進(jìn)出口廠商的價格利潤率均衡分析

　　摘要：國際貿(mào)易中，傳統(tǒng)觀念認(rèn)為價格是進(jìn)出口雙方關(guān)注的核心，文章利用進(jìn)出口報價核算機(jī)制得出進(jìn)出口雙方關(guān)心的價格高低只是表面現(xiàn)象，其背后的決定因素是利潤率的大小，長期會達(dá)到利潤率的均衡。利潤率的均衡是進(jìn)出口雙方長期合作的基礎(chǔ)，也是國際貿(mào)易存在的根本。這樣的分析結(jié)果不但適用于國際貿(mào)易，同時在內(nèi)貿(mào)中也適用。
　　關(guān)鍵詞：利潤率；價格核算；進(jìn)出口
　　一、引言
　　在國際商務(wù)中，價格是個永恒的主題。張曦鳳（2008）認(rèn)為價格是談判雙方爭奪的焦點(diǎn)，并認(rèn)為外貿(mào)企業(yè)關(guān)注的是進(jìn)出口價格的高低，無論是企業(yè)的成本、利潤還是交貨期、交貨數(shù)量質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等等最終都會由價格體現(xiàn)出來，價格的高低直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益甚至國家利益。黃聚河（2001）提到商務(wù)談判中的報價直接影響談判結(jié)果，是事關(guān)商務(wù)談判能否取得勝利的關(guān)鍵因素。所以通常的觀點(diǎn)認(rèn)為價格是國際貿(mào)易的核心，是進(jìn)出口雙方達(dá)成協(xié)議和長期合作的主導(dǎo)因素。長期以來這種觀點(diǎn)已經(jīng)深入人心，仿佛是不用論證和討論的永恒真理，但我們知道雙方認(rèn)可的價格只是國際貿(mào)易雙方達(dá)成協(xié)議的外在表象，其決定因素還有很多，價格背后的決定性因素又是什么呢？文章通過進(jìn)出口價格核算機(jī)制對此進(jìn)行深入的分析和論證。
　　在進(jìn)出口貿(mào)易中，進(jìn)出口雙方就產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、交貨期等達(dá)成初步共識后，會分別對進(jìn)出口報價進(jìn)行核算。進(jìn)出口價格核算包括兩方面，進(jìn)口價格和出口價格，雙方的報價依據(jù)是不一樣的，以下將以CIF價格條款為基礎(chǔ)，核算雙方的報價。在報價中我們會發(fā)現(xiàn)，進(jìn)出口雙方關(guān)注的核心表面上是價格，但其核心是利潤率，進(jìn)出口雙方追求的是利潤率的均衡，均衡的利潤率不但能帶來均衡的價格，同時也會帶來雙方心理上的平衡。
　　在分析前我們假設(shè)：一是對于出口方來說，出口價格越高越好，而對于進(jìn)口方來說，進(jìn)口價格越低越好；二是進(jìn)出口雙方地位相同，即雙方的話語權(quán)是一樣的，既不存在買方市場也不存在賣方市場，進(jìn)出口雙方是平等的。
　　二、出口價格核算
　　對出口企業(yè)來說，影響商品出口價格的主要因素包括雙方達(dá)成的價格條款、商品的付款方式和付款時間、運(yùn)輸、保險、目標(biāo)利潤等。在出口報價時要充分考慮這些因素。出口報價核算公式如下：
　　出口CIF價格=采購成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)+出口利潤-出口退稅
　　簡化上面的公式后，可以表示為
　　Px=Cx+PxⅹRx
　　Px（1-RX）=Cx
　　Px=Cx/（1-Rx） ①
　　其中，Px：出口CIF價格；Cx：出口成本=包括采購成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)-出口退稅；Rx：出口利潤率。
　　在公式①中，對于一筆特定的貿(mào)易來說，出口成本一般是固定的，也就是Cx是固定的，因此，我們知道決定價格的主要因素只有出口利潤率也就是Rx。我們可以用一個曲線圖直觀的表示出來，具體如圖1所示，出口價格利潤曲線是一條向右上方傾斜的曲線，出口價格隨出口利潤率的升高而升高。在以出口價銷售利潤率表示的曲線中，當(dāng)利潤率為0的時候，出口商只能以成本價銷售，也就是最低價格是C，但最高銷售利潤率也不能超過100%。出口價格曲線確定后，下面我們還要對進(jìn)口價格曲線進(jìn)行分析。
　　三、進(jìn)口價格核算
　　與出口價格核算相比，進(jìn)口價格構(gòu)成中進(jìn)口關(guān)稅、消費(fèi)稅、增值稅等稅款所占的比例相對較大。進(jìn)口關(guān)稅是進(jìn)口國對進(jìn)口商征收的關(guān)稅，是國家調(diào)節(jié)商品進(jìn)口的重要手段。除進(jìn)口關(guān)稅外，我國對進(jìn)口貨物還要征收進(jìn)口增值稅，少數(shù)商品要征收進(jìn)口消費(fèi)稅。具體進(jìn)口價格核算公式如下：
　　進(jìn)口CIF價格=進(jìn)口國內(nèi)銷售價格-進(jìn)口費(fèi)用-進(jìn)口利潤率
　　即Pm=Pd-F-PmⅹRm
　　Pm（1+Rm）=Pd-F
　　Pm=（Pd-F）/（1+Rm）
　　Pm=Cm/（1+Rm） ②
　　其中，Pm：進(jìn)口CIF價格；Pd：進(jìn)口國內(nèi)銷售價格；F：進(jìn)口費(fèi)用；Cm：進(jìn)口成本；Rm：進(jìn)口利潤率。
　　同理，對于一筆特定的進(jìn)出口交易來說，進(jìn)口成本是不變的，也就是公式②中的Cm是常數(shù)，那么，決定進(jìn)口價格的主要因素就只剩下了進(jìn)口利潤率Rm。為了直觀，我們也可以用曲線圖進(jìn)行直觀的表示。具體如圖2所示。曲線是向右下方傾斜的一個曲線，進(jìn)口利潤率與進(jìn)口價格呈反方向變化，即進(jìn)口商的進(jìn)口價格越高，那么其利潤率越低，反之，進(jìn)口價格越低，進(jìn)口商的利潤率越高。對于進(jìn)口方來講，其能接受的最高進(jìn)口價格就是Cm（進(jìn)口價格是進(jìn)口成本的一部分，最多只能與Cm相等而不能大于Cm），此時，進(jìn)口商的利潤率為0，而其能接受的最低進(jìn)口價格越小越好，而此時，進(jìn)口商的成本利潤率為無窮大。
　　以上是對進(jìn)出口地報價分析。通常來講，進(jìn)出口地報價只要在圖1、圖2中的合理區(qū)域雙方就都能夠盈利，最起碼能夠維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。但一般情況下，進(jìn)出口商都希望自己的利潤率越大越好，表現(xiàn)在價格上對出口商來說出口價格越高越好，而進(jìn)口商認(rèn)為價格越低越好。然而，在國際貿(mào)易中，進(jìn)出口雙方的價格和利潤率也不是任意的，都會趨近一個合理的、均衡的價格和利潤率，否則，一方將會從世界的其他地區(qū)或者生產(chǎn)商那里配置相應(yīng)的資源。在這種情況下，雙方只能追求一個均衡的利潤率和價格。那么，什么是均衡的利潤率和價格呢？下面我們做具體的分析。
　　四、進(jìn)出口價格均衡分析
　　將進(jìn)出口價格利潤率曲線合在一個價格利潤坐標(biāo)系中分析，如圖3所示。
　　對于進(jìn)出口雙方來說，如果能夠達(dá)成協(xié)議，價格必定相等，也就是進(jìn)口價格與出口價格必定相等，進(jìn)一步分析如下：
　　Px=Pm
　　Cx/（1-Rx）=Cm/（1+Rm）
　　Cx+CxRm=Cm-CmRx
　　對于出口商來說，其最低價格不能低于Cx，而對于進(jìn)口商來說，其進(jìn)口價格不能高于Cm，所以雙方能夠達(dá)成的價格區(qū)間是〔Cx，Cm〕，也就是對進(jìn)出口雙方來說能夠做到雙贏的價格區(qū)間。兩條曲線相交點(diǎn)E為進(jìn)出口價格曲線的均衡點(diǎn)，Re為均衡利潤率，Pe為均衡價格，均衡價格與均衡利潤率為雙方最佳的雙贏選擇。此時，Rx=Rm=Re=（Cx+Cm）/（Cm-Cx），Px=Pm=Pe=Cx/（1-Re）=Cm/（1+Re）
　　如果出口商為了利潤最大化，報價高于均衡價格Pe達(dá)到P時，如圖4所示，此時，出口商的利潤率是Rx，進(jìn)口商的利潤率是Rm，并且Rx>Re>Rx，進(jìn)口商的利潤率非常低，進(jìn)口價格Px也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于出口商的價格，這是進(jìn)口商所不能容忍的。他必定會要求出口商降低利潤率直到出口商的利潤率達(dá)到均很利潤率Re為止，否則這筆交易的談判就有可能終止，進(jìn)口商轉(zhuǎn)而從其他的出口商那里購買貨物。
　　反之，當(dāng)進(jìn)口商為了使自己的利潤增加而壓低進(jìn)口價格時，會導(dǎo)致出口商的利潤率低于均衡利潤率，為維護(hù)自身利益，出口商也會要求增加自己的利潤率直到均衡利潤率Re。
　　以上分析結(jié)果只是理想狀態(tài)下的情況，由于實(shí)際中各方實(shí)力以及掌握的資源不一樣，經(jīng)常是偏離理想狀態(tài)，但均衡利潤率是進(jìn)出口雙方長期博弈的均衡點(diǎn)，雙方的利潤率會圍繞其上下波動，永遠(yuǎn)偏離一方會使買方（賣方）實(shí)力越來越弱，最后生存不下去而消失。
　　參考文獻(xiàn)：
　　1.張卿.國際貿(mào)易實(shí)務(wù)[M].對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)