金志國 急流勇退“青啤狼”

　　他從1975年進入青啤執(zhí)著奮斗了30多年，從洗瓶工、鍋爐工到總裁，再到董事長
　　2012年6月28日，青島啤酒股份有限公司突然發(fā)生高層變動。在這天召開的記者會上，青啤公司會議室的每個座位上除了擺放有一瓶純凈水外，還有一瓶330ml裝的青啤純生啤酒，這讓這場發(fā)布會的氣氛顯得有些微妙。
　　主角金志國走向會場。會議主持人青啤董事會秘書張瑞祥先介紹了到場的青啤公司領導，當?shù)谝粋€念到金志國的名字時，全場一片嘩然，因為他的頭銜變成了青啤有限公司名譽董事長，原總裁孫明波的頭銜變成了董事長。這意味著青啤的“金志國時代”結束。
　　就在金志國宣布辭去公司董事長職務的同一天，備受矚目的“2012中國500最具價值品牌榜”在北京發(fā)布，青島啤酒以631.68億元品牌價值，再次蟬聯(lián)中國啤酒第一品牌，成為給這位青啤老帥最好的離職禮物。
　　無休止的工作，透支的體力，金志國換來的是青啤公司2001-2011年，銷量由251萬千升提升至715萬千升；公司銷售收入由52.77億元提升至227.9億元；青島啤酒進入“世界品牌500強”，成為世界第六大啤酒廠商；青島啤酒也被龍永圖稱為“中國惟一的國際品牌”。
　　金志國，演繹了從一個洗啤酒瓶的工人到執(zhí)掌青啤帥印的傳奇人生。
　　青島啤酒新味道
　　金志國1956年出生，亦選擇了56歲辭去青啤董事長的職務。雖然他一再向媒體解釋自己突然辭職與身體健康有關，但是他又不斷強調，目前青島啤酒已經(jīng)建立了科學的法人治理結構，他相信最終是“制度”而不是“法人”能給企業(yè)帶來更長久的輝煌。
　　也許是卸任之后沒有了那么多的負擔和壓力，金志國在發(fā)布會上多次用到了“掏心窩子”來表達自己此刻的感情，他說，他愿意打破中國不到年齡不退休的傳統(tǒng)?！拔姨托母C子向你們保證，對這樣一次調整，按照中國的傳統(tǒng)，不到年齡不下臺，不到正式的換屆不下臺，我今天就想創(chuàng)造一個奇跡，就想創(chuàng)造一個非常態(tài)，將來一定是常態(tài)的這樣一個機制。當我和我的團隊建立起能夠支持百年青啤再發(fā)展的基礎設施和發(fā)展平臺的時候，我非常的欣慰，青啤已經(jīng)進入了可持續(xù)發(fā)展的預定軌道，它可以自由地飛翔。”
　　金志國說，這些年，他一直在思考怎樣做才能讓青啤獲得更長久的生命力，而一些跨國大公司給了他很大的啟發(fā)。目前，中國有很多的企業(yè)都有比較深的個人烙印，這一方面表明這些企業(yè)家具有非凡的能力和魄力，但是從另一角度來說，這也說明，這些企業(yè)的人治色彩比較濃厚，沒有能夠建立起一套行之有效的治理結構和運營體系，這也就導致了企業(yè)家不敢放手、不愿放手。
　　“我們知道很多著名優(yōu)秀的公司，比如奔馳，可是我們有多少人知道奔馳的掌門人是誰？我們知道可口可樂全世界在享用，我們又有多少人知道，他的掌門人是誰？但是，這個品牌永遠在消費者的心中，這個企業(yè)，永遠獲得社會的尊敬。我就有個夢想，當人們忘記這個企業(yè)的掌門人，而記住了這個企業(yè)的品牌擁有良好的信譽的時候，這個企業(yè)才會從‘人治’走向‘法治’?！?br/>　　在接下來的談話中，他向記者解釋了離職原因。對于公告中所說的身體原因，金志國在講話的最后才提及，在他幾十分鐘的講話中，說得最多的是公司的體系和制度，他試圖讓媒體明白，他選擇離開的最重要原因就是對青啤目前公司治理結構和運營體系建設的信任。
　　在閃光燈的閃爍下，他一字一頓，鏗鏘有力地說：“十年磨一劍，我和我的團隊建立了科學合理的法人治理結構，我告訴朋友們，如果在這樣一個志宏的機制下，在青啤任何一個人，想動用他自身的權力，去做一件事情是做不了的，包括董事長”。
　　企業(yè)家作為個體而言，能力有限，精力有限，如果不能建立起科學的治理結構，一旦企業(yè)家無法承擔責任，那么企業(yè)也將面臨著極大的危機，所以，要想做成“百年老店”，青啤的經(jīng)驗值得借鑒。
　　嶄露頭角的“西北狼”
　　金志國1975年就進入了青島啤酒工作，青啤是他第一份工作，也是唯一的一份工作。他最早是刷瓶子的員工，從刷瓶工一步一步成長起來。青啤前總裁彭作義也是在其56歲時因心臟病突然逝世，時任總裁助理的金志國出人意料地臨危受命，連升三級，被提拔為總裁，接手了規(guī)模急劇擴大的青啤公司。
　　在彭作義時代，青啤是行業(yè)的一匹“狼”。1996年至2001年是青啤瘋狂擴張時期，短短5年間，青啤吞下47家公司，廠房遍布17個省市，生產量由35萬噸升至251萬噸，而市場占有率也由1996年的3%升至2001年的11%，但由于青啤是獨資經(jīng)營的公司，并無母公司的財務支持，因此需獨力承擔收購重責。青啤在不斷收購的同時，營業(yè)和管理費用亦不斷上升，2001年，青島雖已貴為全國最大的啤酒廠，但在低檔的大眾市場的虧損已達到7000多萬元，大多數(shù)被收購的企業(yè)都存在著開工不足、產能被閑置的現(xiàn)象。
　　1995年，青啤并購陜西漢斯啤酒就是一個典型。當時的漢斯資產負債率高達90%以上，市場占有率不足1%，青啤派到西安的總經(jīng)理不到半年就被折騰回來，金志國也就是此時被點將成為漢斯啤酒的第二任總經(jīng)理。正是當時，金志國將狼性文化發(fā)揮得淋漓盡致。
　　剛到西安的幾天，金志國百思不得其解：為什么堂堂的國營企業(yè)漢斯啤酒，會被民營企業(yè)黃河啤酒和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)寶雞啤酒打得落花流水？金志國堅持在市場第一線了解情況，提出了“殺雞掃黃”的口號，并在營銷模式、品牌建設、激勵機制等方面進行了全面改革。
　　金志國用了三年時間，使?jié)h斯啤酒重塑品牌形象，在西安推出了漢斯2000，當年便獲純利5000萬元，并牢牢占據(jù)了西北地區(qū)的高檔啤酒市場。到了2000年，西安公司產銷量近20萬噸，貢獻了青啤所并購企業(yè)的一半利潤。
　　2001年4月份，金志國出任新成立的青島啤酒北方事業(yè)部總經(jīng)理，該事業(yè)部下轄漢斯、五星、三環(huán)等6家啤酒公司。
　　在西北市場書寫的傳奇故事，也是在時任總裁助理的金志國之前排著十幾位資深副總裁的情況下，能臨危受命接過青啤帥印的原因。
　　把“狗”轉變?yōu)椤袄枪贰?br/>　　金志國執(zhí)掌青啤的11年，做了兩件至關重要的事情，其一是進行內部整合，帶領青啤實現(xiàn)戰(zhàn)略轉變的“軟著陸”，另一件則是保住了百年青啤的民族品牌。
　　2002年，一向激進的青啤開始變得平靜，青啤開始走入相當長一段時間的產能消化階段。這段時期，青啤的口號開始由“做大做強”變?yōu)椤白鰪娮龃蟆?，?zhàn)略則由“外部擴張”向“內部整合”做重大轉型。
　　同樣這一年，華潤雪花進入了收購大躍進時代，寧高寧攜華潤資本強勢來襲，并拋出了商場上著名的“35只貓理論”，其時華潤雪花在市場上收購一切可以收購的目標，不惜一切，寧高寧寄望35只收購而來的貓，未來能變成擁有合力的啤酒業(yè)之虎。啤酒業(yè)的收購兼并戰(zhàn)進入巔峰。
　　此時的金志國，必須作出選擇，面對華潤雪花和SAB、AB等世界啤酒巨頭的威脅，是繼續(xù)擴張，以保住啤酒業(yè)老大的江湖地位，還是練好內功，再謀發(fā)展。
　　慶幸的是，金志國選擇了后者。
　　在金志國看來，“在不同時期，企業(yè)需要不同的發(fā)展、經(jīng)營戰(zhàn)略。在當時的背景下，青啤發(fā)起的大規(guī)模兼并和擴張是正確的，而整合的目的就是把一麻袋土豆聚合成一個大土豆?！?br/>　　北京大學光華管理學院教授張維迎曾這樣評述金志國的青啤人生：“在金志國任期，青島啤酒以內部整合替代外部擴張，通過規(guī)范管理制度，重塑企業(yè)文化，成功地整合了原本松散的青啤帝國，把青啤從計劃經(jīng)濟體制下的‘狗’轉變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟中的‘狼狗’，并且以穩(wěn)健的步伐走在‘雙向國際化’的道路上?？梢院啦豢鋸埖卣f，金志國再造了青啤！”
　　在整合五年積聚力量之后，2006年，青啤的戰(zhàn)略由“整合”向“整合與擴張并舉”轉變。2008年，金志國出任董事長。業(yè)內人士稱，“新的班子更具有進攻性?！惫怀鏊?，當年4月，青啤募集資金15億元，計劃投入7億元在山東、廣東、江西、福建等地新建或擴建啤酒生產基地。金志國坦言，青啤想超越華潤雪花的意識“不用含蓄”。
　　然而，內憂剛剛解決，外患紛至沓來，2008年接任青啤董事長的金志國遭遇了一件后臺失火的大事：青啤卷入世界啤酒巨頭英博和AB掀起的驚濤駭浪中，之后日本朝日啤酒收購青啤股份，作為啤酒業(yè)大佬中碩果僅存的民族品牌，青啤有被外資收購的危險，用金志國自己的話說，是“一個月沒睡好覺，半夜三點起來坐在沙發(fā)上抽煙”。
　　幾經(jīng)布局，最后金志國將青啤27%的股權一刀兩斷，朝日與陳發(fā)樹各占19.9%及7.01%，從而使沸沸揚揚的青啤股權一事落下帷幕。
lSS/zS0mOL/SEkUD32go/A==　　改組董事會外向國際化
　　如果讓金志國自己選擇，他執(zhí)掌青啤的11年里，最驕傲的還是對于公司董事會的改組以及公司治理的現(xiàn)代化。
　　在金志國擔任董事長的期間，由11人組成的新董事會中，大股東僅占五席，新任的4名獨立董事陣容堪稱豪華，有中國著名的金融、法律專家，財稅、財經(jīng)戰(zhàn)略專家等；中國優(yōu)秀的民企巨子，身為國際啤酒巨頭的合作伙伴也都加盟進來。此前，青啤已實施多年的“首席獨立董事”一票否決制度，對防范公司決策風險起到了重要的制衡作用。
　　金志國曾豪情萬丈地說：“大樹在冬天是凍不死的，只有草才會被凍死。青島啤酒擴張的夢，什么時候都不能破滅。”他還表示，在完善的公司治理結構下，青島啤酒將繼續(xù)走穩(wěn)健整合與擴張的道路。
　　的確，建立了完善的公司治理結構，金志國重新開始向“整合與擴張并舉”轉變，2008年11月9日，青啤以2.145億元的代價收購了煙臺啤酒39%的股權，將煙臺啤酒納入青啤陣營；2009年6月6日，青啤以2.5億元的代價將趵突泉啤酒攬入自己懷中；2010年12月7日，青啤以18.73億元現(xiàn)金全資收購由香港培新集團持有的銀麥啤酒100%股權……
　　2011年10月，青島啤酒（泰國）有限公司在曼谷正式簽約，啟動年產20萬千升啤酒工廠的建設。這是中國啤酒行業(yè)首次在國外建廠，標志著中國啤酒企業(yè)正式邁開了“走出去”海外建廠的步伐。
　　目前，青島啤酒已經(jīng)在全國19個省、市、自治區(qū)擁有61家啤酒生產基地，遠銷世界70多個國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權威報告BarthReport依據(jù)產量排名，青島啤酒目前為世界第六大啤酒廠商。
　　但是，談及未來國際化的競爭，金志國表示：“全球范圍內來講，第六位已是一個不錯的位置。但是我們應該看到前三名，尤其是第一名它的規(guī)模相當于整個中國市場的90%，如果沒有千萬噸級的產量，國際化從規(guī)模的維度上來講，沒法與世界啤酒巨頭抗衡。”因此金志國立下了2014年實現(xiàn)1000萬千升銷量的目標計劃。
　　從1975年進入青啤執(zhí)著奮斗了30多年，從洗瓶工、鍋爐工到總裁，再到董事長，金志國帶領青啤從2001年銷售收入52.7億元增長為2011年的231.58億元。而身為青啤名譽董事長的他，也將繼續(xù)關注這家他傾注了全部青春歲月的企業(yè)……
　　責任編輯 張