期待弱勢運行下市場理性回歸

□ 《中國農資》記者 鄭 敏

理性分析市場及時把握時機

“弱勢運行并不代表行情下跌，我所謂的弱勢指的是行情基本平穩(wěn)維持在較低價格，階段性有漲有跌?！蓖跣闱逭f。

他分析，之所以說價格可能不太容易出現大幅波動，主要在于當前化肥市場處于明顯產能過剩，而且部分肥料產品價格波動過于頻繁，造成市場不穩(wěn)定，影響行業(yè)信心，整個市場銷售環(huán)境不好。此外，行業(yè)低迷和大經濟環(huán)境背景也有較大關系，因此，化肥價格大漲的可能性不大。而與此同時，當前化肥市場價格已經接近成本線，尤其是氮肥和磷肥價格也不高，“這里所說的成本應該考慮的是行業(yè)平均成本，當然有些有優(yōu)勢的企業(yè)例外。”王秀清說。

對于復合肥企業(yè)來說，王秀清表示，在不穩(wěn)定情況下，復合肥市場并不好分析，因為復合肥不同于氮肥、磷肥可以直接折算出成本，復合肥是相對市場反應十分滯后的行業(yè)，因為復合肥需要有原料儲備和加工生產的過程，相對其他基礎性肥料來說，對市場的變化反應較慢，相對來說，風險也更大。

弱勢運行下市場或理性回歸

盡管對于后市，王秀清認為不好分析，但他也透露近期中阿公司在原料采購上的計劃量較大，這主要是因為他們分析市場價格相對低位?！皩τ诋斍稗r資人來說，也需要有好心態(tài)，我們不可能一直等到價格最低的時候多儲備，只能說根據分析判斷選擇在一個可以接收的價位拿貨?！?/p>

此外，他也表示在弱勢運行的同時，市場也會有一些利好因素存在。從當前各個品種的市場價格來看，貼近成本線甚至虧本的價格也不可能維持很久，因為行業(yè)不賺錢的狀況不可能維持太久，即便是供大于求，也不會有人長期虧本銷售，最終市場可能會出現理性回歸。而且在行業(yè)持續(xù)低迷的情況下，也比較利于行業(yè)長期發(fā)展，因為一方面化肥價格低，有利于促級農民購肥，另一方面，由于市場波動幅度大，也有利于廠家和經銷商建立一個相對穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

“中阿的企業(yè)特性決定了我們不可能完全跟著市場走，再高的價格也要買原材，再低的價格也要堅持生產。”王秀清表示，在當前惡劣的市場環(huán)境下，建立穩(wěn)固的廠商關系顯得尤為重要?！安簧倨髽I(yè)停產檢修，而中阿公司一直都在走貨，原因就在于，我們依靠的都是長期建立的老關系，從而維持一個穩(wěn)定的生產和銷售市場?！蓖跣闱甯嬖V記者，同時這也決定了企業(yè)不能像貿易商那樣隨行就市，而是需要保持一個穩(wěn)定的價格，哪怕自己虧本承擔，也要讓經銷商保有信心，通過優(yōu)質的產品和完善的服務使得中阿和經銷商建立穩(wěn)定的關系也是中阿在低迷的市場應對風險的重要策略，因為在動蕩不安的市場中，唯有先保住市場才能有翻盤的機會。王秀清說：“這同樣適用于整個化肥市場和企業(yè)?！?/p>