后金融危機時代鋼琴產(chǎn)業(yè)生存策略——訪德國鋼琴制造協(xié)會會長博思進

文/本刊記者 黃 偉

2008年至今，受經(jīng)濟危機的影響，世界知名鋼琴品牌或跨國并購，或相繼“搶灘登陸”中國市場，這折射出歐洲鋼琴制造業(yè)呈現(xiàn)的生存危機，同時也使位居世界鋼琴生產(chǎn)和消費大國地位的中國鋼琴產(chǎn)業(yè)競爭格局變得不再明朗。當(dāng)下，歐債危機陰云依然彌漫，后金融危機時代鋼琴產(chǎn)業(yè)何去何從，或許透過德國博蘭斯勒鋼琴公司的市場抉擇，可探究鋼琴產(chǎn)業(yè)的生存策略。

博思進

金融危機影響有多遠

談及全球鋼琴產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，德國鋼琴制造協(xié)會會長、德國博蘭斯勒鋼琴公司總裁博思進坦言：“歐債危機確實不同程度地抑制了歐洲客戶的鋼琴購買力，金融危機在美國已有數(shù)年，應(yīng)該說北美受金融危機影響更為明顯。對于歐洲國家而言，像南歐希臘等國家，尚在歐債危機中疲憊喘息。但以制造業(yè)為經(jīng)濟主體的德國，歐債危機對其影響沒有想象的深重?！?/p>

博思進先生認(rèn)為，金融危機對德國博蘭斯勒等高端鋼琴市場沒有任何影響，受沖擊的主要是中端鋼琴消費市場。但無論是高端產(chǎn)品，還是中端產(chǎn)品，首要任務(wù)是保證鋼琴產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費者感覺物有所值?！霸诘聡?，民眾還沒有到囊中羞澀的窘境。雖說樂器并非生活必需品，但在德國民眾眼中，樂器消費更是對孩子未來的教育投資?！辈┧歼M表示，鋼琴企業(yè)要增派人力，加強商家和客戶間的溝通與協(xié)調(diào)，增強客戶持續(xù)的消費信心?！颁撉佼a(chǎn)業(yè)并非以量取勝的快餐產(chǎn)業(yè)，其需要經(jīng)營者的耐心，需要在不斷完善產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，提升品牌知名度和文化附加值?！?/p>

如何應(yīng)對當(dāng)前世界經(jīng)濟形勢對全球樂器產(chǎn)業(yè)的影響？近年來，維也納蓓森朵芙鋼琴被日本雅馬哈公司收購、德國Seiler鋼琴被韓國三益鋼琴公司收購，并購品牌企業(yè)、拓展海外業(yè)務(wù)成為歐洲知名鋼琴企業(yè)生存發(fā)展的重要路徑。博思進以德國知名企業(yè)博蘭斯勒鋼琴的為例，娓娓道出樂器企業(yè)鋼琴應(yīng)對策略與措施。作為一家擁有160年歷史的高端鋼琴品牌知名家族化鋼琴企業(yè)，德國博蘭斯勒鋼琴公司為提高在歐洲的總產(chǎn)量，于2009年，成功收購了德國勞力士鋼琴有限公司。勞力士鋼琴品牌創(chuàng)建于1845年，歷史悠久；在上世紀(jì)80年代，勞力士鋼琴公司是歐洲產(chǎn)量最大的鋼琴企業(yè)，工廠設(shè)于萊比錫。收購勞力士鋼琴，博蘭斯勒完成了鋼琴品牌戰(zhàn)略架構(gòu)的拓展與延伸，也使這家德國老牌鋼琴企業(yè)免受了金融危機的影響，并重新煥發(fā)青春。同樣，中國這個新興的鋼琴市場，成為德國鋼琴企業(yè)重振鋼琴生產(chǎn)和消費的第二市場。德國博蘭斯勒鋼琴2005年開始進入中國市場，2011年，其在廣州建立的歐米勒新工廠順利投產(chǎn)，將有著30～50年從業(yè)經(jīng)驗、深諳鋼琴制造藝術(shù)的德國技師派到中國，生產(chǎn)中高端鋼琴，讓家族化的手工藝傳統(tǒng)技藝在中國落地生根、薪盡火傳，也使百年老店的版圖拓展到亞洲。

勞力士鋼琴技師制作精益求精

勞力士鋼琴工廠早期圖片

德中交流開拓文化新視野

眾所周知，我國普及鋼琴音樂藝術(shù)教育還在初級階段，如何將德國原汁原味的鋼琴文化有機地融入到中國音樂文化市場，使社會大眾形成正確的鋼琴藝術(shù)審美價值觀念，促進德中音樂文化交流，博思進說道：“首先，德中音樂文化交流活動是需要兩國政府扶持的文化活動，是德中兩國政府搭建的文化交流平臺，歐米勒鋼琴大賽作為德中音樂文化交流活動的重要立項，成為向中國普及推廣德國鋼琴文化的有效途徑。博蘭斯勒鋼琴也組織德國音樂家來華進行文化交流和演出，同時，歐米勒鋼琴公開賽也將于2013年繼續(xù)舉辦?！辈┧歼M表示，所謂德中文化交流不僅是將德國的鋼琴文化在中國進行推廣，也需要將中國本土文化推廣到德國。

2012年，是中國在德國的文化年，在德國萊比錫市還將特地舉辦一個“中國日”的活動，博思進作為該活動籌備委員會主席，更多地考慮如何將中國傳統(tǒng)文化推廣到德國，如何在德國舞臺上展示華人音樂家的才華，如何展示中國鋼琴藝術(shù)教育普及的程度。歐洲人非常想了解中國文化，包括古典樂器、水墨丹青、民俗民風(fēng)等中國傳統(tǒng)文化。 “看看中國現(xiàn)在的演出市場，各類古典音樂演出活動非常頻繁，觀眾對古典音樂的價值有了重新認(rèn)知，人們與古典音樂的距離越來越近。但這僅僅限于大城市中。中國的中小型城市，有的連像樣的劇院和音樂廳都還沒有?！辈┧歼M提出，希望中國政府在倡導(dǎo)振興文化產(chǎn)業(yè)的同時，也要為大眾創(chuàng)造欣賞和親近古典音樂文化的場所，使得歐洲古典音樂文化惠及二三線城市中的音樂大眾。當(dāng)前有不少華裔留學(xué)生在歐洲深造，回到大陸后從事古典音樂的教育，他們也間接地將歐洲音樂文化帶回中國?！拔覀儾荒苷f一夜之間讓所有大眾都理解和熱愛古典音樂，古典音樂的修養(yǎng)和個人素質(zhì)的提高是一代人的教育問題，是通過長時間的累積而形成的結(jié)果。德國也是經(jīng)歷了長久的文化積淀，才有一個濃厚的音樂文化環(huán)境，才會形成一個成熟的古典音樂市場?！?/p>

德中文化交流目前關(guān)注的是綠色環(huán)保和職業(yè)培訓(xùn)兩大議題。面對中國樂器修造專業(yè)人才的培育問題，博思進認(rèn)為，近年來像中央音樂學(xué)院、沈陽音樂學(xué)院、廣州星海音樂學(xué)院相繼設(shè)立樂器修造專業(yè)， 學(xué)科涉及鋼琴調(diào)律、提琴制作等，但中國樂器修造專業(yè)人才的總量遠不能滿足樂器行業(yè)的總體需求。博思進介紹，在歐洲，還有針對鋼琴企業(yè)提供技師培訓(xùn)的專業(yè)學(xué)校。他希望中國政府能夠關(guān)注高職教育人才培育和課程建設(shè)問題。為提升中國鋼琴的制造水平，建議在中國高職教育學(xué)校中開設(shè)樂器修造專業(yè)課程。他還表示博蘭斯勒鋼琴公司非常愿意參與課程建設(shè)，以及樂器修造人才的專項培訓(xùn)，他正在考慮與中國國內(nèi)院校進行對接，為樂器修造專業(yè)的人才提供社會實踐的平臺，從而不斷完善企業(yè)人才造血機能。并且，透過這些人才，告訴大眾樂器背后的文化價值，引導(dǎo)大眾理解樂器制造藝術(shù)。 談及產(chǎn)業(yè)發(fā)展綠色環(huán)保的問題，博思進指出，若以中國每年30萬臺鋼琴的生產(chǎn)總量算，對木材資源有大量需求。在德國，制造鋼琴而消耗木材資源不是問題，因為木材的砍伐率和種植率是相對增長的，有伐就有種，而且一直奉行木材資源的保護政策。中國政府應(yīng)對木材資源的永續(xù)利用問題保持高度重視，保持環(huán)境的生態(tài)平衡和木材資源合理永續(xù)地利用的理念需要不斷依靠政府的倡導(dǎo)和市場監(jiān)管。企業(yè)利用了木材資源獲利，也要考慮如何回饋社會，這也是我們想要帶給中國鋼琴產(chǎn)業(yè)的理念。

后金融危機時代生存策略

有行業(yè)人士認(rèn)為，歐洲國家高額的勞動力成本是影響歐洲鋼琴制造業(yè)發(fā)展的重要因素。中國憑借土地和人工成本的優(yōu)勢，作為鋼琴生產(chǎn)和消費大國進一步凸顯。后金融危機時代，無論是外資品牌還是國有民營品牌，都在瞄準(zhǔn)中國的文化用品消費市場，加大力度進行市場的提前布局。

中國的鋼琴產(chǎn)業(yè)，價格戰(zhàn)依然在繼續(xù)，部分鋼琴企業(yè)基本以材料成本價格在參與市場競爭，這是最大的問題。面對中國錯綜復(fù)雜的鋼琴市場，原料價格和用工成本的攀升，還有市場價格無序的競爭使不少鋼琴企業(yè)管理者感到苦惱。雖然樂器行業(yè)2011年鋼琴總產(chǎn)量超過30萬臺，但市場利潤卻遠未達到預(yù)期，有些鋼琴產(chǎn)品的單價利潤甚至超不過一套高檔家具。低利潤高消耗資源的產(chǎn)業(yè)，與國家未來經(jīng)濟增長模式不符。且如果質(zhì)量不高的產(chǎn)品占據(jù)市場主流，很容易誤導(dǎo)消費者，在聽覺上使人們對鋼琴音色的孰優(yōu)孰劣形成錯誤認(rèn)知。以前，國內(nèi)有些鋼琴企業(yè)或許認(rèn)為只要不斷提升產(chǎn)量，提高品牌知名度，即可提升市場占有率。但歷經(jīng)10年發(fā)展后，一些本土鋼琴品牌曇花一現(xiàn)，說明以量取勝市場的思路后勁不足。

博思進認(rèn)為，對中國當(dāng)前鋼琴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，不必太過悲觀，我們不僅僅要關(guān)注每年30萬臺鋼琴消耗的木材資源，以及不斷攀升的勞動力成本，更應(yīng)關(guān)注到有8 000萬中國孩子文化教育的成長，國民文化素養(yǎng)的提高對于促進中國未來發(fā)展是不能簡單用經(jīng)濟指標(biāo)來衡量。眼下，有更多的社會民眾熱愛音樂文化，涌現(xiàn)出更多高素質(zhì)的人才，且中國國民整體的經(jīng)濟收入在增長，家庭也有更多資金投入孩子的成長教育。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展、人們生活水平的提高及受眾對鋼琴產(chǎn)品認(rèn)知的深入，中國鋼琴消費市場日趨多元，一些經(jīng)濟富裕家庭樂器消費開始瞄準(zhǔn)高端鋼琴，市場對高品質(zhì)鋼琴需求量高于以往，不少鋼琴企業(yè)都看好中國未來的鋼琴市場。

鋼琴的所有工藝技術(shù)不是一個人可以駕馭的，需要一個家族制造藝術(shù)的傳承。而將歐洲悠久的鋼琴制造工藝文化永世相傳也非易事，德國萊比錫原有300多家鋼琴企業(yè)，目前只剩下博蘭斯勒鋼琴一家。但博思進相信借助歐洲鋼琴制造工藝在中國的傳承，或許再過5～10年，中國生產(chǎn)制造的鋼琴絕非僅是以價格低廉取勝，他希望中國成為鋼琴制造業(yè)的大國，也成為鋼琴制造的強國。作為新興經(jīng)濟體，中國鋼琴產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊?/p>