李建設(shè) 把奧林水泥做大做強(qiáng)

王紅科

就是這么一個(gè)人，卻讓商丘市奧林水泥有限公司在他的一手操持下一步步“長(zhǎng)大成人”，只用了5年多時(shí)間。

一位哲人曾這樣說過，大凡外表過于沉靜的人，內(nèi)心深處都有一團(tuán)超乎常人的烈火，這團(tuán)火既能燃燒自己，同時(shí)也能燃燒別人。一個(gè)有內(nèi)功的人，想必就是高人；一個(gè)常常藏而不露的人，一旦偶露崢嶸，那也必將不同凡響。

李建設(shè)40歲出頭，正值人生黃金時(shí)段，本應(yīng)是風(fēng)風(fēng)火火、躊躇滿志、意氣風(fēng)發(fā)的年齡，但他卻顯得過于沉靜，過于低調(diào)。論著裝，說他像個(gè)打工者也不為過，誰(shuí)也不會(huì)把他與一個(gè)營(yíng)銷總量能達(dá)到3億元的企業(yè)老板聯(lián)系到一起。

就是這么一個(gè)人，卻讓商丘市奧林水泥有限公司在他的一手操持下一步步“長(zhǎng)大成人”，而且只用了5年多時(shí)間。

這又不得不讓人們重新審視這位沉默寡言的李總經(jīng)理了。

一位哲人曾這樣說過，大凡外表過于沉靜的人，內(nèi)心深處都有一團(tuán)超乎常人的烈火，這團(tuán)火既能燃燒自己，同時(shí)也能燃燒別人。

也許，這就是李建設(shè)能把企業(yè)做大做強(qiáng)的內(nèi)動(dòng)力吧。

一個(gè)有內(nèi)功的人，想必就是高人；一個(gè)常常藏而不露的人，一旦偶露崢嶸，那也必將不同凡響。

低調(diào)之中有爆發(fā)

在李建設(shè)正式當(dāng)老板前，曾做過兩樣工作：鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的司機(jī)和水泥推銷員。

除了人之天性之外，也許這兩樣并無關(guān)聯(lián)的工作在校正著他的性格，或是在影響著他的性格。

司機(jī)，尤其是做領(lǐng)導(dǎo)的司機(jī)，要求話越少越好。而銷售員，主要靠一張“好嘴”打天下。若不會(huì)說話、不想說話、不敢說話，那其結(jié)果只能有兩條路可走，要么你辭人家，要么人家辭你。

這就奇怪，李建設(shè)曾在司機(jī)和銷售員兩者之間選擇時(shí)，辭掉了符合他性格的無需多話的司機(jī)工作，而是堅(jiān)守在需要“多嘴”且不符合他性格的銷售員崗位，這樣一干，就是多年；這樣一干，成績(jī)斐然。

2005年，李建設(shè)聯(lián)合了兩個(gè)朋友創(chuàng)辦企業(yè)，他們要辦的企業(yè)不是那種搞個(gè)粉條加工廠、包裝紙箱廠之類的小兒科，而是一次性投資就要上千萬(wàn)，甚至幾千萬(wàn)。當(dāng)時(shí)聽了他的設(shè)想，親戚朋友都傻了眼，都認(rèn)為李建設(shè)不是傻了就是瘋了。但是李建設(shè)主意已定，任誰(shuí)也勸不回。不僅如此，他還要占60%的大頭股份。錢從哪里來？取出他和愛人多年的積蓄，然后就是向親戚朋友借，到銀行去貸，最困難的時(shí)候，把孩子積攢了多年的壓歲錢都給“騙”出來用了。

2005年11月，在位于商丘的216省道和連霍高速西下路口旁的路河工業(yè)園區(qū)，一座占地面積100余畝，注冊(cè)資金480萬(wàn)元，擁有年生產(chǎn)400萬(wàn)噸水泥的兩條粉磨生產(chǎn)線的大型水泥粉磨企業(yè)宣布成立，這個(gè)企業(yè)的名字就叫商丘市奧林水泥有限公司。

企業(yè)創(chuàng)辦起來了，當(dāng)時(shí)，他們?nèi)说姆止な?，李建設(shè)跑供貨，另外兩人一個(gè)抓管理，一個(gè)抓銷售，分工合作，各司其職。但是，忙活了一年下來，落下了個(gè)少賠不賺。李建設(shè)想，不能這樣繼續(xù)下去了，必須重新規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷工作。于是，通過協(xié)商，他們達(dá)成協(xié)議，第二年承包給一個(gè)人，每年拿出136萬(wàn)元的效益來，供大家分紅。那兩個(gè)合作伙伴誰(shuí)也不敢承包，李建設(shè)就攬下來了。結(jié)果第一年承包他就創(chuàng)效益350萬(wàn)元，第二年450萬(wàn)元，可以說是一年一大步，年年“大豐收”。

2009年，隨著各地基礎(chǔ)建設(shè)任務(wù)的不斷加大，水泥市場(chǎng)供需矛盾逐漸顯現(xiàn)，賣方市場(chǎng)的形成和未來幾年高速鐵路、高速公路以及又一波城市房市的高位走勢(shì)，讓李建設(shè)內(nèi)心的那團(tuán)火又一次燃燒起來，他瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，又一次大手筆投資1000多萬(wàn)元，新上一條生產(chǎn)線。

從市場(chǎng)中“聞”到機(jī)遇

如果要對(duì)李建設(shè)判斷問題找一個(gè)最恰當(dāng)?shù)脑~或字的話，那就是“聞”。

“聞”，《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》的解釋中主要有兩層意思，一是用耳朵聽，二是用鼻子嗅。但是，用這兩層意思來“套”李建設(shè)判斷市場(chǎng)走勢(shì)是怎么也“套”不進(jìn)去的。那么，又如何用“聞”來形容李建設(shè)判斷事物的能力呢？

現(xiàn)實(shí)生活中，李建設(shè)是有一點(diǎn)煙癮的，他每在吸煙之前，都會(huì)把還未點(diǎn)燃的煙放到鼻子跟前聞一聞，聞足生煙氣味之后，才去點(diǎn)燃開吸，而每當(dāng)此時(shí)，那種吸煙的迫切感已經(jīng)消磨已近，沒有了聞生煙時(shí)那種強(qiáng)烈的迫切感了。

與嗅香煙味一樣，李建設(shè)判斷事物，也都會(huì)有提前量。

在創(chuàng)辦商丘市奧林水泥有限公司之前，水泥市場(chǎng)曾經(jīng)低迷過一段時(shí)間，作為長(zhǎng)期摸爬滾打在這一行當(dāng)?shù)乃钪O其中的玄機(jī)。當(dāng)一些業(yè)內(nèi)人士紛紛“失魂落魄”的時(shí)候，當(dāng)有些企業(yè)減少投資額，考慮轉(zhuǎn)投他項(xiàng)的時(shí)候，李建設(shè)卻“聞”到了商機(jī)，這個(gè)商機(jī)就是水泥市場(chǎng)起碼還有15～20年的好光景，因?yàn)橹袊?guó)的城市化進(jìn)程還要十幾年。在這期間，大建設(shè)必將力挺水泥市場(chǎng)的大繁榮。至于新世紀(jì)初期水泥市場(chǎng)的低迷，那只是階段性的市場(chǎng)反應(yīng)，不會(huì)改變總體發(fā)展方向。還有一個(gè)在當(dāng)時(shí)看似非常好的條件，商丘還沒有一家很像樣的水泥企業(yè)。于是，他在別人踟躕不前的情況下，頂著資金緊缺的巨大壓力，頂著沒有任何管理經(jīng)驗(yàn)的“短板”，聯(lián)合朋友一起創(chuàng)辦水泥企業(yè)。無需用過多美麗的辭藻渲染，只需實(shí)踐證明，他的“聞”功實(shí)在很了得。

產(chǎn)品的市場(chǎng)定位放到哪里？這是一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，作為一個(gè)具備一定規(guī)模的水泥企業(yè)，僅靠市場(chǎng)的任意擺布，前路將波濤洶涌、暗礁阻攔。因此，對(duì)于產(chǎn)品型號(hào)的定位和市場(chǎng)區(qū)域的定位一定要拿捏準(zhǔn)確。李建設(shè)和水泥已經(jīng)打了十幾年的“交道”，尤其對(duì)豫東市場(chǎng)、東部幾個(gè)省份的市場(chǎng)很是了解，所以他把“奧林”品牌的區(qū)域定位放在了商丘和安徽、山東、江蘇等地，他告誡公司的營(yíng)銷人員，切不可貪大求洋、自我膨脹，更不可畏畏縮縮、自我貶低，要靠自己的實(shí)力說話，也要充分了解自己的實(shí)力。幾年過去了，奧林公司的腳跟早已站穩(wěn)，市場(chǎng)的認(rèn)知度也已根深蒂固，尤其是安徽亳州市場(chǎng)對(duì)“奧林”品牌更是寵愛有加。

從李建設(shè)的個(gè)人品性而言，他對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)，對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)，都了然于心，都“聞”而有動(dòng)，他要讓“奧林”時(shí)時(shí)刻刻有危機(jī)感，時(shí)時(shí)刻刻保持警覺，做到這一點(diǎn)，“奧林”就不會(huì)有什么大的危機(jī)。

嗅覺敏銳、如履薄冰是李建設(shè)行事的一大特點(diǎn)，盡管他看似胸有成竹，其實(shí)他是做了充分的準(zhǔn)備，他能坦然面對(duì)的理由就是他心里的“底子”厚實(shí)。無論是在創(chuàng)辦“奧林”時(shí)，還是在上馬新生產(chǎn)線時(shí)；無論是在冷靜看待企業(yè)擴(kuò)張問題時(shí)，還是應(yīng)對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)走勢(shì)時(shí)，他都把握準(zhǔn)了前進(jìn)的方向。

懷著打工者的心態(tài)去做老板

不管李建設(shè)自己承認(rèn)不承認(rèn)，接受不接受，感受他的一言一行，他著實(shí)就是一個(gè)打工者的做派，看不出他是一個(gè)幾億元企業(yè)的當(dāng)家人。

李建設(shè)也沒有把自己太當(dāng)回事兒，他常對(duì)朋友說，他就是一個(gè)農(nóng)民，沒有多高的文化，大事弄不成，就將就著搗鼓個(gè)小企業(yè)吧。2005年辦廠那會(huì)兒，他籌錢，辦手續(xù)，選廠址，買機(jī)器，買原料，最后直到投入生產(chǎn)，他說好像就在給別人辦事一樣，沒有老板的感覺。

現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展了、壯大了，按說來點(diǎn)企業(yè)家的“派”也無可厚非，何況這樣一包裝也對(duì)企業(yè)的發(fā)展有利?？墒?，他依然故我，沒有名牌裝束，不進(jìn)豪華場(chǎng)所，甚至還給人留下有點(diǎn)摳摳搜搜的印象。李建設(shè)壯大企業(yè)易，“修改”自己難。

但是，李建設(shè)畢竟是老板，一些吃拿卡要的社會(huì)“勢(shì)力”也尊稱他老板，因?yàn)檫@些人想從他這里“揩”些他們想要的東西。

對(duì)于這些不健康的社會(huì)行為，李建設(shè)就以一個(gè)打工者的心態(tài)超然處之，珍惜每一分錢的艱辛取得。在這種情況下，他必然摳門，必然小氣，因?yàn)樗褪且粋€(gè)打工者，他知道創(chuàng)業(yè)的艱辛和守業(yè)的艱難，他懂得因勞動(dòng)而所得的安然和以公平而交往的大德大道。

如果李建設(shè)是用他的小氣和吝嗇在修正著社會(huì)風(fēng)氣的話，那么，他用他的大愛和無私奉獻(xiàn)則是在弘揚(yáng)做人的美德。

幾年來，“奧林”堅(jiān)持為路河鎮(zhèn)養(yǎng)老院獻(xiàn)愛心，每年都要送去幾萬(wàn)元的敬老捐助；

幾年來，李建設(shè)堅(jiān)持不懈資助教育事業(yè)，無私向貧困大學(xué)生、家境貧寒的中小學(xué)生、睢陽(yáng)區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)慷慨解囊；

幾年來，李建設(shè)堅(jiān)持支援鄉(xiāng)梓經(jīng)濟(jì)發(fā)展，投資公益事業(yè)，為區(qū)域構(gòu)建和諧、文明社會(huì)做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)；

幾年來，他帶領(lǐng)“奧林”員工向?yàn)?zāi)區(qū)獻(xiàn)愛心，體現(xiàn)了一個(gè)中國(guó)式企業(yè)家的良知和社會(huì)責(zé)任感。

…………

在“奧林”公司的150多名員工中，大部分都是當(dāng)?shù)氐氖Ｓ鄤趧?dòng)力，李建設(shè)對(duì)待這些員工，就如同對(duì)待自己的兄弟姐妹一樣。一次，他正要出差，突然得知一位員工發(fā)高燒需要住院，他立即把車開到離那位員工最近的地方，接上那位員工火速趕往醫(yī)院，交錢讓員工住院。員工張奇勝的母親糖尿病加重住院治療，李建設(shè)專門讓企業(yè)有關(guān)人員送去幾千塊錢，讓給老人好好治病。

“奧林”公司的員工都感覺他們有個(gè)與他們心貼心的老板，這個(gè)老板就像大哥，就像兄弟。

誠(chéng)信是厚道人品與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的“化合物”

李建設(shè)做事為業(yè)先從做人開始，因此他在業(yè)界也就有了個(gè)好名聲。在行業(yè)里，凡是和李建設(shè)的“奧林”打過交道的人，都有這樣一個(gè)說法：就憑建設(shè)那個(gè)厚道勁兒，他們的產(chǎn)品就是信得過產(chǎn)品。

“人品就是產(chǎn)品”，這是市場(chǎng)的一個(gè)硬道理。盡管對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)有非常規(guī)范的、科學(xué)的程序和方法，但是在實(shí)施中，大部分人都相信人的魅力是大于一切的。

“奧林”通過幾年的發(fā)展，雖說經(jīng)濟(jì)效益不錯(cuò)，但都用到了擴(kuò)大再生產(chǎn)上，企業(yè)沒有多少積蓄。但是，在企業(yè)的創(chuàng)新上，在企業(yè)的技術(shù)含量上，李建設(shè)絕不馬虎。水泥粉磨站屬于水泥生產(chǎn)的末端企業(yè)，上游企業(yè)只生產(chǎn)熟石灰?！皧W林”買過來熟料，再?gòu)漠?dāng)?shù)仄髽I(yè)買來粉灰、爐渣等工業(yè)廢料，經(jīng)科學(xué)配方，把它們磨成細(xì)粉，最后成為水泥。水泥是建筑必備的材料，市場(chǎng)需求量很大。中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，全國(guó)到處都在搞建設(shè)，到處都需要水泥，因此一度生產(chǎn)水泥的小機(jī)窯遍地“開花”。雖說質(zhì)次價(jià)廉的水泥在一個(gè)時(shí)期滿足了市場(chǎng)的需求，但是造成的負(fù)面效應(yīng)也不可小覷，一是水泥標(biāo)號(hào)低，二是污染嚴(yán)重，破壞生態(tài)。國(guó)家對(duì)小機(jī)窯實(shí)行關(guān)停并轉(zhuǎn)，鼓勵(lì)建設(shè)高科技高質(zhì)量的大型水泥旋轉(zhuǎn)窯。李建設(shè)說總算步入了正軌。

“奧林”不打折扣地執(zhí)行國(guó)家的政策，在發(fā)展企業(yè)上走高端路線，不僅僅是適應(yīng)建設(shè)市場(chǎng)的需求，而且在某種程度上引領(lǐng)著市場(chǎng)的走勢(shì)。這是一種責(zé)任感的使然，也是李建設(shè)人品與價(jià)值觀的“表露”。

順應(yīng)市場(chǎng)也好，引領(lǐng)市場(chǎng)也罷，“奧林”都走在了市場(chǎng)化的前列。他們主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)PC32.5水泥和PO42.5水泥，也是市場(chǎng)民用水泥的主打產(chǎn)品?！皧W林”公司確立了“以人為本，和諧發(fā)展”的企業(yè)文化；“秉承誠(chéng)信、務(wù)實(shí)團(tuán)結(jié)、向上”的企業(yè)精神；恪守“國(guó)家利益第一，用戶利益至上，實(shí)現(xiàn)共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，和“質(zhì)量是企業(yè)生命”的創(chuàng)業(yè)宗旨，服務(wù)于和諧社會(huì)。這些都不只是口號(hào)，李建設(shè)說，既然把這些寫在了企業(yè)的發(fā)展大綱里，既然都寫在了墻上，大家就要照辦。

“奧林”所處的路河工業(yè)園，在商丘市的南部，交通便利。企業(yè)有專門的原材料購(gòu)入車隊(duì)，輔助材料就地可取，如電廠的電渣、粉灰、磷石膏等，降低了產(chǎn)品的成本，拉長(zhǎng)了行業(yè)的鏈條，做到了廢物的再利用，實(shí)現(xiàn)了節(jié)能減排的目的。

“奧林”在李建設(shè)的主導(dǎo)下，順應(yīng)市場(chǎng)要求，立足本地有交通、電力、再生資源、勞動(dòng)力豐富等諸多優(yōu)勢(shì)，取得了快速的發(fā)展。企業(yè)安排當(dāng)?shù)剞r(nóng)民工100多人就業(yè)，在創(chuàng)造較好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也創(chuàng)造了較好的社會(huì)效益。

好的產(chǎn)品加上厚道的人品，就創(chuàng)造了企業(yè)的不凡業(yè)績(jī)。這樣，“奧林”品牌也就和李建設(shè)的為人處世拴在了一起，也進(jìn)一步詮釋了“人品就是產(chǎn)品”這句名言的真諦。

幾年來，“奧林”公司先后被評(píng)為“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”、“文明企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)” 、商丘市“十佳企業(yè)”、 河南區(qū)域十佳品牌、商丘市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)。

贊譽(yù)，說明了一個(gè)企業(yè)在健康發(fā)展，說明了一位企業(yè)家在付出。

李建設(shè)雖然不太看重頭上頂著諸多耀眼的光環(huán)，但是他認(rèn)為若沒有了贊譽(yù)和認(rèn)可那就是個(gè)嚴(yán)肅的問題。因?yàn)椋瑳]有人喜歡你了，你駕馭的這個(gè)企業(yè)就遇到了發(fā)展危機(jī)；因?yàn)?，沒有人夸贊企業(yè)了，這個(gè)企業(yè)的駕馭者就遇到了人生危機(jī)。