惠普中國(guó)：為200萬(wàn)農(nóng)民送“豐收”

江雙玲

“豐收計(jì)劃”三年成果豐碩

“豐收計(jì)劃”是惠普耕耘農(nóng)村市場(chǎng)的一個(gè)長(zhǎng)期計(jì)劃，包括了其面向農(nóng)村致富、農(nóng)村文化生活、農(nóng)村信息化普及、農(nóng)村教育、農(nóng)村醫(yī)療等各個(gè)方面的一系列舉措。

惠普相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示，“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和新農(nóng)村建設(shè)的快速發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)表現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。國(guó)家‘家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施更為企業(yè)拓展農(nóng)村市場(chǎng)搭建了良好平臺(tái)，并且激發(fā)了廣大農(nóng)村用戶的消費(fèi)潛力?；萜兆鳛樯碡?fù)責(zé)任的在華企業(yè)，秉承‘在中國(guó)，為中國(guó)的理念，也投入其中，發(fā)揮自身在技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)等方面的特長(zhǎng)，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和金牌服務(wù)送入農(nóng)家，幫助農(nóng)民朋友通過(guò)高科技產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更加美好的生活，實(shí)實(shí)在在為推動(dòng)中國(guó)的信息化進(jìn)程而努力?！?/p>

自2009年4月以來(lái)，惠普“豐收計(jì)劃”的實(shí)施取得了豐碩的成果。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2011年年底，“豐收計(jì)劃”已覆蓋全國(guó)31個(gè)省份?；菁俺^(guò)200萬(wàn)農(nóng)民。

其中，“豐收計(jì)劃”第一步“5×100工程”，建立了115個(gè)“惠普電腦之家”，配備100輛信息大篷車和100名隨車的信息普及員，培訓(xùn)100名農(nóng)村信息化教師和100名信息化村長(zhǎng)，奠定了深入農(nóng)村堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；第二步“惠出好生活”。發(fā)起大學(xué)生村官農(nóng)村信息化方案征集活動(dòng)。最終，23份優(yōu)秀方案從千余份參評(píng)作品中脫穎而出，獲得惠普提供的總價(jià)值50萬(wàn)元的資源支持，并全部得以順利實(shí)施，目前運(yùn)行情況良好。同時(shí)，以“樂、富、新、美”命名的季度線上爭(zhēng)搶、線下配送活動(dòng)，為廣大村民送去了“電影大片”、“致富課程”、“科技大課堂”和“和諧家庭大禮包”，惠普工程師、特別邀請(qǐng)的農(nóng)業(yè)專家還跟村民零距離傳授實(shí)用技能，使得超過(guò)5000名農(nóng)民成為信息化普及的直接受益者；第三步“惠創(chuàng)1+1”，繼續(xù)攜手大學(xué)生村官推動(dòng)農(nóng)村信息化創(chuàng)業(yè)，在全國(guó)農(nóng)村地區(qū)建立了若干農(nóng)村信息化實(shí)踐基地，同時(shí)在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、培訓(xùn)等方面給予村宮一對(duì)一的指導(dǎo)，幫助他們及村民邁出信息化創(chuàng)業(yè)的第一步。

“惠幸福”深入農(nóng)村凸顯國(guó)際品質(zhì)

2012年3月，惠普在“豐收計(jì)劃”前三年的成果基礎(chǔ)上，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)的特有規(guī)律和農(nóng)村消費(fèi)者的需求等諸多因素，提出“國(guó)際品質(zhì)惠幸?！敝黝}，致力于引領(lǐng)農(nóng)村幸福生活新篇章。作為惠普農(nóng)村策略“豐收計(jì)劃”的縱深之年，惠普的渠道、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和服務(wù)將進(jìn)一步深入農(nóng)村地區(qū)，以農(nóng)民更加喜聞樂見的形式將適農(nóng)產(chǎn)品和實(shí)用IT知識(shí)普及到農(nóng)村。

與此同時(shí)，惠普“幸福大巴”重裝亮相。3輛滿載前沿技術(shù)及先進(jìn)產(chǎn)品的惠普“幸福大巴”兵分三路，開始了2012年“幸福干縣行”之旅，行程涵蓋了東北、華北、華中、華南及西南地區(qū)在內(nèi)的50個(gè)重點(diǎn)縣市鎮(zhèn)，開展科技巡展，將惠普的前沿產(chǎn)品與應(yīng)用帶到農(nóng)村市場(chǎng)。同時(shí)，惠普信息普及員深入開展IT技能輔導(dǎo)、國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”政策宣傳，以及維修和咨詢服務(wù)等，受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的歡迎。農(nóng)民消費(fèi)者與信息普及員熱情互動(dòng)交流，現(xiàn)場(chǎng)曾一度出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買惠普下鄉(xiāng)電腦的景象。

據(jù)介紹，隨著“幸福大巴”下鄉(xiāng)的產(chǎn)品大部分為入圍2012年國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”項(xiàng)目的惠普電腦產(chǎn)品，售價(jià)在2499元至4999元之間，涵蓋了HP Pavilion p6和Pavilion s5系列臺(tái)式機(jī)，Pavilion g4，Pavilion g6和Compaq Presario CQ43系列筆記本，以及HP 120系列一體機(jī)等多款經(jīng)典機(jī)型。農(nóng)民消費(fèi)者在參觀體驗(yàn)之后普遍認(rèn)為，作為國(guó)際大品牌，惠普的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，售后服務(wù)有保障，加上國(guó)家的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼，農(nóng)民朋友可以以更實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買。

惠普看好農(nóng)村市場(chǎng)，簽約旭日陽(yáng)剛

伴隨著全國(guó)各省市“家電下鄉(xiāng)”政策的陸續(xù)到期，惠普是否會(huì)削減對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的關(guān)注和投入?對(duì)此，惠普相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，即使家電下鄉(xiāng)政策不再繼續(xù)，惠普也將繼續(xù)堅(jiān)定地履行一貫的農(nóng)村市場(chǎng)策略，堅(jiān)持對(duì)廣大農(nóng)村市場(chǎng)的持續(xù)投入。

據(jù)介紹，在過(guò)去的3年中，惠普在耕耘與拓展農(nóng)村市場(chǎng)的進(jìn)程中取得了巨大的成績(jī)，“5×100工程”、“惠出好生活”、“惠創(chuàng)1+1”，以及今年開始的“惠幸?！?，作為惠普“豐收計(jì)劃”中的4個(gè)階段，已惠及31個(gè)省市的200多萬(wàn)農(nóng)民，為廣大農(nóng)村消費(fèi)者帶去了包括文化、娛樂、致富、教育、醫(yī)療、信息化普及等方面的各種領(lǐng)先體驗(yàn)。

另外，在惠普的市場(chǎng)份額中，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品所占比重不斷攀升，根據(jù)商務(wù)部定期發(fā)布的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，“豐收計(jì)劃”實(shí)施僅兩年，即截至2010年12月，惠普在農(nóng)村市場(chǎng)的份額已實(shí)現(xiàn)翻番，并且始終位居“家電下鄉(xiāng)”計(jì)算機(jī)產(chǎn)品銷量(額)排行榜的前五名。下鄉(xiāng)筆記本的市場(chǎng)表現(xiàn)更為突出。

正因?yàn)槿绱?，惠普還在今年簽約著名草根歌手旭日陽(yáng)剛組合，作為惠普“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的形象代言人，通過(guò)各種追尋幸福的故事與形象，鼓勵(lì)更多的農(nóng)村用戶追尋并實(shí)現(xiàn)自己的幸福生活。

惠普相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋道，旭日陽(yáng)剛是近幾年崛起的草根明星，來(lái)自農(nóng)村、以一首“農(nóng)民工”版本的《春天里》走紅，他們是通過(guò)自身努力實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的農(nóng)村人典型。他們追求幸福、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的形象與惠普拓展農(nóng)村市場(chǎng)的主題“惠幸?！笔且恢碌?，因此惠普選擇旭日陽(yáng)剛代言“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品，希望由此為農(nóng)村用戶帶去更多希望，帶去更多實(shí)現(xiàn)幸福的渠道。她說(shuō)，“目前看來(lái)，旭日陽(yáng)剛代言的效果比較明顯，在廣大農(nóng)村市場(chǎng)上，對(duì)提升惠普產(chǎn)品的認(rèn)知度及銷售量都有所促進(jìn)。”