淺析人人網盈利模式

摘要：本文對人人網的盈利模式進行了簡要論述。

關鍵詞：人人網 盈利模式

隨著網絡技術的開發(fā)與應用，不同類型的網絡媒體（如新浪網、開心網、土豆網等）越來越受到網民的喜愛。網絡媒體的盈利模式很多，除了通過商家廣告投放，其在網絡視頻、支付業(yè)務、網絡游戲等多個領域都可以獲利。2012年3月31日，我國著名的、頗受大學生追捧的SNS社交網站——人人網公司副總裁吳疆表示當前人人網用戶數已超過兩億。人人網的用戶群體主要為在校大學生，白領等“高學歷、高收入、高消費”人群，用戶每日在人人網上通過新鮮事、日志、相冊等的互動高達43億次。以下是人人網的盈利模式。

1 頁面廣告

頁面廣告是所有網站最基本的盈利方式。人人網頁面到處充斥著各種各樣的廣告。

1.1 頁面廣告形式 在人人網首頁的用戶狀態(tài)欄下面有橫幅廣告，一般以圖片形式出現，用戶點擊圖片即會直接鏈接到廣告頁面。首頁中間，商家在“新鮮事”一欄下面會以用戶好友發(fā)布信息的狀態(tài)發(fā)布廣告消息，比如用戶根本沒關注過糯米網，卻會出現“糯米網茶葉專場”這樣的廣告。首頁右側在“好友推薦”、“人人網調查”、“推薦”三個模塊下面均設有廣告位。首頁左側是人人網的一系列應用，包括用戶自定義設置、或者用戶沒設置過，由人人網自動添加的“好友檔案”“天書奇談”這一類游戲，以及推薦應用“泡泡魚”、“紅色警戒”都是在為游戲商家做廣告。

人人網用戶在進行好友、公共主頁搜索之后，搜索結果顯示頁面右側會有三個不同商家做的廣告，豎列排放，諸如“新東方”“中公網”等教育培訓機構等。

1.2 人人網頁面廣告的推廣 ①推廣形式。在人人網廣告位之下會有一個鏈接“我也要出現在這里”，點擊進去后一共有四個模塊，最大的模塊上標明：“人人廣告，精確到人，覆蓋中國兩億用戶”。然后是三個小模塊，分別是廣告投放流程（開通賬號，創(chuàng)建廣告，注入資金，成功投放）、成功客戶分享（列舉出幾個通過在人人網上投放廣告有顯著收益的商家）、客戶服務及代理合作（列舉出咨詢熱線、代理合作、電子郵箱，以及添加“人人網自助廣告說明”）。在“人人網自助廣告說明”頁面上，人人網列舉出16個問題，詳細解釋、說明了在人人網上做廣告的流程、問題，很好地宣傳推廣了自己作為商家發(fā)布廣告的平臺優(yōu)勢，為吸引更多廣告客戶打下良好基礎。②推廣重點。人人網強調自己是中國最大、最具影響力的SNS網站，以實名制為基礎，滿足用戶對社交、資訊、娛樂、交易多方面需求，活躍用戶數近8千萬，有高價值受眾基礎；企業(yè)可以根據年齡、性別、區(qū)域、學校等選擇互動推廣投放的對象，人人網把意向客戶引導到企業(yè)網站，展示更加豐富的信息、提供更多互動功能，幫助企業(yè)達到更好的推廣效果，實現互動活動的精準投放。

對于中小企業(yè)而言，只需一次投入幾千元作為預付費用，按照廣告點擊次數，最低1元起進行付費（即只對那些點擊廣告、訪問商品網站的流量向人人網支付費用），此方式適合更多的中小企業(yè)開展有效推廣，確保高回報的廣告效果。人人網還提供廣告管理平臺，以完善的效果報告幫助商家不斷優(yōu)化廣告投放效果，更好地進行廣告營銷。

2 支付業(yè)務

人人網用戶通過購買人人網的虛擬貨幣——人人豆，或者直接購買VIP會員資格來獲得人人網里面的功能使用特權。

2.1 主要形式 ①VIP會員。包括“身份特權”（專屬頂級域名、VIP專屬身份標志等）、“裝扮特權”（首頁自定義皮膚、專屬播放器皮膚等）、“功能特權”（好友上線7000人，隱身查看等）。不同的付費方式，收費金額不同：用移動手機話費支付，每月會費20元；用聯通或者中國電信手機話費支付，每月會費15元；用網銀或者支付寶來支付，每月會費10元。②禮物商城。根據在重大節(jié)日、用戶生日時，某些用戶會選擇在網上送禮以表心意的做法，人人網專設“禮物商城”，并新增“禮物會員”，享有普通禮物全場免費、好友生日自動送禮等特權，每月需要繳納15元會費。單獨選擇禮物贈送需要有禮券、人人豆這樣的虛擬貨幣完成支付，1元人民幣可充值一個人人豆。

2.2 多重益處 人人網在收取用戶所付費用的同時，還能使付費用戶成為自己的忠實客戶群體，并能吸引更多未付費群體加入到付費大軍中來，以實現長期的收益，不僅有經濟收益；還能擴大網站的知名度、影響力；增加網站受關注度，獲得更多廣告客戶、合作伙伴等社會關系。

3 活動贊助

一些商家為了宣傳產品，會付款給人人網，通過人人網這個擁有巨大客戶量的平臺來做一些有獎活動，以收到最好的宣傳效果。比如伊利“大果粒酸奶·讓愛如影隨形”的活動，聯合人人網，只要購買大果粒的用戶就可獲得16位序列號，憑該序列號登錄人人網指定頁面，有機會獲得獎品，該商家就可在廣告頁面上借機展示自己的品牌、產品，同時，人人網也能得到資金贊助。

4 付費調查

人人網是一個具有無限價值的空間，它可以為商家做市場調研，這是一種付費調查。比如在用戶首頁，會有“健康有獎小調查”的鏈接，用戶自愿點擊之后進入“Survey問卷調查”頁面，完成調查，并有機會參與抽獎活動。在人人網里面，用戶早已填好的個人信息、資料等可以省去一般調查表的繁瑣內容，可以讓調查者更有針對性地、快速、準確地獲得信息。

人人網作為一個頗受歡迎的SNS社交網站，主要依靠廣告投放、支付業(yè)務盈利，但同時也應考慮到：如何控制廣告數量，避免用戶群體因厭煩廣告而流失、如何向那些在人人網日志中、相冊里插入廣告的用戶收取一定的費用，以優(yōu)化人人網的使用與管理等。