精耕細(xì)作成就“郎溪現(xiàn)象”——輝隆股份郎溪配送中心發(fā)展紀(jì)實(shí)

□安徽輝隆集團(tuán)皖江農(nóng)資有限公司 段二麗

地處安徽宣蕪高速公路與宣城十字鋪火車(chē)站之間的輝隆股份皖江公司郎溪配送中心經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展，從建立第一個(gè)加盟店到28個(gè)加盟店牢牢扎根在12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從名不見(jiàn)經(jīng)傳到尿素年銷(xiāo)售量幾乎占郎溪尿素總量的80%，密度之大，市場(chǎng)份額之高，居各配送中心之首。立足郎溪，輻射江浙，郎溪配送中心逐步探索出一條符合自身的發(fā)展道路。

依托區(qū)域優(yōu)勢(shì) 做精做透終端網(wǎng)絡(luò)

宣城市郎溪縣位于皖東南，毗鄰江浙，是安徽承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的“橋頭堡”。正是得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，吸引了一批又一批富有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的企業(yè)家前來(lái)考察投資。2004年，輝隆集團(tuán)決定在郎溪縣成立配送中心，2005年，儲(chǔ)量為5000噸的國(guó)家和省級(jí)化肥儲(chǔ)備庫(kù)及兩層嶄新的辦公樓竣工在十字鎮(zhèn)通站路，緊臨高速公路與火車(chē)站。輝隆進(jìn)入郎溪縣，如何加快發(fā)展，成為擺在配送中心負(fù)責(zé)人面前的一道難題。

在加盟店建設(shè)方面，由于該縣僅有12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，本地市場(chǎng)不是很大，如何發(fā)展一批有著窗口示范作用的加盟店，關(guān)乎網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的夯實(shí)和輝隆品牌的推廣?！爸饕钦乙恍┯幸欢ㄞr(nóng)技知識(shí)、有一定影響力的個(gè)體戶(hù)加盟，維持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。”2006年，剛開(kāi)始始任郎溪配送中心負(fù)責(zé)人的周躍操作尤為謹(jǐn)慎，在發(fā)展加盟店時(shí)精挑細(xì)選，保持每年5個(gè)左右的發(fā)展速度。“對(duì)于一年以上沒(méi)有業(yè)務(wù)關(guān)系的合作伙伴堅(jiān)決取消加盟資格”。不求數(shù)量，但求質(zhì)量，正是這種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，28個(gè)長(zhǎng)期合作、忠誠(chéng)輝隆的加盟店旗幟扎根在郎溪縣的村村寨寨。

六年成績(jī)斐然 測(cè)土配方創(chuàng)新發(fā)展

經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，郎溪配送中心的化肥銷(xiāo)量逐年提高，從2005年的8000噸一路飆升至2011年的4萬(wàn)余噸，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)頭羊。

經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，郎溪配送中心實(shí)事求是，真抓實(shí)干，贏得了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)的信賴(lài)和市場(chǎng)的認(rèn)可。經(jīng)銷(xiāo)的復(fù)合肥產(chǎn)品成為郎溪縣政府采購(gòu)指定品牌，皖江公司控股的泰華肥業(yè)在郎溪成為 “測(cè)土配方肥生產(chǎn)銷(xiāo)售定點(diǎn)單位”。

經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，郎溪配送中心與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)了互利共贏?！耙郧昂推渌髽I(yè)合作，一年銷(xiāo)售額僅10多萬(wàn)元，現(xiàn)在跟輝隆合作，達(dá)到了100多萬(wàn)元?！笔宙?zhèn)加盟店馬有發(fā)談及這些年的變化無(wú)比感慨，“在郎溪，‘輝隆無(wú)假貨，件件都放心’的口號(hào)早已深入人心，農(nóng)民都對(duì)輝隆豎起大拇指。”

測(cè)土配方是未來(lái)農(nóng)業(yè)施肥的發(fā)展方向，為支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展，皖江公司自2011年著手在郎溪配送中心原有土地閑置處新建郎溪智能配肥站項(xiàng)目，倉(cāng)庫(kù)、廠房合計(jì)2300平方米。今年上半年，完成了郎溪配肥站生產(chǎn)項(xiàng)目立項(xiàng)備案和環(huán)評(píng)批復(fù)手續(xù)，預(yù)計(jì)8月底竣工交付后，年可生產(chǎn)20000噸測(cè)土配方肥，將為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用。

經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展，郎溪配送中心不斷推進(jìn)各項(xiàng)工作，取得了較好的成績(jī)，成為皖江公司的一朵奇葩。我們堅(jiān)信，憑著一股闖勁、干勁，郎廣配送中心必將迎來(lái)更加燦爛的明天。