超越自我 解放思想 變革管理 謀求發(fā)展

趙軍

河北龍?zhí)镝t(yī)藥有限公司成立于2D00年初,當(dāng)時公司創(chuàng)辦人是兄弟三人,董事長田兵在保定市一家國營醫(yī)藥公司轉(zhuǎn)型組建發(fā)展起步。到2007年已發(fā)展壯大,公司管理及銷售隊伍近50余人,年銷售額近億元,現(xiàn)已成為河北保定以醫(yī)院營銷為主體的綜合銷售公司。公司主體包括河北保定龍?zhí)镝t(yī)藥有限公司、河北四海醫(yī)療器械有限公司、友誠環(huán)保節(jié)能(保定)有限公司。公司目前職員160余人,年銷售額超過10億元以上,是河北省醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)秀企業(yè),保定地區(qū)醫(yī)院營銷龍頭團(tuán)隊。

隨著公司不斷地發(fā)展,營銷團(tuán)隊的壯大,營銷市場的拓展,龍?zhí)镝t(yī)藥有限公司逐步與全國2000余個生產(chǎn)廠商合作,代理全國、省、地區(qū)產(chǎn)品上萬個,由初期銷售市場3-5家現(xiàn)已拓展與上百家醫(yī)院合作,主要銷售產(chǎn)品有國家醫(yī)院招標(biāo)目錄產(chǎn)品:國家醫(yī)保、基本醫(yī)藥、農(nóng)合醫(yī)藥目錄產(chǎn)品:大中型招標(biāo)醫(yī)療器械、設(shè)備,醫(yī)療耗材:大中型節(jié)能環(huán)保設(shè)備在全國設(shè)立10余辦事處,實現(xiàn)穩(wěn)定良好的銷售,全國及省區(qū)域代理的藥品品種不斷地增加并實現(xiàn)成倍銷售業(yè)績的攀升,未來3-5年公司整體銷售目標(biāo)力爭突破30億元。

河北保定龍?zhí)镝t(yī)藥有限公司總經(jīng)理田崗2006年以敏銳的眼光及超前的膽識瞄準(zhǔn)“國家醫(yī)藥改革”的方向,積極探討醫(yī)院銷售改革進(jìn)程,大膽引進(jìn)管理人才,組建河北第一醫(yī)院營銷團(tuán)隊“醫(yī)院托管營銷隊伍”。歷經(jīng)近8年的努力與實踐,在河北保定地區(qū)率先順應(yīng)國家“醫(yī)改”方向,對保定淶源縣醫(yī)院、博野縣醫(yī)院、蓉城縣中醫(yī)院、定興縣醫(yī)院等8家公立醫(yī)院實現(xiàn)“醫(yī)院托管”試點,走出了一條全新的醫(yī)院銷售改革的新路,受到了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的肯定,推動了當(dāng)?shù)蒯t(yī)療事業(yè)的發(fā)展,為公司下一步規(guī)范發(fā)展走出了堅實的一步。

通過近8年的實踐,田崗總經(jīng)理總結(jié)了大量成功的醫(yī)院改革銷售經(jīng)驗。他認(rèn)為:試行醫(yī)院藥房藥品、耗材集中采購配送即“醫(yī)院藥房托管”,一是可以使醫(yī)療單位領(lǐng)導(dǎo)得以從繁雜的藥事管理事務(wù)中解脫出來,以主要精力抓好醫(yī)療服務(wù):二是既有利于醫(yī)療單位擺脫醫(yī)藥購銷不正之風(fēng)的困擾,規(guī)避風(fēng)險,降低藥房藥品成本,藥價下調(diào),老百姓得到實惠,這符合國家醫(yī)改方向:三是可以使醫(yī)院藥房管理逐步趨于規(guī)范并使藥房職工得到系統(tǒng)培訓(xùn),端正服務(wù)態(tài)度、調(diào)動職工積極性及工作熱情與責(zé)任感:四是可以使醫(yī)院藥房的藥品質(zhì)量更有保證,藥品數(shù)量齊全,醫(yī)藥在醫(yī)院醫(yī)療過程中更有保障:五是可以使負(fù)責(zé)藥房配送的醫(yī)藥企業(yè)通過藥房業(yè)務(wù)擴(kuò)大自身的市場份額,并直接從醫(yī)療單位獲得藥品需求信息:六是由于藥品集中采購、供應(yīng)便于醫(yī)院主管統(tǒng)一管理:七是企業(yè)與醫(yī)院戰(zhàn)略合作實現(xiàn)真正共贏與發(fā)展:八是“國家醫(yī)?！薄靶罗r(nóng)合”的順利實施需要有實力的企業(yè)平臺保障:九是醫(yī)院改革規(guī)范管理適應(yīng)新形勢下發(fā)展的契機(jī)。十是公司強(qiáng)大的醫(yī)藥資源平臺,是發(fā)展的基本保障,目前已有2000余個合作生產(chǎn)廠商,12000個醫(yī)藥品種。

為了探索解決當(dāng)前非營利性醫(yī)院醫(yī)改發(fā)展方向,公司根據(jù)國家醫(yī)改方案相關(guān)文件精神,大力探索非盈利醫(yī)院藥品改革與銷售服務(wù)模式(藥品等集中采購、配送),并在保定淶源、博野等地推廣醫(yī)改合作模式,8年來取得成功的運(yùn)行經(jīng)驗,實現(xiàn)很好的社會、經(jīng)濟(jì)效益,并得到了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的肯定與支持:龍?zhí)镝t(yī)藥有限公司提出醫(yī)院藥房藥品集中采購、配送合作機(jī)制,無疑是國家醫(yī)改前邁出的很重要的一步,為國家全力推進(jìn)醫(yī)院醫(yī)藥改革做出的大膽嘗試。

為適應(yīng)公司今后10年的發(fā)展,龍?zhí)镝t(yī)藥有限公司新建4000平米辦公大樓,3000平米GSM達(dá)標(biāo)倉儲庫房,二期30畝待開發(fā)配套設(shè)施也準(zhǔn)備啟動,實現(xiàn)公司第二次創(chuàng)業(yè),以全新的面貌展現(xiàn)在行業(yè)之中,努力實現(xiàn)公司銷售及管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、流程化,推進(jìn)公司文化建設(shè)、行業(yè)服務(wù)技能培訓(xùn)、行業(yè)服務(wù)能力、服務(wù)質(zhì)量建設(shè)。龍?zhí)镝t(yī)藥有限公司著眼于未來醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展,大力推進(jìn)醫(yī)院“托管”營銷模式,拓展服務(wù)公立醫(yī)院8—10家,招聘有志之士儲備培養(yǎng)專業(yè)銷售管理人才,適應(yīng)公司快速發(fā)展的需求,為河北保定醫(yī)療、醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展做好開路先鋒,為醫(yī)藥改革及企業(yè)的第二次騰飛繼續(xù)努力。