手工DIY圖書(shū)超細(xì)分市場(chǎng)分析

　　手工DIY圖書(shū)屬于一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)生活類(lèi)下面的圖書(shū)細(xì)分市場(chǎng)，是最近幾年才興起的一個(gè)圖書(shū)細(xì)分類(lèi)別。2010年開(kāi)卷數(shù)據(jù)顯示，手工圖書(shū)只占到生活圖書(shū)市場(chǎng)的1.7%，但是由于國(guó)內(nèi)手工愛(ài)好者越來(lái)越多，這一細(xì)分市場(chǎng)呈現(xiàn)良好增長(zhǎng)勢(shì)頭，引起了中國(guó)紡織、河南科技、遼寧科技、北京書(shū)錦緣等眾多出版社和民營(yíng)工作室的關(guān)注和持續(xù)進(jìn)入。并且當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、京東商城日益重視手工書(shū)板塊，表現(xiàn)在：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將手工DIY從原生活三級(jí)類(lèi)目中獨(dú)立出來(lái)，成立了專(zhuān)門(mén)的手工DIY頻道；亞馬遜原家居休閑館近期改版為家居手工館，手工書(shū)頁(yè)面位置占到了2/3左右，京東商城在生活二級(jí)館建立了有固定位置的手工館，并于建立初期在圖書(shū)首頁(yè)大力推廣。
　　手工DIY細(xì)分市場(chǎng)，還可進(jìn)一步分為編織（棒針、鉤針、手編、結(jié)藝等）、拼布、紙藝（折紙剪紙）、刺繡、羊毛氈/粘土/皮革等超細(xì)分市場(chǎng)。其中編織書(shū)可以算是大手工，受眾面較廣。拼布、刺繡類(lèi)等相對(duì)而言就是小手工，受眾面較窄。二者在讀者群體和渠道運(yùn)作上有截然不同的表現(xiàn)，編織等圖書(shū)在實(shí)體書(shū)店銷(xiāo)售情況較好，而拼布類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)可能超過(guò)70%以上依靠網(wǎng)絡(luò)書(shū)店銷(xiāo)售。
　　編織類(lèi)圖書(shū)占據(jù)主流。編織類(lèi)圖書(shū)仍然是目前手工書(shū)無(wú)可置疑的最大超細(xì)分市場(chǎng)。開(kāi)卷統(tǒng)計(jì)顯示，6月份手工DIY細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售前100名中，毛衣編織、繩編、結(jié)藝等編織類(lèi)圖書(shū)占到了78名，并且前16名都是編織圖書(shū)?？梢?jiàn)目前手工類(lèi)圖書(shū)中編織占據(jù)主流。并且編織類(lèi)讀者群體面比較寬，實(shí)體書(shū)店和網(wǎng)絡(luò)書(shū)店銷(xiāo)售情況都很好，不像拼布書(shū)那樣過(guò)于依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。編織圖書(shū)銷(xiāo)售中，基礎(chǔ)入門(mén)類(lèi)市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，6月份開(kāi)卷手工書(shū)銷(xiāo)售前10名中，有《鉤針編織基礎(chǔ)》（中國(guó)紡織）和《棒針編織基礎(chǔ)》（中國(guó)紡織）屬于編織入門(mén)類(lèi)，前20名中又增添了《最詳盡的鉤針編織教科書(shū)》和《零起點(diǎn)學(xué)棒針編織》等編織入門(mén)書(shū)。另外，編織花樣大全，編織花樣多少例，流行毛衣、毛衫編織圖書(shū)，也銷(xiāo)售情況良好。不過(guò)，目前編織書(shū)中市場(chǎng)混亂，侵權(quán)現(xiàn)象嚴(yán)重，一些中央級(jí)出版社和地方社不顧商譽(yù)，與一些民營(yíng)公司合作出版，嚴(yán)重侵犯日本出版機(jī)構(gòu)版權(quán)，加上讀者缺乏鑒別能力，已經(jīng)影響到正版出版社的銷(xiāo)售。
　　拼布名師圖書(shū)頗受關(guān)注。 與編織書(shū)不同，拼布和布藝類(lèi)圖書(shū)主要靠作者的影響力，日本和臺(tái)灣一些知名拼布老師的圖書(shū)受到國(guó)內(nèi)讀者的熱捧，不知名的大陸作者的圖書(shū)受到冷遇。譬如我社引進(jìn)出版的《中島凱西夏威夷拼布小物集》一共有5本，亞馬遜預(yù)售期間，短短一周之內(nèi)每本預(yù)售出去近百冊(cè)，5本圖書(shū)均進(jìn)入預(yù)售圖書(shū)榜的100名以?xún)?nèi)。這主要是由于中島凱西作為日本拼布名師在日本乃至世界拼布界具有巨大的影響力。又如我社引進(jìn)臺(tái)灣的手工書(shū)《Shinnie的布童話(huà)》一書(shū)作者Shinnie在海峽兩岸很有影響，原版書(shū)在臺(tái)灣就印刷5次，引進(jìn)大陸之后銷(xiāo)售火暴，其拼布作品采用先染布，拼布作品具有原創(chuàng)性和故事性，收到大陸讀者熱捧。同期引進(jìn)臺(tái)灣的其他拼布書(shū)，作者不知名，就銷(xiāo)售勢(shì)頭一般。
　　紙藝圖書(shū)偏低幼走勢(shì)較好。紙藝圖書(shū)算是手工類(lèi)的一個(gè)傳統(tǒng)的超細(xì)分市場(chǎng)，包括折紙和剪紙。從目前銷(xiāo)售看，這類(lèi)圖書(shū)中偏低幼的圖書(shū)銷(xiāo)售較好，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在具體分類(lèi)中會(huì)把偏低幼的紙藝圖書(shū)分到少兒—益智游戲這個(gè)類(lèi)別，適合成人的折紙書(shū)則被分到手工/DIY—紙藝?yán)锩?。低幼?lèi)紙藝圖書(shū)明顯比成人紙藝圖書(shū)銷(xiāo)售要好，譬如河南科技引進(jìn)日本的《繽紛創(chuàng)意剪紙》《聰明寶貝的第一堂折紙課》《聰明孩子都愛(ài)玩的折紙游戲 3-5歲》等低幼折紙書(shū)長(zhǎng)期排在當(dāng)當(dāng)、卓越、我社單品銷(xiāo)售排行的前兩名，累計(jì)銷(xiāo)售好幾萬(wàn)冊(cè)。孩子們比較喜歡折紙飛機(jī)，因此紙飛機(jī)折法圖書(shū)銷(xiāo)售排名靠前，如航空工業(yè)出版社2009年出版的《不可思議的紙飛機(jī)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷(xiāo)售也在2000冊(cè)以上。成人類(lèi)折紙書(shū)相對(duì)走勢(shì)較慢，但有難度的折紙書(shū)生命周期較長(zhǎng)，也不愁銷(xiāo)售，譬如我社引進(jìn)歐洲的《最折紙·唯美折紙》《最折紙·激情折紙》《最折紙·折紙新世代》3本書(shū)，難度很大，需要幾十步甚至一二百步才能折好，不過(guò)一經(jīng)推出銷(xiāo)售一直比較平穩(wěn)，首印7000多冊(cè)一年多時(shí)間已經(jīng)銷(xiāo)售一空。
　　冷門(mén)手工逐漸趨熱。主要表現(xiàn)在手工皂、手工冰激凌、手工護(hù)膚品、羊毛氈制作、手工皮革制作等圖書(shū)市場(chǎng)逐漸變暖。我社2012年5月份上市新書(shū)《純手工冰激凌》在夏季到來(lái)之際，位居當(dāng)當(dāng)網(wǎng)美食類(lèi)前20名，高峰期當(dāng)當(dāng)月銷(xiāo)售近千冊(cè)。不含添加劑的手工冰激凌，迎合了家庭主婦和白領(lǐng)們對(duì)于食品安全的極致要求。化學(xué)工業(yè)出版社引進(jìn)日本的《皮革手工技法入門(mén)：輕松上手的基礎(chǔ)技法大全》在卓越和京東手工圖書(shū)中排名靠前。據(jù)玩拼布的人說(shuō)，玩布玩到一定程度就會(huì)玩皮革，因?yàn)橛闷じ镒霭?，能夠做出跟工業(yè)皮革包一樣甚至更好的效果。我社引進(jìn)臺(tái)灣的護(hù)膚品DIY圖書(shū)《3步驟做頂級(jí)護(hù)膚品》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷(xiāo)售近2000冊(cè)，超出了策劃編輯最初的意料。這類(lèi)書(shū)的熱銷(xiāo)，是因?yàn)镈IY護(hù)膚品不僅成本低廉，更讓人放心，原料都可以在淘寶上買(mǎi)到。這類(lèi)很冷門(mén)的手工制作類(lèi)圖書(shū)讀者需求逐漸增多，市場(chǎng)預(yù)期良好。
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