農產品網絡營銷發(fā)展對策研究

黔南州委黨校 楊盛琴寧波諾丁漢大學 羅爽

1 農產品網絡營銷的定義

隨著科學技術的日益創(chuàng)新，人們生活水的不斷提高，以及人們對網路的廣泛應用，網絡營銷已經成為一種新型的銷售方式。網絡營銷又稱網絡直復營銷，是以計算機網絡為媒介和手段而進行的市場推廣活動，是21世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。

農產品網絡營銷的含義是指在農產品銷售過程中，利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的發(fā)布與收集，以網絡為媒介，依托農產品生產基地和物流配送系統(tǒng)，為地方農產品提高品牌形象，增進顧客關系、改善顧客服務，開通網上銷售渠道的一種營銷活動。

2 農產品網絡營銷的意義

農產品網絡營銷在瞬息萬變的市場中是一項不可或缺的營銷活動。通過網絡，農產品銷售者可以敏銳地捕捉到消費者的需求信息，以恰當的方式為消費者提供合適的農產品，在滿足農產品消費者需求的同時，為農產品自身的提高和發(fā)展提供了依據。通過高速發(fā)展的科技網絡，農產品可以在通過與其他地區(qū)或國家的農產品進行比較，找到自身的優(yōu)勢與劣勢，在市場中長期處于有利的競爭地位。

3 農產品網絡營銷現狀和存在的問題

隨著網絡的發(fā)展，網絡在農業(yè)發(fā)展中的應用已經越來越廣泛，如今我國大部份省市建立了農業(yè)信息中心，縣級農業(yè)信息中心也正逐步建立，大部份農業(yè)高校和農業(yè)科研單位已經聯網，建成了一些大型的農業(yè)信息數據庫。信息技術和網絡應用在我國農業(yè)部門和農村里發(fā)揮作用，經過近年來的努力，我國“金農工程”建設取得實質性進展。不僅各省市普遍建立了《農業(yè)信息網》，還涌現了類似《中華十億農副產品網》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網上市場。網上經營的品種一改去年以糧食、化肥為主的局面。副料、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網?！董h(huán)球農商網》、《中青農網》、《中國農村星火數據廣播網》讓農民用電視機即可走進網絡時空，成為面向九億農民的數字化信息網絡。農業(yè)監(jiān)測預警系統(tǒng)已開始按月提供小麥、玉米、大豆、棉花、糖料的監(jiān)測報告，年底可建立幾個品種的數據平臺。

農產品網絡營銷的快速發(fā)展為農產品銷售帶來更大的契機的同時，卻也體現出了自身存在的一些問題。

3.1 農民接受新事物的能力較弱

農民還是在以往的知識條框中生存。已經習慣于到存在的市場上進行面對面的協(xié)商與交易，在自身的思想中定下了一個標準的方式，對于新的技術的接受還存在自身的顧忌。同時，農民大多數接受的教育較少，對新銷售方式的學習需要一個很長的階段。

3.2 農村網絡的不完善

有些地區(qū)是農產品產量高的地區(qū)，但由于地勢問題，網絡的連接存在很大的問題。且有些農民對購買計算機存在一些問題，有的買來不會用，有的不知道怎樣購買，諸如此類的問題，導致網絡在農村的覆蓋率較低，使得農產品網絡銷售成文一紙空談。

3.3 農村網絡服務的數據庫不夠完善

網絡上固然有各種產品的銷售信息，但是對于農村農產品的具體信息并未做相關的詳細記載，且記載少且落后，沒有一個完整的較大的統(tǒng)一的數據庫進行記載，對百姓來說，網絡的記載并沒用較大的利用價值。

3.4 政府不夠重視，網絡營銷在農村的普及宣傳力度不夠

農民對于新事物的接受需要有一個可信任的部門或可信任的人的帶領及引導。但實際上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)等政府機構并未對高科技事物加以重視，甚至有的政府工作人員對其也存在不接受的問題，這樣導致宣傳力度及重視力度的低下，使農產品網絡銷售又成了一句口號，并未真正落實到農民生活當中。

4 農產品網絡營銷發(fā)展對策的分析

面對農產品網絡營銷存在的種種問題，我們不得不找出相關的發(fā)展對策，這樣才能有效地促進農產品的銷售，跟上時代與社會的需求。

4.1 制定農產品網絡營銷發(fā)展對策的基本原則

在制定農產品營銷對策時，我想我們必須遵循幾個基本原則，依據原則辦事，這樣才能更好地實現目標。

4.1.1 創(chuàng)新性原則

網絡銷售必須跟得上社會發(fā)展的需求及人們生活的需要，在制定相關對策時，必須擁有創(chuàng)新意識，關注當前的發(fā)展趨勢，創(chuàng)造出有特色的東西，有特色就會有關注，有更大的價值，這樣對于產品的銷售將會起到極大地推動作用。

4.1.2 因地制宜的原則

根據不同地區(qū)不同人們的需要去制造不同的銷售方案及信息的錄入。不同地區(qū)的人們因為受的地域文化的熏陶并不相同，因此在接受新事物的方式和考慮上也截然不同，所以在制定方案的時候必須做好相關方面信息的收集。

同時，由于各農產品的產地并不相同，在面對不同的產品及產地時，我們需要遵循因地制宜的原則進行分類。比如茶葉，茶葉在不同的地區(qū)有不同的品種，而不同的品種又有不同的口味，這樣，在進行網絡營銷時，我們必須對其進行不同的詳細分類，同時，對一個地區(qū)的產品進行歸類，使消費者在購買時能夠一目了然自己所需要哪里的產品，從而贏得更高的關注。

4.1.3 實事求是原則

實事求是是網絡營銷的最基本的要求，在面對不同的產品時，消費者會根據產品的介紹進行挑選，所以堅持實事求是才能為自己贏得一個好口碑。

4.1.4 可操作性原則

無論制定何種方案，可操作性是必須考慮的問題。一個好的營銷方案的制定，必須有可操作性，否則毫無制定價值。策劃者必須有一個詳細的規(guī)劃及信息的收集，對農產品的銷售必須有有一個明確的銷售計劃及目標，保證方案的可實施性。

4.1.5 經濟性原則

產品的銷售追求的是利益，如果在制定相關對策時忽略了這一點，使一些成本大大超出了即將獲得的利潤，那這樣的銷售方案豈不是毫無意義？我們必須充分利用資源與配置，在盡可能低消費的情況下，獲得更大的利潤。

4.2 農產品網絡營銷發(fā)展的對策

4.2.1 政府的大力支持和引導

政府的支持是農產品網絡營銷發(fā)展的前提條件。政府應該做好網絡技術的引進工作，加強農村網絡的建設，為其提供相應的資金支持，同時在廣大農民當中進行有效的宣傳。通過政府選出優(yōu)秀的農民帶頭干起來，為廣大農民樹立先進的代表，這樣才能為農產品網絡營銷的發(fā)展提供一個良好的氛圍。

政府在做好引導的同時，必須加強對其的管理工作，制定相關的法律法規(guī)，完善網絡銷售的實施方案，提供一個安全、綠色的銷售平臺。

4.2.2 完善網絡的覆蓋

要支持農產品網絡營銷的發(fā)展，重點是有效地實現農產品和農業(yè)科技成果的網上交易，在經濟較發(fā)達的地區(qū)發(fā)展寬帶互聯網，全面開拓農村網絡市場，逐步實現計算機網絡進村入戶，使農村家家有電腦，家家有網絡，并且保證網絡的利用率，提高網絡的覆蓋率。

4.2.3 增強農民網絡教育的普及

農民素質的提高是實施網絡營銷的保障。政府應該在農村開展網絡教育，使網絡教育深入千家萬戶，保證農民能夠熟練的掌握相關的操作技能，使網絡操作成為農民發(fā)展農業(yè)的一種手段，使農村產品的銷售緊跟時代的腳步和社會的需求。

4.2.4 培養(yǎng)高科技人才，樹立典范

高科技人才的培養(yǎng)為農產品網絡營銷注入新的血液。定期對在農村有較高素質的人進行專業(yè)的指導和培訓，使其技能得到完善和提升后，深入到農民當中進行指導，從群眾中來到群眾中去，是讓農民更快提升技能和素質的有效途徑。傳統(tǒng)觀念的影響，農民接受網絡營銷這個新概念的能力較低，因此把農民從傳統(tǒng)封閉保守的思想中解放出來，改變農民對網絡營銷方式的懷疑和不信任態(tài)度，利用具體的事例教育農民，讓他們認識到網絡營銷在現代農業(yè)中的巨大作用，喚起農民對網絡營銷的積極性。

4.2.5 做好農產品網絡信息的收集和維護

農產品網絡的收集和維護為農產品的銷售提供了依據。將強對網絡信息的收集，保持各項信息的新鮮性，對農產品的改進有更大的作用。日常對網絡的維護可以保持網絡的暢通和先進性，使農民第一時間掌握消費者的需求及市場價格的變化，從而做好及時的調整。

4.2.6 創(chuàng)造自己優(yōu)秀的品牌效應

良好的品牌效應是產品銷售的活招牌。一個產品的良好口碑可以為其帶來高額的利益收入。就如明星效應一樣，口碑好，知名度高，自然關注度就高，自身價值也相對較高。在對于農產品的網絡銷售中，要提升自我的競爭力，我們需要做好網絡的宣傳及推廣，打造一個屬于自己的獨特的品牌，使自己在市場中處于一個有利的地位。當然，在創(chuàng)造品牌的過程中，我們必須堅持誠信優(yōu)質的原則，這樣才能對我們產品的銷售起到促進作用，否則，弄虛作假勢必會使我們得不償失。

4.2.7 做好日常客戶的維護

對于網絡銷售我們對客戶良好的維護可以使我們的銷售如虎添翼。在人們的意識中常常存在“買熟不買生”，也就是說，人們習慣于在熟悉的商家買貨，因為他已經對其產品的質量和服務有所了解，這樣便節(jié)約了消費者不少時間。因此，對于日?？蛻舻穆摻j和維護是必不可少的。比如對老客戶進行相關優(yōu)惠、或在一些節(jié)日通過網絡與以問候等等，都是能夠促進農產品的銷售的。

4.2.8 配送體制的完善，保證運輸的時間和速度

在通過網絡與客戶商談后，我們要對之進行發(fā)貨。由于農產品的種類不同，有些產品也就要求新鮮保質，運輸的時間和速度是需做好考慮的。有時候消費者急需產品，我們也是要在運輸上給予保證的。對于運輸工具的選擇我們可以根據具體情況做好分析，以能夠達到產品的及時和質量的完好。因此，我們應該做好對農產品配送體制的完善，派專人做好管理工作，能夠應對不同的環(huán)境和需求，以保證產品銷售的順利完成。

5 結語

網絡的發(fā)展帶動了整個農業(yè)領域的改革。對于農產品的網絡營銷是這個時代賦予的新的使命。農產品網絡營銷發(fā)展對策的與時俱進與創(chuàng)新，是農產品銷售的一個重要前提。面對國際大環(huán)境下的強大競爭，社會發(fā)展的宏偉潮流以及高速發(fā)展的互聯網，制定完善的營銷對策對我們農產品的銷售起到了重要的決定作用，加強農產品網絡營銷對策的制定與研究，是我們長期需要面對與堅持的課題。

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