曾玉 “投資女俠”是如何煉成的

　　曾玉（Jenny Zeng）在投資界名聲鵲起，得益于微博。
　　她或粉微博名人，拉近與名人關(guān)系；或積極轉(zhuǎn)發(fā)名人微博、跟帖評論；或在微博里發(fā)出驚人之言。話題不找她，她卻總能找到話題。
　　2011年3月2日，受邀參加汪小菲、徐熙媛婚禮的曾玉率先在微博上曝光了收到的婚宴請柬。汪小菲夫婦及張?zhí)m曾要求賓客對宴會情況保密，但曾玉還是第一個詳細(xì)披露了汪、徐二人婚禮時間、儀式等內(nèi)容，并著重表示“包吃包喝包住包交通”的四包原則。此微博吸引了大量網(wǎng)友圍觀、瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，曾玉憑此收獲大量粉絲。事件被炒熱后，曾玉很快刪除了這條微博。
　　曾玉鍥而不舍耕耘微博，終有所獲，從追星進化到被人追，她的微博粉絲數(shù)量攀升至140萬。她所創(chuàng)公司北京楓谷投資有限公司（下稱“楓谷投資”）及和玉股權(quán)投資復(fù)合基金的名氣也隨之水漲船高。
　　通過微博，曾玉成功將自己塑造成商界女強人，社會知名度越來越高，各種論壇和頒獎典禮紛紛邀請她參加。《創(chuàng)業(yè)邦》CEO南立新打趣稱曾玉為“俠女”。
　　2010年，《中國企業(yè)家》雜志將“商界木蘭獎”頒授給曾玉，同期獲獎的還有珠海格力電器股份有限公司總裁董明珠、重慶龍湖地產(chǎn)股份有限公司董事長吳亞軍、深圳華為科技有限公司董事長孫亞芳、臺灣威盛集團董事長王雪紅等30位杰出女企業(yè)家。
　　盛名背后，是曾玉晦暗難明的發(fā)家歷史。曾玉對個人往事和公司業(yè)績，始終緘口不言，更喜歡大談未來前景，大有英雄不問出處的氣概。
　　隱晦的成長經(jīng)歷
　　曾玉出生在重慶軍人家庭，是家里的第三個女孩，父母的寵愛，使她性格比較野，活脫脫一個小男孩，用她自己話講“性格悶騷，敢冒險”。
　　高中畢業(yè)之后，曾玉進入大學(xué)攻讀國際貿(mào)易專業(yè)，具體是哪所學(xué)校以及所獲學(xué)歷，她不肯吐露。進入投資圈之前，求學(xué)背景顯得并不那么重要，但進入之后，在遍地是北京大學(xué)、清華大學(xué)、海歸碩士、博士背景人士中間，曾玉忌諱這點情有可原，一個投資公司老總的學(xué)歷背景會影響外界對公司專業(yè)性的判斷。
　　1996年，大學(xué)畢業(yè)，曾玉在某機構(gòu)獲得一份期貨交易員的工作，她有時也會將“期貨交易員”說成“股票交易員”，什么機構(gòu)會聘用一個毫無經(jīng)驗的小姑娘從事這種高風(fēng)險工作？她同樣不肯吐露。但不可否認(rèn)，大學(xué)畢業(yè)就進入“股票”或“期貨”行業(yè)的履歷可以增加她在投資圈的專業(yè)性。
　　這份令人艷羨的工作，曾玉干了兩年。1997年辭職后兩年的履歷再次變得模糊起來，她自己不愿多談。1999年，她在北京一家外企找到一份市場專員的工作，成為“北漂族”一員。當(dāng)時，她的人生規(guī)劃是從公司市場專員位置一路做到經(jīng)理、總監(jiān)，再到副總經(jīng)理。從“期貨交易員”轉(zhuǎn)入市場工作，曾玉的職業(yè)規(guī)劃轉(zhuǎn)變很快。
　　市場專員的工作沒干多久，曾玉離職，開始進入到找工作、離職、找工作的混亂階段。
　　那些曾經(jīng)求職工作過的諸多公司，曾玉大都忘了名字，唯一記得名字的一家公司是北京3721網(wǎng)絡(luò)軟件技術(shù)有限公司，創(chuàng)立者就是周鴻祎。曾玉在那里工作了4個月，當(dāng)時正是3721網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)展的頂峰期。2001年互聯(lián)網(wǎng)寒冬期，3721網(wǎng)絡(luò)公司獲得1000萬美元風(fēng)險投資。后來，3721賣給了雅虎。
　　2001年夏天，在職業(yè)發(fā)展的低潮期，曾玉傾其所有報名參加了“美國加州州立大學(xué)海沃德分院在北京舉辦的2001年秋季EMBA項目”，項目持續(xù)兩年，每周末上課。
　　“海沃德EMBA項目”需要學(xué)生到美國脫產(chǎn)學(xué)習(xí)兩個月，曾玉當(dāng)時口袋空空，無法成行。在課程班里，曾玉卻實實在在獲得了一些人脈關(guān)系。她與兩位大學(xué)同學(xué)曾計劃創(chuàng)業(yè)，但連行業(yè)都沒選好就夭折了。
　　最終，曾玉沒參加“海沃德EMBA項目”組織的考試，沒拿到畢業(yè)證。因為這段在北京的求學(xué)經(jīng)歷，曾玉常常被貼上“海歸”的標(biāo)簽。如果被追問，她會急辯自己不是“海歸”，還會很激動地說：“我不會說謊的！”但不知情者，依然會認(rèn)為其是“海歸”。
　　命運靠爭取
　　2002年5月，曾玉獲知，美國華平投資集團董事總經(jīng)理孫強、新橋國際投資集團董事總經(jīng)理單偉健等投資圈大佬正在籌備組建中華創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會（簡稱“CVCA”，后更名為中華股權(quán)投資協(xié)會），同時招聘工作人員。走投無路之際，曾玉決定博一把。
　　當(dāng)年5月16日，“華平投資”在北京飯店舉辦“投資北京港灣科技新聞發(fā)布會”，孫強、單偉健等人宣布發(fā)起成立“CVCA”。嘈雜的會場眾星云集，曾玉借機混進會場。會議間隙，她偷偷接近單偉健，索取名片，并把自己介紹給了對方。后來在單偉健幫助下，曾玉成功加入CVCA，由此也改變了自己的命運。
　　在CVCA，曾玉的工作主要是協(xié)調(diào)理事們開會，從早忙到晚，有時至午夜。她還要隨時與投資界翹楚、政府官員、專家學(xué)者溝通，邀請他們舉辦講座。
　　CVCA在籌備初期，雖然有投資大佬們撐腰，但仍處于沒資金、沒場地、沒人員的“三無狀態(tài)”。曾玉身兼數(shù)職，有點像協(xié)會的秘書，但她對外給自己冠上CVCA的“執(zhí)行董事”頭銜。其實，從協(xié)會創(chuàng)建以來，只有理事長、理事職位，從未設(shè)立過“執(zhí)行董事”一職。
　　曾玉像海綿一樣快速吸收專業(yè)知識，又像蜘蛛一樣借助CVCA擴張自己的關(guān)系網(wǎng)。但此時，她還不能做到與大佬們平等對話，甚至在一些公開場合，她都愿意找個靠后的位置坐下。在等待中，她尋找與大佬們溝通的機會。
　　2003年12月12日，深圳五洲賓館，CVCA年終嘉年華酒會在此舉行。當(dāng)晚大佬云集、北京啟明投資公司創(chuàng)始人鄺子平（時任Intel Capital中國部總監(jiān)）、美國貝恩資本投資公司董事黃晶生（時任軟銀亞洲信息基礎(chǔ)投資基金董事總經(jīng)理）、 日本軟銀亞洲投資基金首席合伙人、軟銀亞洲信息基礎(chǔ)投資基金總裁閻炎、軟銀賽富投資基金合伙人吳俊平（時任Cisco Systems亞太地區(qū)投資并購業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人）、北京太合傳媒投資有限責(zé)任公司副總經(jīng)理于天宏、日本軟銀亞洲投資主管羊東、上海中橋（基建）集團執(zhí)行董事兼總裁錢曉華等投資圈大佬悉數(shù)到場。
　　席間，30歲的曾玉自信地游走在肆無忌憚、霸氣外露的大佬中間，成熟老練，毫不怯場。
　　在酒會快結(jié)束時，乖巧的曾玉提前離場，前往另一家五星級酒店——威尼斯酒店，為大佬們準(zhǔn)備另一場私密的小型聚會。酒會結(jié)束后，閻炎、于天宏、羊東等一行人跳上一輛8人座的子彈頭車殺向曾玉安排好的酒店。
　　這場小型聚會中，畢業(yè)于北大、清華，并且有“海歸”背景的閻炎、于天宏、羊東們更加肆意地開著各種玩笑。在這群男人中間，曾玉安靜地坐著，聆聽他們的各種玩笑話。對她來說，能夠躋身大佬們的私密聚會，已經(jīng)是成功了。
　　當(dāng)年成功投資盛大網(wǎng)絡(luò)的閻炎是聚會上的絕對明星，曾玉折服于他的魅力。她也喜歡學(xué)著“海歸”們用英文評價閻炎很“Charming”，“只要能感受到他老大的氣場，無論是金融界還是藝體界MM面前他都是大哥。臺上坐著官員，他也能出言豪放?！?br/>　　50萬創(chuàng)業(yè)
　　2005年年初，在CVCA工作了兩年半的曾玉迫不及待地走上了創(chuàng)業(yè)之路，憑借在CVCA獲得的50萬元工資，她在租金昂貴的北京王府井東方廣場租下200平米的辦公場地，雇了4名工作人員，北京楓谷投資有限公司正式開張。公司的主營業(yè)務(wù)是“融資中介”和“財務(wù)顧問”，其實就是“中介”，業(yè)界喜歡用“新型投資銀行”來美化這種公司。
　　CVCA積累的人脈關(guān)系，幾乎是彼時曾玉唯一的籌碼。為了彌補自己“專業(yè)背景不強”的缺陷，曾玉找來擁有首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)金融學(xué)碩士，曾有德勤會計師事務(wù)所工作經(jīng)歷的張文舵（Gavin Zhang）做合伙人。
　　曾玉除了強調(diào)自己曾擔(dān)任過CVCA“執(zhí)行董事”一職，還有意無意地套上了上海成為（中國）（Chengwei China Partners）基金合伙人頭銜。CVCA“執(zhí)行董事”、“成為基金合伙人”后經(jīng)證實都是子虛烏有的事。
　　
　　應(yīng)該說，曾玉創(chuàng)業(yè)的時機抓得很準(zhǔn)。2005年前后，受國家宏觀調(diào)控政策影響，全國各地中小企業(yè)遭遇資金壓力，向銀行貸款只能是望梅止渴。瞬間，各種打著投資銀行名義的公司雨后春筍般興起。最高峰時，達一兩千家之多。這些公司大都干著與曾玉一樣的活：撮合資金方與項目方，從中賺取傭金，本身不參與企業(yè)管理。融資中介行業(yè)準(zhǔn)入門檻極低，監(jiān)管當(dāng)局當(dāng)時也未出臺相關(guān)法律法規(guī)來規(guī)范市場。
　　創(chuàng)業(yè)伊始，曾玉認(rèn)為有CVCA的人脈優(yōu)勢，籌集資金不愁，而能否尋找到合適的項目決定其公司能否經(jīng)營下去。曾玉開始利用在CVCA的人脈關(guān)系組織發(fā)起“中國天使投資人沙龍”，馬云、李光明、王功權(quán)、王中軍、曾強、沈南鵬、張醒生、陳東升、薛蠻子和周鴻祎等大佬都積極捧曾玉的場。曾玉通過沙龍篩選合適的投資項目。
　　2005年，在一次行業(yè)論壇上，曾玉認(rèn)識了留美歸國的景慕寒。當(dāng)時，景慕寒回國創(chuàng)建了北京圖為先科技有限公司。2006年11月19日，在曾玉撮合下，美國中經(jīng)合（WI HARPER）宣布與IDG集團聯(lián)合向北京圖為先科技有限公司注資1000萬美元。
　　兩年后，景慕寒成為曾玉的丈夫，這可能是曾玉最成功的一個投資項目。
　　平時，曾玉聘請私人教練學(xué)滑雪、騎馬、網(wǎng)球，找到與成功男士共同的興趣點，還聘請私人教練學(xué)鋼琴、畫畫、瑜伽、化妝、烹飪等所謂的名媛科目。這些內(nèi)容都可成為她與成功人士溝通的話題。
　　現(xiàn)在，曾玉可以鎮(zhèn)定自若地和楊瀾、張欣、高華一起談“女性成功幸福學(xué)”，還登上《淑媛》、《Vogue服飾與美容》、《時尚Cosmopolitan》等時尚類雜志塑造自己的名媛形象。
　　悲喜人生
　　律師成名需要一起官司，記者成名需要一篇文章，投資人成名需要一個成功投資案例。楓谷投資成立當(dāng)年，中國銀泰投資有限公司董事長沈國軍為她提供了成名機會。
　　2004年，北京CBD東三環(huán)國貿(mào)橋西南角，沈國軍的公司在那里挖了一個大坑，準(zhǔn)備蓋摩天大樓。但次年，雄心萬丈的沈國軍遭遇了資金瓶頸，到處找錢。曾玉獲知這個信息，四處打聽到沈國軍的聯(lián)系方式，主動找上門，要求為銀泰投資提供融資服務(wù)。曾玉不過是諸多希望提供融資服務(wù)的中介之一，能否成事，沈國軍并無把握。
　　在為沈國軍提供融資服務(wù)的過程中，曾玉為了銀泰投資和沈國軍的利益，不惜得罪資金方，并放棄自己可能獲得的豐厚回報，贏得沈國軍的好感。雖然最后，曾玉未能為沈國軍成功融資，但為他們以后的合作留下了想象空間。
　　沈國軍旗下的銀泰百貨后來在有融資需求的情況下，主動找到了曾玉。這次曾玉在制定周詳融資方案的基礎(chǔ)上，成功為銀泰百貨融到華平投資8600萬美元的投資。借助華平投資的力量，銀泰百貨快速擴張，兩年后成功登錄香港主板市場。
　　銀泰百貨成功投資案例，讓曾玉在投資圈聲名鵲起。此后，曾玉先后成功為俏江南、碧生源、順馳不動產(chǎn)、太合麥田、國康網(wǎng)、拉卡拉等公司提供過融資服務(wù)。
　　不過，如果仔細(xì)推敲這些投資項目，它們并不如外界所說的那么成功。比如鼎暉投資與俏江南，資金方和項目方鬧得不可開交，俏江南上市進程受阻，鼎暉投資進退兩難。曾玉這個融資中介難辭其咎。
　　曾玉在各種場合都不愿深談、細(xì)談公司參與的這些項目。外界很好奇，在融資中介多如牛毛、投資項目參差不齊的情況下，楓谷投資如何得到這些項目？曾玉說，她有“自己的途徑和自己的方法”。
　　2011年11月14日，景慕寒所創(chuàng)北京圖為先科技有限公司通過官網(wǎng)認(rèn)證微博對外宣布已完成第三輪3000萬美元的風(fēng)險投資，由北京易凱資本有限公司擔(dān)任獨家財務(wù)顧問，易凱資本創(chuàng)始人王冉在微博里轉(zhuǎn)載了這條消息，曾玉轉(zhuǎn)發(fā)王冉微博并稱要“頂先生的公司”，王冉打趣稱：“最好的顧問其實就在家里”。王冉是曾玉深交多年的圈內(nèi)好友。曾玉作為融資中介竟然沒能為他先生的公司融資，讓人奇怪，何況她還有為北京圖為先科技有限公司成功融過資的經(jīng)驗。
　　事實上，除了早期幾個融資額度在1000-4500萬美元之間的成功案例外，曾玉的公司近幾年并無值得稱道的案例，甚至沒有開展這方面的工作，而是將工作重心轉(zhuǎn)向投行上游，希望有所突破。
　　進軍上游
　　2006年開始，曾玉與兩個瑞典人，路德維格?尼爾森（Ludvig Nilsson，中文名孔翔飛）、岳納川，發(fā)起成立一個投資中國市場的美元復(fù)合基金——璞玉基金。
　　孔翔飛是上海璞玉投資管理顧問公司（Jade Alternative Investment Advisors，簡稱“璞玉投資”）創(chuàng)始人，璞玉基金是璞玉投資運作的基金項目，曾玉是董事合伙人。
　　孔翔飛是一個很有意思的合伙人。1976年，他出生在瑞典哥德堡，從小就愛吃中餐，對孫悟空特別感興趣，于是他從高中就開始學(xué)習(xí)中文。1995年，孔翔飛就讀哥德堡大學(xué)國際關(guān)系專業(yè)，1996年卻休學(xué)一年到中國做起了背包客。1998年，22歲的他再次來到中國北京師范大學(xué)學(xué)習(xí)漢語，隨后獲得瑞典駐上海領(lǐng)事館的工作機會。2000年，24歲的他辭職前往英國繼續(xù)深造，獲得倫敦大學(xué)和倫敦政經(jīng)學(xué)院中文及管理雙學(xué)士學(xué)位，先后在羅蘭貝格和普華永道工作。2004年，28歲，孔翔飛回到中國上海，于2005年創(chuàng)立了璞玉投資。
　　會中文、典型白人臉孔、有限的外企工作經(jīng)驗，這是孔翔飛所有的優(yōu)勢。璞玉投資也避不開“海歸”：2007年，斯坦福大學(xué)管理學(xué)院MBA、南開大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士孫達毅加盟；2009年，清華大學(xué)電子工程學(xué)士、芝加哥大學(xué)MBA張征加盟，出任主管合伙人及董事總經(jīng)理職務(wù)。這進一步強化了璞玉投資管理層在學(xué)歷背景上的專業(yè)性。
　　2007年9月16日，中國第一個私募股權(quán)投資基金協(xié)會（CPEA）在天津正式成立，時任中國人民銀行副行長吳曉靈擔(dān)任協(xié)會顧問，曾玉是副秘書長，這個工作她很擅長。紅杉資本中國基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬、渤海產(chǎn)業(yè)投資基金管理公司總裁李祥生、鼎輝投資管理公司董事長吳尚志、中信資本控股有限公司總裁張懿宸、弘毅投資有限公司總裁趙令歡等業(yè)界大佬都在CPEA任要職。
　　人民幣私募股權(quán)基金發(fā)展過程中，CPEA在政策、辦法的制定上起到了很大的推動作用。曾玉說，他們要“去跟相關(guān)的商務(wù)部、外匯管理局、工商總局或發(fā)改委進行積極的溝通和游說工作”。因為經(jīng)常參加這樣的工作，曾玉的談判能力日益嫻熟，對人民幣基金的發(fā)展問題也看得更加明白。
　　2009年9月17日，滬深股指雙雙收高，創(chuàng)業(yè)板終于來了。由35人組成的中國證券監(jiān)督管理委員會第一屆創(chuàng)業(yè)板發(fā)行審核委員會的委員們正式開會，審核包括北京神州泰岳軟件、青島特銳德在內(nèi)的7家企業(yè)的IPO申請。開會結(jié)果是，7家企業(yè)“有條件通過”。創(chuàng)業(yè)板成為中小企業(yè)融資新渠道，為風(fēng)險投資提供了明確的退出渠道。人民幣基金變得炙手可熱。
　　2009年年底，曾玉與合伙人李曄籌備組建一只規(guī)模為10億元人民幣的“和玉股權(quán)投資復(fù)合基金”，出資人主要為國內(nèi)的富有家族、企業(yè)家和地方政府引導(dǎo)基金，投資周期為“7＋2”。這只基金被業(yè)界稱為“國內(nèi)投資顧問公司設(shè)立的首只人民幣復(fù)合基金”。
　　合伙人李曄，哈佛大學(xué)數(shù)理統(tǒng)計學(xué)碩士，波士頓學(xué)院金融學(xué)碩士，這樣的背景正是曾玉喜歡的，可以彌補她的學(xué)歷短板。2007年年初至2010年年底，李曄曾擔(dān)任源富投資（Vision Investment）決策委員會委員、首席風(fēng)險官。源富投資在香港是一家很有實力的對沖基金的基金（HFOF）管理公司。不過，李曄很快就與曾玉分道揚鑣了，2011年，他找到合伙人柯濤，在深圳成立了深圳金晟碩業(yè)資產(chǎn)管理有限公司，發(fā)起成立金晟人民幣股權(quán)投資復(fù)合基金（FOF）。
　　 無論是做投資業(yè)務(wù)還是制造微博話題，曾玉都喜歡尋找熱點。融資中介、VC、美元復(fù)合基金、人民幣復(fù)合基金，什么成為當(dāng)下市場熱點，她就做什么，不管是否具備條件，比如人才、資金、渠道。這種押注式的做事風(fēng)格能不能支撐曾玉的事業(yè)持續(xù)走下去？現(xiàn)在沒有答案。但以其性格，不如此行事，反倒是一種煎熬。