美國獨(dú)立書店成功應(yīng)用圖書快印機(jī)

　　數(shù)字時(shí)代，實(shí)體書店面臨生存危機(jī)，對此智者開了種種藥方，支了許多高招。一個(gè)常見的藥方就是書店+咖啡。也許，喝咖啡的比買書的多，書店里開個(gè)咖啡館，客人喝過咖啡，心情舒暢，順手買幾本書，自然不在話下。另一個(gè)高招，也與咖啡有關(guān)，就是書店+Espresso BookMachine。Espresso是一種意大利咖啡，煮法特殊，講究一杯一杯地煮。EspressoBook Machine是一個(gè)按需印刷機(jī)，取Espresso為名，比喻咖啡一次煮一杯，按需印刷圖書，一次印一冊。這個(gè)EspressoBook Machine，如果直譯成“咖啡圖書機(jī)”，不能體現(xiàn)英文名里“按需訂制”的原意，Espresso Book Machine印一本300頁的平裝書只用5分鐘，譯為“圖書快印機(jī)”，至少能反映機(jī)器的這個(gè)功能。
　　現(xiàn)在，全球各地共有70臺圖書快印機(jī)在書店和圖書館里服務(wù)，大部分在美國和加拿大，其他地方包括倫敦、東京、阿姆斯特丹、阿布扎比、阿聯(lián)酋、墨爾本和埃及的亞歷山大。圖苷陜印機(jī)的制造商“按需圖書公司”(On Demand Books)宣布，今年夏季，另有30臺圖書快印機(jī)將投入運(yùn)營。
　　與圖書快印機(jī)聯(lián)網(wǎng)的書庫現(xiàn)有800萬種圖書的PDF電子文檔，其中三分之二是谷歌及其他公司掃描的版權(quán)過期的公版書，其余的圖書來自出版社，但是其中美國六大出版集團(tuán)的圖書很少，迄今只有哈珀?柯林斯放進(jìn)了5000種舊書。
　　因此，在美國，目前圖書快印機(jī)上印刷、銷售最多的不是公版圖書，也不是出版社的圖書，而是書店現(xiàn)有客戶自費(fèi)出版的圖書?？蛻魩想娮游臋n，來到書店，在圖書快印機(jī)上印出自己的圖書。
　　那些安裝了圖書快印機(jī)的書店，一般每年能印刷7000冊至14000冊圖書。對于一家每天營業(yè)8小時(shí)的書店，相當(dāng)于每小時(shí)印2，4冊至5冊圖書，這在書店是相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績。根據(jù)“按需圖書公司”的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，書店的圖書快印機(jī)一般第一年90％的訂單是替顧客印刷自費(fèi)出版圖書，第二年自費(fèi)圖書的比例降，到80％，第三年70％，第四年和第五年65％。
　　美國佛蒙特州的北郡書店早在2008年就安裝了圖書快印機(jī)。書店老板克里斯?莫羅說，“圖書快印機(jī)讓我們建立了自費(fèi)出版業(yè)務(wù)，讀者也因此改變了對書店的態(tài)度和看法。自費(fèi)出版成為書店的一項(xiàng)互補(bǔ)業(yè)務(wù)，借助按需印刷技術(shù)，我們能夠更好地服務(wù)社區(qū)?！?br/>　　北郡書店現(xiàn)在每年在圖書快印機(jī)上印制5500本圖書，大部分是自費(fèi)出版圖書。北郡書店迄今印制的自費(fèi)出版圖書達(dá)350種。還有客戶利用圖書快印機(jī)印制一些稀缺圖書，包括外文圖書，以及個(gè)性化的圖書，例如在狄更斯的作品《圣誕頌歌》上加上題詞，配上家庭照片。
　　圖書快印機(jī)還成為北郡書店的品牌廣告，增加了北郡書店的客流量。人們慕名而來，目睹按需印刷的新奇，同時(shí)增加了店員與讀者接觸和創(chuàng)造性銷售圖書的的機(jī)會。圖書快印機(jī)產(chǎn)生的業(yè)務(wù)收入占北郡書店2011年總銷售的4％。但是對北郡書店而言，更重要的，是圖書快印機(jī)帶來的宣傳效應(yīng)，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出書店所能支付的廣告。
　　與哈佛大學(xué)相鄰的哈佛書店在2009年9月購買了圖書快印機(jī)，現(xiàn)在每個(gè)月印刷1000至1600冊圖書，其中三分之二是自費(fèi)出版圖書。印刷一本200頁的書，哈佛書店一次性收取70美元文檔設(shè)置費(fèi)，然后每印一本，收工本費(fèi)10美元。許多客戶在圖書快印機(jī)上印制祖?zhèn)魇匙V，家庭日記和學(xué)術(shù)論文。
　　哈佛書店的一些暢銷書來自當(dāng)?shù)刈髡咦再M(fèi)出版的作品。這些作者既在圖書快印機(jī)上印制圖書，也在書店作講座。一位顧客在圖書快印機(jī)上自費(fèi)出版了描寫墨索里尼時(shí)代意大利生活的回憶錄，成為哈佛書店里的暢銷書。
　　借助圖書快印機(jī)，哈佛書店增添了印刷和出版業(yè)務(wù)。例如，書店舉辦短篇小說競賽，從一百多份投稿中選出42篇，在圖書快印機(jī)上印刷，結(jié)集出版。哈佛書店還將奧巴馬總統(tǒng)的兩篇重要演講《諾貝爾文學(xué)獎獲獎演說》和《亞利桑那紀(jì)念館的講話》編輯成冊，在快印機(jī)上印出，定價(jià)3.95美元，放在收銀臺邊展銷，賣出了幾百本。
　　哈佛書店稱，自費(fèi)出版圖書的盈利很好，甚至超過按需印刷的傳統(tǒng)出版的圖書。當(dāng)初購買圖書快印機(jī)時(shí)，書店的目標(biāo)是每天有30本書的訂單，現(xiàn)在，有的月份，每天能印制50本甚至90本書。當(dāng)然，這些銷售并不是書店的主要收入，但是，自費(fèi)出版印刷業(yè)務(wù)為哈佛書店提供了滿意的額外收入，超出他們當(dāng)初購買機(jī)器時(shí)的預(yù)期。
　　位于華盛頓的“政治與散文”書店自去年11月安裝圖書快印機(jī)以來，已經(jīng)印制了5500本圖書，90％都是本地作者自費(fèi)出版的圖書。紐約市的麥克納利?杰克遜書店在2011年1月安裝了圖書快印機(jī)，現(xiàn)在平均每天都有一個(gè)新客戶來到書店，在機(jī)器上印制圖書。
　　喝咖啡的比買書的多，書店賣咖啡，可以增加客流量，提升人氣，加強(qiáng)書店的社區(qū)中心功能。寫書的也比買書的多，書店配置圖書快印機(jī)，不僅可供圖書品種不再受貨架和庫房面積限制，書店也成為社區(qū)的按需印刷中心和按需出版中心。
　　(本文作者系紐約佩斯大學(xué)出版系兼職教授，本刊特約撰稿