用營銷去締造事業(yè)的輝煌——訪安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司銷售總公司總經(jīng)理王根杰

□ 《中國農(nóng)資》記者 張高科

2012年6月26日，由《銷售與市場》雜志社主辦，中央電視臺聯(lián)合主辦的2012（第九屆）中國營銷論壇暨中國杰出營銷人金鼎獎頒獎典禮圓滿落幕。 安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司銷售總公司總經(jīng)理王根杰獲得第九屆中國杰出營銷總經(jīng)理金鼎獎?！敖鸲Κ劇笔侵袊鵂I銷界規(guī)格最高的專業(yè)獎項，中國杰出營銷人金鼎獎是目前中國營銷界規(guī)格最高的權(quán)威獎項，被譽為中國營銷界“奧斯卡”，之所以能夠在眾多行業(yè)中脫穎而出，也是對王根杰近20年化肥營銷生涯的肯定。

營銷人，重要的不是成功，而是奮斗?；仡^看自己默默無聞走過的路，安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司銷售總公司總經(jīng)理王根杰自己也驚訝于在他的生命歷程，一半的時間都獻(xiàn)給了他所熱愛的營銷事業(yè)，他用了20多年的時間只做了這一件事情，親身參與見證了我國營銷行業(yè)的整體發(fā)展歷程。經(jīng)驗的積累和積極的探索，讓他在迷霧重重，紅海赤潮的中國肥料行業(yè)找到了適合一家民營化工企業(yè)的發(fā)展之路，在安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司董事長金國清的帶領(lǐng)下，公司緊扣國家對測土配肥政策導(dǎo)向，以我國中部地區(qū)為核心，面向全國，堅定不移地走測土配肥之路，贏得了優(yōu)異的市場業(yè)績并于2011年順利上市，為企業(yè)的發(fā)展提供了有力的資金保障。

作為國內(nèi)第一個專門為營銷人設(shè)立的權(quán)威獎項，在營銷人披荊斬棘最終戰(zhàn)勝困難的時刻，金鼎獎為他們送上肯定和鼓勵。在營銷人屹立于成功塔尖的時刻，金鼎獎為他們送上實至名歸的榮譽。王根杰總經(jīng)理說： “榮獲中國杰出營銷總經(jīng)理金鼎獎，一方面是對我半生的事業(yè)做一個小結(jié)，另一方面，也是為了鼓勵了我的營銷團(tuán)隊，讓我們再接再厲，為司爾特這個大家庭，為中國的三農(nóng)事業(yè)奉獻(xiàn)更多的智慧和熱情?！?/p>

品牌運營是產(chǎn)品、人力、資源的綜合運作，更是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，他作為企業(yè)主抓營銷的總經(jīng)理，在市場方面，他從一開始就制定了：靈活實用的“立體營銷”理論（近幾年在中國農(nóng)資、銷售與市場以及化工報等刊物上發(fā)表30多篇文章），充分解決了企業(yè)多品牌，多品種，多商家戰(zhàn)略的種種詬病，并以此理論為工具，不斷的精耕、深耕市場，使銷售渠道扁平化、精細(xì)化、終端化；在品牌方面，緊緊抓住測土配方肥這個核心產(chǎn)品，單品上量，多品種集群，不斷強化消費者心目中：司爾特-中國測土配方肥料第一品牌的產(chǎn)品理念，并將測土配肥產(chǎn)品作為一個“萬用接口”有效的吸收和規(guī)避了來自于其他企業(yè)肥料產(chǎn)品不斷更新的市場壓力?？偠灾?，立體營銷+測土配方肥料產(chǎn)品戰(zhàn)略成就了司爾特成功的品牌營銷戰(zhàn)略。

司爾特所引領(lǐng)和推廣的測土配肥項目，不僅是一個產(chǎn)品戰(zhàn)略，更是一個立足于產(chǎn)品和市場需求的品牌戰(zhàn)略，高舉測土配方施肥的大旗，緊跟農(nóng)業(yè)發(fā)展的形勢，積極同農(nóng)業(yè)部們一道開展測土配方施肥整建制推廣工作，借農(nóng)企對接、科研院校合作的平臺與優(yōu)勢，大力銷售測土配方肥料，使司爾特公司真正成為中國測土配方肥最大的生產(chǎn)基地，成為響當(dāng)當(dāng)中國測土配方肥第一品牌。曾有人說，這是一個快魚吃慢魚的時代，司爾特的品牌戰(zhàn)略所具有的在復(fù)雜市場競爭機制下的靈活性、針對性、前瞻性，項目方面具有典型的在中國特色市場經(jīng)濟體制下的優(yōu)越性；另一方面，更加具有對全行業(yè)變革期瞬息萬變的市場情況的高度兼容性，使公司有充分的產(chǎn)品壽命周期去支撐品牌的建立和發(fā)展訴求。王根杰總經(jīng)理認(rèn)為公司的品牌運營案例是對行業(yè)發(fā)展正確把握的成功，這是對市場核心需求和肥料產(chǎn)品發(fā)展方向正確認(rèn)識的成功。