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    我國外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型問題研究

    2012-08-15 00:47:57王婷婷
    對外經(jīng)貿(mào) 2012年3期
    關(guān)鍵詞:內(nèi)銷國際標(biāo)準(zhǔn)出口

    王婷婷

    (黑龍江大學(xué),黑龍江 哈爾濱 150028)

    一、我國外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性

    近年來,我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了很大變化,受國際金融危機(jī)、貿(mào)易保護(hù)升級、人民幣升值、原材料和勞動力成本上漲等因素影響,外貿(mào)企業(yè)的競爭優(yōu)勢和利潤不斷下降,企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型勢在必行。

    1.國際金融危機(jī)硝煙未散,消費者購買力持續(xù)下降

    美國和歐盟一直是我國前兩大貿(mào)易伙伴,我國對外貿(mào)易發(fā)展與這兩大經(jīng)濟(jì)體的興衰休戚相關(guān)。目前,在歐洲經(jīng)濟(jì)衰退、美國經(jīng)濟(jì)疲軟的情況下,我國出口將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一方面,受國際金融危機(jī)影響,美國消費者購買力持續(xù)下降,消費市場大幅萎縮,與此同時,美國的貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,不斷發(fā)起針對中國的反傾銷、反補(bǔ)貼訴訟,給國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)造成了巨大壓力;另一方面,為應(yīng)對歐債危機(jī),歐洲多國相繼出臺了削減工資、降低福利水平、減少進(jìn)口和大力發(fā)展民族工業(yè)等措施,這勢必給我國外貿(mào)企業(yè)出口增加難度。

    2.貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,“雙反”調(diào)查愈演愈烈

    自改革開放以來,中國逐步發(fā)展成為名副其實的外貿(mào)大國,“中國制造”行銷世界各地。中美、中歐之間的巨額貿(mào)易順差成為一把雙刃劍,一方面令我國外匯儲備大幅增加,經(jīng)濟(jì)實力得到顯著增強(qiáng),但另一方面,也使許多國家對“中國制造”感到威脅,開始有意識地采取針對中國產(chǎn)品的限制措施,如反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查等。

    “雙反”訴訟對于部分外貿(mào)企業(yè)的影響可能是毀滅性的。因為無論勝負(fù),企業(yè)勢必將面臨巨額的訴訟費,有些企業(yè)甚至?xí)p失上億元利潤。由于大多數(shù)企業(yè)對國外相關(guān)法律缺乏了解,尤其在我國市場經(jīng)濟(jì)地位還未被歐美等發(fā)達(dá)國家承認(rèn)的情況下,訴訟主動權(quán)不強(qiáng),更增加了勝訴的難度。因此,很多企業(yè)在“雙反”訴訟中以敗訴告終。

    3.人民幣升值導(dǎo)致出口產(chǎn)品價格優(yōu)勢下降

    中國企業(yè)的出口競爭優(yōu)勢大部分源于價格優(yōu)勢,但自2005年人民幣匯改以來,人民幣已累計升值達(dá)29.68%,人民幣的持續(xù)升值導(dǎo)致中國出口產(chǎn)品的國際市場價格上漲、競爭優(yōu)勢明顯下降。外貿(mào)企業(yè)面臨兩種選擇:要么提高產(chǎn)品價格,維持單位產(chǎn)品的原有利潤;要么保持產(chǎn)品價格不變,將單位產(chǎn)品利潤降低。無論哪種選擇,都會對外貿(mào)企業(yè)提出更高要求,外貿(mào)行業(yè)的新一輪“洗牌”無可避免,抗風(fēng)險能力差的企業(yè)最終會被淘汰出局。

    4.國內(nèi)通脹壓力加大,原材料和勞動力成本大幅上漲

    國際金融危機(jī)爆發(fā)后,我國有效采取了應(yīng)對金融危機(jī)的一攬子措施,成功抵御了金融危機(jī)的沖擊,在全球經(jīng)濟(jì)中率先觸底企穩(wěn)并保持了強(qiáng)勁的增長勢頭。伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長,于2010年第二季度出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)過熱現(xiàn)象,CPI持續(xù)上漲,2011年全年CPI漲幅達(dá)5.5%。通貨膨脹的不斷加劇導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)原材料和勞動力成本不斷上漲,甚至一度出現(xiàn)了“用工荒”,很多企業(yè)紛紛將工人工資上調(diào)20%仍然“一工難求”。與此同時,由于我國出口商品大部分為低附加值的初級產(chǎn)品,一旦產(chǎn)品上游成本大幅上漲,外貿(mào)企業(yè)的利潤將所剩無幾,企業(yè)將面臨出口無利可圖的局面。

    二、我國外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的途徑

    1.市場方向轉(zhuǎn)型,由發(fā)達(dá)國家市場轉(zhuǎn)向新興市場和國內(nèi)市場

    我國企業(yè)出口的兩大傳統(tǒng)市場——美國和歐洲,正深陷金融危機(jī)和債務(wù)危機(jī),市場需求大幅萎縮,導(dǎo)致我國對這兩大市場的出口額大幅下降。同時,發(fā)達(dá)國家貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,我國出口產(chǎn)品很容易成為發(fā)達(dá)國家市場打擊的對象。因此,外貿(mào)企業(yè)應(yīng)果斷調(diào)整,抓住時機(jī),積極開拓新市場。中東、非洲、拉美地區(qū)以及印度、俄羅斯等新興市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,需求旺盛,消費者購買力不斷增強(qiáng),應(yīng)成為我國企業(yè)大力開發(fā)的主要市場。但是,新興市場的成熟度不高、法制尚不健全、信用風(fēng)險較大,這是我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)警惕的方面。另外,相對于出口市場的不景氣,國內(nèi)市場需求已趨于成熟,外貿(mào)企業(yè)要抓住國家擴(kuò)大內(nèi)需的有利時機(jī),擴(kuò)大出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

    2.產(chǎn)業(yè)鏈延伸轉(zhuǎn)型,通過雙向延伸產(chǎn)業(yè)鏈提升企業(yè)競爭力

    首先是向前延伸產(chǎn)業(yè)鏈,加強(qiáng)產(chǎn)品供應(yīng)管理來提升競爭力。外貿(mào)企業(yè)要想實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,必須擺脫“制造工廠”的帽子,要從制造環(huán)節(jié)向產(chǎn)業(yè)鏈前端延伸,主動加入產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)等前端環(huán)節(jié)中??杉哟笮庐a(chǎn)品開發(fā)力度,改進(jìn)生產(chǎn)工藝,從根本上降低產(chǎn)品成本和原材料消耗,同時加強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力,培育一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品,降低對貼牌加工和零件加工的依賴性。

    其次是向后延伸產(chǎn)業(yè)鏈,最大程度開發(fā)產(chǎn)品自身價值來提升競爭力。通過市場調(diào)研、市場營銷等手段,獨立開發(fā)新的產(chǎn)品客戶和原材料供應(yīng)商,增強(qiáng)對產(chǎn)品成本和銷售價格的話語權(quán),在國際市場上掌握價格主動,改變充當(dāng)大型跨國公司的產(chǎn)品“廉價加工廠”的現(xiàn)狀。

    3.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)型,全力爭取國際標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)

    嚴(yán)苛的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)一直是歐美等發(fā)達(dá)國家制造貿(mào)易壁壘的主要工具。因此,爭取國際標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)將成為我國突破技術(shù)性貿(mào)易壁壘的有效武器。近年來,我國企業(yè)普遍采取外銷用國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)銷用國家標(biāo)準(zhǔn)的“雙重標(biāo)準(zhǔn)”戰(zhàn)略,雖然出口取得了一定成績,但并未從根本上改變我國在國際標(biāo)準(zhǔn)制定方面的弱勢地位,相反,還在一定程度上引起了國內(nèi)消費者的不滿和抗議,認(rèn)為內(nèi)銷產(chǎn)品的質(zhì)量難以得到保證,從而紛紛轉(zhuǎn)為購買國外進(jìn)口產(chǎn)品。在當(dāng)今國際市場競爭中,標(biāo)準(zhǔn)已成為產(chǎn)品特別是高新技術(shù)產(chǎn)品競爭的焦點。誰掌握了標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán),誰的技術(shù)就會成為標(biāo)準(zhǔn),誰就掌握了市場競爭的主動權(quán)。因此,我國應(yīng)積極介入目前還未制定國際標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)域,主動參與,大膽提議,把國內(nèi)成熟的國家標(biāo)準(zhǔn)推向國際市場。對于已有國際標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)域,應(yīng)積極承擔(dān)國際標(biāo)準(zhǔn)修訂工作,擴(kuò)大國際標(biāo)準(zhǔn)修訂中的話語權(quán)。

    三、我國外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要注意的主要問題

    1.轉(zhuǎn)變觀念,開拓國內(nèi)市場

    出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是單純的市場地理位置的變化,而是經(jīng)營模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而多數(shù)企業(yè)還是純粹地以對外貿(mào)易的訂單操作模式來運作,用外貿(mào)理念來做內(nèi)銷,這必然會增加企業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)險。外銷的產(chǎn)品往往是按照外國消費者的使用要求、消費習(xí)慣所定制,在國內(nèi)市場往往會水土不服。如服裝類產(chǎn)品,由于中國人和外國人的體型差異較大,如果外銷產(chǎn)品不加以改進(jìn),就很難滿足國內(nèi)消費者的要求。

    2.重視人力資本,加強(qiáng)人才引進(jìn)

    很多企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷后,相關(guān)部門設(shè)置卻不能及時跟進(jìn),還是依照原來的職能分工來運作。但外銷一般是按照訂單要求加工,缺少產(chǎn)品銷售人員和客戶服務(wù)人員,因此,外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型時應(yīng)有針對性、有計劃地引進(jìn)內(nèi)銷方面的專業(yè)人才。

    3.制定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型規(guī)劃,三思而后行

    企業(yè)從決定轉(zhuǎn)型開始,就應(yīng)該制定明確的規(guī)劃,規(guī)劃中應(yīng)將轉(zhuǎn)型途徑、轉(zhuǎn)型后想要達(dá)成的目標(biāo)、轉(zhuǎn)型所需成本等問題在規(guī)劃中詳細(xì)列明,避免看一步走一步,而是要使企業(yè)的每一個行動都有的放矢。企業(yè)轉(zhuǎn)型要有明確的方向,而不應(yīng)該是“摸著石頭過河”。

    4.注意風(fēng)險控制,尤其是財務(wù)風(fēng)險控制

    在企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中,開拓新市場或延伸產(chǎn)業(yè)鏈都需要大量的資金投入,因此,對企業(yè)的現(xiàn)金流實力、融資渠道和資金運用效率提出了較高的要求,轉(zhuǎn)型企業(yè)要不斷加強(qiáng)財務(wù)風(fēng)險控制,在開發(fā)新產(chǎn)品、引進(jìn)新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈的上下游整合上加大資金監(jiān)管力度,降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本。

    [1]楊青峰.我國外貿(mào)企業(yè)加快實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思考[J].對外經(jīng)貿(mào)實務(wù),2008(12).

    [2]孟令巖.全球經(jīng)濟(jì)衰退下我國外貿(mào)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型[J].經(jīng)營與管理,2009(1).

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