諾西首度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈復(fù)蘇計劃初現(xiàn)曙光

本刊記者 | 舒文瓊

近年來，隨著電信運(yùn)營商紛紛縮減開支，以及設(shè)備廠商之間價格戰(zhàn)的不斷升級，傳統(tǒng)設(shè)備商的利潤紛紛下滑。為了扭轉(zhuǎn)不利局面，設(shè)備商走上了不同的轉(zhuǎn)型道路。其中，諾基亞西門子通信（簡稱“諾西”）于2011年11月宣布了大規(guī)模的重組計劃，包括“縮減業(yè)務(wù)陣線、專注于移動寬帶領(lǐng)域”，到2013年底前，使公司的年度營業(yè)支出和生產(chǎn)費(fèi)用減少10億歐元等。

截至目前，諾西的重組計劃已實(shí)施近1年時間。那么從實(shí)際效果來看，諾西斷臂自救的押注行為是否收到了成效？諾西是否如愿以償?shù)刈呱狭藦?fù)蘇的道路？

走出虧損泥淖

10月18日，諾西發(fā)布了本年度的第三季度財報，數(shù)據(jù)顯示，諾西在該季度實(shí)現(xiàn)了公司成立以來的第一次凈盈利，運(yùn)營率和毛利潤率分別為9.2%和32.2%，雙雙達(dá)到了公司成立以來的最好值?？梢哉f，在實(shí)施戰(zhàn)略重組計劃近一年的時間后，諾西終于走出了虧損的泥淖。

談及扭虧為盈的決定性因素，諾西大中國區(qū)總裁馬博策認(rèn)為，這主要?dú)w功于諾西戰(zhàn)略重組的成功，以及公司強(qiáng)大的戰(zhàn)略執(zhí)行力。

事實(shí)上，移動寬帶的確是一個發(fā)展?jié)摿薮蟮念I(lǐng)域。以LTE為例，根據(jù)WCIS的數(shù)據(jù)，在發(fā)展的第14個月，LTE超過了WCDMA同發(fā)展期的用戶數(shù)；在第19個月，超過GSM的同期發(fā)展用戶數(shù)。從自身來看，2011年5月全球LTE用戶數(shù)超過100萬，2011年10月超過了500萬。

盡管如此，在1年前做出聚焦移動寬帶戰(zhàn)略的決策時，諾西還是需要極大的勇氣和魄力。因?yàn)橹Z西出售的有線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備部門、WiMAX無線設(shè)備部門、BSS（業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)）部門等，雖然盈利狀況不佳，但是還存在一定的市場需求，至少能夠帶來一定的收入；而移動寬帶還處在起步階段。因此，剝離非核心業(yè)務(wù)、押注移動寬帶存在一定的風(fēng)險，瘦身計劃能否成功還是個未知數(shù)。

歷經(jīng)1年時間之后，諾西的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初步得到了驗(yàn)證。在部分業(yè)務(wù)已經(jīng)出售的情況下，諾西銷售額實(shí)現(xiàn)了2.6%的年增長；毛利潤率從2010年第三季度的24.9%提升到現(xiàn)在的32.2%；運(yùn)營利潤則從負(fù)3.9%增長到9.2%；現(xiàn)金流在過去的1年中增加了9.77億歐元，凈現(xiàn)金額達(dá)到6.12億歐元。

在大環(huán)境沒有明顯改善的形勢下，與其它設(shè)備商平淡的業(yè)績相比，諾西的財報相對來說還是可圈可點(diǎn)的。

重組見成效

在諾西聚焦的移動寬帶領(lǐng)域，其轉(zhuǎn)型初步取得了成功。諾西大中國區(qū)副總裁潘波介紹，截至目前諾西在全球已經(jīng)擁有67個商用合同，其客戶中不乏美國T-Mobile、日本KDDI和NTT docomo以及韓國SK電訊等全球領(lǐng)先的LTE運(yùn)營商。在TD-LTE方面，諾西不僅服務(wù)于中國運(yùn)營商，還服務(wù)于國外運(yùn)營商，比如為俄羅斯運(yùn)營商Mobile TeleSystems推出了第一個TD-LTE網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)諾西的數(shù)字，在移動寬帶市場上，諾西僅次于愛立信排名全球第二。

對于諾西的復(fù)蘇計劃，分析師則表示看好。例如不久前，諾西美洲區(qū)高管在接受媒體采訪時稱“諾西在2013年有望取代華為，成為僅次于愛立信的全球第二大電信設(shè)備商”。

對此，Ovum分析師Daryl Schoolar認(rèn)為，諾西重返第二是有機(jī)會的。事實(shí)上，兩家公司在第二、第三的位置交替更換了多年。根據(jù)Ovum的數(shù)據(jù)，在2011年，諾西的移動基礎(chǔ)設(shè)施收入超過華為約3億美元。而在2012年上半年，華為采取了強(qiáng)大的策略，從而超過了諾西。不過從第三季度的表現(xiàn)來看，諾西很有可能超過華為重回第二的位置。

“諾西聚焦移動寬帶的戰(zhàn)略是正確的，該策略將引領(lǐng)諾西迎來復(fù)蘇的曙光。”Daryl Schoolar表示。

仍存不確定因素

不過LTE市場處于起步階段，排名座次還存在相當(dāng)大的變數(shù)，因此諾西的形勢難言樂觀。例如在中國移動最新啟動的TD-LTE擴(kuò)大規(guī)模試驗(yàn)網(wǎng)中，共有9家廠家參與13個城市的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，其中華為和中興位居前列，各獲得5個城市的承建資格，大唐進(jìn)入4個城市，阿爾卡特朗訊和愛立信各獲3個城市，諾西排名靠后，只參與兩個城市的建設(shè)。

據(jù)悉，本次擴(kuò)大規(guī)模試驗(yàn)網(wǎng)將新建基站約2萬個，新增載頻約5.2萬個，預(yù)計建網(wǎng)花費(fèi)達(dá)幾十億元。在切分如此大的市場蛋糕時，諾西份額較小，著實(shí)是個不利信號。

對此，潘波表示希望在今后爭取到更大的份額，同時認(rèn)為TD-LTE不僅是中國的標(biāo)準(zhǔn)，更是全球的標(biāo)準(zhǔn)，而現(xiàn)在正是TD-LTE國際化的關(guān)鍵時間點(diǎn)，無論政府、運(yùn)營商還是廠商都不能松懈，而諾西也希望能夠增強(qiáng)TD-LTE的國際能力，并把這一點(diǎn)落實(shí)到實(shí)際建網(wǎng)中去。

據(jù)悉，諾西還將不斷加大在移動寬帶方面的投入。馬博策表示，第三季度的良好表現(xiàn)為諾西加大對移動寬帶的創(chuàng)新和投入提供了財務(wù)支持，諾西將繼續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新投入。而此前不久，諾西在美國實(shí)現(xiàn)了1.6Gbit/s的LTE上傳和下載速率，為目前業(yè)界最高水平。

LTE市場初步啟動，中國也只是TD-LTE的一個市場。對于質(zhì)量和技術(shù)的追求，或許能夠幫助諾西在未來贏得更多的市場份額。

在接受采訪時，馬博策表示諾西將繼續(xù)堅持重組計劃，并且將加速度執(zhí)行，對于未來的市場表現(xiàn)，馬博策預(yù)計2012年第四季度將實(shí)現(xiàn)8%的運(yùn)營利潤，上下浮動約4%。不過諾西能否持續(xù)實(shí)現(xiàn)逆市增長，現(xiàn)在還存在很多不確定因素，其復(fù)蘇計劃能否最終成功，要待第四季度財報揭曉后才會清晰。