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    童之磊 堅持成就夢想

    2012-12-29 00:00:00薛芳
    南方人物周刊 2012年9期


      1999年,是我在清華的第6個年頭。那一年,有個特別重要的事情,就是第一屆中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。我的團隊獲得了第一名,我是隊長,覺得特別興奮。
      易得方舟當(dāng)時很明星,融資660萬元,成為那個年代知本和資本結(jié)合的樣本。比爾?蓋茨和雅虎楊致遠的創(chuàng)富神話,都使得我們這些年輕的學(xué)子們相信:好風(fēng)憑借力,送我上青云。
      易得方舟發(fā)展很快,5個人變成了80個人,它變成了國內(nèi)最大的大學(xué)生門戶網(wǎng)站,點擊量一路上揚。但這不是我想要的,我要做數(shù)字出版。
      理由很簡單,我想做一件偉大的事情,而數(shù)字出版是用數(shù)字傳承文明。中國有四大發(fā)明,火藥、指南針、造紙術(shù)、印刷術(shù),至少有兩項發(fā)明在數(shù)字出版時代都不再需要,就是既不需要造紙,也不需要印刷。
      2000年5月份的時候,中文在線成立,我出任總裁,25歲,被稱為中國最年輕的總裁。公司成立那天,名家薈萃,余秋雨、余華都來了,白巖松是主持人。
      沒有清晰的盈利模式,早期的中文在線依賴于風(fēng)險投資。大部分投資人都對我說:“革命性的想法,非常好,一定投。”我在磨刀霍霍時,互聯(lián)網(wǎng)的冬天來了,投資人不再投資互聯(lián)網(wǎng)。
      質(zhì)疑,鋪天蓋地的質(zhì)疑。有人跟我說,網(wǎng)絡(luò)出版真正的市場成熟還早,也有人跟我說,這個事情根本就不可能,你怎么可能改變大家的閱讀習(xí)慣呢?
      很快就到了絕境,公司的賬上沒錢了,我把自己的錢墊進去,墊完找朋友借。馬上朋友也不借了,覺得是無底洞。
      公司只剩下3名員工,為了活下來,我找了份月薪幾萬塊錢的工作,靠這份薪水支撐公司正常運轉(zhuǎn)。我當(dāng)時給自己開的工資是1200,同事的工資比我高一些,就這樣,活了一年。
      被收購,不甘心
      我沒有放棄。有一次,我問一個朋友,有一天,你想看的所有的內(nèi)容都可以通過數(shù)字化的方式給你,你覺得好不?他說那當(dāng)然很好了。我就覺得很興奮,更堅定了自己的信心。
      2001年7月,有一個朋友告訴我,香港有一家公司準備在國內(nèi)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)教育,想要找一家公司合作。我去跟香港泰德集團的董事長陳平聊了聊,那時他在做“景山教育網(wǎng)”,是針對中小學(xué)的網(wǎng)校,而中文在線那個階段在做中小學(xué)數(shù)字圖書館,兩家公司有交集。
      告別時,陳平問我:“我這缺總裁,你來不來?”我笑笑說,我有公司。他接著說:“我把你的公司收購了吧?!碑?dāng)時我認為他在開玩笑,哪有人為了找一個管理人員,還附帶買一個公司。
      一周后,陳平再次來到北京,下飛機就給我電話,又談到收購公司的事情。又談了兩三次,我覺得對方很有誠意,就答應(yīng)了。事情定下來大概在2001年年底。
      數(shù)字出版在當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)大勢下,以中文在線的實力,理想和現(xiàn)實之間遙不可及,但在泰德的平臺上,或許會有些改變。在處理了一些公司事務(wù)之后,2001年10月完成了收購計劃,之后,我出任泰德集團執(zhí)行總裁兼首席運營官。
      在很多人眼里,我在泰德的日子過得很舒服,擔(dān)任集團高層,負責(zé)總體管理,年薪數(shù)十萬元,其實我心里并不快樂。泰德是家有著自己目標的公司,與數(shù)字出版無關(guān),我在泰德呆了3年,看著泰德一天比一天好,但中文在線還在原地踏步,說真的,挺糾結(jié)的。
      做企業(yè)逆水行舟,不進則退。你停在那里,別人在前進,就等于你在退步。那時候北大方正也在做數(shù)字出版,還有一個叫博庫的,當(dāng)時融到了上千萬美金。
      在中國任何一個行當(dāng)最初都有成千上百的人做,但慢慢就會行業(yè)洗牌。那3年,洗牌洗掉了一些,但有些發(fā)展還不錯,我的夢想停在原地,像打點滴,不讓你死,但是想活好也難。
      從另外一個角度來看,我很感謝泰德,不管怎么說,中文在線在互聯(lián)網(wǎng)泡沫滿目瘡痍的時候,沒有死去。但從我內(nèi)心來說,我很怕自己錯過數(shù)字出版的浪潮,這樣一個可以改變?nèi)祟惿畹氖虑椤?br/>  我找陳平溝通了很多次,要求發(fā)展中文在線,陳平問我:“你覺得中文在線能不能上市?如果你覺得中文在線能夠上市,那你可以去選擇創(chuàng)業(yè)。如果說不能,你要的所有的東西在泰德其實都已經(jīng)有了(泰德旗下有上市公司)?!?br/>  我告訴陳平,中文在線一定會成功,一定會上市,一定會成為一家偉大的公司。2004年初,我將自己在泰德的股份折現(xiàn),又找朋友借了一大筆錢,以管理者回購的形式將中文在線從泰德手中贖了回來。
      我?guī)е形脑诰€重回清華科技園,那種感覺跟回家一樣。
      有效的商業(yè)模式才是好公司
      二次創(chuàng)業(yè)開始了。這一次,我的經(jīng)營思路清晰了起來。
      我深知能落地的商業(yè)模式對一個公司來說,非常重要。任何偉大的事情,從企業(yè)的角度來講,就要形成一套有效的商業(yè)模式,那才能叫好的公司。中文在線確定了兩個清晰而健康的商業(yè)模式——中小學(xué)數(shù)字圖書館和移動閱讀。
      在我看來,全國有3000所公共圖書館和1000所大學(xué)圖書館,而中小學(xué)有40萬所,這是一個巨大的市場。幾年下來,中文在線已是國內(nèi)最大的中小學(xué)數(shù)字圖書館提供商?!耙苿娱喿x”在日本叫“手機小說”,即利用WAP技術(shù)將小說內(nèi)容發(fā)送到手機上,這是一個已經(jīng)取得成功的商業(yè)模式。中文在線與中國移動合作共同開拓了中國手機閱讀市場,目前每月訪問用戶數(shù)超過6000萬。
      生存的問題解決了,數(shù)字出版的理想并沒有止步于此,我想打通上下游。我們的上游就是出版社和作者,中文在線把他們授權(quán)的作品制作成電子圖書,然后通過手機、互聯(lián)網(wǎng)、手持終端、數(shù)字圖書館等媒體把版權(quán)提供給不同的用戶,稱為全媒體出版模式。
      到目前為止,中文在線已經(jīng)成為了全國最大的數(shù)字出版服務(wù)提供商之一,與全國四百多家出版機構(gòu),兩千多名知名作家,10萬余名駐站網(wǎng)絡(luò)作者進行合作。
      我入行12年了。以前有記者問過我,你最大的競爭對手是誰?說真的,我沒有競爭對手,早些年對手都不見了,也有可能這個行業(yè)太早了,早得讓人看不到希望。
      2000年,我去拜訪一個出版社的社長,向他介紹自己做網(wǎng)絡(luò)出版的雄心。社長聽完后對我說:“小童呀,你這個是白日做夢。你知道紙書有多少年的歷史嗎?它存在已經(jīng)幾千年了。你覺得這樣的閱讀習(xí)慣是你這樣一個二十幾歲的年輕人所能改變的嗎?”
      十多年過去了,我再次見到這位社長時,他激動地對我說:“童總呀,咱們可得好好地合作,一起搞數(shù)字出版。什么是電子書、什么是網(wǎng)絡(luò)出版,第一堂課我就是聽你講的?!?br/>  

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