菜農(nóng)緣何敗給了乞丐

上世紀(jì)90年代，泰國(guó)北部清邁府的山區(qū)里，生長(zhǎng)著漫山遍野的蕨菜。一開(kāi)始，當(dāng)?shù)厝苏l(shuí)也沒(méi)有在意這些野菜，直到有一天，一家名為“江崎株式會(huì)社”的食品公司組成一個(gè)考察團(tuán)來(lái)到這里后，蕨菜才身價(jià)倍漲。

原來(lái)，隨著生活水平的日益提高，人們?cè)絹?lái)越喜歡那些無(wú)污染的綠色野菜。而蕨菜因?yàn)樗缓S生素，經(jīng)常食用可以清腸健胃、舒筋活絡(luò)，再加上它口感清香滑潤(rùn)，因而深受日本人的喜愛(ài)。聽(tīng)說(shuō)泰國(guó)山區(qū)生長(zhǎng)著大量的蕨菜，江崎株式會(huì)社派人前來(lái)看個(gè)究竟。

幾天實(shí)地考察之后，日本考察團(tuán)決定和當(dāng)?shù)鼐用窈炗喗?jīng)銷(xiāo)協(xié)議，由當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)將蕨菜挖下來(lái)后，洗凈，在太陽(yáng)下曬干，然后再由日本公司上門(mén)收購(gòu)。在簽訂協(xié)議時(shí)，江崎株式會(huì)社的技術(shù)員特別叮囑當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)：加工蕨菜時(shí)，必須在太陽(yáng)下曬干，這樣，用水一泡就能變成新鮮的蕨菜。千萬(wàn)不能用其他方法代替或者省去這道程序，否則，會(huì)大大影響蕨菜的口味。

一開(kāi)始，菜農(nóng)們都是按照日本公司的要求，將蕨菜曬干后打成包出售的。但是到了后來(lái)，大家覺(jué)得這樣太麻煩，于是，所有的菜農(nóng)為了多賺錢(qián)，就想了個(gè)歪點(diǎn)子：用鍋把蕨菜炒干，炒出來(lái)的蕨菜和太陽(yáng)曬干的蕨菜在形狀上并無(wú)差別，只有使用時(shí)才會(huì)知道，因?yàn)橛缅伋闯鰜?lái)的蕨菜，用開(kāi)水就泡不開(kāi)了。

當(dāng)?shù)诙缅伋闯鰜?lái)的蕨菜運(yùn)達(dá)日本后，顧客們很快就發(fā)現(xiàn)了這批蕨菜不但泡不開(kāi)，而且口感也沒(méi)有以前那么清香滑潤(rùn)。一經(jīng)調(diào)查，秘密終于被揭開(kāi)。當(dāng)江崎株式會(huì)社第三次來(lái)到泰國(guó)時(shí)，再也沒(méi)有和當(dāng)?shù)氐牟宿r(nóng)簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。而只有一個(gè)外地來(lái)的年輕乞丐松蓬，成為江崎株式會(huì)社的唯一合作伙伴。

原來(lái)，松蓬是要飯到這里的，正遇上家家戶(hù)戶(hù)挖蕨菜，菜農(nóng)們見(jiàn)他可憐，就讓他跟著自己一起為日本公司加工蕨菜，只要他肯干，不管挖多少，都屬于他自己。就在菜農(nóng)們用炒鍋“偷工減料”地炒蕨菜時(shí)，年輕的松蓬卻仍然傻乎乎地在田間地頭曬著他挖來(lái)的蕨菜。有菜農(nóng)笑他：“用鍋炒多省事，你這樣曬，曬到猴年馬月??？”松蓬認(rèn)真地說(shuō)：“人家說(shuō)只能用太陽(yáng)曬，做人要誠(chéng)實(shí)，騙來(lái)的錢(qián)我不要！”

就這樣，松蓬憑著自己的誠(chéng)實(shí)，成為江崎株式會(huì)社在清邁府的唯一供貨商。后來(lái)，他成立了一家食品公司，那些原本條件比他優(yōu)越的菜農(nóng)，反倒成了為他服務(wù)的員工。10年后，松蓬已經(jīng)將清邁打造成了東南亞最大的蕨菜出口基地。

菜農(nóng)敗給乞丐的故事再一次證明了一個(gè)顛撲不破的真理：很多人之所以難以成功，并非他們不夠聰明，而是他們喜歡自作聰明。松蓬的先天智力條件并不比菜農(nóng)們好，但他憑著自己后天的勤奮，最后反倒成功，誠(chéng)實(shí)的態(tài)度是最關(guān)鍵的因素。

編輯 / 張秀陽(yáng)</