2011-2012中國農(nóng)資的賬本

□中國農(nóng)資傳媒編輯部

在2012年的第一周，我們回望2011年，農(nóng)資圈里面要說的事真的很多，但我們卻不想翻來覆去地盤點。只想再去探訪一下那些曾讓我們倍感深刻的感悟，那些讓我們無奈的價格迷局，那些糾結(jié)著政府與企業(yè)的政策導向，那些讓我們看到收獲的營銷模型，以及那些對新年的希望。

這一年，淡儲依然成為大流通商過冬的手段，盡管仍然需要謹慎；關(guān)稅和窗口期成為拖動市場行情的杠桿，廠商已經(jīng)開始習慣國家關(guān)閉資源外流的大門；盡管渠道下沉沒有對化肥大流通造成絕對的影響，但這個趨勢已經(jīng)讓流通企業(yè)開始更新傳統(tǒng)的營銷模型。

這一年，氮肥企業(yè)終于改變了一成不變的分子式，新型氮肥眼花繚亂地出現(xiàn)在市場中；于是肥化并舉將成為2012年氮肥企業(yè)的目標，氮肥企業(yè)開始進入化肥農(nóng)化終端的爭奪戰(zhàn)；出口關(guān)稅政策依然是企業(yè)最關(guān)心的話題，其風頭甚至勁過了產(chǎn)能過剩。

這一年，盡管成本的壓力讓市場行情產(chǎn)生了波動，但磷復肥企業(yè)占據(jù)礦產(chǎn)資源努力依然執(zhí)著；市場已經(jīng)模糊了淡旺季的分界線，關(guān)稅政策更是阻礙了資源出口的念想，但企業(yè)也開始習慣市場的變化；隨著行業(yè)整合的力度加大，以及剛性需求的增加，磷復肥產(chǎn)業(yè)正在成熟和健康的發(fā)展。

這一年，農(nóng)化服務(wù)已經(jīng)開始常態(tài)化出現(xiàn)在農(nóng)資企業(yè)的營銷會上；農(nóng)化培訓增值服務(wù)已經(jīng)成為圈定客戶的重要手段；農(nóng)化服務(wù)愈加專業(yè)化、營銷人員愈加專家化；盡管增加了企業(yè)的投入，但穩(wěn)定了客戶群，增加了品牌知名度，從另一個方面說，還提升了農(nóng)民的耕作技能，這也算是農(nóng)資圈中得公益事業(yè)吧。

這一年，政策導向、產(chǎn)品創(chuàng)新、試驗示范、農(nóng)化服務(wù)成為新型肥料行業(yè)競爭的關(guān)鍵點；由于產(chǎn)品有創(chuàng)新性，而且能搭上綠色環(huán)保的順風車，再加上客觀的利潤，新型肥料發(fā)展頗有風生水起的意味。至少將科技轉(zhuǎn)換到田間地頭，同時促進農(nóng)化技術(shù)的推廣，新型肥料功不可沒。

這一年，盡管世界的經(jīng)濟并不景氣但人口依然在增長，對糧食的需求提振了化肥的供應量；謹慎拿貨減少庫存已經(jīng)成為世界通用的經(jīng)銷模式，但并不影響二銨、尿素產(chǎn)能的擴張；中國不但是價格洼地，其出口政策還是成為影響國際肥料價格的結(jié)點。

從一個普通農(nóng)資經(jīng)銷商、一個普通化肥生產(chǎn)企業(yè)、一個普通種地農(nóng)民以及一群認真報道農(nóng)資產(chǎn)業(yè)發(fā)展的 《中國農(nóng)資》媒體人那里，我們能體會到無數(shù)的中國農(nóng)資人在這一年的辛苦與收獲、悲傷與喜悅、反思與領(lǐng)悟，所有一切共同構(gòu)成了2011年的中國農(nóng)資的心靈賬單和對2012年的展望。