義烏小商品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)作分析

季佐嘉

[摘要] 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，義烏小商品市場(chǎng)已成為全球最大的小商品集散中心之一，義烏小商品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)受到了很大程度上的關(guān)注。一直以來(lái)，義烏小商品的價(jià)值較低且質(zhì)量不高，品牌意識(shí)不強(qiáng)，經(jīng)常在對(duì)外貿(mào)易中發(fā)生貿(mào)易摩擦，遭受反傾銷(xiāo)。與此同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境千變?nèi)f化，這也影響著義烏小商品在國(guó)際市場(chǎng)上的運(yùn)作。本文將就義烏商品現(xiàn)有發(fā)展?fàn)顩r，從其國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作情況分析，剖析現(xiàn)狀下存在的問(wèn)題，同時(shí)提出相應(yīng)的發(fā)展對(duì)策。

[關(guān)鍵字] 義烏小商品國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作現(xiàn)狀對(duì)策

1.義烏小商品發(fā)展現(xiàn)狀概述

1.1義烏小商品簡(jiǎn)介

義烏小商品是一種價(jià)值相對(duì)較低、品類(lèi)較為齊全、技術(shù)含量不高的小商品。其特點(diǎn)是小”而“多”。從有形方面看，就是體積小、面積小、重量小。從無(wú)形方面來(lái)看，小商品的“小”體現(xiàn)在商品的單位價(jià)格低?！靶　边€體現(xiàn)在生產(chǎn)上，就是前期資本投資規(guī)模小以及生產(chǎn)規(guī)模小?！岸唷币彩橇x烏小商品的特點(diǎn)之一，品種繁多，較為齊全。它包括工藝飾品、文體用品、小五金、小家電、塑料制品、玻璃制品、紡織品等等。同類(lèi)商品的品種之間差別較小，有很強(qiáng)的替代性和競(jìng)爭(zhēng)性，使用頻繁、更新較快。

1.2義烏小商品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀

雖然全球金融危機(jī)的陰霾仍未散去，但作為中國(guó)最大小商品集散地義烏商品市場(chǎng)卻表現(xiàn)出了增長(zhǎng)勢(shì)頭。根據(jù)義烏統(tǒng)計(jì)局有關(guān)數(shù)據(jù)，2008年全市地區(qū)生產(chǎn)總值提升，同比增長(zhǎng)12.1%。2009年同比增長(zhǎng)9%，2010年繼續(xù)保持良好態(tài)勢(shì)增長(zhǎng)了11.5%。而進(jìn)出口額同樣保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)出口增速均表現(xiàn)良好。在2010年實(shí)現(xiàn)了自營(yíng)進(jìn)出口總額31.2億美元，同比增長(zhǎng)32.7%，其中出口28.6億美元，同比增長(zhǎng)34.1%。并且各主要外銷(xiāo)市場(chǎng)出口前景良好。對(duì)歐美日出口市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，對(duì)金磚四國(guó)出口也高速增長(zhǎng)，其中對(duì)印度出口增長(zhǎng)57.3%，對(duì)巴西出口增長(zhǎng)75.3%。義烏商品因?yàn)槠渖唐废M(fèi)周期短，價(jià)格低廉的特點(diǎn)，在國(guó)際需求市場(chǎng)上占據(jù)著舉足輕重的地位。其勞動(dòng)力資源豐富、勞動(dòng)力成本低的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為其擴(kuò)大了國(guó)際市場(chǎng)份額。

2.義烏商品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)遭遇阻礙

2.1利潤(rùn)微薄風(fēng)險(xiǎn)

通過(guò)對(duì)義烏商品價(jià)格數(shù)據(jù)調(diào)查 ,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上絕大多數(shù)商品的批發(fā)利潤(rùn)非常微薄。但與此同時(shí)原材料的成本卻沒(méi)有降，有的還在上漲。低廉的賣(mài)價(jià)和相對(duì)高額的成本使得賣(mài)家的利潤(rùn)越來(lái)越薄，這在一定程度上是義烏小商品持續(xù)發(fā)展的難題。而且我國(guó)勞動(dòng)力成本又不斷提高 ,使小商品生產(chǎn)獲取的利益空間不斷縮小。同時(shí)人民幣升值的壓力對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)義烏小商品出口主要依賴(lài)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)提出挑戰(zhàn)。若這種狀況沒(méi)能及時(shí)得到改變的話(huà)，將會(huì)有很大一部分的義烏小商品從業(yè)者面臨虧本的難題。

2.2技術(shù)性貿(mào)易壁壘

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起,義烏小商品外貿(mào)出口額呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)勢(shì)頭，但是這種增長(zhǎng)在很大程度上是數(shù)量擴(kuò)張型的 。數(shù)量擴(kuò)張型是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的結(jié)構(gòu)和增長(zhǎng)方式不合理的外在表現(xiàn)，具有不可持續(xù)性 ，主要是貿(mào)易摩擦增多、商品成本低、資源消耗高等等。我國(guó)出口商品中擁有自主品牌的產(chǎn)品與企業(yè)數(shù)量不足，而義烏小商品在出口中遇到的問(wèn)題正是這種情況的集中體現(xiàn) ，其一度頻繁遭受?chē)?guó)外對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品實(shí)施技術(shù)性貿(mào)易壁壘等非關(guān)稅壁壘的限控。

2.3質(zhì)量監(jiān)管體制缺失

現(xiàn)在義烏小商品存在不少的“假、劣”現(xiàn)象，易被老外認(rèn)為是劣質(zhì)的、廉價(jià)的，這種觀念在一定程度上影響義烏小商品的發(fā)展前景。有些采購(gòu)商因?yàn)閲L試到義烏小商品的劣質(zhì)，就不會(huì)再對(duì)義烏小商品抱有太大的希望。于是，間接地致使義烏小商品的品牌樹(shù)立不起來(lái)，在優(yōu)勝劣汰的形勢(shì)下，生存之路很難長(zhǎng)久走下去。

2.4品牌效應(yīng)未樹(shù)立

如果企業(yè)缺乏自己的品牌，很難同國(guó)際市場(chǎng)上的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。義烏小商品在未來(lái)的發(fā)展中就存在著這樣的風(fēng)險(xiǎn)。義烏小商品從國(guó)內(nèi)走向國(guó)際，理論上各項(xiàng)措施應(yīng)該相應(yīng)跟上節(jié)奏，但是由于自身品牌意識(shí)不強(qiáng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)也不健全，經(jīng)常會(huì)遇到侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件，這樣導(dǎo)致屬于義烏商品的品牌效應(yīng)得不到推廣。

2.5市場(chǎng)整體素質(zhì)有待提高

從總體上看，義烏市場(chǎng)主體相當(dāng)一部分還屬于自給半自給經(jīng)濟(jì)過(guò)渡而來(lái)的小生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，其文化素質(zhì)偏低，經(jīng)營(yíng)水平不高，交易方式較為原始，以家庭式經(jīng)營(yíng)組織方式為主，缺乏現(xiàn)代批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱，很難適應(yīng)現(xiàn)代交易手段和交易環(huán)境的發(fā)展。這是義烏小商品長(zhǎng)久發(fā)展經(jīng)營(yíng)中存在著的隱患。

3.義烏小商品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)策

3.1尋求政府幫助及政策優(yōu)惠

隨著小商品市場(chǎng)從區(qū)域性市場(chǎng)發(fā)展為全國(guó)性乃至國(guó)際化市場(chǎng) ,形成了以小商品市場(chǎng)為中心各具特色的要素市場(chǎng)相配套的市場(chǎng)體系。各級(jí)政府職能部門(mén)可以逐步制定出口產(chǎn)品的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，建立和完善各國(guó)貿(mào)易產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，為義烏企業(yè)及時(shí)預(yù)警國(guó)際貿(mào)易中可能產(chǎn)生的技術(shù)性貿(mào)易壁壘信息動(dòng)態(tài)。同時(shí)，指導(dǎo)企業(yè)按照國(guó)際慣例開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)和認(rèn)證，加快推動(dòng)企業(yè)國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及各種環(huán)保、安全和準(zhǔn)入認(rèn)證，提高產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)通行能力。在政策制定上，要制定出著力提高對(duì)外開(kāi)放水平、加大招商引資力度，切實(shí)改善投資環(huán)境，規(guī)范外貿(mào)經(jīng)營(yíng)秩序，切實(shí)保護(hù)出口企業(yè)利益的政策，進(jìn)一步促進(jìn)義烏小商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使它在國(guó)際市場(chǎng)上占有更高的份額，全力提升義烏國(guó)際化層次。

3.2繼續(xù)提升會(huì)展舉辦規(guī)模及影響力

開(kāi)辦會(huì)展是產(chǎn)品展示的窗口，而且現(xiàn)在會(huì)展業(yè)已成為引進(jìn)新商品和先進(jìn)技術(shù)，承攬國(guó)際訂單，展示市場(chǎng)形象的重要途徑。為了義烏小商品更好地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作，我們可以鼓勵(lì)義烏外貿(mào)出口企業(yè)參加國(guó)際展示會(huì)和交易會(huì)，積極開(kāi)拓新的國(guó)際市場(chǎng)，避免單一行業(yè)的出口市場(chǎng)過(guò)于集中，遭遇國(guó)際貿(mào)易壁壘時(shí)處于被動(dòng)狀態(tài)。2010年義烏市全年共舉辦會(huì)展128個(gè)，其中經(jīng)貿(mào)類(lèi)展會(huì)29個(gè)，實(shí)現(xiàn)成交額262.6億元，同比增長(zhǎng)26.1%。博覽會(huì)的召開(kāi)為義烏小商品獲得了更多的國(guó)際訂單，使其打入國(guó)際市場(chǎng)更加順利。

3.3加大網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度

當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)具有強(qiáng)大潛力的市場(chǎng)。我們?cè)诎l(fā)展有形市場(chǎng)的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意雙管齊下開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，建立一個(gè)有形與無(wú)形完美結(jié)合的銷(xiāo)售體系。一方面我們要依托現(xiàn)有發(fā)達(dá)便利的交通網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)建立起全面的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并在此基礎(chǔ)上其向國(guó)外延伸拓展，繼而在全球范圍內(nèi)建立起完整便利的銷(xiāo)售體系。另一方面，要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)點(diǎn)的投資，健全與完善屬于義烏商品自己的網(wǎng)站銷(xiāo)售點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳這把利器吸引更多潛在消費(fèi)者與投資者，很好地利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)發(fā)展義烏商品貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)固與國(guó)外商家的合作關(guān)系，開(kāi)拓更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。

3.4實(shí)現(xiàn)國(guó)外建廠(chǎng)和銷(xiāo)售一體化

上文提到義烏商品的生產(chǎn)主要面臨著成本提高、利潤(rùn)微薄的問(wèn)題，因此若執(zhí)著于原來(lái)的生產(chǎn)模式必將減弱其核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前我國(guó)勞工成本已不再具有優(yōu)勢(shì)，很多國(guó)家的勞工成本都比我國(guó)低。因此，我們可以在那些國(guó)家建廠(chǎng)，生產(chǎn)小商品并銷(xiāo)售。一來(lái)可以節(jié)約生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)刭Y源為我所用；二來(lái)可以獲得當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售市場(chǎng)，樹(shù)立更大的國(guó)際名聲。自主創(chuàng)新，打造地方性品牌，產(chǎn)出最大的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)國(guó)際化意識(shí)也很重要，這就要強(qiáng)化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的國(guó)際化意識(shí)。

結(jié)合以上所述內(nèi)容，義烏小商品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可以從多方面入手解決，從而促進(jìn)義烏商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。