市場(chǎng)封鎖——難得的國(guó)際化公關(guān)機(jī)遇

作者 | 金峰

近日，美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)發(fā)布報(bào)告稱，華為和中興可能威脅美國(guó)國(guó)家通信安全。

這已經(jīng)不是這兩家公司第一次面對(duì)這樣的挫折了，發(fā)達(dá)國(guó)家總會(huì)以國(guó)家安全、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯、傾銷、商業(yè)犯罪等諸多合乎法律條文的理由，阻止華為中興進(jìn)入其市場(chǎng)。在這些冠冕堂皇的理由背后，有著深層次的原因，延續(xù)冷戰(zhàn)思維的“中國(guó)威脅論”是政治層面的原因；而在經(jīng)濟(jì)層面，發(fā)達(dá)國(guó)家不希望經(jīng)濟(jì)利益受損，不希望就業(yè)機(jī)會(huì)減少，也不希望技術(shù)外流。

然而，開弓沒有回頭箭，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)巨大，仍是兵家必爭(zhēng)之地。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，華為中興一方面需要仰仗祖國(guó)整體實(shí)力強(qiáng)大，為發(fā)達(dá)國(guó)家所接受，而另一方面，則需要自身不斷努力。

首先，對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家每一次的封鎖行動(dòng)都應(yīng)積極應(yīng)答。至少在表面上，發(fā)達(dá)國(guó)家們還是依據(jù)法律條文辦事的，因此，華為、中興們是能夠找到場(chǎng)所去據(jù)理力爭(zhēng)的，這些爭(zhēng)辯，在一定程度上是能夠挽回一些損失的，同時(shí)，每一次的爭(zhēng)辯，也是向發(fā)達(dá)國(guó)家展現(xiàn)更加透明的企業(yè)現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)。

其次，努力成為一家本土化的企業(yè)。發(fā)達(dá)國(guó)家不希望華為中興把在中國(guó)生產(chǎn)的物美價(jià)廉的產(chǎn)品輸入本國(guó)，然后帶著錢走人，其希望華為中興能夠在當(dāng)?shù)厣鲜?，讓本?guó)的投資者分享收益，其還希望華為中興能夠在當(dāng)?shù)卦O(shè)立企業(yè)，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，并拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。例如，9月英國(guó)首相卡梅倫會(huì)見了任正非，對(duì)華為在英國(guó)的投資大為贊賞。

第三，尋找在政府中的代理人。在發(fā)達(dá)國(guó)家，通過游說公關(guān)，或在大選中提供選舉資金以換取支持是正常且合法的行為，華為中興同樣可以利用該規(guī)則，在政府中尋找代理人，例如國(guó)會(huì)的資深議員等。

第四，設(shè)法擴(kuò)大事件影響范圍。當(dāng)發(fā)達(dá)國(guó)家以某些理由采取封鎖行動(dòng)的時(shí)候，華為中興可以通過司法等途徑，要求將這些封鎖的理由，同樣用于發(fā)達(dá)國(guó)家自有的通信設(shè)備類企業(yè)，從而把水?dāng)嚋啞?/p>

突破發(fā)達(dá)國(guó)家的封鎖，對(duì)于華為中興而言，依然任重而道遠(yuǎn)，但是，無論陰謀或者陽(yáng)謀，逐步在堅(jiān)硬的外殼上，打開一個(gè)缺口，慢慢進(jìn)入，曙光總是在前方。