索貝：發(fā)揮所長，給力安防
——專訪成都索貝數(shù)碼科技股份有限公司高級副總裁陳晉蘇

本刊記者 陳薇荔

索貝：發(fā)揮所長，給力安防
——專訪成都索貝數(shù)碼科技股份有限公司高級副總裁陳晉蘇

本刊記者 陳薇荔

在技術(shù)、科技不斷發(fā)展的今天，行業(yè)與行業(yè)之間發(fā)展速度的差異有時會非常大。如今在安防行業(yè)正在經(jīng)歷的過程，在廣電行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷過。索貝作為從廣電行業(yè)進(jìn)入安防行業(yè)的企業(yè)，憑借其自身的技術(shù)與發(fā)展經(jīng)歷，給安防業(yè)吹來了一股高清、融合與智能之風(fēng)。

30年的發(fā)展，中國安防行業(yè)容量不斷變大，由一個小水塘變成了一個大湖，許多在其它相關(guān)領(lǐng)域有所建樹的企業(yè)也被吸引進(jìn)來，共同為安防行業(yè)的發(fā)展出力。成都索貝數(shù)碼科技股份有限公司就是一家從廣電行業(yè)進(jìn)入安防的企業(yè)，雖然僅短短幾年，索貝在安防行業(yè)已經(jīng)頗有斬獲。本期安防地理欄目對索貝高級副總裁陳晉蘇先生進(jìn)行了采訪。

廣電翹楚尋求突破

1997年，成都索貝數(shù)碼科技股份有限公司成立，它是國內(nèi)廣播電視設(shè)備行業(yè)中規(guī)模最大的、提供系統(tǒng)技術(shù)解決方案和實施系統(tǒng)集成的專業(yè)化大型企業(yè)，也是中國廣播電視行業(yè)及音像資料管理領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)化、高清化、智能化的領(lǐng)軍企業(yè)，目前已為法國、意大利、日本、巴西等國家電視臺、中國中央電視臺、各省、市、縣級電視臺、媒體制作機(jī)構(gòu)、各類政府及企事業(yè)單位等5000多家用戶提供了全面的高清網(wǎng)絡(luò)化視音頻處理系統(tǒng)和專業(yè)產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)。索貝還以全球領(lǐng)先的視音頻網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)為雅典和北京兩屆奧運會提供了安全可靠的遠(yuǎn)程同步的電視制播網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和賽事轉(zhuǎn)播服務(wù)，目前也是CCTV倫敦奧運會電視轉(zhuǎn)播網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的指定集成商。

在十多年的發(fā)展中，索貝始終在不斷尋求突破。2003年4月，索貝數(shù)碼與國際著名企業(yè)——索尼公司合作，成為中外合資股份有限公司，并正式成為索尼集團(tuán)成員企業(yè)。索貝以其在廣電行業(yè)積累深厚的視音頻處理技術(shù)和強(qiáng)大的軟硬件技術(shù)研發(fā)能力與索尼強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為索尼全球廣電業(yè)務(wù)提供專業(yè)的數(shù)字高清網(wǎng)絡(luò)化解決方案，業(yè)務(wù)開始遍布全世界。隨著在廣電行業(yè)的深耕，索貝漸漸感到，廣電行業(yè)的特點是對視音頻的處理技術(shù)要求非常高，但市場空間有限，行業(yè)可擴(kuò)展的領(lǐng)域比較狹窄。索貝需要尋求新的突破！

涉足安防，市場空間無限廣

2008年，索貝開始深入分析中國安防市場，且看到了安防行業(yè)的巨大商機(jī)。

首先，比起廣電行業(yè)，安防行業(yè)擁有非常大的市場容量。安防行業(yè)是隨著現(xiàn)代社會安全需求應(yīng)運而生的，與人們的生活息息相關(guān)。一方面，隨著消費水平的提高，人們的自我保護(hù)意識也逐漸提升，大多數(shù)人選擇通過安全產(chǎn)品保障財務(wù)及生命的安全，另一方面，隨著“911事件”以后國際恐怖活動猖獗，政府開始著力推動“應(yīng)急體系”、“平安社會”、“平安城市”、“科技強(qiáng)警”、“3111”工程、“智慧城市”等重大項目，這也有力地促進(jìn)了公安及社會各方面對安防產(chǎn)品需求的提升。相比廣電行業(yè)來說，安防業(yè)成長十分迅速，平安城市、智能建筑、智能交通，智能電廠等需求正在大量增加，安防行業(yè)新增需求點越來越多。比如，僅平安城市，2011年資金投入量就近1000億。

其次，從技術(shù)上來說，發(fā)展中的安防行業(yè)給予了企業(yè)無限的機(jī)會。安防行業(yè)當(dāng)前正處于從模擬到數(shù)字，從標(biāo)清到高清，從重視前端設(shè)備到重視整體軟件平臺和應(yīng)用，從封閉到開放的技術(shù)轉(zhuǎn)換階段，技術(shù)層面，用戶仍有很多新的需求，有很大的發(fā)展空間。國內(nèi)廣電行業(yè)整體技術(shù)水平較高，部分領(lǐng)域已經(jīng)居于世界先進(jìn)水平，技術(shù)趨近成熟。對于廣電行業(yè)擁有領(lǐng)先技術(shù)的企業(yè)，若能將技術(shù)有效移植在安防行業(yè)，不但能給企業(yè)帶來巨大市場，更會帶來安防業(yè)的快速發(fā)展。

再次，當(dāng)前廣電市場已經(jīng)基本穩(wěn)定，市場規(guī)則已經(jīng)確立，大家均按照市場規(guī)則在各自領(lǐng)域發(fā)展。比起廣電行業(yè)來說，安防市場很大，產(chǎn)品從前端到后端，從邊界到中心，范圍很廣，相應(yīng)的市場規(guī)則還未完善，這也給企業(yè)帶來成長空間。

對于索貝來說，要將在高清多媒體視音頻處理技術(shù)方面深厚的積累和強(qiáng)大的研發(fā)實力進(jìn)一步展現(xiàn)出來，安防行業(yè)無疑提供了一個很好的舞臺。2008年，索貝在對行業(yè)進(jìn)行細(xì)致分析的基礎(chǔ)上，以高起點為定位，啟動了安防業(yè)務(wù)，建立新業(yè)務(wù)部。2009年，索貝正式進(jìn)入安防市場。

依托原有經(jīng)驗給力安防

在技術(shù)、科技不斷發(fā)展的今天，行業(yè)與行業(yè)之間發(fā)展速度的差異有時會非常大。往往在一個行業(yè)已經(jīng)走過的路，在另一個行業(yè)才剛剛起步。

在廣電行業(yè)發(fā)展多年的索貝曾成功經(jīng)歷過從模擬到數(shù)字到高清，再從獨立產(chǎn)品到網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成的發(fā)展歷史，深知其中發(fā)展之道。在進(jìn)入安防行業(yè)后，索貝再次遇到了視頻監(jiān)控的前端產(chǎn)品從模擬走向數(shù)字化，聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)架構(gòu)在數(shù)?；旌舷到y(tǒng)的基礎(chǔ)上往純粹的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的行業(yè)發(fā)展軌跡。當(dāng)前的安防行業(yè)，在高清與智能的實現(xiàn)、純網(wǎng)絡(luò)平臺架構(gòu)、大型的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、行業(yè)化的定制應(yīng)用等環(huán)節(jié)上正在經(jīng)歷快速變革。已經(jīng)在廣電行業(yè)有所經(jīng)歷的索貝深知在這種技術(shù)快速變革時期，行業(yè)所遇到的最大問題即是大多數(shù)廠家面對高清迅速普及的大趨勢時準(zhǔn)備不足，經(jīng)驗較少，系統(tǒng)開放性較弱，智能處理能力不強(qiáng)，同時，軟件開發(fā)及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)較弱，面向業(yè)務(wù)的基于軟件的應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)更是處于起步階段。如何才能更好地將原有經(jīng)驗服務(wù)于安防行業(yè)？索貝在不斷思考。陳晉蘇先生表示，面對當(dāng)前安防市場，索貝會努力抓住目前的機(jī)會，整合自身的核心技術(shù)、核心團(tuán)隊、經(jīng)營策略、營銷策略、行業(yè)資源，在安防行業(yè)中實現(xiàn)索貝的長遠(yuǎn)價值。

雖然索貝擁有許多寶貴的廣電行業(yè)經(jīng)驗，但對安防行業(yè)來說，索貝還是個新人。從廣電到安防，索貝雖然有強(qiáng)大的技術(shù)實力的積累，但也需要通過不斷摸索建立起一套新的適合安防行業(yè)市場的經(jīng)營模式和發(fā)展策略。作為一個新人，索貝要盡快融入安防市場，在安防市場占有一席之地，就需要快速的了解市場的發(fā)展方向，快速抓住用戶新的需求，快速對需求做出反應(yīng)，同時，建立起靈活的產(chǎn)品策略、市場策略和銷售策略，以應(yīng)對快速變化的市場。因此，進(jìn)入安防行業(yè)，索貝不僅僅是將廣電高清等技術(shù)移植到安防行業(yè)，而是要根據(jù)市場的需求和反應(yīng)做出有針對性的解決方案，并優(yōu)化其應(yīng)用。這個過程需要付出相當(dāng)多的時間和巨大的努力。

面對安防行業(yè)，索貝交出了一份漂亮的答卷。在2009年進(jìn)入安防市場后，索貝依托原有在廣電行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，開始為安防行業(yè)提供高性價比，有價值的，開放的高清智能視頻監(jiān)控平臺產(chǎn)品。此外，索貝還與索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)安防業(yè)務(wù)部門在安防市場上針對技術(shù)、硬件產(chǎn)品與軟件系統(tǒng)方面通力合作，使國際化品牌與本地化服務(wù)有效融合，優(yōu)勢互補，共同為國內(nèi)安防監(jiān)控行業(yè)的用戶、集成商和渠道商提供全面專業(yè)的系統(tǒng)產(chǎn)品、整體解決方案及本地化服務(wù)。2010年的上海世博會，索貝憑借自主研發(fā)的i3SIS高清智能安防平臺，一舉拿下了全亞洲規(guī)模最大的高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)——上海浦東全高清平安城市項目。

給行業(yè)吹來高清、融合與智能之風(fēng)

中國安防企業(yè)起步晚，在技術(shù)上與國外品牌存在差距，早期的中國安防企業(yè)主要以代理國外品牌為主營業(yè)務(wù)，由于市場的發(fā)展壯大、經(jīng)驗以及技術(shù)積累，開始了由推廣國外品牌為主轉(zhuǎn)為研發(fā)并推廣自主品牌為主的轉(zhuǎn)型，并逐漸樹立了國內(nèi)自主安防品牌。近幾年，安防行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出了國內(nèi)企業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品質(zhì)量提高，市場需求的技術(shù)含量逐漸提高，利潤合理化等一系列行業(yè)特點。

作為一個在廣電行業(yè)擁有出色業(yè)績的企業(yè)，索貝有著鮮明的行業(yè)烙印。索貝的視音頻處理技術(shù)始終是企業(yè)的強(qiáng)項。索貝在高清方面的超強(qiáng)處理能力和全流程化的智能處理邏輯目前是索貝產(chǎn)品最突出的特色。索貝在高清處理能力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國內(nèi)其他廠家。為了更好地將企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)服務(wù)于安防業(yè)，索貝會將自身的高清、智能等多項核心技術(shù)封裝成核心件，形成產(chǎn)品供其他安防合作伙伴使用，為高清和智能在安防業(yè)內(nèi)的推廣盡自身的一份力量。

除此之外，索貝在安防領(lǐng)域最強(qiáng)的兩個技術(shù)點分別是“融合”和“智能”。融合是指索貝在系統(tǒng)架構(gòu)和軟件設(shè)計上能夠融合多家設(shè)備和系統(tǒng)，并能夠讓這些系統(tǒng)契合用戶的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行運作，從而發(fā)揮1+1大于2的效用。而索貝的智能，也不單單是現(xiàn)在市場上的視頻分析等簡單功能，索貝可通過傳感器、視頻分析、業(yè)務(wù)規(guī)則等相輔相成的信息來源，為各行業(yè)用戶提供真正符合用戶行業(yè)實際情況的全流程智能服務(wù)。

索貝目前在安防領(lǐng)域的產(chǎn)品涵蓋NVR、聯(lián)網(wǎng)平臺等所有后端安防產(chǎn)品和各類基礎(chǔ)處理包、中間件等核心技術(shù)產(chǎn)品，面向的用戶將不僅有安防客戶，同時也有安防行業(yè)內(nèi)各大廠商和合作伙伴。為了將“高清”、“融合”與“智能”特色更好地發(fā)揮，索貝不斷在研發(fā)實力上進(jìn)行投入。索貝的研發(fā)人員數(shù)量超過了企業(yè)總?cè)藬?shù)的60%，這在國內(nèi)的高新科技企業(yè)里也是極少見的。此外，索貝作為國內(nèi)音視頻技術(shù)的領(lǐng)軍者，憑借多項國內(nèi)首創(chuàng)的音視頻處理技術(shù)，確保了產(chǎn)品在市場上的絕對競爭力，并帶來了良好的收益。索貝將超過10%的銷售收入用于研發(fā)，形成良性循環(huán)，不斷地為企業(yè)研發(fā)注入新鮮血液。

開拓未來安防市場

在銷售方面，索貝在廣電行業(yè)十幾年的銷售都是采用直銷方式，直銷方式鑄就了索貝在廣電的成功，也使索貝看到了直銷方式的不足。索貝在安防行業(yè)進(jìn)入之初的銷售策略就是聯(lián)合一切可以聯(lián)合的合作伙伴，采用渠道分銷+建立優(yōu)質(zhì)合作伙伴聯(lián)盟的方式完成索貝安防產(chǎn)品的銷售和推廣和服務(wù)。今后索貝將加大在安防行業(yè)的品牌宣傳上面的投入，通過展會、巡展、媒體合作等多種方式，協(xié)助合作伙伴，將索貝的的產(chǎn)品和技術(shù)推向市場。

索貝目前關(guān)注的行業(yè)主要有公安、交通、電力、智能樓宇等行業(yè)。索貝i3安防監(jiān)控產(chǎn)品、技術(shù)以及總體解決方案已經(jīng)逐步應(yīng)用于樓宇園區(qū)、公安、交通、能源、城市管理、金融、行政監(jiān)管等各大行業(yè)中。

未來，索貝一方面會進(jìn)一步加大智能處理技術(shù)和面向細(xì)分行業(yè)的應(yīng)用系統(tǒng)的研發(fā)，在充分展示索貝高清和智能處理能力的同時，進(jìn)一步提高產(chǎn)品性價比和業(yè)務(wù)適配能力，為市場和用戶盡快和充分享用數(shù)字高清時代的價值提供幫助；另一方面，索貝也將加速和上下游實力廠商的通力合作，共同為用戶打造系統(tǒng)融合性更強(qiáng)的，價值最大化的專業(yè)平臺和解決方案！