萬莊物流的“第三利潤(rùn)源泉”

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者張 弛

一噸化肥在倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸上消耗的成本與銷售利潤(rùn)的比例為1∶0.2—1∶5之間，復(fù)合肥或新型肥料利潤(rùn)相對(duì)要高，而普通肥料單位利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于單位運(yùn)費(fèi)。特別是農(nóng)資屬于典型的全年生產(chǎn)、季節(jié)性消費(fèi)的產(chǎn)品，因此很多企業(yè)花費(fèi)大量的精力去建設(shè)配送中心，就是希望能夠在短短的幾天銷售旺季能將產(chǎn)品及時(shí)送到農(nóng)民手中。所以，其物流體系的成本和可控性可想而知。

物流圈有一種說法，通過物流合理化可以降低物流成本，這是繼降低制造成本、擴(kuò)大銷售數(shù)量之后，廠商獲得利潤(rùn)的第三種途徑。正是由于物流領(lǐng)域存在著廣闊的降低成本的空間，可以通過利用物流要素之間的背反關(guān)系，合理組織物流活動(dòng)，有效控制物流費(fèi)用支出，降低物流活動(dòng)中的物化勞動(dòng)和活化勞動(dòng)消耗，從而達(dá)到穩(wěn)定提高相對(duì)效益的目的。

而在萬莊模式中，萬莊農(nóng)資物流憑借著自身在河南省強(qiáng)大的物流運(yùn)作能力，是可以為生產(chǎn)企業(yè)提供快捷而又實(shí)惠的物流服務(wù)的。有案例證明，湖北宜化在河南的化肥銷售量一年有5-6萬噸，原來總共需要10-15個(gè)人來服務(wù)這個(gè)體系，自從與萬莊農(nóng)資物流成功合作后，僅2個(gè)人就可以完全支撐這個(gè)龐大的體系。湖北宜化以前在河南省必須有3萬噸的庫(kù)存量才能保證每年5萬-6萬噸的隨時(shí)調(diào)遣量。而現(xiàn)在萬莊農(nóng)資物流替湖北宜化布局了15個(gè)點(diǎn)，總的投放量不超過1.5萬噸，壓低了庫(kù)存，一個(gè)點(diǎn)一次分配量不到 1000噸。這樣3次周轉(zhuǎn)，就可以實(shí)現(xiàn)5萬-6萬噸的銷售量。庫(kù)存少了，成本低了，市場(chǎng)最后又沒丟，這下可把湖北宜化的代表樂壞了。同時(shí)，萬莊農(nóng)資物流強(qiáng)大的物流配送功能吸引了諸多龍頭農(nóng)資企業(yè)的紛紛入駐。據(jù)調(diào)查，目前已人駐萬莊農(nóng)資物流系統(tǒng)的大中型客戶主要包括中化化肥、中國(guó)農(nóng)資集團(tuán)、中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司、鹽湖鉀肥、湖北宜化集團(tuán)、山西天澤煤化工有限公司、浙江農(nóng)資集團(tuán)、廣西新勝利農(nóng)資公司等100多家生產(chǎn)、流通的企業(yè)，皆為國(guó)內(nèi)農(nóng)資行業(yè)的龍頭企業(yè)。據(jù)了解，河南萬莊農(nóng)資物流目前全部物流網(wǎng)絡(luò)總物流量已達(dá)到200多萬噸，總貨值高達(dá)50多億元。

萬莊模式中的控制能力、渠道能力，滿足了農(nóng)資物流客戶可分性、市場(chǎng)細(xì)分性、需求波動(dòng)性、行情預(yù)測(cè)性等諸多特點(diǎn)，使得萬莊農(nóng)資物流成為廠商公認(rèn)的“第三利潤(rùn)源泉”。