橫店的崛起

　　作為環(huán)球影城與迪士尼的“混合體”，橫店甚至成為好萊塢制片商們的理想拍攝洼地。
　　
　　如果非要找出當(dāng)下最火爆影視劇《鴻門(mén)宴》、《宮》、《步步驚心》、《美人天下》、《傾世皇妃》等的共同之處，恐怕只有一個(gè)，即其拍攝地——橫店。從上海出發(fā)往西南方向駕車行駛四個(gè)小時(shí)后，即可到達(dá)水土貧瘠的浙中盆地，無(wú)論人文歷史，還是自然山水，此地均乏善可陳。但在一片毗鄰制造業(yè)中心的群山之中，卻時(shí)空交錯(cuò)般坐落著全球最大的室外影視城：橫店。
　　
　　中國(guó)的好萊塢
　　作為環(huán)球影城與迪士尼的“混合體”，橫店甚至成為好萊塢制片商們的理想拍攝洼地，《功夫之王》、《木乃伊3》等在此取景。傳媒大亨魯伯特·默多克的妻子、《雪花與秘扇》制片人鄧文迪曾這樣評(píng)價(jià)橫店說(shuō)：“便宜，工資低，善于學(xué)習(xí)橫店的布景很漂亮，而且便宜，這個(gè)價(jià)格在美國(guó)根本造不出來(lái)。”橫店正是該劇的拍攝地，以規(guī)模而論，橫店占地面積相當(dāng)于1410個(gè)足球場(chǎng)，比環(huán)球影城和派拉蒙影城二者之和還要大。
　　在剛剛過(guò)去的十個(gè)月，大約有超過(guò)1000萬(wàn)游客造訪于此。這里有與紫禁城一模一樣的復(fù)制品，秦王宮、清明上河園等28個(gè)場(chǎng)景群均為實(shí)景比例建造，除此之外還有120座從南方各地搬遷的水鄉(xiāng)民居。中國(guó)三分之一的古裝電視劇和海內(nèi)外500部電影在此誕生，最多的時(shí)候，每天有36個(gè)劇組同時(shí)拍戲。路邊的打印店門(mén)口貼著一張A4的白紙，上書(shū)“打印劇本”。這里有明星、特效攝影棚、攝像機(jī)、燈光以及幕后的一切……
　　在剛剛過(guò)去的一年，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)亦執(zhí)牛耳，高達(dá)7.8億元。運(yùn)作影視城并非易事，北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院影視中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)已經(jīng)立項(xiàng)通過(guò)審批的影視基地有110多家，正常運(yùn)作僅14至15家，80%處于虧損，15%處于溫飽，僅有5%實(shí)現(xiàn)盈利。即使迪士尼此類巨頭亦感棘手——香港迪士尼曾在兩年內(nèi)虧損額達(dá)29億港幣。
　　76歲的徐文榮則是上述奇跡的“神奇變現(xiàn)者”。徐文榮管理著超過(guò)4萬(wàn)員工，當(dāng)?shù)?13個(gè)村莊8萬(wàn)居民生計(jì)多仰仗于此。當(dāng)?shù)厮赜小傲闶I(yè)”的說(shuō)法，不管是90歲的老嫗或是新生嬰兒，只要愿意，至少可做群眾演員。
　　對(duì)上述成績(jī)，這位“瘋狂建造者”并不滿足。在橫店造價(jià)最高和建筑最復(fù)雜的華夏文化園，徐文榮為這個(gè)以真材實(shí)料的漢白玉堆砌而成的建筑已投入7億元。其中占地85畝的瑤臺(tái)勝境模仿了以福海為中心的圓明園十景。而另一處名為“方外觀”的景觀，則重現(xiàn)了乾隆為寵妃香妃修建的禮拜場(chǎng)景，內(nèi)室天花板、墻壁、地毯、柱子均依據(jù)16世紀(jì)伊斯蘭的建筑風(fēng)格。似乎沒(méi)有什么能夠阻止徐文榮，其最近的建造清單甚至包含一個(gè)重現(xiàn)昔日輝煌的上海灘以及一個(gè)能停放波音747的飛機(jī)場(chǎng)。
　　
　　崛起之謎
　　徐文榮的祖籍非橫店。3歲時(shí)，他從東陽(yáng)市北鄉(xiāng)新東村搬至橫店，早年曾跟隨父親沿街叫賣，做些小生意，家境貧苦。徐以紡織和建材起家，至今已創(chuàng)辦超過(guò)600家企業(yè)，每月平均有兩家企業(yè)開(kāi)張。時(shí)至今日，徐文榮旗下的公司仍多達(dá)200多家。
　　最初橫店影視城只是小打小鬧，1996年乃是分界線。著名導(dǎo)演謝晉登門(mén)而至，一席長(zhǎng)談之后，徐文榮決定花費(fèi)重金為電影《鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)》布景，橫店影視城即發(fā)軔于此。
　　謝晉要求橫店要在3個(gè)月內(nèi)交付工程，徐文榮一口氣拉進(jìn)120個(gè)工程隊(duì)同時(shí)施工。為了修舊如舊，徐文榮令人買(mǎi)下從墳?zāi)共疬w下的舊石板鋪路，并找工廠以木柴燒制舊瓦。三個(gè)月后，19世紀(jì)的南粵廣州街拔地而起。類似的一幕在1998年重現(xiàn)，陳凱歌因拍攝《荊軻刺秦王》需特別建造秦王宮，徐文榮下令在荒山野嶺之上炸平8個(gè)山頭，日夜趕工8個(gè)月方成。
　　至此，徐文榮逐漸將影視產(chǎn)業(yè)締造成一個(gè)不斷擴(kuò)張的帝國(guó)。
　　起初因位置偏僻，前來(lái)取景的劇組很少，橫店只是一座空城，最多時(shí)經(jīng)營(yíng)虧損達(dá)到五千萬(wàn)元之多。徐文榮另辟蹊徑將影城定位為旅游區(qū)——除了接納劇組外，還通過(guò)借助影視知名度吸引游客前往參觀。自2001年起，他決定向劇組免費(fèi)提供拍攝場(chǎng)地，并提供設(shè)備、服裝租賃及經(jīng)營(yíng)酒店餐廳來(lái)獲取利潤(rùn)。下此決心并非易事，僅外景建筑的年修復(fù)費(fèi)用即高達(dá)數(shù)千萬(wàn)。
　　這項(xiàng)“失之東隅，收之桑榆”的政策日后被證明是明智之舉。2010年，橫店共接待中外影視拍攝劇組143個(gè)，同比增長(zhǎng)35%；各景區(qū)、賓館接待中外游客841萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)44%。目前，橫店已吸引包括華誼兄弟、光線傳媒等國(guó)內(nèi)外440家知名影視機(jī)構(gòu)入駐，甚至設(shè)立了招商、財(cái)務(wù)、工商等代理服務(wù)，拍攝企業(yè)只要證件齊全即可擁有一套完整的服務(wù)代理機(jī)構(gòu)?！安粌H是帶著本子來(lái)，帶著片子走。下一階段的目標(biāo)是帶著票子走。”浙江影視產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)區(qū)管委辦主任厲紅亮說(shuō)。
　　對(duì)劇組而言，其殺手锏有兩個(gè)：一則免費(fèi)拍攝，二則是提供一站式服務(wù)——橫店可提供集場(chǎng)景、道具制作、群眾演員與特約演員輸送等服務(wù)；人造實(shí)景縮短了劇組布景時(shí)間，且場(chǎng)景類型集中，從秦漢到民國(guó)均能在橫店移步換景，劇組無(wú)需東奔西走；橫店集中了全國(guó)最齊全的道具、燈光公司；此外，橫店所屬的東陽(yáng)市素有“百工之鄉(xiāng)”之稱，能工巧匠云集在此，上海迪士尼曾專門(mén)派人到橫店求助。
　　橫店的另一特色是演員工會(huì)。2002年，演員工會(huì)成立，徐文榮規(guī)定凡進(jìn)入橫店景區(qū)拍戲的群眾演員必須是會(huì)員。劇組需要群眾演員則由演員工會(huì)指派，工資由演員工會(huì)發(fā)放；在管理體制上，群眾演員需受基礎(chǔ)培訓(xùn)，演員工會(huì)則為每個(gè)劇組指派一個(gè)協(xié)拍經(jīng)理，協(xié)調(diào)與劇組相關(guān)的事務(wù)；演員工會(huì)給劇組設(shè)定收費(fèi)明細(xì)，淋浴、剃頭、挨凍、超時(shí)等全都明碼標(biāo)價(jià)。一旦演員違規(guī)哄抬價(jià)格即被立刻請(qǐng)走，終身無(wú)法在橫店拍戲。
　　
　　全產(chǎn)業(yè)鏈
　　2001年8月，徐文榮宣布“退位”，接任者是其長(zhǎng)子徐永安。為了避免家族干擾，徐文榮令女兒和小兒子退出橫店集團(tuán)到香港重謀生路?！拔腋赣H遇到的問(wèn)題是影視城建設(shè)初期內(nèi)部統(tǒng)一，我遇到的問(wèn)題是怎樣把影視城快速完善?！毙煊腊舱f(shuō)。
　　徐永安入主11年受到普遍贊譽(yù)，當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為正是他將橫店帶入鼎盛期。但上任之初，徐永安面臨的最大難題在于找到影視城經(jīng)營(yíng)持續(xù)的內(nèi)在動(dòng)力——內(nèi)容與游客。2000年，橫店舉辦第一屆農(nóng)民旅游節(jié)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家座談，多數(shù)人將其建筑視作“沙漠中的樓閣”，時(shí)任東陽(yáng)市旅游局市場(chǎng)處副處長(zhǎng)的殷旭曾是為數(shù)不多的贊同者。這吸引了徐氏父子的注意，午飯時(shí)，徐文榮刻意坐在殷旭的身邊并盛邀其加盟。
　　2001年，徐永安提出橫店應(yīng)突破影視拍攝的單一功能，拓寬影視與旅游相結(jié)合的道路，他將其概況為“影視為表，旅游為里，文化為魂”。在其支持下，殷旭決定興建“夢(mèng)幻谷”。夢(mèng)幻谷前身是一個(gè)關(guān)閉的文化村。為盤(pán)活它，殷旭請(qǐng)來(lái)日后成為北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式副導(dǎo)演的陳維亞，陳將多媒體特技和道具藝術(shù)運(yùn)用于全球最大火山實(shí)景演出的《夢(mèng)幻太極》之上，僅演員服裝就多達(dá)335套，觀眾可感受到火山爆發(fā)以及雪花飄落的特技效果。這一工程浩大繁復(fù)，節(jié)目最終大獲成功，不僅使得游客逗留時(shí)間大大延長(zhǎng)，又使得客房入住率增長(zhǎng)可觀。
　　此后，殷旭又如法炮制，推出《滿城盡帶黃金甲》、《夢(mèng)回秦漢》、《汴梁一夢(mèng)》等。這些主題秀主打多元化，比如在廣州街，秀的定位是“洋氣”，主打年輕人市場(chǎng)，表演異域風(fēng)情；秦王宮則表現(xiàn)歷史與王權(quán)；在香港街則上演《怒海爭(zhēng)鋒》式的場(chǎng)景，主題是港警與海盜。為了保持新鮮度，劇本每半年改版一次，力求將現(xiàn)代元素、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言等融入其中。目前，橫店景點(diǎn)固定駐場(chǎng)秀高達(dá)14場(chǎng)。橫店的野心并不僅限于此，最新的設(shè)想則是興建兩家主題公園——“上海灘電影樂(lè)園”以及模擬熱帶氣候并有野生動(dòng)物表演的“理想王國(guó)”。
　　殷旭認(rèn)為橫店的大型演出如《夢(mèng)幻太極》與好萊塢、迪士尼、環(huán)球影城的水平旗鼓相當(dāng)，但跟賭城拉斯維加斯還有差距?！袄咕S加斯召集了全世界藝術(shù)上的頂級(jí)高手，我們走的是這個(gè)方向。”殷旭說(shuō)。
　　
　　與此同時(shí)，為了尋找客源，殷旭組建了一支規(guī)模龐大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，下轄43個(gè)市場(chǎng)部，員工數(shù)從2002年的1800人增加到2011年的4000多人。員工薪水實(shí)行業(yè)績(jī)導(dǎo)向，其優(yōu)秀營(yíng)銷員年收入高達(dá)34萬(wàn)元。豐厚的回報(bào)激發(fā)了員工的積極性，在橫店的營(yíng)銷員自大年初二即開(kāi)始張羅生意。
　　此外，殷旭深挖潛力市場(chǎng)以建立良好的投資回報(bào)預(yù)期。這一系統(tǒng)并不復(fù)雜。一方面依靠橫店歷史上所沉淀的舊數(shù)據(jù)，另一部分則是新開(kāi)發(fā)的數(shù)據(jù)，這項(xiàng)政策大獲成功。
　　在經(jīng)營(yíng)之中，徐永安發(fā)現(xiàn)橫店的最大問(wèn)題是游客購(gòu)物占景區(qū)營(yíng)收比例偏低。一個(gè)可參考的例子即迪士尼—游客購(gòu)物占其盈利額的60%，橫店則少得可憐。究其原因在于迪士尼有一個(gè)強(qiáng)大的支撐：影視，米老鼠等文化已經(jīng)深入人心，最終將其延伸成從鞋子到雨傘等各式商品，身價(jià)均倍增。
　　2004年4月，在徐永安的力推之下，國(guó)內(nèi)首個(gè)影視產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)區(qū)落戶橫店并開(kāi)始影視制作的新布局。徐永安希望橫店能擁有影視產(chǎn)業(yè)聚合的能力，影視企業(yè)前期在橫店能夠享受免征所得稅、出口退稅、減免進(jìn)口關(guān)稅等優(yōu)惠政策，后期電影、電視劇成品以及衍生品等又可就近審查、展出交易，而影視城、影視制作、院線則是其全產(chǎn)業(yè)鏈布局的三大支點(diǎn)。
　　
　　橫店院線運(yùn)營(yíng)
　　2009年1月，橫店院線開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，其投資的長(zhǎng)沙瀟湘王府井影城已躋身國(guó)內(nèi)人氣前5名，橫店院線亦頗具特色。在一線城市的選址多集中在年輕人居多的城鄉(xiāng)結(jié)合部，以及偏遠(yuǎn)西部地區(qū)的三線、四線城市?！皬氖袌?chǎng)趨勢(shì)看，院線將變成前線，而不再是后方?！闭憬瓩M店影視產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)區(qū)常務(wù)副組長(zhǎng)徐天福說(shuō)，目前，橫店院線已經(jīng)儲(chǔ)備了200家院線，計(jì)劃3至5年達(dá)到500家，躋身國(guó)內(nèi)5強(qiáng)，并最終發(fā)展到800家的規(guī)模。
　　在徐永安看來(lái)，院線的需求決定了內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，決定了內(nèi)容生產(chǎn)的方向，最好的商業(yè)模式即是上下游通吃。為此徐永安還組建了20余人的影視制作團(tuán)隊(duì)?！白鲭娪氨壬鷤€(gè)兒子還難?！眲⒅窘f(shuō)，以《遍地狼煙》為例，僅前期劇本就修改了14版，歷時(shí)一年。
　　2011年3月初在國(guó)內(nèi)上映的《尋龍奪寶》是橫店第一次以制片方身份投資拍攝的電影，票房為4000萬(wàn)元，看似成績(jī)平平，但在劉志江看來(lái)該劇對(duì)橫店影響深遠(yuǎn)。經(jīng)此一役，橫店得以涉足從投資劇本、服裝道具、拍攝、后期制作發(fā)行等全產(chǎn)業(yè)鏈。
　　“專業(yè)的人做專業(yè)的事”是劉志江的原則。在他看來(lái)，電影是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，制片人要做的是商業(yè)運(yùn)作，而不要過(guò)多地涉及專業(yè)環(huán)節(jié)。
　　穩(wěn)妥的做法是將不擅長(zhǎng)的地方先外包給外部團(tuán)隊(duì)，然后逐步培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)。捷徑即是合資拍片?！秾垔Z寶》亦走此路。這部電影后期制作由曾擔(dān)任《哈利波特》、《金剛狼》特效制作的澳大利亞RSP公司完成，電影配樂(lè)由258個(gè)聲道構(gòu)成，這讓劉志江很驚訝。特效師理查德·泰勒則解釋說(shuō)電影院是追求視聽(tīng)感覺(jué)的地方，特效音樂(lè)不可或缺，以《指環(huán)王》為例，其聲道高達(dá)1500個(gè)?！半娪暗拿總€(gè)環(huán)節(jié)都要對(duì)得起觀眾，偉大的作品與垃圾只有一步之遙。”劉志江感慨說(shuō)。
　　而與澳大利亞阿德萊德AMPCO電影公司合資拍攝的過(guò)程也頗令其難忘。其中之一即是規(guī)范的作業(yè)方式：演員僅先拿一部分片酬，另一部分則是票房提成，演員與投資人一榮俱榮；外方要求拍攝現(xiàn)場(chǎng)配備廚師一名，以便工作人員可隨時(shí)食用可口食物，咖啡、茶水要求不間斷供應(yīng)；為了防止意外，橫店醫(yī)院醫(yī)生被臨時(shí)征用，劇組人員在拍攝前均繳納人身安全保險(xiǎn)。
　　合拍片為橫店自我提升奠定了基礎(chǔ)。2009年洛杉磯電影節(jié)上，令殷旭感到意外之喜的是諸多一流的制片商紛紛詢問(wèn)例如攝影棚、酒店住宿、場(chǎng)景等設(shè)施條件。這些都為橫店的下一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
　　“中國(guó)想投資影視城的地方很多，我每一步都要走到人家的前面，這是我想得最多的方面?！毙煊腊踩缡钦f(shuō)。（編輯/王薇）