20年風(fēng)雨，讓農(nóng)資人更成熟、更堅定

中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團公司塔立：完全依靠政策不可取

今年市場確實不好，行情過于平穩(wěn)，很多企業(yè)受其影響，效益都不太好，都希望國家給予政策鼓勵。但我認(rèn)為政策只是一方面，國家宏觀調(diào)控只能保證某些方面的調(diào)控到位，任何一個政策都不可能完全控制市場。調(diào)控的目的是平抑價格、保護農(nóng)民利益、保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，企業(yè)要有承擔(dān)風(fēng)險的意識，當(dāng)然一旦市場出現(xiàn)大面積波動，企業(yè)也可以向國家呼吁爭取政策或者爭取行業(yè)在某些方面的調(diào)整，但是完全依靠政策是不可取的。

現(xiàn)在市場變化快，階段性的市場很難預(yù)測，能不能抓住市場機會也是一方面，這個難度也是很大的，出口受限一方面是國家出口政策問題，一方面有國際市場形勢的問題，市場不是國家政策性宏觀調(diào)控手段能夠做到的。

安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司劉勇：兩大因素決定明年市場狀況

今年化肥市場整體表現(xiàn)低迷，特別是流通行業(yè)，我們更是承受了諸多壓力。今冬明春的市場表現(xiàn)如何，農(nóng)資流通企業(yè)身上的重負(fù)會不會有所減輕，主要由出口政策和市場需求兩方面決定，如果出口政策出現(xiàn)傳聞中的調(diào)整，那么明年將是一片大好的局面。不過個人表示最好保持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，不要過多期待政策。

就個人而言，我還是希望國家能夠針對目前這種困境，做出適當(dāng)?shù)恼哒{(diào)整，給流通企業(yè)提供更寬松的環(huán)境，例如降低關(guān)稅或者延長窗口期等，這樣才更有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，也能更有效地刺激明年上半年的市場。

山西農(nóng)資集團有限公司進出口分公司經(jīng)理杜建平：聯(lián)儲聯(lián)銷分擔(dān)風(fēng)險

我參加工作就一直干農(nóng)資，干了將近30年了，經(jīng)歷了中國的農(nóng)資市場從最早的計劃經(jīng)濟到專營再到市場放開，逐漸向市場經(jīng)濟過渡的一步步轉(zhuǎn)變。對我而言，涉農(nóng)行業(yè)確實是越來越辛苦，越來越難做，但我們一直在堅持，堅持對農(nóng)民負(fù)責(zé)，堅持讓利于民、為農(nóng)服務(wù)。

近兩三年農(nóng)資市場波動比較大，今年窗口期關(guān)閉后，尿素后期還好，磷銨稍微比去年差些，目前價格基本上是最低點了，快觸底了，再往下走的后勁不會太大。關(guān)于明春市場，由于這幾年市場波動大，好得快，降得也快，對于市場的把握難度增加，現(xiàn)在我們與廠家采用聯(lián)儲聯(lián)銷，目的就是分擔(dān)風(fēng)險。

雖說國內(nèi)產(chǎn)能過剩，但受限電等影響，企業(yè)也不都是開足設(shè)備生產(chǎn)，因此供需矛盾有所緩和，同時國際市場也在變動，國家出口政策也有可能會調(diào)整，如果延長出口時間或者調(diào)整出口稅率，對磷銨包括尿素的出口，肯定是有利的。

云南省普洱市供銷合作社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司總經(jīng)理楊海秋：天氣因素影響云南化肥銷售

今年下半年以來，化肥銷售比較平淡，很多廠家都調(diào)整了生產(chǎn)量，整體生產(chǎn)量有所減少。目前云南各個廠都在觀望，經(jīng)銷商也在觀望。這幾年，云南省一直都比較干旱，省內(nèi)的水利基礎(chǔ)設(shè)施也在逐步完善，農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)也隨之有所調(diào)整。干旱了好幾年了，大家心理都有些準(zhǔn)備，明年的損失也會小些，如果明年天氣正常的話，云南這邊的化肥銷售應(yīng)該是正常的。

現(xiàn)在云南備貨的農(nóng)資經(jīng)銷大都與廠家聯(lián)儲聯(lián)銷，到旺季銷售時候再定價，風(fēng)險共擔(dān)。近3年云南干旱比較嚴(yán)重，我們抗旱的復(fù)合肥也銷售一部分，但是價格高，長期銷售不是長久之計，所以我們還是以傳統(tǒng)化肥為主，只要明年不大面積出現(xiàn)冰災(zāi)、雨水多、干旱，天氣正常的話，省內(nèi)銷售應(yīng)該影響不大。

內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司王勇：以不變應(yīng)萬變，安心做好自己

國內(nèi)化肥市場的狀態(tài)不比以前，以前可以根據(jù)前一年或者前幾年的市場狀況對明年的行情做出大概的預(yù)判，但是現(xiàn)在我們不敢預(yù)測也預(yù)測不了明年的行情，因為現(xiàn)在的市場充滿不確定因素，隨時可能忽然上揚也可能急轉(zhuǎn)直下。

作為流通企業(yè)，我們既不能判斷市場，同時我們還左右不了市場，就只能根據(jù)市場的變化隨機應(yīng)變，做出相應(yīng)的對策，處理相應(yīng)的問題。不管市場如何，我們能做的就是以不變應(yīng)萬變，萬變的是價格，不變的就是我們做好本職工作——銷售。

山東德州藍星化工有限公司董事長劉會：市場的穩(wěn)定是一種健康的助推

農(nóng)資行業(yè)經(jīng)歷了風(fēng)雨坎坷，市場依然嚴(yán)峻。目前為止，也沒有一個很明確的價格、政策導(dǎo)向明朗的態(tài)勢。整合多方信息，我認(rèn)為，明春價格不一定會跌。一是成本價格在支撐，再低不太可能，企業(yè)承受不了。二是雖然整體過剩，但企業(yè)產(chǎn)量是可以調(diào)節(jié)的，生產(chǎn)企業(yè)也在調(diào)整產(chǎn)能，到目前，整個生產(chǎn)企業(yè)對我們流通企業(yè)還是負(fù)責(zé)任的，尤其是磷復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)，他們?yōu)榱耸袌龅姆€(wěn)定不打價格戰(zhàn)，如果整個市場亂而無序，這樣本身對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)沒有好處，對企業(yè)沒有好處，同時對市場價格影響更加不利，市場的穩(wěn)定無論對農(nóng)業(yè)還是對磷復(fù)肥行業(yè)，都是一種健康的助推。

目前剛性需求仍然存在，國家的政策對"三農(nóng)"的扶持力度應(yīng)該會加大，使得相關(guān)聯(lián)的行業(yè)會發(fā)展更好，更有利于我們農(nóng)資行業(yè)。國家的淡儲肥料政策也是這個導(dǎo)向，不希望我們農(nóng)資這個行業(yè)不穩(wěn)定、不安全。

衡水佳禾農(nóng)資有限公司總經(jīng)理王強：未來流通行業(yè)競爭會更激烈

這二十年來，農(nóng)業(yè)變化很大，農(nóng)資流通行業(yè)變化也很大。以前農(nóng)資是專營商品，產(chǎn)品質(zhì)量也不好，現(xiàn)在質(zhì)量有了很大的提升，同時競爭也變得激烈起來。以前只需要簡單的開門做生意，但是現(xiàn)在需要拼產(chǎn)品的科技含量、品牌甚至流通渠道。但是，目前農(nóng)資流通行業(yè)的競爭激烈程度還遠遜于其他行業(yè)，預(yù)計未來競爭將會更加慘烈。

至于銷售方面，目前有一種趨勢，就是廠家都在大力推廣新概念、高附加值的新型肥料，這些肥料有一定的科技含量，有一定的賣點，但是這些肥料是否適合所有土地，基礎(chǔ)肥料的效果到底差在哪里？希望廠家能夠在宣傳時梳理清楚，同時也希望廠家做實打?qū)嵉男滦头柿?，而不是將此作為一個推銷化肥的噱頭。

內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司分公司經(jīng)理金喜中：明春市場我們不應(yīng)悲觀

因為成本支撐的問題，明春的價格不會有大的波動，對于明春市場我們不應(yīng)該悲觀，不能因為怕明年降價就不備肥了。我們是國有企業(yè)，肩負(fù)著保證農(nóng)業(yè)需求、穩(wěn)定市場的任務(wù)，當(dāng)然企業(yè)也是要有效益的，只是我們的出發(fā)點是穩(wěn)定市場。

目前我們現(xiàn)在已經(jīng)開始冬儲備肥了，備肥量比去年還要多，我們不是盲目地去儲備，而是有數(shù)據(jù)分析的。我認(rèn)為，在十八大以后，國家的政策對 “三農(nóng)”的扶持力度應(yīng)該會加大。據(jù)預(yù)測，我國在2020年將實現(xiàn)人均收入翻番、農(nóng)民達到小康水平、經(jīng)濟會發(fā)展、各行業(yè)都在增加、大環(huán)境也會不錯，這些對于農(nóng)資行業(yè)都是利好的政策。