從李娜的成功看對中國職業(yè)體育發(fā)展的啟示

□陳閣（北京師范大學 北京 100062）

誰是2011年度最成功的中國運動員？毫無疑問，中國“金花”李娜應該是第一人選，盡管這是一個體育小年，但李娜憑借澳網(wǎng)亞軍和法網(wǎng)冠軍，全年的總獎金收入達到384萬美元，當然這還沒加上冠軍背后的商業(yè)價值：全年廣告收入高達1800萬美元。全年總收入2200萬美元（折合人民幣1.38億）！什么奧運冠軍、什么恒大球員，統(tǒng)統(tǒng)“秒殺”。她不僅是中國乃至亞洲問鼎大滿貫單打的“第一人”，而且還是姚明之后的新一代“吸金王”。目前，李娜的贊助商陣容越來越趨近于2008年時的劉翔，已經超過了鼎盛時期的姚明。

1、奪冠，被矚目——是運動員職業(yè)價值的真正體現(xiàn)

1.1、李娜2011年總收入1.38億，簽13家贊助，代言門檻800萬

2011對于李娜和中國網(wǎng)球而言絕對是可以寫到歷史上的一年。澳網(wǎng)亞軍、法網(wǎng)冠軍，中國娜用不到半年的時間改變了中國、亞洲、乃至世界網(wǎng)壇的許多歷史和紀錄。數(shù)據(jù)顯示，李娜與意大利衛(wèi)冕冠軍斯基亞沃內的這場決賽共吸引了約1.16億名中國電視觀眾收看，不僅成為今年中國收視率最高的單場體育比賽，還是中國歷史上單場網(wǎng)球比賽電視直播觀眾數(shù)最多的一場比賽。冠軍頭銜讓李娜獲得迅速將競技成績轉化為商業(yè)價值的能力，一年之間簽約10家贊助商，且贊助金額以從800萬元人民幣為門檻（另有消息為200萬美元）。

1.2、高收入的背后需要的是高投入

李娜在“單飛”之后就必須面對自行支付比賽差旅、訓練等一系列在舉國體制下既不用考慮也不用承擔的費用。為了保證比賽成績和職業(yè)生涯的長期延續(xù)，單飛的李娜需要玩的比較職業(yè)，組建了包含訓練師、體能師、經紀人、律師等專業(yè)人士的龐大團隊。而且網(wǎng)球賽事幾乎覆蓋全球，為了積分和獎金球員不得不奔波于世界各地，長期空中飛人的生涯，其間的差旅住宿也是很大的一筆開銷。據(jù)李娜接受媒體采訪時透露：“我平均每天至少要花掉1萬到1.5萬元”，而且是參賽越多，成本就越大。整個2011賽季下來，全年的團隊運營收入大約得在500萬元左右，相當于今年收入的5%左右。

2、桂冠永遠戴在具備職業(yè)精神和專業(yè)實力的團隊頭上

2.1、時勢造英雄：李娜在女子網(wǎng)壇的混亂期占據(jù)了一席之地

李娜在2011上半年的異軍突起，也很符合女子網(wǎng)壇的實際情況，哪塊云彩有雨確實說不好。當然經過多年打拼的李娜在技戰(zhàn)術層面已經擁有了同頂尖高手一較高下的實力。更為關鍵的是，李娜屬于比較典型的情緒型選手，一旦斗志高昂狀態(tài)正佳所能激發(fā)的戰(zhàn)斗力也是相當恐怖的。不過，情緒起伏也直接導致了李娜競技水平大幅波動，而2011下半年的糟糕表現(xiàn)，正是這種特質的負面效應。

2.2、李娜擁有強大的經濟團隊：IMG是全球最大的體育營銷機構

李娜能如此順暢的將競技成績轉化為商業(yè)價值并且實現(xiàn)最大化的開發(fā)，很大程度上要歸功于其背后強大的經紀團隊——IMG。作為全球最大的體育營銷機構，IMG經紀團隊旗下的明星星羅棋布，單是網(wǎng)球界就有費德勒、納達爾、莎拉波娃等一干大腕兒。當然不得不感慨IMG慧眼識人，在2009年就同李娜達成合作，不知彼時是否預見到2011會有機會賺個缽滿盆盈。專業(yè)團隊的優(yōu)勢在于提供專業(yè)的服務，面對蜂擁而來的贊助商們，IMG憑借強勢的賣方地位和豐富的行業(yè)經驗，為李娜定制了豐厚而舒適的贊助條件。另一方面則是在贊助合約方面，且不談金額方面數(shù)字相當具有競爭力，在合約長度方面就是重大收獲。

3、職業(yè)體育的運轉是經濟效益帶動社會效益平衡發(fā)展的結果

3.1、贊助效應之利：明星效應帶動中國網(wǎng)球市場

李娜用一個法網(wǎng)冠軍，讓中國網(wǎng)球的春天在一夜之間到來。網(wǎng)球從曾經的曲高和寡的小眾運動，迅速被社會大眾所認同。各地的網(wǎng)球場地預定火爆，而網(wǎng)球培訓課程也成為眾多家長培養(yǎng)孩子的新選擇。各地的網(wǎng)球學院也紛紛高調亮相，用自己的模式勾畫著中國網(wǎng)球的未來。而此后的中網(wǎng)也成功的借了娜姐的東風，無論是之前新場館征名、賽事宣傳片內容、乃至票務營銷炒作，中國娜都是第一主題。

3.2、贊助效應之弊：精力有限，李娜戰(zhàn)績一路下滑

法網(wǎng)之后，李娜的狀態(tài)如過山車般直線下降，在包括美網(wǎng)、中網(wǎng)在內的多項重大賽事中都“一輪游”。商業(yè)活動的過度參與，顯然也是低迷的重要原因。但對職業(yè)了的娜姐而言，要面對持續(xù)征戰(zhàn)，競技場上事情才是工作的第一位，沒有常規(guī)系統(tǒng)的投入，競技水平很難得到保證，因此一旦不能維系商業(yè)和競技的平衡，就會遭遇兩個方向的雙重打擊。

3.3、競技與商業(yè)如何權衡：“少即是多”

作為職業(yè)體育的重要收入來源之一，贊助收入的重要性不言而喻；而職業(yè)體育天然的眼球聚焦效應和巨大的社會影響力，也成為塑造品牌的主流選擇，此間的相互關聯(lián)對于雙方都很關鍵。對于那些頂級運動員而言，當你在賽場上風生水起的時候，贊助合約總是源源不斷的，但如果過度投入于商業(yè)走秀，其負面效應往往會對職業(yè)生涯產生不利影響，因此我們看到越來越多的巨星們選擇了“少即是多”的贊助簽約策略。