhì)；③投標(biāo)中策略的選定

當(dāng)然，一個(gè)施工企業(yè)是否參與投資方的招標(biāo)競(jìng)投，是一項(xiàng)比較綜合而且復(fù)雜的業(yè)務(wù)，施工企業(yè)必須結(jié)合自身俄綜合實(shí)力、投資方的基本要求，并通過(guò)施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)地考察，最終作出決定。只有這樣才能保證在競(jìng)標(biāo)成功后能夠順利的開(kāi)展施工作業(yè)，最終獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利益。

（二）投標(biāo)報(bào)價(jià)階段

在投標(biāo)報(bào)價(jià)階段，必須做到以下幾點(diǎn)：

首先，充分理解招標(biāo)文件及設(shè)計(jì)圖紙。必須保證在進(jìn)行投標(biāo)之前對(duì)施工項(xiàng)目所有環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)的完全掌握，對(duì)于疑問(wèn)及時(shí)提出，保證施工的基本方向一致，思想認(rèn)識(shí)一致。

其次，做好現(xiàn)場(chǎng)考察與市場(chǎng)調(diào)研?？疾斓姆秶容^廣泛，需要組織相應(yīng)的技術(shù)人員進(jìn)行全面的考察，確保沒(méi)有遺漏的項(xiàng)目，例如施工現(xiàn)場(chǎng)材料的運(yùn)輸途徑，施工現(xiàn)場(chǎng)的基本環(huán)境因素等等。

第三，編制施工組織設(shè)計(jì)。工程的成本取決于施工組織設(shè)計(jì)，施工方案的優(yōu)劣決定工程的價(jià)格。所以，編標(biāo)、投標(biāo)工作中要花大量的人力來(lái)編制施工組織設(shè)計(jì)，爭(zhēng)取編制出來(lái)的施工方案趨于最優(yōu)。由于施工組織的復(fù)雜性，所以最終方案的確定應(yīng)該通過(guò)多次的考核與認(rèn)證。

第四，最終報(bào)價(jià)。施工企業(yè)的最終報(bào)價(jià)是在綜合分析各項(xiàng)指標(biāo)基礎(chǔ)上的最終匯總，最終報(bào)價(jià)很大程度上直接影響了競(jìng)標(biāo)的成敗，所以最終報(bào)價(jià)至關(guān)重要。投標(biāo)人可以通過(guò)分析業(yè)主的習(xí)慣做法來(lái)確定該工程業(yè)主可能采取的下浮率并以此作為可能的標(biāo)底價(jià)；對(duì)其他投標(biāo)人的標(biāo)價(jià)分析主要通過(guò)搜集相關(guān)的資料或根據(jù)以往的投標(biāo)記錄，分析各投標(biāo)人的標(biāo)價(jià)變化情況，以確定其最可能的報(bào)價(jià)范圍；最后投標(biāo)人再根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際管理水平、市場(chǎng)的實(shí)際價(jià)格來(lái)確定工程的保本價(jià)，最終報(bào)出的價(jià)格要高于紅線(xiàn)保本價(jià)。通過(guò)上述分析，投標(biāo)人將業(yè)主的可能標(biāo)底價(jià)、其他投標(biāo)人的可能報(bào)價(jià)同自己的報(bào)價(jià)相對(duì)比，結(jié)合業(yè)主的評(píng)標(biāo)辦法，最終確定本企業(yè)的報(bào)價(jià)。

在投標(biāo)報(bào)價(jià)中我們常用的策略有：

1、以低價(jià)為手段的報(bào)價(jià)策略

根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)往往中標(biāo)者一般為報(bào)價(jià)最低者。所以，我們?cè)谶M(jìn)行投標(biāo)時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)有施工條件好，工程量大，業(yè)主支付能力好，業(yè)主信譽(yù)好，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)。或者如果企業(yè)是為拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域具有戰(zhàn)略意義的工程也應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)，即使虧本也在所不惜。有時(shí)，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，但如果我們有良好的信譽(yù)，低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)，就有可能贏得了業(yè)主的青睞而中標(biāo)。

2、了解業(yè)主，以評(píng)標(biāo)最高分為手段的報(bào)價(jià)策略

有些工程的投標(biāo)，評(píng)標(biāo)原則明確規(guī)定，以最接近業(yè)主標(biāo)底的標(biāo)價(jià)為最合理報(bào)價(jià)，評(píng)分最高。投標(biāo)企業(yè)應(yīng)對(duì)某一地區(qū)或某一領(lǐng)域業(yè)主的標(biāo)底進(jìn)行認(rèn)真分析找出規(guī)律，同一個(gè)業(yè)主標(biāo)底編制的指導(dǎo)思想是一致的，弄清業(yè)主的指導(dǎo)思想，在投標(biāo)報(bào)價(jià)就能取得與業(yè)主標(biāo)底最接近的標(biāo)價(jià)，以力求評(píng)標(biāo)得到最高分。

3、憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)采取高報(bào)價(jià)手段

對(duì)一些施工難度大，技術(shù)含量高，工期要求緊，而地質(zhì)水文、氣候條件又較差的工程，出于技術(shù)和資金成本的考慮，進(jìn)行競(jìng)標(biāo)的單位數(shù)量比較少，因此，具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的施工企業(yè)可以根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)提高報(bào)價(jià)。業(yè)主往往對(duì)于工期要求比較緊，在少量的競(jìng)爭(zhēng)單位中，會(huì)適當(dāng)?shù)慕档统杀镜募s束而選擇技術(shù)條件優(yōu)良的施工企業(yè)。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，公路橋梁的施工單位應(yīng)該結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，在不同的競(jìng)標(biāo)環(huán)境中進(jìn)行合理的競(jìng)標(biāo)策略選擇煤制油這樣才能提高中標(biāo)的概率，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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