積跬步方能至千里

　　科學(xué)出版社是全國(guó)最大的綜合性科技出版機(jī)構(gòu)，已有近60年的歷史，在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，被稱作“科學(xué)家的出版社”。科學(xué)出版社也是中國(guó)科技出版界開(kāi)展對(duì)外合作的先行者之一，從20世紀(jì)70年代末就開(kāi)始陸續(xù)有科技著作向國(guó)外出版公司輸出版權(quán)，為推動(dòng)我國(guó)科技書刊進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)奠定了一定的基礎(chǔ)。
　　近年來(lái)，科學(xué)社精心籌劃，積極組織，除了產(chǎn)品、項(xiàng)目的國(guó)際合作外，還通過(guò)設(shè)立海外基地實(shí)現(xiàn)了從“借船出?！钡健霸齑龊！钡霓D(zhuǎn)化。國(guó)際化已經(jīng)成為科學(xué)出版社的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。
　　回顧科學(xué)社“走出去”的歷程，如果說(shuō)有什么經(jīng)驗(yàn)可以交流，那就是“積跬步方能至千里”。只有一步一步地邁出，才能在“走出去”的道路上越走越遠(yuǎn)。
　　一、“走出去”的成績(jī)與亮點(diǎn)
　　1　穩(wěn)健推進(jìn)版權(quán)輸出，提升中國(guó)科技文化的國(guó)際影響力
　　2006年以來(lái)，科學(xué)社一直扎實(shí)穩(wěn)健地推進(jìn)版權(quán)輸出工作，年均輸出180種左右，其中近80％為向歐美國(guó)家輸出英語(yǔ)版權(quán)。很多產(chǎn)品都代表著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的最高成就，如向美國(guó)密蘇里植物園出版社輸出的《中國(guó)植物志》(全套44冊(cè))，其中文版的編撰曾獲“國(guó)家自然科學(xué)一等獎(jiǎng)”，匯集了我國(guó)四代植物學(xué)專家的心血；再如《中國(guó)出土玉器全集》和《中國(guó)出土瓷器全集》，全方位地展現(xiàn)了建國(guó)以來(lái)我國(guó)文物研究領(lǐng)域的輝煌成就。尤為值得一提的是，2009年對(duì)外輸出的拳頭產(chǎn)品——“《創(chuàng)新2050：科學(xué)技術(shù)與中國(guó)的未來(lái)》中國(guó)至2050年重要領(lǐng)域科技發(fā)展路線圖系列報(bào)告”，在第61屆法蘭克福書展上科學(xué)社聯(lián)合施普林格出版集團(tuán)舉辦了英文版報(bào)告的全球首發(fā)式，向全世界展示了中國(guó)科學(xué)家在依靠科技創(chuàng)新促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展方面的戰(zhàn)略思考，引起國(guó)內(nèi)外同行的廣泛關(guān)注。
　　這些產(chǎn)品的輸出，不僅向世界傳播了中國(guó)的科技文化，而且提升了中國(guó)科學(xué)家在國(guó)際上的影響力和話語(yǔ)權(quán)。
　　2　加強(qiáng)書刊互動(dòng)，創(chuàng)新期刊國(guó)際合作模式
　　圖書與期刊是科學(xué)出版社發(fā)展的兩翼。因此，加強(qiáng)書刊互動(dòng)，提升英文版科技期刊的國(guó)際影響是我們的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。
　　科學(xué)社出版學(xué)術(shù)期刊235種，包括42種英文刊。其中，有17種期刊與施普林格達(dá)成了合作出版協(xié)議，7種與愛(ài)思唯爾達(dá)成合作出版協(xié)議。這些英文科技期刊，借助國(guó)際知名科技出版集團(tuán)的平臺(tái)和營(yíng)銷手段，發(fā)行量及影響因子都有了顯著提升。僅以《中國(guó)科學(xué)》和《科學(xué)通報(bào)》兩刊為例，2010年海外銷售總收入100余萬(wàn)美元，科學(xué)社所得凈收入近50萬(wàn)美元，比2009年增長(zhǎng)了41％。另外，《中國(guó)科學(xué)》系列英文版期刊的SCI影響因子也取得重大突破，2010年8種期刊中7個(gè)影響因子上升，其中5種期刊超過(guò)1，在國(guó)際同類期刊中的排名全面上升(2011年的數(shù)據(jù)仍在統(tǒng)計(jì)中)。
　　除了加強(qiáng)向外輸出代表我國(guó)最高科技水平的英文學(xué)術(shù)期刊外，科學(xué)社還正在探索與外商合作辦刊的模式。2012年的倫敦書展上，科學(xué)社與德國(guó)Oldenbourg Academic Publisher簽署了合作辦刊的框架協(xié)議，雙方致力于創(chuàng)立一個(gè)全新的英文版高水平學(xué)術(shù)期刊，主題將聚焦在目前全球最熱門的能源領(lǐng)域，反映全世界能源研究的最新進(jìn)展。
　　3　發(fā)揮兩個(gè)海外公司窗口作用，積極開(kāi)拓北美和日本市場(chǎng)
　　美國(guó)公司和東京公司是我社為打造中國(guó)科技出版“走出去”的平臺(tái)而設(shè)置的兩個(gè)海外全資子公司。它們?cè)趯?shí)物出口、版權(quán)貿(mào)易平臺(tái)、打入國(guó)際市場(chǎng)等方面已經(jīng)初步發(fā)揮出了橋頭堡的作用。
　　美國(guó)公司在北美已有近20年的基礎(chǔ)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)和中文圖書實(shí)體銷售都開(kāi)展得有聲有色，每年實(shí)物出口圖書銷售額在20萬(wàn)美元左右。我社計(jì)劃在“十二五”期間對(duì)其進(jìn)行增資重組，進(jìn)一步開(kāi)拓北美圖書市場(chǎng)。
　　2009年初，我社在東京正式掛牌成立了“科學(xué)出版集團(tuán)東京公司”，致力于出版適于日本市場(chǎng)的有關(guān)中國(guó)文化、經(jīng)濟(jì)、科技等出版物。已推出的產(chǎn)品《曹操墓真相》《中國(guó)出土壁畫全集》《七千年絲綢史》等取得了一定的市場(chǎng)反響。
　　科學(xué)社未來(lái)將通過(guò)這兩個(gè)海外基地，逐步構(gòu)建中國(guó)科技出版國(guó)際化的出版平臺(tái)、營(yíng)銷平臺(tái)、資本運(yùn)作平臺(tái)和版權(quán)貿(mào)易平臺(tái)，進(jìn)一步爭(zhēng)取“走出去”的主動(dòng)權(quán)。
　　4　開(kāi)發(fā)原創(chuàng)數(shù)字產(chǎn)品，融入國(guó)際科技出版主流
　　科學(xué)社在2010年?yáng)|京書展上展示了離線數(shù)字閱讀產(chǎn)品《科學(xué)e書房》和在線產(chǎn)品《科學(xué)文庫(kù)》，收到了良好的反響。目前出版社的重量級(jí)圖書《中國(guó)植物志》《中國(guó)出土玉器全集》等都已做成了離線數(shù)字閱讀產(chǎn)品，受到海外讀者的關(guān)注。
　　在數(shù)字產(chǎn)品出口方面，我社在充分考慮保護(hù)我國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品版權(quán)的前提下，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，現(xiàn)已累計(jì)出口在線及離線數(shù)字產(chǎn)品二百余項(xiàng)。
　　二、“走出去”的經(jīng)驗(yàn)和思路
　　1　堅(jiān)持原創(chuàng)，利用重大出版工程和系列化產(chǎn)品帶動(dòng)版權(quán)輸出
　　對(duì)于科技出版物來(lái)講，有特色的、原創(chuàng)的才是最具全球市場(chǎng)潛力的。因此。從選題策劃開(kāi)始，我社就積極跟蹤一些國(guó)家重大科技項(xiàng)目，并鼓勵(lì)、協(xié)助作者將這些高水平的研究成果轉(zhuǎn)化成著作。這些原創(chuàng)的作品或是反映了中國(guó)特色，或是具有國(guó)際一流的研究水平，很受國(guó)際社會(huì)的關(guān)注。
　　翻看近些年科學(xué)社版權(quán)輸出的項(xiàng)目清單，不難發(fā)現(xiàn)，幾乎每年都會(huì)有原創(chuàng)重大出版工程和重量級(jí)產(chǎn)品涌現(xiàn)，從《中國(guó)植物志》到“《創(chuàng)新2050：科學(xué)技術(shù)與中國(guó)的未來(lái)》中國(guó)至2050年重要領(lǐng)域科技發(fā)展路線圖系列報(bào)告”，從《通向可持續(xù)發(fā)展的亞洲系列》到《未來(lái)十年學(xué)科發(fā)展報(bào)告系列》。正是這些高水平、重量級(jí)的作品，為我們的版權(quán)輸出工作提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，吸引了外商的關(guān)注，也帶動(dòng)了相關(guān)單品的輸出。
　　2　“本土化”是“走進(jìn)去”的關(guān)鍵
　　如果說(shuō)，原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源是實(shí)現(xiàn)“走出去”的根基，那么“本土化”則是“走進(jìn)去”的關(guān)鍵。出版品要想在海外市場(chǎng)產(chǎn)生影響，就需要在選題、制作、語(yǔ)言、閱讀習(xí)慣、營(yíng)銷等方面都適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求。比如，根據(jù)國(guó)際上對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的普遍關(guān)注，我社精心策劃了《中國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)字地圖系列》，包括中國(guó)的能源經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)等方面。在制作上，我們采用了國(guó)際市場(chǎng)較為流行的圖解版形式，以方便閱讀和理解。這套書的日文版，采用日本當(dāng)?shù)刈g者，按照日本的圖書印制、裝幀標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制作。而同樣產(chǎn)品的英文版，我社則采用適應(yīng)歐美閱讀習(xí)慣的以電子產(chǎn)品為主的形式來(lái)制作。實(shí)現(xiàn)了一次內(nèi)容策劃，多語(yǔ)言、多形式的出版來(lái)滿足不同的市場(chǎng)需求。
　　3　廣泛結(jié)盟合作伙伴，多渠道“走出去”
　　目前，我社在“走出去”方面的合作伙伴有數(shù)十家，既有像愛(ài)思唯爾、施普林格這樣的綜合性國(guó)際大科技出版集團(tuán)，也有像Alpha Science、Woodhead這樣有特色的中小科技出版機(jī)構(gòu)；既有立足于歐美市場(chǎng)的出版商，也有日本的東販、東方書店等遠(yuǎn)東合作伙伴；既有科技類合作伙伴，又有文化、大眾類合作伙伴。通過(guò)廣泛的結(jié)盟，我社的“走出去”之路越來(lái)越寬，國(guó)際影響也越來(lái)越大。
　　“走出去”是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，它包括產(chǎn)品、服務(wù)、實(shí)體、資本等各方面。科學(xué)社一直堅(jiān)持多渠道向國(guó)際市場(chǎng)滲透、融入的原則。在產(chǎn)品上，我社采用實(shí)物出口、版權(quán)貿(mào)易、合作出版等多形式輸出；在服務(wù)上，我社正在致力于搭建一個(gè)國(guó)際化的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，服務(wù)海外市場(chǎng)；在實(shí)體上，我社的美國(guó)公司和東京公司已經(jīng)承擔(dān)起“基地”的重任；在資本上，我社也已在探尋海外并購(gòu)的模式。所有的這些措施，都是為了最終實(shí)現(xiàn)將品牌“走出去”的目標(biāo)。
　　4　建立“走出去”的長(zhǎng)效機(jī)制
　　“走出去”是科學(xué)社的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。上至社領(lǐng)導(dǎo)，下至編輯，都對(duì)這項(xiàng)工作高度重視。每一次的重要外商來(lái)訪或國(guó)際書展，社領(lǐng)導(dǎo)都親自參加，與外商會(huì)談，為我們的工作提供有力的支持。編輯對(duì)“走出去”項(xiàng)目的落實(shí)也積極配合，并且在組稿過(guò)程中，主動(dòng)宣傳國(guó)家對(duì)“走出去”的支持，鼓勵(lì)作者出版英文作品。我社已經(jīng)建立了一個(gè)“走出去”的長(zhǎng)效機(jī)制。每年從英文書目的制作，到與外商業(yè)務(wù)洽談，從組稿到生產(chǎn)，乃至儲(chǔ)運(yùn)，都有一個(gè)完備的時(shí)間表和業(yè)務(wù)流程。為激勵(lì)大家做好“走出去”工作，社里還設(shè)有專項(xiàng)的獎(jiǎng)勵(lì)，提高了版權(quán)經(jīng)理和編輯的積極性。
　　在諸多機(jī)制的保障下，我社的“走出去”工作一直平穩(wěn)發(fā)展，并且培養(yǎng)了一批專業(yè)的外事工作隊(duì)伍，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。這些都將是我社進(jìn)一步做好“走出去”工作的寶貴財(cái)富。
　　三、“走出去”的難點(diǎn)及需要的支持
　　1　翻譯是最大的瓶頸
　　在產(chǎn)品“走出去”的道路上，遇到最大的困難就是翻譯問(wèn)題?？萍碱悎D書的翻譯較大眾類圖書更是難上加難，不僅語(yǔ)言要過(guò)關(guān)，還要有很強(qiáng)的專業(yè)背景。這不是一般的翻譯公司所能解決的。最好的譯者是與作者從事相同或相近研究領(lǐng)域的科研工作者，而這類譯者很少有時(shí)間或愿意承擔(dān)翻譯工作。所以，苦于沒(méi)有合適的譯者，我們很多好的項(xiàng)目都沒(méi)法實(shí)現(xiàn)“走出去”。為解決這一問(wèn)題，我社還專門和一家公司合作在印度設(shè)立了語(yǔ)言加工基地。但“語(yǔ)言加工”只能是一定程度地優(yōu)化語(yǔ)言，并不能解決翻譯中的全部問(wèn)題。
　　2　國(guó)際化人才不足
　　“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施，首要靠的是國(guó)際化的人才。不僅要精通英語(yǔ)，還要具備全球化經(jīng)營(yíng)的理念和人脈。目前，中國(guó)出版界的人才多是本土培養(yǎng)的，很少有在國(guó)際大出版集團(tuán)有過(guò)管理經(jīng)驗(yàn)的人。眾多國(guó)際出版協(xié)會(huì)等組織中，幾乎沒(méi)有中國(guó)出版人的參與。雖然各個(gè)出版社的對(duì)外交流與合作都越來(lái)越廣泛，但在項(xiàng)目層面上的居多，經(jīng)營(yíng)層面上的極少。我們不乏資金、不乏構(gòu)想，只是缺少能夠擔(dān)當(dāng)?shù)娜瞬拧?br/>　　3　需要國(guó)家政策、資金進(jìn)一步扶持
　　國(guó)家層面的政策引導(dǎo)，財(cái)政資金的有力支持，是“走出去”的重要保障。政府設(shè)立的多項(xiàng)基金，如“中國(guó)圖書對(duì)外推廣計(jì)劃”“中國(guó)文化著作翻譯出版工程”，乃至“中央文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金”等等，為出版社提供了很多政策和經(jīng)費(fèi)上的支持，我們也受益匪淺?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有這些支持，中國(guó)出版業(yè)“走出去”不可能取得今天的這些成果。但隨著“走出去”隊(duì)伍的不斷壯大，有些項(xiàng)目支持的力度略顯不足，項(xiàng)目也比較單一。目前，正值歐美等國(guó)經(jīng)濟(jì)低靡之際，對(duì)中國(guó)出版商來(lái)說(shuō)，有很好進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但無(wú)疑需要國(guó)家的政策支持。因此，希望國(guó)家能加大對(duì)“走出去”的投入，無(wú)論是力度上，還是范圍上，扶持這一戰(zhàn)略能持續(xù)、深入地進(jìn)行下