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    電力營(yíng)銷面臨的問題及發(fā)展對(duì)策分析

    2012-12-28 12:26:25晏瑜凌
    關(guān)鍵詞:電價(jià)用電電力企業(yè)

    晏瑜凌

    (四川省電力公司樂山電業(yè)局,四川 樂山 614000)

    電力營(yíng)銷直接關(guān)系著供電公司的運(yùn)營(yíng)與經(jīng)濟(jì)效益,很多的供電企業(yè)已經(jīng)采取了措施積極改善企業(yè)的電力營(yíng)銷管理,雖然取得了一定的成績(jī),但是仍然存在很多的問題,不利于電力企業(yè)的發(fā)展。隨著信息技術(shù)的發(fā)展,信息化的營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理逐漸的成為電網(wǎng)營(yíng)銷中的重要手段以及創(chuàng)新的核心,是電力企業(yè)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的有效途徑,也是實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新以及服務(wù)創(chuàng)新的重要的推動(dòng)力,因此,建立現(xiàn)代化的營(yíng)銷管理手段是促進(jìn)電力公司發(fā)展的重要手段。針對(duì)電力營(yíng)銷中出現(xiàn)的問題,供電公司要采取各種有效的手段,促進(jìn)電力營(yíng)銷的順利開展,從而保證電力企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

    一、電力營(yíng)銷面臨的問題

    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及社會(huì)的進(jìn)步,用電的渠道逐漸的多樣化,我國(guó)的供電企業(yè)逐漸的面臨著銷售的問題,尤其是部分地區(qū)賣電難成為亟待解決的問題,而電力營(yíng)銷中存在很多的問題,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

    1.1 電力企業(yè)的服務(wù)觀念比較淡薄

    在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,競(jìng)爭(zhēng)是其特征之一,電力企業(yè)要想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng),實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰,提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是一個(gè)很重要的方式。但是,長(zhǎng)期以來,供電企業(yè)一直處于壟斷性的地位,這也就使得很多的供電公司存在著服務(wù)觀念比較淡薄的問題,而且相關(guān)的服務(wù)設(shè)施不完善,營(yíng)銷人員的素質(zhì)普遍不高,管理手段不夠現(xiàn)代化,這就直接導(dǎo)致了電力營(yíng)銷出現(xiàn)了很多的問題。在用戶的用電方面出現(xiàn)問題時(shí),不能及時(shí)的進(jìn)行解決,也不能提供給用戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,影響了供電公司的形象,也不利于電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與發(fā)展。在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,供電企業(yè)要想贏得發(fā)展,就要樹立服務(wù)至上的理念,提高其服務(wù)水平,從而保證電力企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

    1.2 電力銷售中存在的問題

    現(xiàn)行的電力營(yíng)銷中,電價(jià)機(jī)制的不科學(xué)發(fā)展,不僅會(huì)造成用戶以及供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失,長(zhǎng)期下去,也不利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,這主要表現(xiàn)在:電價(jià)分類的設(shè)計(jì)不是很科學(xué),不能體現(xiàn)《電力法》規(guī)定的公共負(fù)擔(dān)的原則,使得不同性質(zhì)用電存在不公平的現(xiàn)象;電價(jià)分類的實(shí)際操作性不強(qiáng),當(dāng)前,我國(guó)的電價(jià)主要分類為居民的生活電價(jià)、商業(yè)電價(jià)、工業(yè)電價(jià)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)電價(jià)等的很多種類,而在同一類的電價(jià)中,又因?yàn)榈貐^(qū)的不同存在著不同的標(biāo)準(zhǔn),這就使得電價(jià)分類的實(shí)際操作性存在很大的問題;用電時(shí)間上,也存在著不同的標(biāo)準(zhǔn),這種分類方法比較復(fù)雜,而且電價(jià)收費(fèi)比較繁瑣,使得用戶對(duì)電價(jià)收費(fèi)用途不是很明確,而供電企業(yè)也存在著電費(fèi)收取不便的問題,這就很容易產(chǎn)生問題。

    1.3 電力營(yíng)銷管理意識(shí)比較淡薄

    當(dāng)前,供電企業(yè)的電力營(yíng)銷管理觀念比較薄弱,電力營(yíng)銷管理機(jī)制與當(dāng)前信息化快速發(fā)展的現(xiàn)狀是不相適應(yīng)的,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,電力企業(yè)仍然沒有轉(zhuǎn)變觀念,使得用電管理不靈活,用電的負(fù)荷放不開,從而使得有限的電力不能發(fā)揮好的經(jīng)濟(jì)效益。此外,供電公司的電力營(yíng)銷手段比較落后,雖然當(dāng)前信息技術(shù)飛速發(fā)展,而且很多企業(yè)也逐漸的將其應(yīng)用到電力營(yíng)銷中,但就整個(gè)的電力行業(yè)來說,這種電力營(yíng)銷手段還是比較落后的,因此,不僅給用戶帶來了很多不便,而且不利于電力企業(yè)的發(fā)展。因此,我們要認(rèn)識(shí)到電力營(yíng)銷是供電公司的一項(xiàng)很重要的業(yè)務(wù),要建立以市場(chǎng)的需求為主導(dǎo)的營(yíng)銷管理手段,在保證電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的前提下,將管理生產(chǎn)向著市場(chǎng)營(yíng)銷的方向轉(zhuǎn)變。

    1.4 電費(fèi)收繳存在的問題

    現(xiàn)行的電費(fèi)回收工作存在很多的問題,也不利于電力營(yíng)銷的發(fā)展,而電費(fèi)收繳中存在的一個(gè)最重要的問題就是電費(fèi)收繳方式與手段的落后。窗口收繳,這是一種很原始的交費(fèi)手段,是由用戶直接到營(yíng)業(yè)窗口使用現(xiàn)金交費(fèi),不僅增加了成本,而且導(dǎo)致了交費(fèi)效率的低下;銀行代收,是將供電公司與銀行等金融機(jī)構(gòu)掛鉤,用戶可以到銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行交費(fèi),也可以采用劃撥的方式進(jìn)行交費(fèi),這種方式,增加了銀行的工作量,也會(huì)使得交費(fèi)不安全;上門收取,由工作人員直接上門收取電費(fèi),這種方式電費(fèi)的回收率很高,但是,工作效率低,費(fèi)時(shí)費(fèi)力,也不是一種有效地電費(fèi)回收方式。

    二、電力營(yíng)銷的發(fā)展對(duì)策分析

    隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,用電的渠道逐漸的增多,供電企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng),逐漸解決電力營(yíng)銷中出現(xiàn)的問題,是電力企業(yè)發(fā)展面臨的一個(gè)很重要的問題。

    2.1 供電公司要轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念

    社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,供電企業(yè)要轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,做到真正為用戶著想,雖然在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力下,供電企業(yè)也提出了一些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)項(xiàng)目,但是,卻沒有真正的得到實(shí)施,因此,供電公司要適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展以及電力改革的需要,轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而樹立良好的企業(yè)形象。首先,可以成立服務(wù)中心,電話為用戶開通24小時(shí)熱線服務(wù),可以讓用戶咨詢各類關(guān)于用電的知識(shí),解決用戶的問題。其次,可以建立電力營(yíng)銷系統(tǒng),這樣可以規(guī)范用電業(yè)務(wù),從而簡(jiǎn)化工作的程序,還可以為用戶的用電提供真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。再次,建立責(zé)任制,以營(yíng)銷窗口為起點(diǎn),形成咨詢、營(yíng)業(yè)、施工以及設(shè)計(jì)與監(jiān)督一體化的服務(wù),合理的對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行布置,最大限度的方便客戶,從而有利于電力營(yíng)銷策略的實(shí)施。

    2.2 電力產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

    供電公司要做好電力產(chǎn)品的營(yíng)銷策略,首先,供電公司在競(jìng)價(jià)上網(wǎng)時(shí)提出自己的要求,堅(jiān)持讓發(fā)電商做到同網(wǎng)同價(jià)的原則,從而保證電力產(chǎn)品的質(zhì)量;其次,要不斷地完善電網(wǎng)的性能,并盡可能的減少電網(wǎng)對(duì)用電質(zhì)量的影響,保證用電的合格量;再次,要針對(duì)不同的用戶提供不同的需求,針對(duì)特殊需求的用戶做好用電工作,滿足用戶對(duì)電力產(chǎn)品的需求。

    2.3 電力價(jià)格營(yíng)銷策略

    供電企業(yè)要在生產(chǎn)過程中盡量的做到解決成本,并通過減少中間的流通環(huán)節(jié)以達(dá)到減低電價(jià)的目的,從而保證用戶可以更多的對(duì)電力產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)。但是,應(yīng)該注意的是,由于電力行業(yè)的特殊性,電力產(chǎn)品的價(jià)格是受國(guó)建來管制的,因此,供電公司不具有自主定價(jià)的權(quán)利。供電企業(yè)要根據(jù)國(guó)家制定的電價(jià)來制定電力產(chǎn)品的價(jià)格,絕對(duì)不能違背國(guó)家的政策,而針對(duì)這一情況,供電公司想要在電價(jià)上進(jìn)行營(yíng)銷,就要在國(guó)家政策的基礎(chǔ)上,做好電價(jià)的優(yōu)惠政策,從而可以吸引更多的單位以及家庭來使用電力產(chǎn)品與資源。針對(duì)電價(jià)分類比較繁瑣的問題,如果供電公司不能及時(shí)的解決,那么就要向客戶進(jìn)行解釋,同時(shí),供電企業(yè)還要坐高企業(yè)內(nèi)部的管理工作,加強(qiáng)成本控制,從而提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平,做好成本優(yōu)先的電力營(yíng)銷工作。

    2.4 做好用電促銷工作

    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,電力企業(yè)要運(yùn)用價(jià)格杠桿做好電力營(yíng)銷工作,保證可以靈活的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。電力營(yíng)銷就是要激發(fā)人們對(duì)電力產(chǎn)品的消費(fèi)欲望,這就需要供電企業(yè)要注重用戶的需求,將滿足用戶的需求與實(shí)現(xiàn)用戶的價(jià)值作為導(dǎo)向,做到提升企業(yè)的形象以及服務(wù)價(jià)值,讓用戶可以感受到以最小的成本享受到了最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí),還要使用戶的實(shí)際消耗、體力消耗等到達(dá)最低,使用戶可以更加方便的使用電力產(chǎn)品、享受服務(wù)。此外,電力企業(yè)還要在國(guó)家政策的指導(dǎo)下,向用戶宣傳環(huán)保價(jià)值以及性價(jià)比,最大限度的搶占市場(chǎng)占有率。

    2.5 建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍

    要針對(duì)當(dāng)前電力企業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀以及出現(xiàn)的問題做好電力營(yíng)銷工作,很重要的一點(diǎn)就是要建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍,為電力營(yíng)銷工作做好充足的準(zhǔn)備。要使每位營(yíng)銷人員都意識(shí)到當(dāng)前電力經(jīng)營(yíng)中遇到的瓶頸,從而可以樹立危機(jī)意識(shí),并在此基礎(chǔ)上樹立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念、營(yíng)銷觀念以及效益觀念,同時(shí)還要增強(qiáng)自身的責(zé)任感,為供電企業(yè)做好電力營(yíng)銷工作貢獻(xiàn)自己的力量。在適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求下,做好營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)工作,提高人員的素質(zhì),真正建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。

    結(jié)語

    供電企業(yè)的電力營(yíng)銷是一項(xiàng)涉及面很廣的系統(tǒng)性的工程,電力企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì),未來的電力營(yíng)銷是買方市場(chǎng),因此,電力企業(yè)要積極地改善電力營(yíng)銷手段,力圖建立一個(gè)適應(yīng)法制化、商業(yè)化以及高效化的電力營(yíng)銷手段,并且建立一個(gè)高效運(yùn)作、功能齊備以及服務(wù)水準(zhǔn)高的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制,從而最大限度的滿足用電需求,創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益,促進(jìn)供電企業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展。

    [1]莊建川.當(dāng)前電力營(yíng)銷存在的問題及對(duì)策分析[J].科技風(fēng),2011(04).

    [2]張勇軍.潛力營(yíng)銷發(fā)展存在的問題與對(duì)策研究[J].黑龍江科技信息,2010(31).

    [3]尹軍濤.淺析電力營(yíng)銷發(fā)展的障礙及管理策略[J].城市建設(shè)理論研究(電子版),2011(31).

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