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    打通微博營銷的任督二脈

    2012-08-15 00:49:03李怡
    中國傳媒科技 2012年17期
    關(guān)鍵詞:任督社會化消費者

    文|李怡

    隨著以“三網(wǎng)融合”為代表的國家信息化戰(zhàn)略的全面啟動,新聞及相關(guān)行業(yè)在國際、國內(nèi)市場的競爭日趨激烈。新聞行業(yè)能否保持可持續(xù)的健康發(fā)展與行業(yè)標準化程度關(guān)系密切,加強中文新聞標準體系建設(shè)具有十分重要的意義。新華社作為國家通訊社和世界性通訊社,具備對文字、圖片、圖表、音視頻等多媒體新聞信息的采集、加工能力,擁有目前中國媒體領(lǐng)域最大的多文種、多媒體數(shù)據(jù)庫,具有海量信息存儲、集納能力。新華社在要整合自己的資源,打造多媒體業(yè)態(tài),逐步形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈,需要有統(tǒng)一的技術(shù)標準作為“融合劑”。

    社會化媒體是人們彼此分享見解、信息、思想并建立關(guān)系的在線平臺,在這個平臺上,每個人都可以創(chuàng)建、評論和添加社會媒體內(nèi)容。人們通過關(guān)系、興趣而聚攏,通過關(guān)系圖譜、興趣圖譜而進行信息的交互,傳播速率大大加快,信息的實時性也變得越來越突出。

    也正是因為互聯(lián)網(wǎng)敞開了社會化媒體這扇巨大的機會之門,消費者比以往擁有了更多的新聞和信息發(fā)布渠道,參與者擁有了更多的發(fā)言權(quán),新的、雙向的價值流正在形成。而隨著社會化媒體在全球范圍內(nèi)的迅速火爆,微博更是成為了社會化媒體崛起的代表,越來越多營銷嗅覺靈敏的企業(yè)也因此瞄準了微博,通過它向利基市場的客戶直接傳遞有針對性的信息,并獲得了一定的經(jīng)濟效益。

    2007年6月,戴爾不事張揚地開設(shè)了Twitter的第一家零售店——“戴爾經(jīng)銷店”,截止2009年6月,戴爾公司的新聞通告聲稱,“戴爾經(jīng)銷店”在Twitter上創(chuàng)造出了300萬美元的銷售額。其他一些知名企業(yè),如星巴克,也紛紛加入Twitter的企業(yè)營銷中來。

    Twitter在國外已經(jīng)成為了企業(yè)的營銷利器,國內(nèi)的微博營銷也逐漸風生水起。2012年8月,據(jù)百度發(fā)布的針對2012年上半年的社會化媒體分享行業(yè)報告指出:自2012年1月起,社會化媒體分享呈現(xiàn)強勁的上漲態(tài)勢;日均分享量在半年內(nèi)增長了60%,30%的社會化網(wǎng)絡(luò)用戶對品牌發(fā)表過或看過品牌相關(guān)評論。到2012年3月止,新浪微博的用戶已經(jīng)達到3億,超過了Twitter全球用戶總量。

    這些數(shù)據(jù)都充分說明,社會化網(wǎng)絡(luò)尤其是微博在中國已經(jīng)直接影響到品牌以及企業(yè)直接觸及的消費群體。極具傳播性的“微博力”,不僅在于微博對人們生活交流方式的改變,也在于對企業(yè)營銷理念的滲透。微博不僅僅是社會化營銷的基本配置,它已經(jīng)成為了品牌傳播、銷售引導(dǎo)、在線服務(wù)的最佳整合平臺。企業(yè)必須在社會化網(wǎng)絡(luò)時代制定好戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),才能真正做到品牌的推廣及與消費者溝通的有效管理。

    中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)認為:人體陰陽平衡,方可百病不侵。而要達到陰陽平衡之境界,則要“打通”任督二脈,這樣人的氣血就能在任督二脈中自由行走,形成循環(huán)。誠然,人有任督二脈主康健,那么,企業(yè)又如何“打通”微博營銷的任督二脈呢?

    其實,“打通”微博營銷的任督二脈,看似玄機重重,但化繁為簡之后,萬變不離其宗:以人為本,服務(wù)至上。

    任脈:以人為本

    當前,有些企業(yè)通過狂發(fā)私信、大量@博友,甚至還有刷僵尸粉、評論數(shù)等各種層出不窮的營銷方式吸引用戶,增加粉絲數(shù),但這些暴力營銷方式,必將與最終的營銷目的背道而馳。追根溯源,微博營銷還是以人為本的社會化營銷。

    在廣告和傳播學(xué)中,根據(jù)費雷奇的人情味公式,人情味分數(shù)=3.365*每百字中的人稱詞數(shù)目+0.134*每百句中的人稱詞數(shù)目,而人情味分數(shù)越高,廣告或新聞傳播就越廣泛迅速。即,在微博上,企業(yè)一定要像個人,即公司或者機構(gòu)與用戶進行“朋友式的交流”最為重要。

    微博營銷中,企業(yè)首先應(yīng)該學(xué)會尊重用戶,以朋友間平等交流的方式,通過不斷的創(chuàng)意和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶,與用戶形成良性互動。

    據(jù)新生代調(diào)查顯示:用戶發(fā)微博的首要原因是表達自我情感、記錄生活與成長、釋放情緒,其次才是分享觀點、學(xué)習(xí)新東西、了解朋友狀態(tài)和關(guān)注最新的新聞資訊等。從中,不難發(fā)現(xiàn):用戶發(fā)微博不是為了了解品牌,或是為了滿足自己的欲望而使用微博,用戶在微博的第一身份不是消費者。

    因此,如果企業(yè)微博只是一味生硬地發(fā)布各種促銷廣告、推銷自己的產(chǎn)品,即使用戶關(guān)注了企業(yè),也毫無價值。只有讓用戶感受到“朋友式的交流”,真正活躍起來,才利于企業(yè)微博營銷的發(fā)展。

    在眾多企業(yè)微博中,中國東方航空公司的微博@東航凌燕目前擁有近萬名粉絲。東航凌燕召集了最能代表航空公司的空姐們,并在其真實姓名前加上了凌燕二字,突出了航空公司的品牌性,而空姐們的微博,也多是在世界各地拍攝的風景照片,或是平日旅客們看不到的飛機駕駛艙等內(nèi)容。企業(yè)微博內(nèi)容整體風格富有親和力,符合多數(shù)人對于航空服務(wù)業(yè)的口味。

    在金融品牌的微博營銷中,招商銀行就是一個生動的范例,吸引了大量的活躍粉絲,其主要原因就在于:一是招商銀行微博活躍度較高,每天的發(fā)布頻率較為平均,早、中、晚,都有微博發(fā)布;二是招商銀行所發(fā)的微博內(nèi)容不僅有政策法規(guī)、業(yè)界動態(tài)、營銷活動,還有休閑娛樂等多方面的內(nèi)容,與其他銀行的品牌微博相比,招商銀行微博的內(nèi)容更加多元化,而且其內(nèi)容與招商銀行的品牌形象也保持了高度一致。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)正在使企業(yè)結(jié)構(gòu)扁平化,許多企業(yè)已經(jīng)逐漸意識到,掌控其命運的,并非企業(yè)自身,而是企業(yè)的客戶,企業(yè)的決策權(quán)不僅轉(zhuǎn)移至公司的第一線,它已經(jīng)開始穿越公司的前線,落入到公司旨在服務(wù)的客戶手中,這是一種無法逆轉(zhuǎn)的趨勢。因此,企業(yè)要學(xué)會長線經(jīng)營微博,換位思考,以更人性化、個性化的創(chuàng)意與內(nèi)容吸引用戶,與用戶平等交流。

    督脈:服務(wù)至上

    企業(yè)微博營銷在打通任脈——以人為本的基礎(chǔ)之上,還需要與用戶建立持久黏性,傾聽用戶聲音,積極響應(yīng)其需求,并對用戶的心聲做出回應(yīng),即打通實現(xiàn)企業(yè)微博營銷的良性循環(huán)之督脈——服務(wù)至上。

    那么,如何做好服務(wù)呢?這主要體現(xiàn)在營銷的整個過程中,售前、售中及售后。售前,企業(yè)微博可以通過與用戶的實時互動,幫助消費者了解產(chǎn)品或者服務(wù),對消費者的咨詢進行線上及時解答,增強用戶的購買欲;在售中,對消費者關(guān)于產(chǎn)品或維修等相關(guān)問題給予答疑解惑,進一步對產(chǎn)品或服務(wù)做好宣傳工作,加速消費者做出購買決策;在售后,解決用戶在使用過程中遇到的各種問題,幫助其尋找最合適的解決方法或者路徑,讓用戶在使用中擁有更為良好的用戶體驗。

    需要強調(diào)的是:微博在線服務(wù),絕非用簡單的@推銷產(chǎn)品,病毒式地復(fù)制相同的傳播信息,而是在用戶真正需要的時候,給予充滿人文關(guān)懷的一對一的情感交流,讓用戶在感動、溫暖中感受企業(yè)的服務(wù)。

    例如,Dell在Twitter上良好的銷售量主要就是源于其密切關(guān)注用戶需求及專業(yè)、及時的在線客服。Dell Outlet經(jīng)常以誘人的低價出售翻修產(chǎn)品,吸引那些關(guān)注物美價廉物品的用戶,但其庫存不穩(wěn)定,顧客難以及時了解供貨狀況,而有了Twitter,Dell Outlet就向那些關(guān)注Twitter折扣產(chǎn)品的顧客提供清倉甩賣活動,優(yōu)惠以及新產(chǎn)品等針對性信息,就能自然、快速地與用戶建立起聯(lián)系,獲得用戶的青睞。

    同時,Dell官方網(wǎng)站上已經(jīng)擁有超過60個Twitter群組,每個群組都由專人負責管理,通過一個個一對多的在線客服窗口,利于用戶得到內(nèi)容豐富實用的實時資訊,同時還能看到其他用戶的問題作為參考。

    作為美國最大的有線電視傳輸商Comcast,也在企業(yè)微博營銷上嘗到了甜頭。未使用Twitter之前,Comcast就曾因聲名狼藉的服務(wù)被眾多用戶詬病,為了擺脫這一夢魘,Comcast強化微博客戶服務(wù),其客服團隊在Twitter上為消費者解決了各種問題。而美國消費者滿意度指數(shù)也顯示,Comcast由于在Twitter上強化了客戶服務(wù),其近期的消費者滿意度也隨之增加了9.3%,,同時,還扭轉(zhuǎn)了其糟糕的服務(wù)名聲。

    “在互聯(lián)網(wǎng)上,一個人就是一顆種子,每個人的背后都有豐富的信息來源,并有強大的信息傳播力,只待尋找到合適的土壤便可孕育、發(fā)芽、生長,成為一個極具爆發(fā)力的媒體。”每個互聯(lián)網(wǎng)用戶都有可能成為自媒體,微博則使之成為現(xiàn)實。雖然這現(xiàn)實頗具挑戰(zhàn)力,但只要企業(yè)在微博營銷時,深諳“打通”任督二脈之精髓,就能夠?qū)⑾M者、用戶變成企業(yè)真正、有力的傳播者,而這也是企業(yè)微博營銷所要遵循的。

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