于楊：這樣度過最好年華

　　更準(zhǔn)確地說，過去3年里，于楊在藍(lán)地?fù)?dān)任首席設(shè)計(jì)師的高度適應(yīng)性，得益于藍(lán)地正在經(jīng)歷的品牌快速上升期。這3年里，藍(lán)地開拓海外市場(chǎng)，去新加坡開店，產(chǎn)品要從傳統(tǒng)職業(yè)裝中融入更大膽、更時(shí)尚、更國際化的風(fēng)格，發(fā)展變化的欲望帶給于楊更多的發(fā)揮空間。藍(lán)地也得益于于楊，這位剛剛步入婚姻殿堂不久，80年生人，設(shè)計(jì)學(xué)碩士，選擇在自己最好的年華，設(shè)計(jì)能力更成熟期，創(chuàng)意能力更現(xiàn)實(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)感更清澈期，投入極大的體力與精力在藍(lán)地度過。
　　審美共識(shí)
　　如同一個(gè)人，盡管面孔、年齡、裝扮有所變化，她總會(huì)有其一以貫之的風(fēng)格，轉(zhuǎn)型期的藍(lán)地首要堅(jiān)持的是對(duì)其精髓產(chǎn)品“大衣”的孜孜不倦。
　　藍(lán)地的大衣很有名，于楊說，大衣分擔(dān)了藍(lán)地全年“很大一塊兒”銷售額。接手設(shè)計(jì)部時(shí)，她會(huì)縱觀藍(lán)地多年歷史中好賣的款型，同時(shí)觀察市場(chǎng)流行，找到優(yōu)勢(shì)。
　　其實(shí)，與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，從面輔料資源、工藝應(yīng)用來講，品牌之間差異不大，藍(lán)地的優(yōu)勢(shì)更多在于設(shè)計(jì)圖紙與板型的完美結(jié)合。“同樣都是大翻領(lǐng)，為什么藍(lán)地的穿上就好看呢？就是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的那條線跟板師制板的那條線如何達(dá)到很好的共識(shí)。這個(gè)做起來，其實(shí)很難?！?br/>　　從于楊進(jìn)公司的第一天起，董事長肖文玖就強(qiáng)調(diào)信息順暢?！熬褪俏覀兠總€(gè)部門之間必須有極良好的溝通?！庇跅钫f。成衣的完美程度離不開板師的功勞，板師在審美上對(duì)設(shè)計(jì)師每一個(gè)線條的理解在其中起到很重要的作用?！斑@條線這么做是一種感覺，稍微偏一點(diǎn)，又是另外一種感覺，這個(gè)需要大家長期磨合?！庇跅钫f。
　　如何通過培訓(xùn)等途徑將設(shè)計(jì)理念準(zhǔn)確推廣到終端銷售人員，如何配合公司企劃部門借助店面形象、陳列手法向消費(fèi)者傳遞品牌文化及產(chǎn)品信息，這兩點(diǎn)對(duì)于楊而言非常重要。為達(dá)到這兩點(diǎn)，于楊會(huì)參與銷售培訓(xùn)、企劃宣傳、終端陳列等各方面工作，“有些即使很小的細(xì)節(jié)，一旦忽略掉了，卻會(huì)帶來很糟糕的后果。設(shè)計(jì)師的工作其實(shí)是一個(gè)包含很多內(nèi)容、既講究大感覺又需要耐心的工作，需要不斷與其他部門分享、溝通、討論的工作?！?br/>　　藍(lán)地有20多年積淀，如果全部延續(xù)過去，可能不能幫助打開新的市場(chǎng)，如果步子邁得太大，又會(huì)失去過去的消費(fèi)群。于楊說，產(chǎn)品企劃的處理方法是將產(chǎn)品三七分，70％延續(xù)過去的風(fēng)格，30％專注于未來發(fā)展方向，慢慢地，70%那部分會(huì)逐漸縮小，30%部分會(huì)逐漸擴(kuò)大，顧客會(huì)跟著藍(lán)地的導(dǎo)向走。
　　于楊會(huì)將70%與30%合理分配給設(shè)計(jì)部每個(gè)人?！懊總€(gè)設(shè)計(jì)師的感覺偏重都不一樣，有的偏時(shí)尚，有的偏傳統(tǒng)，有的設(shè)計(jì)風(fēng)格更靈活一些，我需要找到每個(gè)人各自的適應(yīng)點(diǎn)?！崩习褰o了于楊很大的發(fā)揮空間，她愿意同樣給設(shè)計(jì)師們更好的成長與發(fā)揮空間，并讓他們知道，單靠一個(gè)人是不可能把事情做得很好或者很完美的，團(tuán)隊(duì)共識(shí)與團(tuán)隊(duì)力量很重要。所以，她也堅(jiān)持每次發(fā)布會(huì)謝幕時(shí)大家一起上，要讓設(shè)計(jì)師們感覺到每個(gè)人都很重要。
　　勝似賭博
　　用董事長肖文玖的話來講，有的時(shí)候，做服裝就像一場(chǎng)場(chǎng)賭博，這很殘酷。于楊說，在做下一季銷售分析與產(chǎn)品定位時(shí)，這種感覺尤為明顯?！跋袷翘锛少愸R時(shí)的策略一樣，在每個(gè)時(shí)機(jī)用什么跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，避開他人優(yōu)勢(shì)，在最佳點(diǎn)把自己的優(yōu)勢(shì)亮出來。但有時(shí)你也不知道對(duì)方將要賣怎樣的產(chǎn)品，這種競(jìng)爭(zhēng)需要我們思考得更多?！?br/>　　對(duì)于設(shè)計(jì)師而言，這種狀態(tài)又會(huì)讓她每天都有新的收獲，新的刺激，新的挑戰(zhàn)，新的創(chuàng)意點(diǎn)，“很不平淡”。每年都會(huì)出現(xiàn)新的問題，你需要帶著問題去解決問題，總是會(huì)有思考，這種思考又會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)更多的問題，帶著問題去修正原有方式，然后再去思考，不斷螺旋式前進(jìn)。
　　越是對(duì)結(jié)果捉摸不定，當(dāng)做出正確的選擇時(shí)成功的喜悅感便越強(qiáng)。去年夏天，藍(lán)地有一組“超級(jí)爆款”，“整個(gè)貨品，全國每個(gè)店，上市沒多久就開始斷碼斷號(hào)”。于楊說，這組產(chǎn)品就是前期準(zhǔn)備的準(zhǔn)確性，正好捕捉到了市場(chǎng)上色彩的空白點(diǎn)。“中國人都適合穿紅色，其實(shí)紅色的產(chǎn)品做不好就會(huì)太中國化了，而且?guī)缀趺總€(gè)品牌都會(huì)有，剛好那一季流行暖色調(diào)，我們就想研究一種橘色。”于楊帶著設(shè)計(jì)師與面料商共同研發(fā)探討，反復(fù)試驗(yàn)，做出來的那種橘色“特別提膚色，而且很雅觀，沒有特別亮特別扎眼，而是介于時(shí)尚與高級(jí)之間的狀態(tài)”。
　　音樂靈感
　　首席設(shè)計(jì)師的工作要求于楊需要很理智，“有時(shí)甚至很無情”，比如，“Ｔ臺(tái)發(fā)布上，有的設(shè)計(jì)作品很好看，但是對(duì)于整場(chǎng)秀來說太過于跳躍，就不能上。”于楊隨時(shí)準(zhǔn)備著感性與理性的切換。“前期搜集資料的時(shí)候，會(huì)很感性，很刺激，可能還會(huì)搜集到很多看似沒有用的東西，哪怕是一個(gè)看似很不起眼的事物，都會(huì)給你很多靈感。但是這些靈感最后能用到多少，你自己都不知道，當(dāng)你把這些靈感，啪啪啪，跟買很多書一樣，把整個(gè)屋子填滿了，這個(gè)時(shí)候，你才會(huì)很理性地去把它們一一拿出來，再去提取?！?br/>　　在設(shè)計(jì)的個(gè)人空間，于楊會(huì)更感性。她喜歡音樂，拉丁音樂、法國香頌、爵士樂、搖滾，各種風(fēng)格都不放過。每天必須聽音樂，她說，在其中能夠找尋跟自己心靈共鳴的地方。
　　音樂的韻律，韻符高一點(diǎn)、低一點(diǎn)、長一點(diǎn)、短一點(diǎn)，給人們的感覺都不一樣，跟美術(shù)中線條的韻律一樣。如果去設(shè)計(jì)一款很沉穩(wěn)的服裝，于楊會(huì)選擇聽大提琴演奏，那時(shí)她的心會(huì)沉下來，去感覺渾厚。如果去設(shè)計(jì)一款明快的服裝，她會(huì)選擇小提琴音樂，那會(huì)很歡快、很跳