外資零售發(fā)展格局的回顧和展望

裴亮/文

（作者系中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)）

外資零售經(jīng)過(guò)十多年的積淀和發(fā)展，也已成為中國(guó)零售市場(chǎng)不容忽視的力量，這是對(duì)過(guò)去十年簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)。

過(guò)去十年外資零售業(yè)發(fā)展的主要軌跡

第一，在局部市場(chǎng)和特定業(yè)態(tài)的領(lǐng)先地位已然確立，在個(gè)別市場(chǎng)已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。特定的業(yè)態(tài)，全國(guó)性和區(qū)域性的大型綜合超市，從銷(xiāo)售規(guī)模、店鋪數(shù)量以及單店效率來(lái)看，外資已經(jīng)居于領(lǐng)先地位，在便利店方面，發(fā)達(dá)地區(qū)特別是上海、廣州、深圳地區(qū)的便利店市場(chǎng)外資品牌的優(yōu)勢(shì)非常突出。

第二，外資開(kāi)始大面積地涉足商業(yè)地產(chǎn)。歐尚、沃爾瑪、麥德龍、宜家、永旺等一批外資零售企業(yè)在近期積極地進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，其開(kāi)發(fā)模式與本土商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式完全不同，他們資金供應(yīng)充足，購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，占據(jù)了一定的有利位置。

第三，積極探索多業(yè)態(tài)發(fā)展，并加速向一線市場(chǎng)滲透。超市曾經(jīng)是外資的滑鐵盧，最近一段時(shí)間外資企業(yè)重啟了多業(yè)態(tài)的嘗試，沃爾瑪社區(qū)店，壓縮版的購(gòu)物廣場(chǎng)，永旺的小型店等等，都在積極地探索和開(kāi)店當(dāng)中，同時(shí)外資積極向一線市場(chǎng)快速拓展。

下個(gè)十年外資零售業(yè)發(fā)展的展望

在下一個(gè)十年，外資的規(guī)模優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步強(qiáng)化，并將占有更大的市場(chǎng)份額，外資零售在商品采購(gòu)、自由品牌開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈管理等核心零售技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)會(huì)在未來(lái)的中外零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中居于更加有利的位置。

第一，外資在大型綜合超市和便利店領(lǐng)域?qū)碛懈蟮脑?huà)語(yǔ)權(quán)，市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位將更加明顯，從店鋪競(jìng)爭(zhēng)力、持續(xù)擴(kuò)張速度、跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈管理等方面外資明顯強(qiáng)于內(nèi)資，大型綜合超市作為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，意味著外資對(duì)于中國(guó)零售市場(chǎng)特別是快消品零售市場(chǎng)的控制力在未來(lái)將會(huì)得到進(jìn)一步的加強(qiáng)。

第二，外資很有可能在服裝零售業(yè)獲得領(lǐng)先的地位，對(duì)內(nèi)資服裝零售業(yè)形成擠壓。目前國(guó)外領(lǐng)先服裝企業(yè)目前在國(guó)內(nèi)發(fā)展勢(shì)頭都非常迅猛，這些企業(yè)在模式、品牌等方面具有顯著的優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)年輕消費(fèi)者具有更強(qiáng)的吸引力，而且成為購(gòu)物中心普遍歡迎的主力店，將快速普及購(gòu)物中心，進(jìn)一步占領(lǐng)服裝零售市場(chǎng)的高地。

第三，在奢侈品零售方面，外資品牌居于主導(dǎo)地位，下一階段隨著二線城市奢侈品市場(chǎng)的成熟，外資奢侈品將會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。

第四，外資在開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)購(gòu)物中心方面具有更強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力和資金優(yōu)勢(shì)，從而在零售地產(chǎn)占據(jù)一席之地。

本土零售企業(yè)的應(yīng)對(duì)建議

本土企業(yè)應(yīng)加快增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：

第一，開(kāi)放十年，本土快消品零售企業(yè)堅(jiān)持區(qū)域深耕，確立了局部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在大多數(shù)的城市本土企業(yè)通過(guò)多業(yè)態(tài)發(fā)展密集布點(diǎn)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率已經(jīng)明顯優(yōu)于外資，實(shí)踐證明，堅(jiān)持區(qū)域市場(chǎng)策略對(duì)抗外資是一條符合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展階段特征的有效途徑。

第二，在百貨、家電、家具建材零售市場(chǎng)本土零售企業(yè)已經(jīng)取得了領(lǐng)先的地位，在國(guó)內(nèi)主要的百貨企業(yè)當(dāng)中，本土企業(yè)占據(jù)著主導(dǎo)地位。家電連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，本土企業(yè)已具有國(guó)際水平，現(xiàn)行模式也比外資更符合中國(guó)目前的市場(chǎng)國(guó)情。家具、建材零售采取與外資不同的市場(chǎng)模式，在與外資競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)，但應(yīng)注意各業(yè)態(tài)所在市場(chǎng)環(huán)境變化，適時(shí)優(yōu)化和調(diào)整所謂的類(lèi)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，逐漸提高商品自營(yíng)模式和比重，形成更合理的盈利模式。

零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)既是規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，更是贏得消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)十年，本土零售企業(yè)還應(yīng)保持開(kāi)放學(xué)習(xí)精神，緊跟消費(fèi)者需求變化，不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式，過(guò)去十年消費(fèi)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)為本土企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間，也成就了本土零售企業(yè)過(guò)去十年的快速成長(zhǎng)，隨著市場(chǎng)空間的飽和和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，今后零售業(yè)的市場(chǎng)拓展競(jìng)爭(zhēng)以及利潤(rùn)將越來(lái)越依靠零售核心技術(shù)的掌握和零售效率的比拼，因此，本土零售業(yè)應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式才能在與外資的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。