天價(jià)培訓(xùn)的背后

　　“我們學(xué)校今年的日子恐怕不大好過?！?0歲的劉建軍（化名）憂心忡忡地說。原本是特級(jí)教師的他，在幾年前小升初培訓(xùn)剛開始紅火時(shí)，辭去教職來到目前這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，希望能在公司上市時(shí)分一杯羹。但幾年下來，公司的發(fā)展沒想到卻越來越舉步維艱，現(xiàn)在連至關(guān)重要的“推優(yōu)”名額，都岌岌可危。
　　應(yīng)該說，在此之前，劉所在的公司與北京某著名中學(xué)的合作還算是愉快的。學(xué)校以師資和品牌入股公司成為董事會(huì)的大股東，而公司則靠學(xué)校的品牌和名牌教師的口碑，以及擁有“推優(yōu)”名額的暗示，在外地的電視臺(tái)和報(bào)紙大做廣告，辦分校，招學(xué)生。
　　這個(gè)模式的缺點(diǎn)是，推優(yōu)名額總是有限的，不可能隨著招生越來越多而無限制增長；但優(yōu)點(diǎn)也顯而易見：簡單，來錢快。盡管公司的發(fā)展受到了一些限制，但真金白銀卻是實(shí)打?qū)嵉?，公司甚至還用預(yù)收的培訓(xùn)費(fèi)，在過去幾年北京蒸蒸日上的房地產(chǎn)市場上，狠狠賺了一筆。
　　事實(shí)上，這樣的“資本運(yùn)作”在北京很多現(xiàn)金充裕的小升初培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中并不鮮見。例如，在紐交所上市的學(xué)而思，去年花3.9億在北京買了一處7500平米的寫字樓；而今年2月又傳出消息說，同在紐交所上市的新東方斥資10億買下北京中關(guān)村25000平米的“歐美匯”。
　　既然是生意，便沒有永遠(yuǎn)的朋友。幾天前媒體曝光的一個(gè)“天價(jià)小升初培訓(xùn)”名單里，劉建軍所在的機(jī)構(gòu)也被點(diǎn)了名，在公司緊急召開的董事會(huì)上，校方提出三點(diǎn)要求：一是要保證現(xiàn)金流，以防再給學(xué)校抹黑；二是外地招生不能再打?qū)W校的旗號(hào)；三是推優(yōu)名額要減少。
　　這并不是媒體第一次曝光培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與學(xué)校間的曖昧關(guān)系。過去幾年里，每到五六月小升初培訓(xùn)班招新的考試季節(jié)，都有媒體指名道姓點(diǎn)出具體的機(jī)構(gòu)和學(xué)校，害得很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)放考試通知，都小心翼翼地采用一種被外界稱為“密電”的方式。
　　現(xiàn)在的劉建軍有些無所適從。公司管理層已經(jīng)獲知，招生的“冠名權(quán)”和被分流的推優(yōu)名額，已經(jīng)到了學(xué)校的另一位“老關(guān)系”手里，后者正在加緊招兵買馬?？梢灶A(yù)想的是，學(xué)校與“老關(guān)系”合辦的新公司成立之時(shí)，就是劉所在公司“失寵”之日。
　　
　　最尷尬的角色
　　在整個(gè)中小學(xué)培訓(xùn)市場中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也許是最尷尬的角色。
　　一方面， 小升初的“天價(jià)培訓(xùn)”確實(shí)存在。據(jù)德勤報(bào)告預(yù)測，2012年中國教育市場將達(dá)到9600億元人民幣，而根據(jù)IDC報(bào)告，2011年至2014年中國輔導(dǎo)市場規(guī)模有望達(dá)到240億美元至330億美元，2011年至2013年均復(fù)合增長率為11%。
　　這其中，相當(dāng)一部分來自于“小升初”等被稱為“K12”的中小學(xué)課外輔導(dǎo)。21世紀(jì)教育研究院日前就全國“小升初”學(xué)生的狀況進(jìn)行的一項(xiàng)問卷調(diào)查顯示，“小升初”擇校熱在全國仍較為普遍。在被調(diào)查者中，51%的小孩為“小升初”參加奧數(shù)培優(yōu)累計(jì)超三年，57%的小孩參加“小升初”占坑班超兩個(gè)。這絕對(duì)耗資不菲。德勤一位管理人士此前曾估算，北京約有八成學(xué)生接受中小學(xué)課外輔導(dǎo)，這需要花掉一個(gè)年收入10萬的家庭每年1/3的收入。
　　但另一方面，在全國數(shù)萬家中小學(xué)同步輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，卻只培育出了寥寥4家上市企業(yè)。由于高企不下的運(yùn)營和營銷費(fèi)用，它們中的相當(dāng)一部分甚至是虧損的，這導(dǎo)致該行業(yè)的整合程度極低—新東方、學(xué)而思、學(xué)大、安博，以及還未上市的巨人，該項(xiàng)業(yè)務(wù)營收加在一起，還不到整個(gè)市場的2%。這一點(diǎn)上，它們甚至不如標(biāo)準(zhǔn)化程度極低的中餐連鎖。
　　而無法在國內(nèi)上市的政策現(xiàn)狀，也導(dǎo)致如此高速發(fā)展的行業(yè)，資本運(yùn)作卻并不夠活躍。到目前為止，除了投資巨人的啟明創(chuàng)投和SIG，投資學(xué)大教育的鼎暉創(chuàng)投，投資新東方和學(xué)而思的老虎基金，這一領(lǐng)域活躍的資金寥寥可數(shù)，而投資環(huán)球雅思的軟銀賽富，早已通過出售殼資源脫身而去。
　　與此同時(shí)，這又是一個(gè)極其不規(guī)范的行業(yè)。在5月初新東方主辦的“第二屆中國民辦培訓(xùn)教育行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上，新東方創(chuàng)始人俞敏洪坦承，公立體系與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的私下交易“特別恐怖”，即便是作為上市公司的新東方，也不排除有人“（通過腐敗和潛規(guī)則）在做”。
　　“一些校長的口味越來越重，要錢越來越多。原來學(xué)校校長和班主任聯(lián)合起來輸送學(xué)生，說：你給我多少錢，這個(gè)學(xué)生業(yè)余培訓(xùn)都交給你做了。校長要3萬，過了兩個(gè)月，要5萬，你不給我就讓別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來做。這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一算，發(fā)現(xiàn)大頭全到公立學(xué)校個(gè)人腰包里了，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拿小頭，不但賺不到錢，而且還解不了套?！庇崦艉檎f。
　　
　　治與亂的循環(huán)
　　至少從坊間的小道消息來看，劉建軍的前途并不容樂觀。消息說，下一步北京市可能全市取消推優(yōu)制度，同時(shí)取消各初中學(xué)校的自主招生權(quán)力，是否代之以更嚴(yán)格的全面“電腦派位”，則不得而知。
　　俞敏洪也在公開場合暗示了這一點(diǎn)，他說，未來政府“一定會(huì)出手打掉一批”中小學(xué)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。俞甚至猜測了這項(xiàng)行動(dòng)的一些細(xì)節(jié)：“（政府）只要出臺(tái)一個(gè)政策就可以了，他定幾個(gè)規(guī)矩，讓你交一個(gè)500萬到1000萬的抵押金，交完了以后只要發(fā)現(xiàn)你跟公立學(xué)校聯(lián)合競爭、占坑，這個(gè)押金沒收；只要發(fā)現(xiàn)你有賄賂，就押金沒收。有多少機(jī)構(gòu)能夠交得起這個(gè)押金？交得起你還敢做跟公立學(xué)校合作的事情嗎？不敢，那就關(guān)門吧?！?br/>　　這已經(jīng)不是民間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)第一次“挨打”。1985年頒布的《義務(wù)教育法》，規(guī)定了教育的非營利性質(zhì)，曾禁止民間創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，于是有了當(dāng)年俞敏洪“提著漿糊刷小廣告躲城管”的段子。此外，2003年出臺(tái)的《民辦教育促進(jìn)法》，正式部分承認(rèn)了民辦教育的營利性質(zhì)，但由于法規(guī)中關(guān)于營利與非營利之間的界定不清，導(dǎo)致工商部門不歡迎學(xué)校注冊(cè)，在上海等地，甚至從2009年起即不再批準(zhǔn)教育培訓(xùn)類企業(yè)的注冊(cè)申請(qǐng)。
　　盡管有專家指出，修訂《民辦教育促進(jìn)法》才是治本的關(guān)鍵，但令人失望的是，這項(xiàng)法規(guī)的修訂遠(yuǎn)未進(jìn)入程序。有分析人士認(rèn)為，即便現(xiàn)在就進(jìn)入修訂程序，真正實(shí)施也將在5年之后。
　　眼下，至少在北京，針對(duì)“條子生”、“共建生”和“特長生”的清理已經(jīng)開始。根據(jù)北京市委常委會(huì)近日發(fā)布的《關(guān)于治理義務(wù)教育階段亂收費(fèi)問題的意見》，“捐資助學(xué)”將嚴(yán)禁收取與入學(xué)掛鉤的捐資助學(xué)款。此外，《意見》還明確禁止學(xué)校采取或者變相采取考試、測試、面試等形式選拔學(xué)生，將各種競賽成績、獎(jiǎng)勵(lì)、證書作為入學(xué)依據(jù)等行為；禁止公辦學(xué)校單獨(dú)或和社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合或委托舉辦以選拔生源為目的的各類培訓(xùn)班。
　　事實(shí)上，即便不打，小升初“拼爹”的模式似乎也已經(jīng)難以為繼。隨著市場的飽和，已經(jīng)融資和上市的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，由于不同城市間資源分配的壟斷性，想要在其他城市實(shí)現(xiàn)快速復(fù)制和擴(kuò)張，幾乎是一件不可能的任務(wù)。前幾年北京培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)軍上海市場的鎩羽而歸，就是一個(gè)典型的例子。
　　這一點(diǎn)在市場增速這一指標(biāo)上表現(xiàn)得尤為明顯。美國投行Jefferies今年2月發(fā)布的一項(xiàng)中國教育行業(yè)研究報(bào)告顯示，盡管中小學(xué)同步輔導(dǎo)市場仍處于高速發(fā)展中，但增速卻在放緩，以前述4家海外上市培訓(xùn)公司為例，2009年最高者取得了216%的增速，最低的也有42%，但2010年增速變?yōu)?0%到78%之間，而2011年的增速只有17%到32%。Jefferies預(yù)計(jì)，這一速度將在2012年進(jìn)一步放慢。
　　不僅如此，有跡象顯示，在一線城市，新一代家長已經(jīng)對(duì)追逐小升初“贏在起跑線上”產(chǎn)生厭倦和反感。一個(gè)很有說服力的數(shù)字是，高考人數(shù)連續(xù)三年下降百萬生源的同時(shí)，中國出國留學(xué)總?cè)藬?shù)連續(xù)三年保持24%以上的增速，在2011年達(dá)到了歷史最高的33.97萬人。
　　現(xiàn)在，劉建軍正在猶豫，自己以及孩子到底要不要擺脫這樣“打與放”之間的無盡循環(huán)。但時(shí)間不等人，就在記者發(fā)稿前一天，他走進(jìn)離家三站地遠(yuǎn)的一家“占坑班”，給自己正念小學(xué)4年級(jí)的兒子，交上了一年的學(xué)費(fèi)。
　　至于自己，接下來該怎么辦？再跳一次槽嗎？劉建軍說：“我不知道。”
　　
　　德勤一位管理人士此前曾估算，北京約有八成學(xué)生接受中小學(xué)課外輔導(dǎo)，這需要花掉一個(gè)年收入10萬的家庭每年1/3的收入。