海外“汽保”市場大掃描(五)續(xù)談中東汽保：市場形態(tài)各異，需以質(zhì)&智取勝

文/北京通聯(lián)國際展覽有限公司 李媛媛

土耳其——產(chǎn)品質(zhì)量&售后服務(wù)依舊是中國汽保的軟肋

作為連接亞歐大陸的橋梁，土耳其有著得天獨厚的地理優(yōu)勢，交通方便，不僅本國市場頗具規(guī)模，而且對臨近國家和地區(qū)的輻射力也很強，如中東、北非、俄羅斯等。汽車業(yè)是當(dāng)前土耳其制造業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，國際著名品牌奔馳、福特、菲亞特、三菱等都在當(dāng)?shù)亟⒘撕腺Y企業(yè)。生產(chǎn)和消費需求的增長有效地帶動了土耳其汽配和汽保市場的迅速成長。

此次北京通聯(lián)探訪的是在土耳其首都伊斯坦布爾舉辦的第17屆土耳其國際汽車配件展，展會規(guī)模雖然不大，共有200余家參展企業(yè)，但卻云集了土耳其主流的汽保經(jīng)銷商。土耳其真正的汽保生產(chǎn)企業(yè)寥寥無幾，主要進口國外汽保品牌，并且以歐美品牌為主。雖然地處亞歐交匯處，土耳其市場明顯是個更貼近歐洲的高端消費市場，走訪過程中，一位當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商明確表示：幾年前，曾經(jīng)代理過中國汽保設(shè)備，但是因為設(shè)備故障率太高，而且不能得到及時的售后服務(wù)，最后不得不放棄中國制造轉(zhuǎn)而做意大利的產(chǎn)品。意大利等歐洲國家的汽保設(shè)備因為歷史淵源和在土耳其汽車市場的份額，也因為運輸優(yōu)勢，在土耳其汽保行業(yè)占據(jù)的市場份額很高。

目前，土耳其的汽車保有量約為1500萬輛，汽車修理廠20余萬家，從這些數(shù)字來看，汽保市場還是很大的。也有經(jīng)銷商坦言，代理的歐美品牌實際是從中國拿貨，那么中國汽保究竟是該通過給成熟品牌代工“曲折前進”，還是應(yīng)該“加強自身建設(shè)”，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，堅定不移地做自己的品牌，相信每個企業(yè)會選擇適合自己的道路。作為北京國際汽保展的組織者，北京通聯(lián)將不遺余力地在世界汽保舞臺上為中國民族汽保的進步和發(fā)展搖旗吶喊，為新國際形勢下的中外貿(mào)易新機遇牽線搭橋。 通過本次出訪，北京通聯(lián)已經(jīng)與該土耳其汽配展就雙方合作事宜達成了共識。

伊朗——市場相對封閉，中國產(chǎn)品獨領(lǐng)風(fēng)騷

伊朗，這個在媒體報道中一向與西方國家唱反調(diào)、與美國叫板、與以色列紛爭、堅持研制核武器的國度，在所有未曾涉足這片土地的人的眼中是危險地區(qū)的代名詞。但是當(dāng)真正深入到這個國家才發(fā)現(xiàn)，伊朗國泰民安。

西方國家對伊朗的政治糾紛和經(jīng)濟制裁似乎一直沒有停息，但這恰好為中國出口伊朗帶來了機會。中伊兩國的經(jīng)貿(mào)互補性強，有著廣闊的發(fā)展空間。中國是伊朗的第二大貿(mào)易伙伴，去年兩國的雙邊貿(mào)易額近60億美元。其中中國對伊朗機電方面的出口占到50%左右。目前，國內(nèi)汽車企業(yè)紛紛進入伊朗市場，東南汽車、奇瑞、重汽、福田汽車等紛紛大舉進軍伊朗市場，我們相信國內(nèi)整車企業(yè)的進入會為汽車后市場奠定良好的基礎(chǔ)。

此次北京通聯(lián)前往的是在首都德黑蘭舉辦的第六屆伊朗國際汽車配件展。單從展會構(gòu)成來看，500余家企業(yè)中，中國企業(yè)約300余家，伊朗本土企業(yè)約200家，這樣的比例也許是伊朗對于中國特殊友好的有力佐證，也讓我們對這個市場充滿了希望。但是，和很多低端市場一樣，伊朗對于汽保的需求還是局限在基礎(chǔ)的舉升機、扒胎平衡機、手動工具等，諸如解碼器、四輪定位儀等設(shè)備在這個市場里顯得有點過于高端。展會現(xiàn)場關(guān)注的人群大多都是出于好奇詢問此種設(shè)備是作何用，這不禁讓初來乍到的此類參展企業(yè)大受刺激。伊朗過高的關(guān)稅政策等也成為一些汽保企業(yè)放棄這個市場的重要原因。但是，就整個中東地區(qū)來講，伊朗和沙特仍然是汽保需求量最大的兩個市場，很多企業(yè)會利用迪拜的零關(guān)稅政策做轉(zhuǎn)口貿(mào)易來實現(xiàn)對伊朗和沙特等中東市場的突破，這也不失為一種上策。

年終收官，北京通聯(lián)2011年度已先后走訪了馬來西亞、巴西、泰國、澳大利亞、波蘭、意大利、阿聯(lián)酋、俄羅斯、美國、伊朗、土耳其共計11個國家的12個相關(guān)展覽會，明年1月，北京通聯(lián)將前往2012年北京國際汽保展前的最后一站——印度新德里車展做海外買家的邀請工作。此行將為北京通聯(lián)2011年度的海外宣傳劃上圓滿的句號，也期待來年2月27日至3月1日舉辦的AMR2012北京國際汽保展會現(xiàn)場的海外買家數(shù)量和質(zhì)量能夠為廣大參展企業(yè)交上一份滿意的答卷。

截至發(fā)稿，AMR2012北京國際汽保展的海外預(yù)登記觀眾已突破500人，來自45個國家和地區(qū)。此外，由于去年海外組團采購商反響熱烈，回國后通過同行間的交流，AMR北京國際汽保展的口碑效應(yīng)正在不斷擴大和顯現(xiàn)。明年表示擴大組團規(guī)模的海外行業(yè)機構(gòu)有：馬來西亞汽車修理廠商總會、新加坡汽車維修業(yè)公會、印尼汽車鈑噴維修公會、韓國自動車專門整備事業(yè)組合聯(lián)合會，新增海外組團機構(gòu)有：泰國泰華汽車修理業(yè)工會、澳大利亞汽車后市場協(xié)會等，預(yù)計組團人數(shù)逾400人。

為更好地為參展企業(yè)和買家服務(wù)，北京通聯(lián)還啟動了“參展企業(yè)海外客戶邀請方案”，所有預(yù)登記的海外買家、組團買家以及展商邀請的海外客戶將全部享受北京通聯(lián)展覽公司提供的免費住宿、免費班車、免費VIP休息區(qū)上網(wǎng)、午餐、茶點等VIP服務(wù)。與此同時，為使海外買家和出口企業(yè)實現(xiàn)高效對接，北京通聯(lián)特別推出了“出口標(biāo)識”服務(wù)，并為此精心設(shè)計了標(biāo)有“AMR Export”字樣的出口標(biāo)識（如下圖所示）。展會現(xiàn)場，所有具有出口業(yè)務(wù)的參展企業(yè)都將免費“被標(biāo)識”。通過標(biāo)攤企業(yè)楣板LOGO和光地企業(yè)展臺前的地毯地貼，實現(xiàn)對出口企業(yè)和非出口企業(yè)的明顯區(qū)分，購銷需求一目了然。同時，北京通聯(lián)還將在展前通過展會網(wǎng)站、電子月刊、海外合作媒體報道等對此做持續(xù)性介紹，確保海外客戶對此標(biāo)識的認知度；展中通過參觀指南、會刊、現(xiàn)場綜合信息欄等向海外客戶做系統(tǒng)性推薦、提升洽談對接幾率。此外，第三屆“中外汽保B2B貿(mào)易配對會”將在展會開幕當(dāng)天即2月27日中午如期舉辦，經(jīng)過前兩屆的經(jīng)驗積累，主辦方北京通聯(lián)更加注重本屆貿(mào)易配對會對接雙方在展前購銷信息的溝通，提高簽單成功率。

“通聯(lián)做展會，為您拓市場”是北京通聯(lián)國際展覽公司的辦展理念。我們有理由相信，通過北京通聯(lián)團隊在海外有規(guī)劃、大規(guī)模、持續(xù)性的推廣和對展會服務(wù)的不斷提升，AMR北京國際汽保展將更加鞏固和擴大其在全球同類型專業(yè)展會領(lǐng)域的影響力，成為國際買家和同行了解和進入中國汽保原產(chǎn)地市場的必由之路和廣闊舞臺！