蜂產(chǎn)品電商起步 期待有所作為

蜂業(yè)界企業(yè)開展電子商務(wù)一般有幾種方式：選擇專業(yè)電商平臺(tái)、自建銷售網(wǎng)絡(luò)和自有網(wǎng)絡(luò)開辦銷售平臺(tái)，幾者區(qū)別在于：專業(yè)電商平臺(tái)主要擁有較為先進(jìn)的后臺(tái)管理和大量的專業(yè)人才，擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和配送能力；自建銷售網(wǎng)絡(luò)和自有網(wǎng)絡(luò)開辦的銷售平臺(tái)，同專業(yè)平臺(tái)相比，在后臺(tái)管理、專業(yè)人才營(yíng)銷手段和配送能力上都是無法相比的。特別是專業(yè)電商平臺(tái)有大量的廣告投入，知名度、點(diǎn)擊率和購(gòu)買力都非常高。

蜂產(chǎn)品企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況選擇不同的平臺(tái)，大的企業(yè)最好還是以進(jìn)入B2C為宜，能夠迅速得到發(fā)展。小的企業(yè)最好進(jìn)入C2C從小做起，逐步發(fā)展。

那么電商銷售比例占企業(yè)銷售比例多少算是成功呢？不同情況，結(jié)果不同。如果銷售規(guī)?？傮w很大，那么電商有500～1000萬也不算多。如果企業(yè)銷售規(guī)模不大，渠道少，50%的銷售收入來自電商，那也算成功。衡量電商是否成功還看在這方面的投入和產(chǎn)出，產(chǎn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入就應(yīng)該是不錯(cuò)的成績(jī)。

如果一家企業(yè)決定做電子商務(wù)，應(yīng)設(shè)獨(dú)立電商部門，加大投入，制定發(fā)展計(jì)劃，才能推動(dòng)企業(yè)在電子商務(wù)的發(fā)展。設(shè)立獨(dú)立部門、有專人負(fù)責(zé)是電商發(fā)展的基礎(chǔ)，保持一定的投入，才能推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展；要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，在產(chǎn)品品種、價(jià)格水平、營(yíng)銷手段方面制訂發(fā)展規(guī)劃才能更好地推動(dòng)電商的發(fā)展。

與其他銷售方式一樣，電子商務(wù)也有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。作為一種新型銷售方式，電子商務(wù)得到了大量年輕人和時(shí)尚消費(fèi)人群的喜愛，是消費(fèi)者一種新的消費(fèi)習(xí)慣，為蜂產(chǎn)品行業(yè)培養(yǎng)大量潛在消費(fèi)人群和提高蜂產(chǎn)品的銷售額具有非常好的優(yōu)勢(shì)。其劣勢(shì)就是如果在經(jīng)營(yíng)中不樹立誠(chéng)信原則或產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，都會(huì)影響消費(fèi)者的信心。另外，如果企業(yè)想要發(fā)展電子商務(wù)還需要注意三方面因素：人才、投入、重視程度，做好這三方面是電子商務(wù)發(fā)展好的前提。

傳統(tǒng)銷售渠道，主要是指實(shí)體店、超市和商場(chǎng)專柜。超市選擇蜂產(chǎn)品的人群隨意性較大；專賣店人群比較專一。應(yīng)該說兩個(gè)人群不完全一樣，而電子商務(wù)的消費(fèi)人群同實(shí)體店又有較大不同，將二者很好地結(jié)合起來，消費(fèi)人群的范圍將不斷擴(kuò)大，銷量才能不斷提升。同時(shí)也能避免渠道單一化帶來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。從理論上說，產(chǎn)品的專業(yè)化發(fā)展，渠道的多樣性發(fā)展是大多數(shù)企業(yè)成功的法寶。

電子商務(wù)也是一種銷售渠道，要擴(kuò)大影響仍然離不開品牌推廣活動(dòng)，這與實(shí)體經(jīng)營(yíng)沒什么兩樣。但電子渠道的消費(fèi)人群不同、習(xí)慣不同，需要針對(duì)電子商務(wù)人群策劃有針對(duì)性的推廣活動(dòng)。才能達(dá)到事半功倍的效果。

同家電、圖書，化妝品和食品產(chǎn)業(yè)相比，蜂產(chǎn)品目前在電子商務(wù)方面無論是廠家數(shù)量還是銷售額都是比較少的，總的來看，發(fā)展不快而且不平衡。從平臺(tái)上看，蜂產(chǎn)品在大的電商平臺(tái)B2B上進(jìn)入的較少，多數(shù)是在專業(yè)平臺(tái)上開辦C2C，難以形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。

蜂產(chǎn)品行業(yè)電商市場(chǎng)可以說還處于起步階段，同時(shí)蜂產(chǎn)品又屬于快銷品，非常適合電子商務(wù)發(fā)展的屬性，而電子商務(wù)的主要人群也是蜂產(chǎn)品消費(fèi)的薄弱人群。只要企業(yè)重視，適當(dāng)加大投入，制定適合本企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，并在市場(chǎng)實(shí)踐中不斷完善和落實(shí)，蜂產(chǎn)品在電子商務(wù)方面的前景還是十分光明的，蜂產(chǎn)品銷量在電子商務(wù)方面的發(fā)展將大有作為。