一波又起

別盤算著自己做過什么成績，新的挑戰(zhàn)已經(jīng)來了，你只需選擇后果斷迎戰(zhàn)。

有些CIO（包括IT經(jīng)理這類角色）一畢業(yè)就在一個單位，直到35歲左右工作了十來年，從修電腦、拉網(wǎng)線開始，之后是上財務(wù)軟件、辦公軟件、ERP、CRM等等，他們和企業(yè)共同成長，從某個角度看，也可以說是與時俱進(jìn)的一代。

當(dāng)他們可以盤點自己戰(zhàn)績的時候，突然發(fā)現(xiàn)瓶頸期到了！雖然內(nèi)部管控還有不少需求，項目還會不停做，但是老板的興奮點越來越轉(zhuǎn)移到訂單、客戶和銷售收入的面前，而管理、KPI、流程，實在是二線、三線的事情，那么這些和企業(yè)雙向互動成長的CIO該何去何從呢？

我看到了大多數(shù)CIO選擇了電商，也有做“O2O”的，其實在許多企業(yè)里面，把涉及到用網(wǎng)站、電腦進(jìn)行銷售的行為都稱為“電商”。這大概歸結(jié)于：一是企業(yè)需要“電商”，老板想到的人選，一般不太容易從傳統(tǒng)銷售部門中選擇，傾向于“有電腦基礎(chǔ)”的、對于企業(yè)的綜合認(rèn)知比較全面的IT部門，部門負(fù)責(zé)人肯定是首選。有時候也是“成本”轉(zhuǎn)創(chuàng)收的一個路徑。二是這些CIO普遍認(rèn)識到，受限于獨立創(chuàng)業(yè)的資源、條件以及風(fēng)險系數(shù)等因素，他們難以做出外出創(chuàng)業(yè)的決定。三是和現(xiàn)有單位的領(lǐng)導(dǎo)、同事有良好關(guān)系的CIO，一般不輕易選擇跳槽。

一個企業(yè)內(nèi)部存在創(chuàng)業(yè)機會的話，往往就可以促成了這樣的雙向選擇的結(jié)果。當(dāng)然，我們清楚做銷售業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)，其不確定性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于信息化項目的，雖然他們沒有更多的可對比性。任何一種銷售方式，都需要我們付出足夠多的精力，還不一定能獲得有效的回報，更何況已是處處“紅?！钡碾娚蹋颗c其說是工作調(diào)整，還不如說是真正的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為首先以生存為本，千萬別故作矜持，被人利用是值得驕傲的事情，勿以單小而不為，但不能偏離事業(yè)方向，必須以鍥而不舍，不折不饒的精神去努力。

這個切膚之痛式的體會，或許更適用于外部創(chuàng)業(yè)，但是對于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)有一樣的功效。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的好處是可以仰仗一些條件和策略，壞處也是這些。我們當(dāng)以鷹的姿態(tài)蜷縮在內(nèi)部的籠子里，時間久了，還是可能成為了普通的小鳥。

在這一波挑戰(zhàn)中，我們應(yīng)該怎么做，才能更有效，才能讓自己的成就感、幸福感和企業(yè)榮辱與共呢？肯定沒有絕對成功的秘訣，但是一些客觀規(guī)律還是存在的。俯拾即是的有：

一是徹底忘記IT，包括互聯(lián)網(wǎng)。雖然我們還需要IT，還需要互聯(lián)網(wǎng)，這也是我們倚重的認(rèn)知能力，但是對于真正的銷售和生意來說，這個方面最多占20%。

我們過往在這些領(lǐng)域積攢的優(yōu)勢需要迭代成系統(tǒng)思考能力和資源優(yōu)化配置的思維方式，不是具象的技術(shù)本身，就是所謂“抽象建模”。而徹底忘記，就是要轉(zhuǎn)型到生意上來，而不是IT項目。

二是準(zhǔn)備做不擅長的事情。似乎這里也存在著一個“二八法則”的現(xiàn)象，我們過去積累的可以稱為優(yōu)勢的部分，在新的事業(yè)里，最多占20%。比如關(guān)于選型、實施這些項目的經(jīng)驗，其實已經(jīng)不重要，電商平臺、電商系統(tǒng)有很多，唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)就要看是不是有利于促進(jìn)生意的成長，不是其他。

此外，我們還需要面臨復(fù)雜而常有的商業(yè)談判，需要做競爭分析，需要分析自己的銷售數(shù)據(jù)，果斷決策，需要不停地用新方式去嘗試。還有，需要照顧員工的情緒，需要不停地平衡多方的利益。

三是徹底打破路徑依賴。互聯(lián)網(wǎng)以及基于移動互聯(lián)網(wǎng)的生意，并不完全取決于市面上流行的電商平臺和門戶，也不局限于普通的“O2O”邏輯，一定要有屬于你自己特質(zhì)的路徑存在。

我們常說“不走尋常路”就是這個意思，而通常情況下，一般人會選擇大的電商平臺，雖然容易且看似效果立竿見影，但對我們自己的價值有限。于是如何去善用其免費以及接近免費的資源，是我們要充分考慮的。一般來說，其基本服務(wù)都是可以選擇的，需要“以我為主”來梳理并選擇這些資源，不是簡單地依賴大平臺的的既有資源。

一波未平一波又起，電商這一波，CIO朋友們，確實準(zhǔn)備好了嗎？