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理咨詢機(jī)構(gòu)_沈理：最簡(jiǎn)單的作法就是，放松心情，以“生意不成友誼在”的態(tài)度和顧客閑聊，并詢問顧客拒絕的原因，顧客拒絕的原因就是最終成交的理由。

@銷售語(yǔ)錄精選：有時(shí)候，客戶的拒絕并不是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)不滿，而是一種心理戰(zhàn)術(shù)，客戶想通過拒絕來(lái)獲得更多的成交籌碼。在此時(shí)，關(guān)鍵的不只是口才，而是洞悉客戶拒絕背后原因的能力，以及抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的才華。

5月18日10:58 來(lái)自新浪微博 轉(zhuǎn)發(fā)(4) | 評(píng)論(1)

5月18日11:12 來(lái)自HTC靈感XL.urBeats 轉(zhuǎn)發(fā)| 收藏 | 評(píng)論

EC品牌觀察：事實(shí)上，自有品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力已從低價(jià)走向高質(zhì)階段。自有品牌商品不僅使得產(chǎn)品多樣化，更大作用是突出品牌的差異化，消費(fèi)者感受到只有在這家店才能買到這一類商品，這將進(jìn)一步提升超市在消費(fèi)者心中的地位。

@正見品牌顧問：英國(guó)零售界流傳一句名言“要看超市好不好，數(shù)數(shù)自有品牌商品有多少”。自有品牌商品占超市銷售額的比重在美國(guó)是40%、英國(guó)32%、法國(guó)24%、加拿大23%。這類商品將會(huì)比同類型的品牌商品便宜10%～30%，而利潤(rùn)卻高出10%～20%。

5月14日08:21 來(lái)自皮皮時(shí)光機(jī) 轉(zhuǎn)發(fā)(534) | 評(píng)論(109)

5月14日22:09來(lái)自新浪微博 轉(zhuǎn)發(fā)(1)| 收藏 | 評(píng)論

NUVISION：家長(zhǎng)為什么排斥眼鏡？因?yàn)樗麄儽荒承┙?jīng)驗(yàn)告知“戴眼鏡，近視度數(shù)會(huì)越戴越深，最后摘不掉眼鏡了”。除了誤解，其實(shí)也與行業(yè)部分眼鏡店專業(yè)水平不高有關(guān)，有些孩子是因?yàn)榇魃喜缓线m的眼鏡造成近視加深速度加快。這個(gè)問題又繞回到行業(yè)平均專業(yè)水平上面來(lái)了。

@天津市眼科醫(yī)院李麗華主任：為什么家長(zhǎng)這么排斥眼鏡??？許多家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)孩子近視后選擇一等再等，老認(rèn)為佩戴眼鏡后近視度數(shù)會(huì)增加更快，等孩子近視達(dá)三百度了才配，必須加強(qiáng)宣傳消除誤解，時(shí)不待人啊。

5月13日 11:10 來(lái)自Weico.iPhone版 轉(zhuǎn)發(fā)(64) | 評(píng)論(18)

5月13日 16:25來(lái)自新浪微博 轉(zhuǎn)發(fā)(3)| 收藏| 評(píng)論(5)

法號(hào)渡劫_理咨詢杜杰：眼鏡的品牌感幾乎等于零，這是由于眼鏡行業(yè)里，鮮有商家對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育方面的投資，看看高露潔、佳潔士、肯德基、海飛絲、王老吉，他們的廣告都是偏重教育消費(fèi)者，從而形成一個(gè)良好的消費(fèi)循環(huán)。

@理咨詢機(jī)構(gòu)_沈理：關(guān)于大學(xué)生市場(chǎng)，一位剛從大學(xué)畢業(yè)的員工說(shuō)道：“都說(shuō)大學(xué)生是以價(jià)格取向的，配眼鏡只求便宜，其實(shí)不然，大學(xué)生現(xiàn)在也有高消費(fèi)的趨勢(shì)，買的手機(jī)、衣服、鞋子都是名牌，為什么唯獨(dú)買眼鏡的時(shí)候卻只圖便宜呢？這是因?yàn)樗麄冇X得眼鏡不重要，甚至很多人有近視還不戴眼鏡?！?/p>

5月9日12:54 來(lái)自HTC靈感XL.urBeats 轉(zhuǎn)發(fā)(8) | 評(píng)論(1)

天津市眼科醫(yī)院李麗華主任：以視光師為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)模式大多數(shù)是先確定品種，也就是先確定用哪種鏡片矯正效果最好，再確定品牌。如有內(nèi)隱斜，可以選擇漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片，確定了漸進(jìn)這個(gè)品種，再去選擇用哪個(gè)品牌的漸進(jìn)更合適。

@理咨詢機(jī)構(gòu)_沈理：目前大部分店鋪的模式是先確定品牌再確定品種，價(jià)格表也是每個(gè)品牌一本，愛戴眼鏡邱健提出按品種來(lái)推薦，比如先確定是使用抗疲勞，然后再告訴客人我們有哪些品牌和系列的抗疲勞鏡片，隨后從中挑選。這個(gè)理念很不錯(cuò)。

5月7日18:53 來(lái)自HTC靈感XL.urBeats 轉(zhuǎn)發(fā)(15) | 評(píng)論(6)

5月7日21:27來(lái)自新浪微博 轉(zhuǎn)發(fā)(1)| 收藏 | 評(píng)論

何氏眼鏡磅礴：簡(jiǎn)單的創(chuàng)新會(huì)很容易被模仿，我覺得每家企業(yè)應(yīng)了解自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，堅(jiān)持自己的特色，把好的創(chuàng)新堅(jiān)持做下去，這樣才能突出重圍。

@愛駿達(dá)-張丙成：如果愛駿達(dá)想要成功，那一定是通過創(chuàng)新取勝，但如果無(wú)法把創(chuàng)新之處傳達(dá)給顧客，就無(wú)法通過創(chuàng)新取勝。

4月30日11:41 來(lái)自iPhone客戶端 轉(zhuǎn)發(fā)(28) | 評(píng)論(9)

4月30日21:53來(lái)自iPad客戶端 轉(zhuǎn)發(fā)(1)| 收藏 | 評(píng)論(1)

時(shí)代華光眼鏡付濤：機(jī)場(chǎng)眼鏡店的定位本身更側(cè)重于形象宣傳店或品牌效益。目前機(jī)場(chǎng)的租金過高，僅僅看營(yíng)業(yè)額，其實(shí)機(jī)場(chǎng)店是很難維持的，但是機(jī)場(chǎng)店由于數(shù)量巨大的高端人群天天經(jīng)過，勢(shì)必對(duì)品牌宣傳及知名度的提高起到積極的作用，也對(duì)促進(jìn)公司的整體業(yè)績(jī)起到積極的推廣作用。

@中國(guó)眼鏡張玲：西安波濤開在機(jī)場(chǎng)里的高端精品眼鏡店，都是些耳熟能詳?shù)钠放?，POLICE、GUCCI、Ray-Ban等。感覺形象推廣作用大過于實(shí)際銷售功能，不知正確否？國(guó)內(nèi)有其他眼鏡店這樣做嗎？

4月26日17:06 來(lái)自Weico.iPhone版 轉(zhuǎn)發(fā)(15) | 評(píng)論(13)

4月28日16:28來(lái)自新浪微博 轉(zhuǎn)發(fā)(1)| 收藏| 評(píng)論(1)

任秀智：眼鏡行業(yè)這種情況也很普遍，很多人落入這個(gè)誤區(qū)走不出來(lái)，輪番標(biāo)榜自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何復(fù)雜，功能如何強(qiáng)大，制造工藝如何有難度，可最后自己口水說(shuō)干，消費(fèi)者卻絲毫不領(lǐng)情。

@周鴻祎：什么是好的用戶體驗(yàn)？再好的東西，如果太抽象，用戶沒有感知，就不能有好的用戶體驗(yàn)。例如，一位做手機(jī)的廠商跟我講解他公司生產(chǎn)的手機(jī)屏幕如何好，運(yùn)用各種技術(shù)，達(dá)到何種指標(biāo)。其實(shí)這些沒用，你還不如在手機(jī)里內(nèi)置幾張精美的壁紙，用戶自己就感覺到了。

4月25日20:26 來(lái)自新浪微博 轉(zhuǎn)發(fā)(867) | 評(píng)論(306)

4月26日02:36來(lái)自iPhone客戶端 轉(zhuǎn)發(fā)(2)| 收藏 | 評(píng)論(3)