除草劑：或迎來異丙甲草胺時(shí)代 六大因素成為助推關(guān)鍵

□ 通訊員 楊希坤 《中國農(nóng)資》記者 汪 洋

異丙甲草胺作為除草劑中的主要品種,近年來成為了企業(yè)爭相開發(fā)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。目前國內(nèi)有山東濱農(nóng)、山東僑昌、重慶華邦、浙江穎泰、大連瑞澤、無錫瑞澤等16家企業(yè)和瑞士先正達(dá)1家外企登記生產(chǎn)原藥，總產(chǎn)能達(dá)3萬噸/年左右。隨著異丙甲草胺需求量不斷上升、乙草胺市場份額下降雙重因素影響，異丙甲草胺在國內(nèi)市場有取代乙草胺絕對優(yōu)勢地位的趨勢。這也意味著，除草劑有望迎接異丙甲草胺時(shí)代的到來。

兩大市場特點(diǎn)

異丙甲草胺在國內(nèi)市場放量是遲早的事。據(jù)了解，國際市場異丙甲草胺是前50位除草劑品種之一，如果將高效異丙甲草胺和異丙甲草胺合計(jì)銷售額，異丙甲草胺還大于乙草胺，處于前十位的水平，說明異丙甲草胺具有廣闊的市場前景。而乙草胺在我國市場的火爆具有其特殊性。乙草胺比異丙甲草胺活性高，農(nóng)民使用畝成本低，適合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等特點(diǎn)。再加上國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)非理性地追求規(guī)模效益，使乙草胺的市場幾年時(shí)間迅速展開。不過，隨著時(shí)間的推移，兩者的博弈正在悄悄發(fā)生變化，乙草胺的市場已呈現(xiàn)大幅下降趨勢，而異丙甲草胺市場卻快速增長。

近兩年的異丙甲草胺市場具備了以下特點(diǎn)：一是市場增幅大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)各類單劑有 3000多噸。2010和2011年異丙甲草胺的市場每年均有20%的增長；二是使用作物種類擴(kuò)展快。前幾年異丙甲草胺主要用于部分經(jīng)濟(jì)作物和蔬菜，這兩年除這兩者保持了快速增長外，部分的大田作物也開始使用。如東北的大豆田和華北的玉米田，盡管它多以復(fù)配制劑出現(xiàn)，但其需求量卻相當(dāng)客觀。

六大增長因素

有專家判斷異丙甲草胺時(shí)代已經(jīng)來臨，主要依據(jù)的是以下幾方面原因：

第一，需求拉動。隨著中國社會的轉(zhuǎn)型，土地流轉(zhuǎn)速度加快。這些年除草劑在大田作物上的使用已經(jīng)十分普遍，而小宗作物除草劑需求空間還很大。 “種田必須用除草劑”不僅是農(nóng)民在大田作物上的心理，而且也是小宗作物上的心愿。

第二，產(chǎn)品性能的優(yōu)勢。目前國內(nèi)用于禾本科作物的土壤處理藥劑中還沒有一個(gè)安全性與活性俱佳且廣譜的品種。所以，異丙甲草胺無疑是用于小宗作物的最佳除草劑品種之一。

第三，與乙草胺市場的混亂有關(guān)。乙草胺是現(xiàn)階段我國除草劑市場最典型的代表。亂的結(jié)果是生產(chǎn)廠家沒利潤、渠道商不賺錢，大家積極性都不高。乙草胺已經(jīng)淪為工廠的 “雞肋”和經(jīng)銷商 “搭配”銷售的品種。從利益驅(qū)動和尋求差異化營銷的角度，異丙甲草胺成為替代乙草胺的最佳選擇。

第四，乙草胺禁用。我國部分地區(qū)農(nóng)民長期超劑量使用乙草胺，造成了有些農(nóng)產(chǎn)品乙草胺殘留量超標(biāo)，直接影響到出口貿(mào)易。如山東膠東地區(qū)花生出口日本，多年來始終受到乙草胺殘留超標(biāo)的困擾。于是，政府出臺文件在花生上禁用乙草胺。受此影響的乙草胺在當(dāng)?shù)厥褂么蠓鶞p少，異丙甲草胺則大量增加。

第五，生產(chǎn)廠家的集群效應(yīng)。截止到目前國內(nèi)涉及異丙甲草胺登記的廠家有105家。其中生產(chǎn)原藥的16家，72%制劑的54家，96%制劑的4家，復(fù)配劑的27家，其他含量的4家。上百家企業(yè)推廣一個(gè)產(chǎn)品，加速了它的市場普及速度，特別是乙草胺市場沒有利潤以來，異丙甲草胺的市場需求量明顯上升。

第六，異丙甲草胺的規(guī)模效應(yīng)。該產(chǎn)品九十年代進(jìn)入中國以來，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，近年來原藥已經(jīng)具備了規(guī)?；⑾盗谢a(chǎn)的特點(diǎn)，成本不斷降低。現(xiàn)在異丙甲草胺原藥比乙草胺原藥價(jià)格差降到30%以下。72%的異丙甲草胺單劑已降到3萬元，農(nóng)民畝使用成本不足10元。考慮到它的安全性，價(jià)格已不再是它的競爭障礙。

未來市場隱憂

盡管異丙甲草胺市場有了快速增長的可喜局面，但已經(jīng)出現(xiàn)了令人擔(dān)憂的現(xiàn)象。目前的市場格局有三個(gè)層面：處在高端的是先正達(dá)的精異異丙甲草胺，由于切入市場早，兼具技術(shù)、證號優(yōu)勢，量、價(jià)、品牌等方面都是第一梯隊(duì)。第二是以山東濱農(nóng)為代表的原藥生產(chǎn)企業(yè)，依靠它們的原藥優(yōu)勢，在東北、華北和華中地區(qū)開拓了自己的市場，有了一定的品牌影響力。

按照產(chǎn)品含量分析市場格局，96%精異丙甲草胺曲高和寡，無同類產(chǎn)品、市場較正規(guī)。96%異丙甲草胺廠家較少，市場占有率還不夠高，市場也較為正規(guī)。72%的是亂的源頭，廠家亂、渠道亂、價(jià)格亂、促銷亂，從正面講它促進(jìn)了異丙甲草胺市場的推展，反面講為異丙甲草胺成為乙草胺第二埋下了伏筆。

未來的異丙甲草胺市場將在兩端展開競爭。高端市場是96%的精異丙甲草胺，競爭的利器在于生產(chǎn)技術(shù)和登記證號。目前國內(nèi)只有一兩家企業(yè)掌握了這一技術(shù)，其近200萬的登記費(fèi)將把大多數(shù)企業(yè)擋在門外。未來高端市場定是一片藍(lán)海，有競爭，不會無序。而低端市場將圍繞著72%和復(fù)配制劑展開，目前還只是亂的開始，以后會越來越亂。但是，亂的同時(shí)銷量也會越來越大，它會直接沖擊到乙草胺、二甲戊靈和仲丁靈等芽前土壤處理劑。

另據(jù)分析人士透露，目前國內(nèi)異丙甲草胺的總銷量額約為乙草胺的五分之一，目前只能說是異丙甲草胺時(shí)代來臨的前夜。根據(jù)國際市場經(jīng)驗(yàn)分析，它的銷售至少要達(dá)到乙草胺的二分之一時(shí)才能算真正的時(shí)代來臨。