名嘴李靜：冒險(xiǎn)精神成就“傳媒女王”

中國(guó)第一個(gè)賣節(jié)目給電視臺(tái)的人

李靜“北漂”時(shí)的夢(mèng)想是“一條狗、一個(gè)孩子、一間有落地大窗的屋子、一個(gè)愛她的人”，她天生就會(huì)萌發(fā)這種天真浪漫的想法，她的本科專業(yè)同樣“不太靠譜”——河北師范大學(xué)手風(fēng)琴專業(yè)，這種氣質(zhì)注定了她所涉足的領(lǐng)域會(huì)一再轉(zhuǎn)換。

剛剛大學(xué)畢業(yè)，李靜便有了第一次跨界。她被分配到張家口電視臺(tái)做編輯。用她自己的話說(shuō)，因?yàn)椤斑€有幾分‘姿色’”，沒多久，她就誤打誤撞地做了主持人，并一路順暢地走到北京電視臺(tái)、中央電視臺(tái)。

李靜到央視不久，便在一次緊急招聘中當(dāng)上了《歡聚一堂》的主持人。1999年，李靜已小有名氣，但她很快發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)環(huán)境里很難讓節(jié)目表達(dá)自己的思想，便毅然辭去了工作，邀請(qǐng)了幾個(gè)同學(xué)成立了一個(gè)工作室，一邊寫劇本，一邊拍戲。但由于年少氣盛，她一直沒有拉來(lái)廣告，工作室便散了。

失業(yè)后，李靜于2000年春季著手策劃了一檔電視節(jié)目《超級(jí)訪問》，并叫上妹妹和幾位同學(xué)開始了艱難的創(chuàng)業(yè)。那時(shí)，中國(guó)還沒有真正意義上的訪談節(jié)目，李靜利用人脈關(guān)系請(qǐng)來(lái)一批名人，開始制作《超級(jí)訪問》，然后前往上海電視節(jié)招商?？闪钏趩实氖?，幾天也沒有召來(lái)一個(gè)廣告商。

沒有廣告商，節(jié)目還得錄下去。那時(shí)，李靜僅有4萬(wàn)元。更要命的是，由于沒有廣告和發(fā)行的專業(yè)人員，她不得不到處找朋友借錢，最多時(shí)，她居然欠下了200多萬(wàn)元的債。為了制作節(jié)目，她連房子都抵押了，幾個(gè)人棲身在北京西城區(qū)的一間民房里。

2001年，李靜說(shuō)服一位投資人，勉強(qiáng)撐了半年，但《超級(jí)訪問》因?yàn)椴欢麄髟靹?shì)，加上資金嚴(yán)重不足，徹底陷入了困境。李靜毅然決定改變思路——賣節(jié)目！一位發(fā)行總監(jiān)驚訝地說(shuō)：“中國(guó)的電視從來(lái)只賣電視劇和廣告冠名，哪有賣節(jié)目的！何況你的節(jié)目鮮為人知，別人憑什么會(huì)買？”

因?yàn)橹胺e累了一些人脈資源，李靜到各個(gè)電視臺(tái)游說(shuō)時(shí)，人家一見她來(lái)，首先帶著她吃喝玩樂，唯獨(dú)不提賣節(jié)目的事。李靜知道對(duì)方是在堵她的嘴，她干脆趁著酒興賣起了人情。

一次，她前往湖北電視臺(tái)推銷時(shí)，席間，她見大家喝得高興，就說(shuō)：“我在這里吃飯，可我的公司還有一幫女孩沒飯吃，你們能不能先看看節(jié)目錄像？如果看了，覺得節(jié)目不行，我馬上就走；如果覺得節(jié)目可以，我可以免費(fèi)送給你們，你們賺了錢我分文不要，就當(dāng)我送給你們一個(gè)人情，日后也好再談合作！”臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)見她說(shuō)話爽快，為人仗義，便召來(lái)相關(guān)人員一起審片。

《超級(jí)訪問》重點(diǎn)發(fā)掘明星的生活“糗事”，屬于“獨(dú)家新聞”，甚至連嘉賓都很詫異：“你們?cè)趺锤愕降倪@些東西？”結(jié)果大家看完節(jié)目后，一致說(shuō)《超級(jí)訪問》做得非常好。

為了做成這筆生意，李靜當(dāng)即決定，將節(jié)目中的5分鐘貼片廣告全送給對(duì)方，而只把其中的30秒時(shí)間留給自己。李靜說(shuō)：“這個(gè)節(jié)目如果收視率第一，你們一分錢不投就可大賺一筆；如果收視率低了，你們就把節(jié)目停了，反正也不會(huì)有什么損失?！彪娨暸_(tái)立即同意試試，并決定每期節(jié)目給她2000元。這樣，李靜成了中國(guó)第一個(gè)賣節(jié)目給電視臺(tái)的人。她這一賣就是50家電視臺(tái)，而她的一期節(jié)目能賣10萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，一期節(jié)目的成本才3萬(wàn)元，這一出一進(jìn)就賺了7萬(wàn)元。

成功地賣出節(jié)目后，《超級(jí)訪問》很快吸引了廣告商冠名，并占據(jù)了賣方市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。這些變化和做法，讓李靜發(fā)現(xiàn)不按套路出牌是對(duì)的，只要邏輯行得通就該去試試，沒有什么是絕對(duì)不行的。于是，她毅然成立了自己的東方風(fēng)行傳媒公司。

遇“伯樂”，創(chuàng)辦樂蜂網(wǎng)年賺億元

2007年下半年，李靜陷入了糾結(jié)中。當(dāng)時(shí)，已擁有多檔知名欄目的李靜，滿腦子想的都是把公司賣掉，下半輩子舒服地過活。就在此時(shí)，在好友王冉的引薦下，李靜認(rèn)識(shí)了紅杉資本中國(guó)創(chuàng)始和執(zhí)行合伙人沈南鵬。沒想到這個(gè)陌生人竟改變了李靜和她公司的軌跡。

李靜聽說(shuō)過這個(gè)“投資奇才”的很多怪事，他永遠(yuǎn)不差錢，就差好的投資項(xiàng)目，一旦看準(zhǔn)一個(gè)人，投進(jìn)去幾個(gè)億，一秒鐘就能拍板。那次聊天，李靜聽到了很多從未“謀面”的商業(yè)詞匯，沈南鵬也在觀察這個(gè)與想象中完全不同的“非典型”著名主持人。

沈南鵬對(duì)“東方風(fēng)行”做了快速調(diào)查后，除了提供一份頗具吸引力的估值方案，還幫助李靜勾勒出一個(gè)超出她想象的藍(lán)圖：以節(jié)目?jī)?nèi)容為支撐，發(fā)展自有品牌和商品零售。

這對(duì)李靜來(lái)說(shuō)意味著又一次轉(zhuǎn)型，從單純的文化傳媒進(jìn)入電子商務(wù)。其實(shí)她還有另外一個(gè)選擇，華誼兄弟希望收購(gòu)“風(fēng)行傳媒”，將其作為內(nèi)容制作平臺(tái)，李靜不用單打獨(dú)斗，也會(huì)得到一筆可觀的現(xiàn)金和華誼股權(quán)。但經(jīng)過與沈南鵬的幾次談判，李靜最終還是選擇了接受風(fēng)險(xiǎn)投資。

“他從來(lái)不逼我承諾結(jié)果，只是點(diǎn)燃我的激情，鼓勵(lì)我跟著感覺走?！痹诶铎o看來(lái)，沈南鵬并沒有傳說(shuō)中的那么精于算計(jì)。他幫助李靜將先前的構(gòu)想一步步細(xì)化。首先，成立了東方風(fēng)行商貿(mào)有限公司，與之前的東方風(fēng)行傳媒公司獨(dú)立運(yùn)作核算；建設(shè)樂蜂網(wǎng)，將其作為商品貿(mào)易的載體。通過幾次接觸，沈南鵬看出李靜雖然做企業(yè)多年，但對(duì)毛利率等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)全無(wú)概念，便推薦了合適的財(cái)務(wù)總監(jiān)。

后來(lái)，沈南鵬還給“從商不言商”的李靜開辟了一個(gè)新通道，讓她對(duì)商業(yè)有了更深層次的了解。2009年初，李靜被沈南鵬推去參加了亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇。很快，她發(fā)現(xiàn)他們談?wù)摰臇|西并沒有事先想象中的那么難懂，她和馮侖聊天，和投資商探討，甚至向經(jīng)濟(jì)學(xué)家請(qǐng)教。她還壯著膽子上臺(tái)演講，題目是關(guān)于服務(wù)外包。她從女人購(gòu)物體驗(yàn)的角度談物流的發(fā)展空間，讓一群男人叫好。她依然不是個(gè)地道的生意人，但是她了解女人、研究人性?；貋?lái)以后，李靜感覺很好，她感受到了自己的變化。

李靜骨子里愛冒險(xiǎn)，她在生活最舒服的階段接受了新挑戰(zhàn)，樂蜂網(wǎng)主要賣護(hù)膚品，李靜由此還成了靜佳化妝品品牌創(chuàng)始人。樂蜂網(wǎng)就這樣誤打誤撞地成長(zhǎng)起來(lái)，一出由外行主導(dǎo)的“鬧劇”最終修成正果：它被業(yè)界譽(yù)為“女性第一時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站”，2012年5月便已擁有500多萬(wàn)用戶，去年銷售額達(dá)4個(gè)億。

對(duì)于樂蜂網(wǎng)近乎奇跡般的成功，媒體對(duì)李靜的評(píng)價(jià)是“創(chuàng)業(yè)很萌”。“ 其實(shí)我是做著做著才知道，原來(lái)中國(guó)有那么多的電子商務(wù)。有的時(shí)候，先期不要做調(diào)查，先說(shuō)你很棒，然后就開始做。創(chuàng)業(yè)初期要有一點(diǎn)點(diǎn)掩耳盜鈴，無(wú)知者無(wú)畏?！边@位CEO近乎奇談怪論的秘訣的確令人大吃一驚。

其實(shí)李靜頗懂“資源整合”，她讓電視節(jié)目和電子商務(wù)之間互動(dòng)，使樂蜂網(wǎng)和她的化妝品品牌迅速名聲大噪。李靜說(shuō)，目前樂蜂網(wǎng)總共有9000多款產(chǎn)品，靜佳自有品牌350多款，銷售額占比接近50%。今年預(yù)計(jì)將達(dá)到10億元。

小女子激情打造“傳媒帝國(guó)”

當(dāng)《超級(jí)訪問》在國(guó)內(nèi)取得很大成功后，李靜發(fā)現(xiàn)自己最核心的競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)就是能夠比別人快一步，給觀眾最新鮮的東西，于是又推順勢(shì)出了《情感方程式》——中國(guó)第一檔真實(shí)還原情感話題的電視節(jié)目。從籌備到錄制樣帶，一個(gè)月就做成了。這個(gè)節(jié)目最早是在深圳臺(tái)播出，一炮走紅，以至于后來(lái)央視做《心理時(shí)間》，邀請(qǐng)的專家都是李靜挖掘出來(lái)的那一批?！八麄兌际俏曳鱾€(gè)醫(yī)院黃頁(yè)翻出來(lái)的?！崩铎o得意地說(shuō)。

此后，《美麗俏佳人》、《娛樂麻辣燙》、《靜距離》又相繼問世。李靜是這5檔節(jié)目的主持兼制片人。她以其特立獨(dú)行、機(jī)智幽默、率真、俏皮的主持風(fēng)格，征服了億萬(wàn)觀眾，被喻為國(guó)內(nèi)最具風(fēng)格主持人。尤其是《超級(jí)訪問》，在鳳凰衛(wèi)視和歐美臺(tái)播出后，深受海外華人的喜愛。

如今，李靜每年制作的電視節(jié)目超過680個(gè)小時(shí)，發(fā)行到海內(nèi)外200多家電視臺(tái)，收視人群在7億人次以上，是目前國(guó)內(nèi)最有影響的民營(yíng)影視制作實(shí)體。而她創(chuàng)立的東方風(fēng)行集團(tuán)，自從獲得美國(guó)最大風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)——紅杉資本注資后，主體業(yè)務(wù)已從最初的影視節(jié)目制作、發(fā)行、廣告經(jīng)營(yíng)、娛樂活動(dòng)、電視包裝和藝人經(jīng)紀(jì)，擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)、自有品牌制造及電子商務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，被評(píng)為“北京市創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)典范”，并獲得APEC中小企業(yè)峰會(huì)“中國(guó)最具成長(zhǎng)性新銳企業(yè)獎(jiǎng)”。她本人也獲得“2011中國(guó)商界女性精英年度魅力人物大獎(jiǎng)”等一大堆榮譽(yù)。她在公司內(nèi)的官方稱謂也不是“李總”，而是“靜姐”?！拔倚r(shí)候的夢(mèng)想就是成為大姐大，戴著墨鏡，穿著黑風(fēng)衣，身后跟著一大幫小弟小妹?！崩铎o對(duì)此很有些自得。

她和先生黃小茂是在一次朋友聚會(huì)上相識(shí)的， 40歲的男人和30歲的女人一見如故，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)墜入愛河?；楹罄铎o大大咧咧，家里常被她弄得一團(tuán)糟。老公則細(xì)致得無(wú)可挑剔，東西的擺放極有規(guī)矩。

不是一類人不進(jìn)一家門，其實(shí)兩個(gè)人在本質(zhì)上還是相同的。他一門心思地搞音樂，她不厭其煩地做節(jié)目，兩人都在做著自己喜歡做的事情，真誠(chéng)地生活，不貪圖名利。

現(xiàn)在李靜每天早晨會(huì)收到兩條短信，一條是昨晚的收視率，一條是昨晚的銷量。這位喜歡冒險(xiǎn)的小女子，覺得搞經(jīng)營(yíng)就像玩游戲，新鮮、刺激又非常過癮！

（嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載、上網(wǎng)，違者必究?。ㄘ?zé)編 冰藍(lán)）