一根熒光棒帶來6億美元

一根熒光棒帶來6億美元

美國(guó)弗吉尼亞州的湯姆·科爾曼和比爾·施洛特是兩個(gè)普通的郵遞員。1987年的一天，兩人在下班路上無意中看到一個(gè)小孩兒手里拿著發(fā)綠色亮光的熒光棒，比爾突然想到了早晨上班之前，3歲的女兒曾經(jīng)對(duì)他說：“爸爸，下班時(shí)別忘了給我?guī)О舭籼?，我要藍(lán)色的?！北葼柫⒖腾s往超市為女兒購(gòu)買藍(lán)色棒棒糖。在路上他把這件事告訴了湯姆，沒想到湯姆聽到之后腦中靈光一閃，他想，如果把棒棒糖放到熒光棒的頂端，由此發(fā)明出的能發(fā)光的棒棒糖，肯定會(huì)大受孩子們歡迎。

其實(shí)，湯姆和比爾早已厭倦了郵遞員的枯燥工作，兩人想創(chuàng)業(yè)卻苦于沒有好點(diǎn)子，這次的意外發(fā)現(xiàn)讓他們大喜過望。

不久，他們發(fā)明出了能發(fā)光的棒棒糖。這項(xiàng)創(chuàng)意簡(jiǎn)單且易于實(shí)施，兩人連忙申請(qǐng)了專利。很快，這項(xiàng)專利成功地賣給了美國(guó)開普糖果公司，兩人也獲得了一筆不菲的報(bào)酬。

接著，他們沿著發(fā)光棒棒糖的路子繼續(xù)向前思考，通過觀察小孩們的消費(fèi)心理與需要，有了一個(gè)新創(chuàng)意：他們用電池驅(qū)動(dòng)一個(gè)小馬達(dá)使棒棒糖自動(dòng)旋轉(zhuǎn)起來，這樣小孩子們?cè)诔园舭籼菚r(shí)既不費(fèi)勁又更好玩。結(jié)果，旋轉(zhuǎn)棒棒糖獲得巨大成功。在以后的6年里，這種會(huì)旋轉(zhuǎn)的棒棒糖暢銷美國(guó)市場(chǎng)，到1999年共售出6000多萬個(gè)，每個(gè)價(jià)格2.99美元，兩人大發(fā)了一筆橫財(cái)。

但更大的奇跡還在后面。就是這個(gè)會(huì)旋轉(zhuǎn)的棒棒糖，又為原在開普糖果公司任職的約翰·奧舍和兩個(gè)拍檔帶來了更大財(cái)富。當(dāng)時(shí)，美國(guó)市場(chǎng)上電動(dòng)牙刷的價(jià)格都在50美元以上，但因其價(jià)格昂貴銷售量極少。約翰·奧舍和另外兩個(gè)拍檔運(yùn)用了旋轉(zhuǎn)棒棒糖的技術(shù)原理，發(fā)明出了新的電動(dòng)牙刷，售價(jià)只有5美元，一推出便大受歡迎，僅一年時(shí)間就售出去1000多萬把，這使得原來生產(chǎn)電動(dòng)牙刷的寶潔公司再也坐不住了。

2011年，寶潔公司以首次預(yù)付1.65億美元，并在未來3年內(nèi)繼續(xù)留用奧舍等3人的方式，收購(gòu)他們創(chuàng)辦的小公司。由于這種電動(dòng)牙刷很快在全球35個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)大量銷售，寶潔公司提前兩個(gè)月就結(jié)束了與奧舍等3人的合作，最后又一次性支付給奧舍等3人3.1億美元，加上預(yù)付的1.65億美元，共達(dá)4.75億美元。

2010年，有人作了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，如果把兩名郵遞員從熒光棒棒糖中賺得第一桶金算起，所有財(cái)富累加起來，已經(jīng)高達(dá)6億美元。

（據(jù)《思維與智慧》）