一壇好酒：創(chuàng)新一直在路上

“依靠營(yíng)銷(xiāo)分離、品牌驅(qū)動(dòng)、特約代理、扁平化管理四大營(yíng)銷(xiāo)法寶，一壇好酒在白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速破局，一躍成為全民關(guān)注的明星產(chǎn)品?！痹凇朵N(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志第十六屆中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新盛典暨頒獎(jiǎng)典禮上，主持人介紹金六福一壇好酒時(shí)如是說(shuō)。

2017年在白酒市場(chǎng)上冒出來(lái)的“一壇好酒”的確非常值得酒行業(yè)和全行業(yè)的關(guān)注。大到國(guó)家、民族，小到企業(yè)、品牌，沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有發(fā)展，創(chuàng)新的重要性不言而喻。隨著80后、90后新一代白酒消費(fèi)人群的崛起，金六福酒在產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上不斷發(fā)力，于2017年重磅推出超級(jí)單品“一壇好酒”，用真誠(chéng)顛覆中國(guó)白酒，引發(fā)業(yè)內(nèi)震動(dòng)。

產(chǎn)品創(chuàng)新：496老酒配方，老酒更多

一壇好酒背靠金東集團(tuán)，集團(tuán)旗下有12家白酒廠，囊括濃香、清香、醬香、米香、鳳香、特香、兼香等7大香型，擁有9件中國(guó)馳名商標(biāo)、4件中華老字號(hào)、20位國(guó)家級(jí)釀酒師。依托這些資源，金六福成立中國(guó)白酒創(chuàng)新研究中心，研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)3年研發(fā)，千次測(cè)試，終于研發(fā)出全球僅三人掌握的“一壇好酒”復(fù)合香型加密配方。

一壇好酒產(chǎn)地四川邛崍，位于中國(guó)黃金釀酒帶—北緯30°。邛崍三面環(huán)山，擁有得天獨(dú)厚的崖谷小氣候，西北風(fēng)受高山阻斷對(duì)產(chǎn)區(qū)影響很小，東南風(fēng)受橫斷山抬升作用，在東麓形成充沛降雨，崖谷內(nèi)溫暖、濕潤(rùn)，空氣流動(dòng)緩慢，釀酒微生物富集、不斷繁衍優(yōu)化，有如一個(gè)天然釀酒窖池。

橫斷山脈海拔4000米以上的冰川融水，歷經(jīng)億萬(wàn)年的砂濾礦化滲入谷底，形成了亞洲最豐富的橫斷山脈礦泉水系，鉀、鍶含量世界領(lǐng)先，為一壇好酒提供了優(yōu)質(zhì)水源。

此外，一壇好酒吸取“百家糧”靈感，在全國(guó)范圍內(nèi)精選優(yōu)質(zhì)原料。川西壩子糧、東北糯高粱，以及山東、河南一代的優(yōu)質(zhì)小麥，將不同風(fēng)土融入酒體，釀造兼具“醬香之優(yōu)雅，濃香之綿甜，清香之純凈”的兼香型老酒。

一壇好酒獨(dú)特口感的精髓，在于嚴(yán)格遵照496老酒配方：4年基礎(chǔ)老酒、9年調(diào)味老酒、6個(gè)月以上瓶?jī)?chǔ)，獨(dú)特的陶壇、麻布袋包裝，簡(jiǎn)約環(huán)保，透氣性好，賦予酒體無(wú)法替代的醇厚老熟特點(diǎn)。40.8°適喝酒度數(shù)，成就了一壇好酒不上頭、不口干、醉酒時(shí)間短的舒適體驗(yàn)，最初“獻(xiàn)給懂酒、愛(ài)酒、常喝酒之人的白酒”的設(shè)計(jì)理念，成為現(xiàn)實(shí)。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：IP化運(yùn)作，打造超級(jí)單品

金六福一壇好酒的創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在品質(zhì)、包裝、口感、價(jià)格上，更體現(xiàn)在別具一格的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上。區(qū)別于4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo))的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)做法，金六福一壇好酒觸電全新的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，采取爆品、內(nèi)容、社群、電商的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)行IP化運(yùn)作，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)體系，引爆用戶口碑，構(gòu)建消費(fèi)者社群，打造超級(jí)爆品。

品質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)并舉， 打響“戶外傳播戰(zhàn)”

今年的盛夏季節(jié)，正是白酒淡季，大多數(shù)品牌此時(shí)正在做市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，而一壇好酒卻打出了一系列超大規(guī)模的“戶外傳播戰(zhàn)”。

金六福一壇好酒豪擲3.8億廣告費(fèi)砸向戶外的消息，不僅在市場(chǎng)上引起強(qiáng)烈反響，還在朋友圈引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)。據(jù)悉，這是一壇好酒和永達(dá)傳媒攜手在全國(guó)高速、高鐵“雙高”平臺(tái)掀起的一波“金六?！ひ粔镁啤逼放菩蜗髠鞑ワL(fēng)暴。

1.“高速、高鐵”場(chǎng)景大規(guī)模傳播——聚焦精準(zhǔn)人群

自誕生以來(lái)，一壇好酒就非常注重互聯(lián)網(wǎng)傳播，如“一壇好酒”招商H5 、“全球陶繪大賽”、“退伍老兵贈(zèng)酒”等。通過(guò)這些持續(xù)的創(chuàng)意活動(dòng)傳播，一壇好酒吸引大量粉絲，成為宜價(jià)白酒品牌代表，并且挖掘了部分目標(biāo)消費(fèi)群體。

同時(shí)，高鐵作為白酒行業(yè)傳播的一種趨勢(shì)，而且這種趨勢(shì)隨著高鐵的發(fā)展而蓬勃發(fā)展，金六福一壇好酒也緊抓這一傳播渠道，不僅豪擲3.8億在全國(guó)高速、高鐵平臺(tái)掀起傳播風(fēng)暴，更是在傳播畫(huà)面中加入“四川·邛崍”四字，形成“產(chǎn)品+產(chǎn)區(qū)”的傳播形式，為一壇好酒進(jìn)行品質(zhì)背書(shū)?！摆鰨垺痹诓卣Z(yǔ)中，被譯為“崍山下的美酒窩”，這里地處北緯30。黃金釀酒帶，有著千年的白酒釀酒史，釀酒傳承從未間斷。

2.上市一年多時(shí)間，一壇好酒的市場(chǎng)支持進(jìn)入哪一階段？

一壇好酒作為整個(gè)金東集團(tuán)傾情打造的超級(jí)大單品，一直備受矚目。更有酒業(yè)傳奇人物吳向東親自為一壇好酒站臺(tái)，以決戰(zhàn)“2萬(wàn)億市場(chǎng)”。

一壇好酒對(duì)于市場(chǎng)支持力度一直很大，且有著清晰的市場(chǎng)運(yùn)作邏輯：

第一階段：招商支持，廠商合作打造市場(chǎng)。

第二階段：消費(fèi)者互動(dòng)支持，提高市場(chǎng)熱度。

第三階段：人員支持，招募品牌渠道大使擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

第四階段：全國(guó)范圍規(guī)模式傳播，精準(zhǔn)尋找目標(biāo)人群。

招商、消費(fèi)者互動(dòng)、人員支持到聚焦精準(zhǔn)人群大規(guī)模傳播，一壇好酒市場(chǎng)進(jìn)度正在快速和持續(xù)開(kāi)展著。

3.大量的市場(chǎng)支持背后，體現(xiàn)了一壇好酒何種市場(chǎng)運(yùn)作思路？

在互聯(lián)網(wǎng)和信息化的市場(chǎng)環(huán)境下，傳播就是生產(chǎn)力。隨著吳向東的大手筆線下廣告投入，一壇好酒的品牌旗幟日漸鮮明。一夜之間，“一壇好酒，老酒更多”的廣告語(yǔ)便呈鋪天蓋地之勢(shì)席卷全國(guó)。

2018年，一壇好酒的推廣從全國(guó)范圍贈(zèng)酒、影視劇植入等高空轟炸走向高低結(jié)合、重視地面推廣的階段。而隨著一壇好酒品牌形象的不斷推高，其宜價(jià)白酒領(lǐng)軍者的品牌形象日益清晰。

金六福一壇好酒，用新產(chǎn)品、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，走出了一片新天地，在“大道至簡(jiǎn)”的環(huán)保包裝里，裝著的是酒體醇厚、不上頭、不口干、好糧、好水釀造的好酒！上市不到兩年時(shí)間的金六福一壇好酒，已擁有了眾多的追隨者。

時(shí)代在變遷,技術(shù)在迭代,消費(fèi)市場(chǎng)也在迭代，創(chuàng)新成為企業(yè)和品牌謀求發(fā)展的重要力量。在消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口浪尖上，金六福酒用一壇好酒這款超級(jí)單品，以真誠(chéng)的態(tài)度去滿足新生代白酒消費(fèi)群的需求，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)凸顯了這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)強(qiáng)大的創(chuàng)新潛力。

正如頒獎(jiǎng)詞中所寫(xiě)：“一壇好酒通過(guò)重點(diǎn)區(qū)域扶持帶動(dòng)區(qū)域整體銷(xiāo)售，其獨(dú)家冠名全球首創(chuàng)大型場(chǎng)景式讀書(shū)節(jié)目《一本好書(shū)》，豆瓣評(píng)分9.3高居不下，實(shí)現(xiàn)口碑和收視雙高。線上新媒體推動(dòng)，線下路牌、公關(guān)活動(dòng)，影視劇植入等全方位介入，立體的傳播系統(tǒng)背后是產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)發(fā)力。令人驚喜的是，文化產(chǎn)品正在成為一壇好酒的風(fēng)格，56個(gè)民族珍藏版、狗年珍藏版、改革開(kāi)放珍藏版陸續(xù)限量發(fā)售，形成了“2+N”產(chǎn)品模式。借助一系列的重磅運(yùn)作，一壇好酒正走在快速發(fā)展道路上?！苯鹆Ｒ粔镁期A得“2018中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)”實(shí)至名歸。